5 tendințe de marketing digital mărcile B2B TREBUIE să le ignore în 2022

Publicat: 2021-01-07

An nou, noi tu, poate o nouă strategie de marketing? Spre surprinderea nimănui, lumea marketingului digital este plină de conținut despre ce tendințe ar trebui să urmați în 2022.

Dar, pe măsură ce vă perfecționați strategia de marketing B2B în acest an, aveți grijă să nu vă încadrați în toate cele mai recente tendințe, deoarece nu fiecare tendință de marketing digital merită investiția.

Deci, în loc să ne uităm la ceea ce ar trebui să faceți, vă vom spune cum să evitați tacticile care nu au un ROI ridicat. Dacă mizați pe una dintre aceste tactici, atunci avem un lucru să vă spunem:

În această notă, iată cele cinci tendințe de marketing digital pe care mărcile B2B ar trebui să le ignore în acest an:

Navigați în această postare:

  1. Reclame care iti sar in fata
  2. Postează prea mult
  3. Concentrându-se doar pe conținut
  4. Presupunând că Google vă poate face munca SEO pentru dvs
  5. Concentrarea pe adepți

1. Reclame pop-up

Când vizitați site-urile altor companii, probabil că ați fost întâmpinat de reclame pop-up care spun ceva de genul „Înscrieți-vă pentru a primi cele mai recente informații” sau „Nu plecați, de ce să nu aruncați o privire pe blogul nostru?”

Aceste ferestre pop-up sunt enervante, deoarece unele ocupă întregul ecran și pot chiar bloca butonul înapoi. Cum să ieși nu este întotdeauna clar sau butonul X este greu de văzut. Uneori, același anunț apare de fiecare dată când accesați o pagină nouă de pe site.

Emily Gorman, strateg digital și UX la Foundation, rezumă de ce ferestrele pop-up sunt dăunătoare pentru marketing:

„Ferestrele pop-up sunt agresive. În calitate de vizitator al unui site web, dorim să simțim controlul asupra conținutului pe care îl consumăm sau cu care interacționăm (sau nu), dar când site-urile web au ferestre pop-up, suntem forțați să interacționăm cu ele și ne eliminăm acel sentiment de control. . Nu numai asta, dar fereastra pop-up rupe atenția vizitatorului tău de conținutul pe care l-au citit și pe care ai muncit din greu pentru a-l crea și la care să-l aduci. Dacă ferestrele pop-up par a fi o soluție bună, atunci trebuie să vă reconsiderați UX. Nimeni nu va rata ferestrele tale pop-up.”

Reclamele pop-up încetinesc, de asemenea, performanța site-ului, ceea ce vă poate afecta SEO.

Chiar și așa, multe site-uri web folosesc ferestre pop-up pentru a încerca să-și sporească tarifele de abonare și înscriere. Sigur, puteți obține mai multe conversii, motiv pentru care specialiștii în marketing sugerează în continuare utilizarea ferestrelor pop-up. Dar vor face utilizatorilor să nu le placă să vă viziteze site-ul web și să nu mai dorească să revină.

Potrivit Nielsen Norman Group, modalile (denumirea tehnică a ferestrelor pop-up) sunt cea mai nepopulară formă de publicitate atât pe desktop, cât și pe mobil. Modalurile sunt chiar mai antipatice decât videoclipurile cu redare automată și linkurile înșelătoare.

Concluzia: ferestrele pop-up deranjează oamenii.

Și dacă oamenii sunt deranjați, va fi mai puțin probabil să vă citească conținutul sau să vă verifice produsele și serviciile.

Înlocuiți fereastra de tip pop-up cu ceva precum o filă laterală sau o casetă de abonament și lucrați pentru a face conținutul dvs. mai valoros - dacă oferiți ceva bun, utilizatorii dvs. vor reveni.

2. Postarea constantă

Crearea de conținut care implică utilizatorii, monitorizarea și succesul eforturilor dvs. necesită mult timp, energie și creativitate.

Adevărul este că multe companii postează prea mult conținut.

Ei cred că publicarea post după postare le va crește prezența mărcii și reputația lor ca autoritate în industrie. Și cred că dacă pun totul online, oamenii vor găsi ceea ce caută și motoarele de căutare își vor indexa site-ul.

Se întâmplă invers:

Publicul lor are dificultăți în sortarea conținutului pentru a găsi răspunsuri, ceea ce face ca vizitatorii să se ridice, să scadă clasamentele în căutare și să eșueze strategia de distribuție a conținutului.

Dar cât este prea mult?

Peste 4,4 milioane de postări pe blog sunt publicate în fiecare zi. Nu este neobișnuit ca mărcile să publice între cinci și zece conținuturi în fiecare zi pentru a fi remarcate. Între timp, publicul lor se simte bombardat, iar mulțumit cu valoare reală se pierde.

Vedeți, doriți să creați și să distribuiți conținut care convertește.

Când vine vorba de marketing digital, calitatea bate cantitatea. Calitatea se conectează cu publicul dvs. și face marca dvs. mai memorabilă. Dacă poți produce conținut care să răspundă nevoilor cititorilor tăi, deja câștigi.

Chad Pollitt de la Relevance explică avantajele acordării de prioritate calității în detrimentul cantității: „Conținutul foarte bun, în special materialul foarte util, poate face o impresie pozitivă asupra acelor oameni care îl consumă. De asemenea, cel mai probabil va crea semnale pe care algoritmul Google le va recunoaște ca fiind pozitive și, astfel, va recompensa conținutul cu clasamente mai înalte.”

Așa că distribuiți conținut în mod regulat, dar nu postați doar pentru a posta. Veți descoperi că publicul dvs. se va implica mai mult dacă creați în mod constant conținut care este semnificativ.

