5 digitale Marketingtrends, die B2B-Marken im Jahr 2022 ignorieren sollten

Veröffentlicht: 2021-01-07

Neues Jahr, neues Ich, vielleicht eine neue Marketingstrategie? Es überrascht niemanden, dass die Welt des digitalen Marketings voller Inhalte darüber ist, welchen Trends Sie im Jahr 2022 folgen sollten.

Aber wenn Sie in diesem Jahr Ihre B2B-Marketingstrategie verfeinern, seien Sie vorsichtig, wenn Sie nicht alle neuesten Trends mit an Bord nehmen, denn nicht jeder digitale Marketingtrend ist die Investition wert.

Anstatt also darauf zu achten, was Sie tun sollten, werden wir Ihnen sagen, wie Sie Taktiken vermeiden können, die keinen hohen ROI haben. Wenn Sie auf eine dieser Taktiken setzen, dann haben wir Ihnen eines zu sagen:

In diesem Sinne sind hier die fünf digitalen Marketingtrends, die B2B-Marken dieses Jahr ignorieren sollten:

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  1. Pop-Up Werbung
  2. Zu viel posten
  3. Konzentration nur auf den Inhalt
  4. Angenommen, Google kann Ihre SEO-Arbeit für Sie erledigen
  5. Fokus auf Follower

1. Pop-up-Anzeigen

Beim Besuch der Websites anderer Unternehmen wurden Sie wahrscheinlich von Pop-up-Anzeigen begrüßt, die so etwas wie „Melden Sie sich an, um die neuesten Erkenntnisse zu erhalten“ oder „Nicht verlassen – warum nicht einen Blick in unseren Blog werfen?“

Diese Popups sind ärgerlich, da einige den gesamten Bildschirm einnehmen und sogar die Zurück-Taste blockieren können. Das Beenden ist nicht immer klar, oder die X-Taste ist schwer zu erkennen. Manchmal erscheint jedes Mal dieselbe Anzeige, wenn Sie eine neue Seite auf der Website besuchen.

Emily Gorman, Digital- und UX-Strategin bei Foundation, fasst zusammen, warum Pop-ups schlecht für das Marketing sind:

„Pop-ups sind aggressiv. Als Besucher einer Website möchten wir die Kontrolle darüber haben, welche Inhalte wir konsumieren oder mit welchen wir interagieren (oder nicht), aber wenn Websites Pop-ups haben, sind wir gezwungen, mit ihnen zu interagieren, und das nimmt uns dieses Gefühl der Kontrolle . Nicht nur das, das Pop-up lenkt die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher von den Inhalten ab, die sie gerade gelesen haben und an deren Erstellung Sie hart gearbeitet haben, um sie dazu zu bringen. Wenn Pop-ups eine gute Lösung zu sein scheinen, müssen Sie Ihre UX überdenken. Niemand wird Ihre Pop-ups verpassen.“

Pop-up-Werbung verlangsamt auch die Leistung der Website, was sich auf Ihre SEO auswirken kann.

Trotzdem verwenden viele Websites Popups, um zu versuchen, ihre Abonnement- und Opt-in-Raten zu erhöhen. Sicher, Sie können mehr Conversions erzielen, weshalb Vermarkter immer noch die Verwendung von Pop-ups empfehlen. Aber sie werden dazu führen, dass Benutzer Ihre Website nicht gerne besuchen und nicht wiederkommen möchten.

Laut der Nielsen Norman Group sind Modals (der technische Name für Pop-ups) die unbeliebteste Form der Werbung sowohl auf dem Desktop als auch auf Mobilgeräten. Modale sind noch unbeliebter als automatisch abspielende Videos und irreführende Links.

Fazit: Pop-ups stören die Leute.

Und wenn die Leute gestört sind, werden sie Ihre Inhalte wahrscheinlich nicht weiter lesen oder sich Ihre Produkte und Dienstleistungen ansehen.

Ersetzen Sie das Pop-up durch so etwas wie einen seitlichen Tab oder ein Abonnementfeld und arbeiten Sie daran, Ihre Inhalte wertvoller zu machen – wenn Sie etwas Gutes anbieten, werden Ihre Benutzer immer wiederkommen.

2. Ständig posten

Das Erstellen von Inhalten, die Benutzer ansprechen und gleichzeitig den Erfolg Ihrer Bemühungen überwachen, erfordert viel Zeit, Energie und Kreativität.

