5つのデジタルマーケティングトレンドB2Bブランドは2022年に無視すべきである

公開: 2021-01-07

新しい年、新しいあなた、多分新しいマーケティング戦略？当然のことながら、デジタルマーケティングの世界は、2022年にどのようなトレンドに従うべきかについてのコンテンツでいっぱいです。

しかし、今年B2Bマーケティング戦略を磨くときは、すべてのデジタルマーケティングのトレンドに投資する価値があるとは限らないため、最新のトレンドをすべて取り入れることに注意してください。

したがって、何をすべきかを検討するのではなく、ROIが高くない戦術を回避する方法を説明します。これらの戦術のいずれかを利用している場合は、次の1つのことをお伝えします。

その点で、B2Bブランドが今年無視すべき5つのデジタルマーケティングトレンドは次のとおりです。

この投稿をナビゲートします：

ポップアップ広告
投稿しすぎる
コンテンツのみに焦点を当てる
GoogleがあなたのためにあなたのSEOの仕事をすることができると仮定して
フォロワーに焦点を当てる

1.ポップアップ広告

他社のサイトにアクセスすると、「サインアップして最新のインサイトを受け取る」や「離れないでください。ブログを見てみませんか？」などのポップアップ広告が表示されることがあります。

これらのポップアップは、画面全体を占めるものや、戻るボタンをブロックするものもあるため、煩わしいものです。終了する方法が必ずしも明確であるとは限らないか、Xボタンが見づらいです。サイトの新しいページにアクセスするたびに同じ広告が表示されることがあります。

FoundationのデジタルおよびUXストラテジストであるEmilyGormanは、ポップアップがマーケティングに悪い理由を次のように要約しています。

「ポップアップは積極的です。 Webサイトの訪問者として、私たちはどのコンテンツを消費または操作するか（またはしないか）を制御したいと思っていますが、Webサイトにポップアップが表示されると、それらとの対話を余儀なくされ、その制御感が失われます。。それだけでなく、ポップアップは、訪問者が読んでいたコンテンツから訪問者の注意をそらし、あなたがそれらを作成して到達するために一生懸命働いたことを示します。ポップアップが適切な解決策のように思われる場合は、UXを再検討する必要があります。ポップアップを見逃すことはありません。」

ポップアップ広告はウェブサイトのパフォーマンスも低下させ、SEOに影響を与える可能性があります。

それでも、多くのWebサイトはポップアップを使用して、サブスクライブ率とオプトイン率を高めようとしています。確かに、あなたはより多くのコンバージョンを得ることができます、それはマーケターがまだポップアップを使うことを提案する理由です。しかし、彼らはユーザーがあなたのウェブサイトにアクセスすることを嫌い、戻ってきたくないようにするでしょう。

Nielsen Norman Groupによると、モーダル（ポップアップの技術名）は、デスクトップとモバイルの両方で最も人気のない形式の広告です。モーダルは、自動再生ビデオや欺瞞的なリンクよりもさらに嫌われています。

結論：ポップアップは人々を悩ませます。

そして、人々が気になっている場合、彼らはあなたのコンテンツを読み続けたり、あなたの製品やサービスをチェックしたりする可能性が低くなります。

ポップアップをサイドタブやサブスクリプションボックスなどに置き換えて、コンテンツの価値を高めるように努めます。何か良いものを提供すると、ユーザーは何度も戻ってきます。

2.常に投稿する

努力の成功を監視しながらユーザーを引き付けるコンテンツを作成するには、多くの時間、エネルギー、創造性が必要です。

真実は、多くの企業があまりにも多くのコンテンツを投稿しているということです。

彼らは、ポストを次々と送り出すことで、ブランドの存在感と業界の権威としての評判が高まると考えています。そして、すべてをオンラインにすると、人々は探しているものを見つけ、検索エンジンが自分のWebサイトにインデックスを付けると考えています。

逆のことが起こります：

視聴者はコンテンツを並べ替えて回答を見つけるのに苦労しているため、訪問者はバウンスし、検索ランキングは下落し、コンテンツ配信戦略は失敗します。

しかし、いくらですか？

毎日440万を超えるブログ投稿が公開されています。ブランドが注目を集めるために、毎日5〜10個のコンテンツを公開することは珍しくありません。その間、彼らの聴衆は爆撃されたと感じ、真の価値のあるコンテンツは失われます。

ほら、あなたは変換するコンテンツを作成して配布したいと思っています。

デジタルマーケティングに関して言えば、質は量を上回ります。品質は視聴者とつながり、ブランドをより印象深いものにします。読者のニーズに合ったコンテンツを制作できれば、すでに勝利を収めています。

RelevanceのChadPollittは、量より質を優先することの利点について次のように説明しています。また、Googleのアルゴリズムが肯定的であると認識し、より高いランキングでコンテンツに報酬を与えるシグナルを作成する可能性が最も高いです。」

したがって、コンテンツを定期的に配布しますが、投稿するためだけに投稿しないでください。意味のあるコンテンツを一貫して作成していると、視聴者の関心が高まることがわかります。

