2022 年 B2B 品牌應該忽略的 5 個數字營銷趨勢

已發表: 2021-01-07

新的一年，新的你，也許是新的營銷策略？ 毫不奇怪，數字營銷世界充滿了關於您在 2022 年應該遵循哪些趨勢的內容。

但是，當您今年磨練您的 B2B 營銷策略時，請注意不要緊跟所有最新趨勢，因為並非每一個數字營銷趨勢都值得投資。

因此，與其看你應該做什麼，我們將告訴你如何避免不具有高投資回報率的策略。 如果您指望其中一種策略，那麼我們有一件事要告訴您：

關於這一點，以下是 B2B 品牌今年應該忽略的五個數字營銷趨勢：

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  1. 彈窗廣告
  2. 發帖太多
  3. 只關注內容
  4. 假設谷歌可以為你做你的 SEO 工作
  5. 關注追隨者

1. 彈窗廣告

在訪問其他公司的網站時，您可能會看到彈出式廣告，上面寫著“註冊以獲取最新見解”或“不要離開——為什麼不看看我們的博客？”

這些彈出窗口很煩人，因為有些會佔據整個屏幕，甚至會擋住返回按鈕。 如何退出並不總是很清楚，或者 X 按鈕很難看到。 有時，每次您訪問網站上的新頁面時都會彈出相同的廣告。

Foundation 的數字和用戶體驗策略師 Emily Gorman 總結了為什麼彈出窗口不利於營銷：

“彈出窗口具有攻擊性。 作為網站的訪問者，我們希望能夠控制我們消費或互動（或不互動）的內容，但是當網站有彈出窗口時，我們被迫與它們互動，這會消除這種控制感. 不僅如此，彈出窗口還會將訪問者的注意力從他們正在閱讀的內容中轉移出來，並且您努力創建並吸引他們。 如果彈出窗口看起來是一個很好的解決方案，那麼您需要重新考慮您的用戶體驗。 沒有人會錯過您的彈出窗口。”

彈出式廣告還會降低網站性能，從而影響您的 SEO。

即便如此，許多網站還是使用彈出窗口來嘗試提高他們的訂閱和選擇加入率。 當然，您可以獲得更多轉化，這就是營銷人員仍然建議使用彈出窗口的原因。 但是它們會讓用戶不喜歡訪問您的網站並且不想回來。

根據 Nielsen Norman Group 的說法，模態（彈出窗口的技術名稱）是桌面和移動設備上最不受歡迎的廣告形式。 模式比自動播放視頻和欺騙性鏈接更不受歡迎。

底線：彈出窗口會打擾人們。

如果人們感到困擾，他們將不太可能繼續閱讀您的內容或查看您的產品和服務。

將彈出窗口替換為側選項卡或訂閱框之類的內容，並努力使您的內容更有價值——如果您提供好的東西，您的用戶將不斷回來。

2. 不斷發帖

創建吸引用戶的內容，同時還要監控您的工作是否成功，這需要大量的時間、精力和創造力。

事實是，許多公司發布了太多內容。

他們認為發布一個又一個帖子將增加他們的品牌知名度和他們作為行業權威的聲譽。 他們認為，如果將所有內容都放到網上，人們就會找到他們正在尋找的東西，而搜索引擎也會為他們的網站編制索引。

相反的情況發生：

他們的受眾很難對內容進行分類以找到答案，這會導致訪問者反彈、搜索排名下降以及內容分發策略失敗。

但是多少才算太多？

每天發布超過 440 萬篇博客文章。 品牌每天發布 5 到 10 條內容以引起注意的情況並不少見。 與此同時，他們的觀眾感到被轟炸，真正有價值的內容被迷失了。

您會看到，您想要創建和分發可轉換的內容。

在數字營銷方面，質量勝過數量。 質量與您的受眾建立聯繫，讓您的品牌更令人難忘。 如果您可以製作滿足讀者需求的內容，那麼您就已經贏了。

Relevance 的 Chad Pollitt 解釋了質量優先於數量的優勢：“真正好的內容——尤其是非常有用的材料——可以給那些消費它的人留下積極的印象。 它也很可能會產生谷歌算法將識別為積極的信號，從而獎勵具有更高排名的內容。”