Die Wahrheit ist, dass viele Unternehmen zu viele Inhalte posten.

Sie glauben, dass Post für Post ihre Markenpräsenz und ihren Ruf als Autorität in der Branche steigern wird. Und sie denken, wenn sie alles online stellen, werden die Leute finden, wonach sie suchen, und Suchmaschinen werden ihre Website indizieren.

Das Gegenteil passiert:

Ihr Publikum hat es schwer, Inhalte zu sortieren, um Antworten zu finden, was dazu führt, dass Besucher abspringen, ihre Suchrankings stürzen und ihre Strategie zur Verbreitung von Inhalten scheitert.

Aber wie viel ist zu viel?

Täglich werden über 4,4 Millionen Blogbeiträge veröffentlicht. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Marken jeden Tag fünf bis zehn Inhalte veröffentlichen, um wahrgenommen zu werden. Währenddessen fühlt sich ihr Publikum bombardiert und Inhalte mit echtem Wert gehen verloren.

Sie sehen, Sie möchten Inhalte erstellen und verteilen, die konvertieren.

Wenn es um digitales Marketing geht, schlägt Qualität Quantität. Qualität verbindet sich mit Ihrem Publikum und macht Ihre Marke einprägsamer. Wenn Sie Inhalte produzieren können, die den Bedürfnissen Ihrer Leser entsprechen, gewinnen Sie bereits.

Chad Pollitt von Relevance erklärt die Vorteile, Qualität statt Quantität zu priorisieren: „Wirklich guter Inhalt – insbesondere sehr hilfreiches Material – kann einen positiven Eindruck auf die Leute hinterlassen, die ihn konsumieren. Es wird höchstwahrscheinlich auch Signale erzeugen, die der Algorithmus von Google als positiv erkennt und den Inhalt somit mit höheren Platzierungen belohnt.“

Verteilen Sie also regelmäßig Inhalte, aber posten Sie nicht nur um zu posten. Sie werden feststellen, dass Ihr Publikum mehr mit Ihnen interagieren wird, wenn Sie konsequent sinnvolle Inhalte erstellen.

3. Konzentration nur auf den Inhalt

Wenn B2B-Marken anfangen, sich auf Inhalte zu konzentrieren, vergessen sie manchmal, mit dem „sozialen“ Aspekt von Social Media Schritt zu halten.

Hier ist das Ding:

Social soll „sozial“ sein, was bedeutet, dass Sie sich die Zeit nehmen, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, über das bloße Veröffentlichen von Inhalten hinaus. Social-Media-Engagement kann dazu beitragen, Ihre Marke viel bekannter zu machen als herkömmliches Marketing.

Ein organisch geteilter Beitrag Ihres Unternehmens kann Hunderte oder sogar Tausende von Menschen kostenlos erreichen.

Social Media ist auch das bevorzugte Tool für den Kundenservice geworden. Wenn Menschen Unterstützung in den sozialen Medien suchen, erwarten sie eine schnelle Antwort, die Ihrer Marke die Tür öffnet, um ein positives Erlebnis zu bieten.

Dies ist eine riesige ungenutzte Chance – 80 % der Marken haben den Eindruck, dass sie einen außergewöhnlichen Social-Media-Kundenservice bieten, während nur 8 % der Kunden dem zustimmen.

Wenn Sie es richtig machen, bauen Sie Loyalität bei Ihren Kunden auf.

Und ob es Ihnen gefällt oder nicht, es wird negatives Feedback geben. Es ist Teil der Geschäftstätigkeit. Wenn Sie diese Kommentare erhalten, reagieren Sie freundlich und zeigen Sie, dass Sie sich interessieren. Lassen Sie sich nicht von negativen Kommentaren davon abhalten, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Das Geheimnis des Social-Media-Engagements ist harte Arbeit und Beständigkeit. Wenn Sie sich bemühen, sich regelmäßig zu engagieren und zeitnah zu reagieren, wird die Investition Ihnen positive Ergebnisse bringen.

4. Angenommen, Google kann Ihre SEO-Arbeit für Sie erledigen

Während Google immer besser darin wird, sowohl die wahre Absicht dahinter zu verstehen, wonach jemand sucht, als auch schlechte Inhalte herauszufiltern, bleibt eines wahr:

SEO komplett zu ignorieren und davon auszugehen, dass „Google es schon herausfindet“, ist (zumindest noch) keine gute Idee.

