Airbnb 如何打造看似无敌的 SEO 护城河

灵感可以来自很多地方。

事实上，我认为那些能够通过将随机概念相互连接来寻找灵感的人，就是那些能够找到有趣机会的人。 持续的好奇心和对知识的真正渴望可以带来一些专注于一个单一概念的人永远无法识别的想法和突破。 当然……深入探讨一个主题是有价值的。

但是，您知道的事情越多，您可以连接的点就越多，这些点在行业或新空间中经常被忽视。 这就是为什么多元化和雇用具有特殊技能/爱好的人通常效果很好的原因。 不同的视角和独特的技能组合在一个屋檐下可以发现在没有它们的房间中通常被忽视的点。

基金会团队最喜欢的灵感来源之一是 B2C。 我们每天都与 B2B 品牌合作，但喜欢了解 B2C 所采用的策略，以及其中一些品牌如何创造文化运动、行业嗡嗡声、狂热的粉丝，并让人们受到启发，以至于他们愿意纹身手臂上的公司标志。

我是认真的……

谈论激情。

你能想象一个 CMO 将 Hubspot 标志纹在手臂上吗？

它只是不会发生……（旁注——如果你认识一个有……请告诉我的人）

但这种情况一直发生在 Supreme、Harley Davidson、Nike 和 Coca Cola 等品牌身上。

B2C 令人着迷。

在过去几年中，我喜欢研究的一个 B2C 品牌是 Airbnb。 他们为位置扩展 SEO 模板的能力背后的辉煌是每个品牌都可以从中汲取灵感的东西。 这是了解 SEO 和针对搜索意图优化内容的能力的大师班。 乍一看，这与 B2B 无关，但我认为他们的 SEO 策略有很多值得我们学习的经验。 这就是我今天要讲的内容。

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Airbnb 搜索驱动模板的全球统治经验教训

所以，我拿出了这个白板。

让我们开始吧……

无论您是在寻找曼哈顿的住宿地还是罗马的住宿地，Airbnb 都能满足您的需求。 在 Google 上快速搜索“Airbnb in Manhattan”，您会看到一个与您输入“Airbnb in Rome”时所找到的页面非常相似的页面。

Airbnb 使用模板登陆页面来扩展 SEO

登陆页面以 H1 开头，上面写着“曼哈顿的度假出租屋”或“罗马的度假出租屋”，并带有一个供您使用的搜索工具。 再滚动一点，您会看到一个针对各个地区的“顶级租赁”的精选列表。 您单击其中一个列表，您会立即进入一个针对产生销售和预订进行了优化的页面。 在大多数情况下，该列表也将具有参考曼哈顿或周边地区的 H1。

Airbnb 拥有跨越 128,317 个不同地点的地点模板。

这些页面每月产生超过 280 万次访问。

Airbnb 已经能够在我们眼前建立一个 SEO 护城河。

Airbnb 使用干净的 URL 来提高可用性

这些页面中的 URL 结构比 Windex 瓶子更干净。

标准 URL 是Airbnb 。 com /city-country/stays转换为如下 URL：

Airbnb.com/rome-italy/stays 或Airbnb.com/manhattan-new-york-ny/stays

大多数旅游搜索网站都会错误地使用冗长而混乱的 URL，例如：

/nyc/manhattanny/pwlasucje31os/new-listings/stays/22

呸。 Airbnb 正在开设一个 SEO 诊所……

干净的 URL 使人们更容易共享内容，更容易引导 Google 通过网站层次结构，并在适当添加关键字时提供 SEO 好处。

所以…

除了干净的 URL 的重要性之外，B2B 品牌还能从 Airbnb 学到什么？

好吧，如果您的买家有某种类型的以位置为导向的搜索意图——上述策略可能会为您带来奇迹。 例如，在服务行业，搜索“曼哈顿最佳会计师”的人可能是一个非常有价值的页面来排名……然后，一旦他们出现在您的页面上，一个好的登陆页面对于转换和搜索引擎优化至关重要。 最好从模板开始并针对每个位置进行更改。 页面的主要部分可以相同，但可以更改文本以适应目标市场。 您可以使用最实惠的 VPN 查看这些页面在不同地区的显示方式。

如果您是 SaaS 品牌，那么您的商业模式的一个关键部分就是不受地域限制所带来的好处。 因此，上述策略可能不那么相关。

但请记住我之前所说的。

到处寻找灵感。

B2B 品牌可以从 Airbnb 战略中获得什么？

假设您运行电子邮件营销 SaaS。 很少有人会搜索“曼哈顿公司的电子邮件营销”，但很可能有人会搜索“律师的电子邮件营销”或“中小企业的电子邮件营销”或“牙医的电子邮件营销”。

在 SaaS → 财富在利基市场。

因此，与其创建一系列旨在追踪位置的登录页面，不如创建与喜欢您产品的各种利基市场相关的登录页面。 假设您运行一个名为 Airmail 的产品（事实证明这实际上是一个真正的产品），并想建立一个像 Airbnb 一样的护城河。

您开始使用 URL “Airmail . com / Niche”每个页面都侧重于“XYZ 电子邮件营销”的变体。 您开始构建一系列扩展，例如……

• 酒店的电子邮件营销
• 非营利组织的电子邮件营销
• 医生的电子邮件营销
• 小型企业的电子邮件营销
• 房地产经纪人的电子邮件营销
• 顾问的电子邮件营销
• 自由职业者的电子邮件营销
• 初创公司的电子邮件营销
• 雅达、雅达、雅达的电子邮件营销……

你明白了。

您可以从 Airbnb 出色的 SEO 策略中汲取灵感，并将经验应用于您自己的：

这只是 Airbnb 向我们展示的众多 SEO 课程之一。

我在文章“Canva 的反向链接帝国”中讨论了模板化登录页面的价值和理解搜索意图，我在其中讨论了他们的方法背后的辉煌。

最终，所有这些具有简单变化的模板将结合起来构建您的 SEO 护城河（对于 Airbnb，有超过 128,000 个）。 投资搜索引擎优化正是……

一项投资。

将其视为投资的品牌是长期获胜的品牌。 了解如何押注不断增长的关键字并利用研究更好地了解搜索意图的品牌将在未来几年拥有持久的优势。 我们都在见证它。

但是大多数营销人员对待 SEO 的投资就像 B2B 营销人员对待 B2C 一样……

眼罩上。

幸运的是。 这就是你的机会所在。

去实现它（梦想）;去得到它（东西。