3.コンテンツのみに焦点を当てる

B2Bブランドがコンテンツに焦点を合わせ始めると、ソーシャルメディアの「ソーシャル」な側面についていくのを忘れることがあります。

つまりね：

ソーシャルは「ソーシャル」であると想定されています。つまり、コンテンツを公開するだけでなく、時間をかけて視聴者と交流することを意味します。ソーシャルメディアエンゲージメントは、従来のマーケティングよりもはるかに多くのブランドの認知度を高めるのに役立ちます。

あなたの会社からの有機的に共有された投稿は、無料で数百人、さらには数千人に届く可能性があります。

ソーシャルメディアもカスタマーサービスに好まれるツールになっています。人々がサポートのためにソーシャルメディアに行くとき、彼らは迅速な対応を期待し、あなたのブランドが前向きな体験を提供するための扉を開きます。

これは未開拓の大きなチャンスです。ブランドの80％は、優れたソーシャルメディアカスタマーサービスを提供しているという印象を受けていますが、顧客の8％だけが同意しています。

それを正しく行うと、顧客の間で忠誠心を築くことができます。

そして、あなたがそれを好むかどうかにかかわらず、負帰還があります。それはビジネスを行うことの一部です。これらのコメントを受け取ったら、きちんと対応し、気を配ってください。否定的なコメントがあなたの聴衆との関わりを妨げないようにしてください。

ソーシャルメディアエンゲージメントの秘訣は、ハードワークと一貫性です。定期的に関与し、迅速に対応する努力をすれば、投資はあなたに良い結果をもたらすでしょう。

4.グーグルがあなたのためにあなたのSEOの仕事をすることができると仮定する

Googleは、誰かが検索しているものの背後にある真の意図を理解することと、悪いコンテンツを除外することの両方ではるかに良くなっていますが、1つのことが真実のままです。

SEOを完全に無視し、「Googleがそれを理解する」と仮定することは（少なくとも）良い考えではありません。

次のコンテンツに多くの時間を費やす前に、SEOがどのように役立つかを考えてください。実際、UXとSEOの関係も理解することが重要です。どちらも1つのことに焦点を当てています。それは人です。

SEOの戦術は、関連する問い合わせの検索エンジン結果でランク付けするのに役立ち、より多くの見込み客をサイトにアクセスさせることができます。実際、B2Bマーケターの57％は、SEOが他のどのマーケティング戦術よりも多くのリードを生み出していると述べています。

そのため、マーケティング担当者の61％が、SEOの向上とオンラインプレゼンスの向上が最優先事項であると述べています。

検索エンジンは更新されたウェブサイトを愛しているので、ブログはSEOにとって素晴らしい手段です。彼らは、答えを探している人々に可能な限り最新のコンテンツを提供したいと考えています。したがって、検索用に最適化された新しい関連コンテンツでブログを定期的に更新してください。Googleは、より多くのユーザーにサイトをブロードキャストできるようになります。

SEOを無視しないでください。

SEOを無視すると、トラフィック、コンバージョン、成功の機会を逃してしまいます。

それでも、SEOは重要ですが、すべての投稿をランク付けする必要はありません。

ランキングは役に立ちますか？もちろん。
それは常に目標ですか？いや。
これが、多くのSEOがテーブルに着席するのが難しいことが多い理由です。
すべてのものがランク付けされなければならないと考える罠に陥らないでください。さもないと失敗です。 pic.twitter.com/iwlzJkTO8N
—ロスシモンズ（@TheCoolestCool）2020年1月17日

5.フォロワーに焦点を当てる

バニティメトリックは、デジタルマーケティングの結果を美しく見せるために最適です。

これらには、ソーシャルメディアのフォロワー、サブスクライバー、Googleアナリティクスのページビュー、平均ページ滞在時間、紙面では見栄えがよいが必ずしもビジネス価値につながるとは限らないその他の指標などのデータが含まれます。

バニティメトリックは、実際にはこれらの数値が成長や成功に関する実際の情報を提供していないのに、結果が得られているとチームに信じ込ませるため、混乱を招く可能性があります。

そのため、バニティメトリックとバニティメトリックだけに焦点を当てることは悪い考えです。

実用的なデジタルマーケティング指標に焦点を当てたいと考えています。

たとえば、メールキャンペーンのオープンレートだけではあまりわかりません。 20％は良いですか？多分30％？それ自体では、数字はあまりわかりません。

ただし、A / Bテストで2つの件名のオープン率を比較すると、どちらが最適かがわかります。このような指標は、希望する結果を達成するために必要な変更を示すことができます。

また、適切なデータガバナンスが実施されていれば、測定する指標はさらに実用的で理解しやすくなります。

さらに2つの例：

どのコンテンツが見込み客や顧客にさえも変換したリードをもたらしたかを監視する
リードがコンバージョンに至る前にウェブサイトでどのような行動をとったか。

バニティメトリックに気を取られてはいけません！あなたのデジタルマーケティングがあなたのビジネス目標をサポートするためにより多くのことをするのを助けることができる他の主要な測定基準に焦点を合わせてください。

まとめ

あなたがデジタルマーケティングの地に足を踏み入れたいのなら、今があなたの戦略の弱点を修正し、流行しているが役に立たない慣行を根絶する時です。

積極的なアプローチを取り、重要なトレンドに焦点を当てることで、2022年に、そして今後数年間で、結果を確認し、ブランドを成長させることができます。

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[2021年12月9日更新]