因此，定期分發內容，但不要只是為了發帖而發帖。 如果您始終如一地創建有意義的內容，您會發現您的觀眾會更多地參與其中。

3.只關注內容

有時，當 B2B 品牌開始關注內容時，他們可能會忘記跟上社交媒體的“社交”方面。

事情是這樣的：

社交應該是“社交的”，這意味著花時間與您的觀眾互動，而不僅僅是發佈內容。 與傳統營銷相比，社交媒體參與可以幫助您提高品牌知名度。

來自貴公司的有機共享帖子可以免費覆蓋數百甚至數千人。

社交媒體也已成為客戶服務的首選工具。 當人們去社交媒體尋求支持時，他們期望得到快速響應，為您的品牌打開大門，提供積極的體驗。

這是一個尚未開發的巨大機會——80% 的品牌認為他們提供卓越的社交媒體客戶服務，而只有 8% 的客戶表示同意。

做對了，您將在客戶中建立忠誠度。

而且不管你喜不喜歡，都會有負面反饋。 這是做生意的一部分。 當您收到這些評論時，請積極回應並表現出您的關心。 不要讓負面評論阻止您與觀眾互動。

社交媒體參與的秘訣是努力工作和一致性。 如果您努力定期參與並迅速做出反應，投資將為您帶來積極的結果。

4.假設谷歌可以為你做你的搜索引擎優化工作

雖然谷歌在理解某人搜索內容背後的真實意圖和過濾不良內容方面做得更好，但有一件事仍然是正確的：

完全忽略搜索引擎優化並假設“谷歌會解決”不是一個好主意（至少）。

在您為下一段內容投入大量時間之前，請考慮一下 SEO 如何提供幫助。 事實上，了解 UX 和 SEO 之間的聯繫也很重要。 兩者都專注於一件事——人。

SEO 策略可以幫助您在相關查詢的搜索引擎結果中排名，從而推動更多潛在客戶訪問您的網站。 事實上，57% 的 B2B 營銷人員表示，搜索引擎優化產生的潛在客戶比任何其他營銷策略都多。

這就是為什麼 61% 的營銷人員表示提升他們的 SEO 和改善他們的在線形像是首要任務。

博客是 SEO 的絕佳工具，因為搜索引擎喜歡更新的網站。 他們希望向正在尋找答案的人提供最新的內容。 因此，請定期使用針對搜索優化的新的相關內容更新您的博客，Google 很樂意將您的網站傳播給更多的受眾。

不要忽視搜索引擎優化。

如果您忽略 SEO，您將錯失獲得更多流量、更多轉化和更多成功的機會。

儘管如此，雖然 SEO 很重要，但並非每個帖子都必須排名。

5.關注追隨者

虛榮指標非常適合使您的數字營銷結果看起來不錯。

它們包括社交媒體關注者、訂閱者、谷歌分析中的頁面瀏覽量、頁面平均時間以及任何其他在紙面上看起來不錯但不一定轉化為商業價值的指標。

虛榮指標可能會令人困惑，因為它們會讓您的團隊相信您正在取得成果，而實際上這些數字並未提供有關您的成長或成功的任何真實信息。

這就是為什麼只關注虛榮指標和虛榮指標是一個壞主意。

您希望專注於可操作的數字營銷指標。

例如，僅電子郵件活動的打開率並不能告訴您太多。 20%好嗎？ 也許30%？ 就其本身而言，這個數字不會告訴你太多。

但是——比較 A/B 測試中兩個主題行的打開率可以告訴你哪一個效果最好。 諸如此類的指標可以表明您需要進行哪些更改才能達到您想要的結果。

通過正確的數據治理，您衡量的指標將更加可操作且易於理解。

還有兩個例子：

  1. 監控哪些內容帶來了轉化為潛在客戶甚至客戶的潛在客戶
  2. 潛在客戶在轉化之前在您的網站上採取了哪些操作。

不要讓虛榮指標分散您的注意力！ 關注其他可以幫助您的數字營銷更多地支持您的業務目標的關鍵指標。

包起來

如果您想在數字營銷領域取得成功，現在是時候解決您策略中的任何弱點並根除流行但無益的做法。

通過採取積極主動的方法並關注重要的趨勢，您將在 2022 年以及未來幾年開始看到成果並發展您的品牌。

不確定哪些數字營銷趨勢值得關注？ 立即向我們的一位數字策略師請求免費諮詢。

[2021 年 12 月 9 日更新]