5 tendenze del marketing digitale I marchi B2B DEVONO Ignorare nel 2022

Pubblicato: 2021-01-07

Nuovo anno, nuovo te, forse una nuova strategia di marketing? Senza sorprendere nessuno, il mondo del marketing digitale è pieno di contenuti su quali tendenze dovresti seguire nel 2022.

Ma mentre perfezioni la tua strategia di marketing B2B quest'anno, fai attenzione a saltare a bordo con tutte le ultime tendenze, perché non tutte le tendenze del marketing digitale valgono l'investimento.

Quindi, piuttosto che guardare cosa dovresti fare, ti diremo come evitare tattiche che non hanno un ROI elevato. Se stai puntando su una di queste tattiche, allora abbiamo una cosa da dirti:

A tale proposito, ecco le cinque tendenze del marketing digitale che i marchi B2B dovrebbero ignorare quest'anno:

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  1. Annunci pop-up
  2. Pubblicare troppo
  3. Concentrarsi solo sul contenuto
  4. Supponendo che Google possa fare il tuo lavoro SEO per te
  5. Concentrandosi sui follower

1. Annunci pop-up

Quando visiti i siti di altre aziende, probabilmente sei stato accolto da annunci pop-up che dicono qualcosa come "Registrati per ricevere gli ultimi approfondimenti" o "Non andartene, perché non dai un'occhiata al nostro blog?"

Questi pop-up sono fastidiosi, poiché alcuni occupano l'intero schermo e possono persino bloccare il pulsante Indietro. Come uscire non è sempre chiaro o il pulsante X è difficile da vedere. A volte viene visualizzato lo stesso annuncio ogni volta che visiti una nuova pagina del sito.

Emily Gorman, digital e UX strategist presso Foundation, riassume perché i pop-up sono dannosi per il marketing:

“I pop-up sono aggressivi. Come visitatori di un sito Web, vogliamo avere il controllo su quali contenuti consumiamo o con cui interagiamo (o meno), ma quando i siti Web hanno dei pop-up, siamo costretti a interagire con essi e questo porta via quella sensazione di controllo . Non solo, ma il pop-up distoglie l'attenzione del tuo visitatore dal contenuto che stavano leggendo e che hai lavorato duramente per creare e portarli a. Se i popup sembrano una buona soluzione, allora devi riconsiderare la tua UX. A nessuno mancheranno i tuoi pop-up.

Gli annunci pop-up rallentano anche le prestazioni del sito Web, il che può influire sulla tua SEO.

Anche così, molti siti Web utilizzano i popup per cercare di aumentare le tariffe di iscrizione e attivazione. Certo, puoi ottenere più conversioni, motivo per cui i marketer suggeriscono ancora di utilizzare i popup. Ma faranno sì che agli utenti non piaccia visitare il tuo sito Web e non vorranno tornare.

Secondo Nielsen Norman Group, i modali (il nome tecnico per i pop-up) sono la forma più impopolare di pubblicità sia su desktop che su dispositivi mobili. I modali sono ancora più antipatici dei video a riproduzione automatica e dei collegamenti ingannevoli.

La conclusione: i pop-up infastidiscono le persone.

E se le persone sono infastidite, sarà meno probabile che continuino a leggere i tuoi contenuti o a controllare i tuoi prodotti e servizi.

Sostituisci il pop-up con qualcosa come una scheda laterale o una casella di abbonamento e lavora per rendere i tuoi contenuti più preziosi: se offri qualcosa di buono, i tuoi utenti continueranno a tornare.

2. Postare costantemente

La creazione di contenuti che coinvolga gli utenti e allo stesso tempo monitori il successo dei tuoi sforzi richiede molto tempo, energia e creatività.

La verità è che molte aziende pubblicano troppi contenuti.

Pensano che pompare post dopo post aumenterà la presenza del loro marchio e la loro reputazione di autorità nel settore. E pensano che se mettono tutto online, le persone troveranno quello che stanno cercando e i motori di ricerca indicizzeranno il loro sito web.

Succede il contrario:

Il loro pubblico ha difficoltà a selezionare i contenuti per trovare le risposte, il che fa sì che i visitatori rimbalzino, le loro classifiche di ricerca cadano e la loro strategia di distribuzione dei contenuti fallisca.

Ma quanto è troppo?

Ogni giorno vengono pubblicati oltre 4,4 milioni di post sul blog. Non è raro che i marchi pubblichino da 5 a 10 contenuti ogni giorno per farsi notare. Nel frattempo, il loro pubblico si sente bombardato e i contenuti con un valore reale vengono persi.

Vedi, vuoi creare e distribuire contenuti che convertono.

Quando si parla di marketing digitale, la qualità batte la quantità. La qualità si connette con il tuo pubblico e rende il tuo marchio più memorabile. Se riesci a produrre contenuti che soddisfino le esigenze dei tuoi lettori, stai già vincendo.

Chad Pollitt di Relevance spiega i vantaggi di dare la priorità alla qualità rispetto alla quantità: "Contenuti davvero buoni, in particolare materiale molto utile, possono fare un'impressione positiva su coloro che li consumano. Molto probabilmente creerà anche segnali che l'algoritmo di Google riconoscerà come positivi e quindi ricompenserà il contenuto con classifiche più alte".

Quindi distribuisci i contenuti regolarmente, ma non pubblicare solo per postare. Scoprirai che il tuo pubblico coinvolgerà di più se crei costantemente contenuti significativi.