3. Concentrarea doar pe conținut

Uneori, când mărcile B2B încep să se concentreze pe conținut, pot uita să țină pasul cu aspectul „social” al rețelelor sociale.

Iată chestia:

Socialul ar trebui să fie „social”, ceea ce înseamnă să vă acordați timp pentru a interacționa cu publicul dvs., dincolo de doar publicarea conținutului. Angajamentul în rețelele de socializare poate ajuta la creșterea gradului de conștientizare a mărcii dvs. decât marketingul tradițional.

O postare distribuită organic de la compania dvs. poate ajunge la sute sau chiar mii de oameni fără costuri.

Rețelele de socializare au devenit, de asemenea, instrumentul preferat pentru serviciul clienți. Când oamenii apelează la rețelele de socializare pentru asistență, se așteaptă un răspuns rapid, deschizând ușa brandului tău pentru a oferi o experiență pozitivă.

Aceasta este o oportunitate uriașă neexploatată – 80% dintre mărci au impresia că oferă servicii excepționale pentru clienți pe rețelele sociale, în timp ce doar 8% dintre clienți sunt de acord.

Fă-o corect și vei construi loialitate printre clienții tăi.

Și indiferent dacă vă place sau nu, va exista feedback negativ. Face parte din a face afaceri. Când primiți aceste comentarii, răspundeți frumos și arătați că vă pasă. Nu lăsați comentariile negative să vă împiedice să interacționați cu publicul.

Secretul implicării în rețelele sociale este munca grea și consecvența. Dacă depuneți efortul de a vă implica în mod regulat și de a răspunde prompt, investiția vă va aduce rezultate pozitive.

4. Presupunând că Google vă poate face munca SEO pentru dvs

În timp ce Google devine mult mai bun atât în ​​ceea ce privește înțelegerea adevăratei intenții din spatele a ceea ce caută cineva, cât și filtrarea conținutului prost, un lucru rămâne adevărat:

Ignorarea completă a SEO și a presupune că „Google se va da seama” nu este o idee bună (încă cel puțin).

Înainte de a dedica mult timp în următorul tău conținut, gândește-te la modul în care te-ar putea ajuta SEO. De fapt, este important să înțelegeți și legătura dintre UX și SEO. Ambele sunt concentrate pe un singur lucru – oameni.

Tacticile SEO vă pot ajuta să vă clasați în rezultatele motoarelor de căutare pentru întrebări relevante, împingând mai mulți clienți potențiali să vă viziteze site-ul. De fapt, 57% dintre agenții de marketing B2B spun că SEO generează mai multe clienți potențiali decât orice altă tactică de marketing.

Și de aceea 61% dintre specialiști în marketing spun că creșterea SEO și îmbunătățirea prezenței lor online este o prioritate principală.

Blogging-ul este un vehicul excelent pentru SEO, deoarece motoarele de căutare adoră site-urile web care sunt actualizate. Ei doresc să ofere cel mai actualizat conținut posibil persoanelor care caută răspunsuri. Așadar, actualizați-vă în mod regulat blogul cu conținut nou, relevant, care este optimizat pentru căutare, iar Google va fi bucuros să vă difuzeze site-ul unui public mai mare.

Nu ignora SEO.

Dacă ignori SEO, pierzi oportunități pentru mai mult trafic, mai multe conversii și mai mult succes.

Totuși, deși SEO este important, nu fiecare postare trebuie să se claseze.

5. Concentrarea pe adepți

Valorile de vanitate sunt excelente pentru a face ca rezultatele de marketing digital să arate bine.

Acestea includ date precum urmăritorii rețelelor sociale, abonații, afișările de pagină în Google Analytics, timpul mediu pe pagină și orice alte valori care pot arăta grozav pe hârtie, dar nu se traduc neapărat în valoare pentru afaceri.

Valorile de vanitate pot fi confuze, deoarece determină echipa ta să creadă că obții rezultate atunci când, în realitate, aceste cifre nu oferă informații reale despre creșterea sau succesul tău.

De aceea, concentrarea numai pe valorile de vanitate și pe valorile de vanitate este o idee proastă.

Vrei să te concentrezi pe valorile de marketing digital care pot fi acționate.

De exemplu, rata de deschidere a campaniei dvs. de e-mail nu vă va spune prea multe. 20% sunt bune? Poate 30%? În sine, numărul nu vă va spune mare lucru.

Dar, compararea ratelor de deschidere a două linii de subiect într-un test A/B vă poate spune care dintre ele funcționează cel mai bine. Metrici ca acestea pot indica ce modificări trebuie să faceți pentru a obține rezultatul dorit.

Și cu guvernarea corectă a datelor, valorile pe care le măsurați vor fi și mai ușor de acționat și ușor de înțeles.

Încă două exemple:

  1. Monitorizarea conținutului care a adus clienți potențiali care s-au convertit în potențiali sau chiar clienți
  2. Ce acțiuni a întreprins un client potențial pe site-ul dvs. înainte de a se converti.

Nu lăsați valorile de vanitate să vă distragă atenția! Concentrați-vă pe alte valori cheie care vă pot ajuta marketingul digital să facă mai mult pentru a vă susține obiectivele de afaceri.

Încheierea

Dacă doriți să ajungeți la baza marketingului digital, acum este momentul să remediați orice slăbiciuni ale strategiei dvs. și să eliminați practicile la modă, dar inutile.

Luând o abordare proactivă și concentrându-vă pe tendințele care contează, veți începe să vedeți rezultate și să vă dezvoltați marca în 2022 și în anii următori.

Nu sunteți sigur ce tendințe de marketing digital merită urmate? Solicitați o consultație gratuită cu unul dintre strategii noștri digitali astăzi.

[Actualizat 09 decembrie 2021]