Bevor Sie viel Zeit in Ihren nächsten Inhalt investieren, denken Sie darüber nach, wie SEO helfen könnte. Tatsächlich ist es wichtig, auch die Verbindung zwischen UX und SEO zu verstehen. Beide konzentrieren sich auf eine Sache – Menschen.

SEO-Taktiken können Ihnen helfen, in Suchmaschinenergebnissen für relevante Anfragen zu ranken und mehr Interessenten dazu zu bringen, Ihre Website zu besuchen. Tatsächlich sagen 57 % der B2B-Vermarkter, dass SEO mehr Leads generiert als jede andere Marketingtaktik.

Und deshalb sagen 61 % der Vermarkter, dass die Steigerung ihrer SEO und die Verbesserung ihrer Online-Präsenz eine Hauptpriorität sind.

Bloggen ist ein großartiges Mittel für SEO, da Suchmaschinen Websites lieben, die aktualisiert werden. Sie möchten Menschen, die nach Antworten suchen, möglichst aktuelle Inhalte liefern. Aktualisieren Sie Ihr Blog also regelmäßig mit neuen, relevanten Inhalten, die für die Suche optimiert sind, und Google wird Ihre Website gerne an ein größeres Publikum senden.

Ignorieren Sie SEO nicht.

Wenn Sie SEO ignorieren, verpassen Sie Gelegenheiten für mehr Traffic, mehr Conversions und mehr Erfolg.

Obwohl SEO wichtig ist, muss nicht jeder Beitrag einen Rang haben.

5. Fokussierung auf Follower

Vanity-Metriken eignen sich hervorragend, um Ihre digitalen Marketingergebnisse gut aussehen zu lassen.

Dazu gehören Daten wie Social-Media-Follower, Abonnenten, Seitenaufrufe in Google Analytics, durchschnittliche Verweildauer auf der Seite und alle anderen Metriken, die auf dem Papier gut aussehen können, sich aber nicht unbedingt in geschäftlichen Nutzen niederschlagen.

Vanity-Metriken können verwirrend sein, weil sie Ihr Team glauben machen, dass Sie Ergebnisse erzielen, obwohl diese Zahlen in Wirklichkeit keine wirklichen Informationen über Ihr Wachstum oder Ihren Erfolg bieten.

Deshalb ist es eine schlechte Idee, sich nur auf Vanity-Metriken und Vanity-Metriken zu konzentrieren.

Sie möchten sich auf umsetzbare Metriken für digitales Marketing konzentrieren.

Die Öffnungsrate Ihrer E-Mail-Kampagne allein sagt Ihnen beispielsweise nicht allzu viel aus. Sind 20 % gut? Vielleicht 30 %? Die Zahl allein wird Ihnen nicht viel sagen.

Aber – der Vergleich der Öffnungsraten zweier Betreffzeilen in einem A/B-Test kann Ihnen sagen, welche am besten funktioniert. Metriken wie diese können angeben, welche Änderungen Sie vornehmen müssen, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen.

Und mit der richtigen Data Governance sind die von Ihnen gemessenen Metriken noch umsetzbarer und leichter verständlich.

Zwei weitere Beispiele:

  1. Überwachen Sie, welche Inhalte zu Leads geführt haben, die zu Interessenten oder sogar Kunden wurden
  2. Welche Aktionen ein Lead auf Ihrer Website durchgeführt hat, bevor er konvertiert wurde.

Lassen Sie sich nicht von Eitelkeitsmetriken ablenken! Konzentrieren Sie sich auf andere wichtige Kennzahlen, die Ihrem digitalen Marketing helfen können, Ihre Geschäftsziele besser zu unterstützen.

Einpacken

Wenn Sie mit dem digitalen Marketing durchstarten wollen, ist es jetzt an der Zeit, alle Schwächen in Ihrer Strategie zu beheben und trendige, aber nicht hilfreiche Praktiken auszurotten.

Indem Sie einen proaktiven Ansatz verfolgen und sich auf die wichtigen Trends konzentrieren, werden Sie im Jahr 2022 – und in den kommenden Jahren – erste Ergebnisse sehen und Ihre Marke ausbauen.

Sie sind sich nicht sicher, welche digitalen Marketingtrends es wert sind, verfolgt zu werden? Fordern Sie noch heute eine kostenlose Beratung mit einem unserer digitalen Strategen an.

[Aktualisiert am 09.12.2021]