3. Concentrarsi solo sul contenuto

A volte, quando i marchi B2B iniziano a concentrarsi sui contenuti, possono dimenticare di tenere il passo con l'aspetto "social" dei social media.

Ecco la cosa:

Social dovrebbe essere "social", il che significa prendersi il tempo per interagire con il proprio pubblico, oltre alla semplice pubblicazione di contenuti. Il coinvolgimento dei social media può aiutare a produrre molta più consapevolezza del tuo marchio rispetto al marketing tradizionale.

Un post condiviso organicamente dalla tua azienda potrebbe raggiungere centinaia o addirittura migliaia di persone senza alcun costo.

I social media sono diventati anche lo strumento preferito per il servizio clienti. Quando le persone si rivolgono ai social media per ricevere supporto, si aspettano una risposta rapida, aprendo le porte al tuo marchio per offrire un'esperienza positiva.

Questa è un'enorme opportunità non sfruttata: l'80% dei marchi ha l'impressione di offrire un servizio clienti eccezionale sui social media, mentre solo l'8% dei clienti è d'accordo.

Fallo bene e aumenterai la fedeltà tra i tuoi clienti.

E che ti piaccia o no, ci saranno feedback negativi. Fa parte del fare affari. Quando ricevi questi commenti, rispondi gentilmente e mostra che ci tieni. Non lasciare che i commenti negativi ti impediscano di interagire con il tuo pubblico.

Il segreto del coinvolgimento sui social media è il duro lavoro e la coerenza. Se ti impegni a impegnarti regolarmente e a rispondere prontamente, l'investimento ti porterà risultati positivi.

4. Supponendo che Google possa fare il tuo lavoro SEO per te

Mentre Google sta migliorando molto sia nel comprendere il vero intento dietro ciò che qualcuno sta cercando sia nel filtrare i contenuti dannosi, una cosa rimane vera:

Ignorare completamente la SEO e presumere che "Google lo capirà" non è una buona idea (perlomeno).

Prima di dedicare molto tempo al tuo prossimo contenuto, pensa a come la SEO potrebbe aiutarti. In effetti, è importante comprendere anche la connessione tra UX e SEO. Entrambi sono concentrati su una cosa: le persone.

Le tattiche SEO possono aiutarti a classificarti nei risultati dei motori di ricerca per richieste pertinenti, spingendo più potenziali clienti a visitare il tuo sito. In effetti, il 57% dei marketer B2B afferma che la SEO genera più lead di qualsiasi altra tattica di marketing.

Ed è per questo che il 61% dei marketer afferma che potenziare la propria SEO e migliorare la propria presenza online è una priorità principale.

Il blog è un ottimo veicolo per la SEO perché i motori di ricerca amano i siti Web aggiornati. Vogliono fornire il contenuto più aggiornato possibile alle persone che cercano risposte. Quindi aggiorna regolarmente il tuo blog con nuovi contenuti pertinenti ottimizzati per la ricerca e Google sarà felice di trasmettere il tuo sito a un pubblico più vasto.

Non ignorare la SEO.

Se ignori la SEO, stai perdendo opportunità per più traffico, più conversioni e più successo.

Tuttavia, sebbene la SEO sia importante, non tutti i post devono essere classificati.

5. Concentrarsi sui follower

Le metriche di vanità sono ottime per far sembrare buoni i tuoi risultati di marketing digitale.

Includono dati come follower sui social media, abbonati, visualizzazioni di pagina in Google Analytics, tempo medio sulla pagina e qualsiasi altra metrica che può sembrare eccezionale sulla carta ma non si traduce necessariamente in valore aziendale.

Le metriche di vanità possono creare confusione perché portano il tuo team a credere che stai ottenendo risultati quando in realtà questi numeri non offrono alcuna informazione reale sulla tua crescita o successo.

Ecco perché concentrarsi solo sulle metriche di vanità e sulle metriche di vanità è una cattiva idea.

Vuoi concentrarti su metriche di marketing digitale utilizzabili.

Ad esempio, il tasso di apertura della tua campagna e-mail da solo non ti dirà molto. Il 20% va bene? Forse il 30%? Di per sé, il numero non ti dirà molto.

Ma, confrontare i tassi di apertura di due righe tematiche in un test A/B può dirti quale funziona meglio. Metriche come queste possono indicare quali modifiche devi apportare per ottenere il risultato desiderato.

E con la giusta governance dei dati in atto, le metriche che misuri saranno ancora più utilizzabili e facili da capire.

Altri due esempi:

  1. Monitoraggio di quali contenuti hanno portato lead che sono stati convertiti in potenziali clienti o addirittura clienti
  2. Quali azioni ha intrapreso un lead sul tuo sito web prima della conversione.

Non lasciare che le metriche di vanità ti distraggano! Concentrati su altre metriche chiave che possono aiutare il tuo marketing digitale a fare di più per supportare i tuoi obiettivi di business.

Avvolgendo

Se vuoi lanciarti nel marketing digitale, ora è il momento di correggere eventuali punti deboli nella tua strategia e sradicare pratiche alla moda ma inutili.

Adottando un approccio proattivo e concentrandoti sulle tendenze che contano, inizierai a vedere risultati e a far crescere il tuo marchio nel 2022 e negli anni a venire.

Non sei sicuro di quali tendenze del marketing digitale valga la pena seguire? Richiedi oggi stesso una consulenza gratuita con uno dei nostri strateghi digitali.

[Aggiornato il 9 dicembre 2021]