2022'de B2B Markalarının Görmezden Gelmesi Gereken 5 Dijital Pazarlama Trendi

Yeni yıl, yeni sen, belki yeni bir pazarlama stratejisi? Dijital pazarlama dünyasının 2022'de hangi trendleri takip etmeniz gerektiğine dair içerikle dolu olması kimseyi şaşırtmayacak şekilde.

Ancak bu yıl B2B pazarlama stratejinizi geliştirirken, en son trendlerin tümüne katılmaya karşı dikkatli olun çünkü her dijital pazarlama trendi yatırıma değmez.

Bu nedenle, ne yapmanız gerektiğine bakmak yerine, size yüksek yatırım getirisi olmayan taktiklerden nasıl kaçınacağınızı anlatacağız. Bu taktiklerden birine güveniyorsanız, size söylememiz gereken bir şey var:

Bu notta, B2B markalarının bu yıl göz ardı etmesi gereken beş dijital pazarlama trendi:

Bu gönderide gezinin:

1. Pop-up reklamlar
2. Çok fazla gönderi yayınlamak
3. Yalnızca içeriğe odaklanmak
4. Google'ın SEO çalışmanızı sizin için yapabileceğini varsayarsak
5. takipçilere odaklanmak

1. Pop-up reklamlar

Başka bir şirketin sitelerini ziyaret ederken, muhtemelen "En son bilgileri almak için kaydolun" veya "Gitme - neden blogumuza bir göz atmıyorsunuz?" gibi bir şey söyleyen açılır reklamlarla karşılaşmışsınızdır.

Bazıları tüm ekranı kapladığından ve hatta geri düğmesini engelleyebildiğinden bu açılır pencereler can sıkıcıdır. Nasıl çıkılacağı her zaman net değildir veya X düğmesinin görülmesi zordur. Bazen sitede her yeni sayfayı ziyaret ettiğinizde aynı reklam açılır.

Foundation'da dijital ve UX stratejisti Emily Gorman, pop-up'ların pazarlama için neden kötü olduğunu özetliyor:

"Pop-up'lar agresiftir. Bir web sitesinin ziyaretçisi olarak, hangi içeriği tükettiğimizi veya etkileşime girdiğimizi (ya da almadığımızı) kontrol altında hissetmek isteriz, ancak web sitelerinde pop-up'lar olduğunda, onlarla etkileşime geçmek zorunda kalırız ve bu, bu kontrol hissini ortadan kaldırır. . Sadece bu değil, aynı zamanda açılır pencere, ziyaretçinizin dikkatini okudukları içerikten ve onları oluşturmak ve elde etmek için çok çalıştığınızdan ayırır. Pop-up'lar iyi bir çözüm gibi görünüyorsa, UX'inizi yeniden gözden geçirmeniz gerekir. Pop-up'larınızı kimse kaçırmayacak."

Pop-up reklamlar, SEO'nuzu etkileyebilecek web sitesi performansını da yavaşlatır.

Buna rağmen, birçok web sitesi abone olma ve katılım oranlarını artırmak için açılır pencereler kullanır. Elbette, daha fazla dönüşüm elde edebilirsiniz, bu nedenle pazarlamacılar hala pop-up'ları kullanmanızı önerir. Ancak, kullanıcıların web sitenizi ziyaret etmekten hoşlanmamalarına ve geri gelmek istememelerine neden olacaklar.

Nielsen Norman Group'a göre, modals (pop-up'ların teknik adı) hem masaüstü hem de mobil cihazlarda en popüler olmayan reklamcılık biçimidir. Kipler, otomatik olarak oynatılan videolardan ve aldatıcı bağlantılardan daha fazla sevilmez.

Sonuç olarak: Pop-up'lar insanları rahatsız eder.

Ve insanlar rahatsız olursa, içeriğinizi okumaya veya ürün ve hizmetlerinizi kontrol etmeye devam etme olasılıkları daha düşük olacaktır.

Pop-up'ı yan sekme veya abonelik kutusu gibi bir şeyle değiştirin ve içeriğinizi daha değerli hale getirmeye çalışın; iyi bir şey sunarsanız kullanıcılarınız geri gelmeye devam eder.

2. Sürekli paylaşım yapmak

Kullanıcıların ilgisini çeken ve aynı zamanda çabalarınızın başarısını izleyen içerik oluşturmak çok zaman, enerji ve yaratıcılık gerektirir.

Gerçek şu ki, birçok şirket çok fazla içerik yayınlıyor.

Postadan sonra pompalamanın marka varlıklarını ve sektördeki bir otorite olarak itibarlarını artıracağını düşünüyorlar. Ve her şeyi çevrimiçi hale getirirlerse insanların aradıklarını bulacağını ve arama motorlarının web sitelerini dizine ekleyeceğini düşünüyorlar.

Tam tersi olur:

İzleyicileri, yanıtları bulmak için içeriği sıralamakta zorlanıyor, bu da ziyaretçilerin sıçramasına, arama sıralamalarının düşmesine ve içerik dağıtım stratejilerinin başarısız olmasına neden oluyor.

Ama ne kadarı çok fazla?

Her gün 4,4 milyondan fazla blog yazısı yayınlanmaktadır. Markaların fark edilmek için her gün beş ila 10 parça içerik yayınlaması alışılmadık bir durum değil. Bu arada, izleyicileri bombalanmış hissediyor ve gerçek değeri olan içerik kayboluyor.

Görüyorsunuz, dönüştüren içerik oluşturmak ve dağıtmak istiyorsunuz.

Dijital pazarlama söz konusu olduğunda, kalite niceliği yener. Kalite, hedef kitlenizle bağlantı kurar ve markanızı daha akılda kalıcı kılar. Okuyucularınızın ihtiyaçlarını karşılayan içerik üretebiliyorsanız, zaten kazanıyorsunuz.

Relevance'dan Chad Pollitt, nicelikten çok kaliteye öncelik vermenin avantajlarını şöyle açıklıyor: "Gerçekten iyi içerik, özellikle de çok yararlı malzeme, onu tüketen insanlar üzerinde olumlu bir izlenim bırakabilir. Ayrıca, büyük olasılıkla Google algoritmasının olumlu olarak algılayacağı ve böylece içeriği daha yüksek sıralamalarla ödüllendireceği sinyaller oluşturacaktır.”

Bu nedenle içeriği düzenli olarak dağıtın, ancak yalnızca yayınlamak için yayınlamayın. Tutarlı bir şekilde anlamlı içerik oluşturuyorsanız, kitlenizin daha fazla etkileşime gireceğini göreceksiniz.

3. Yalnızca içeriğe odaklanmak

Bazen B2B markaları içeriğe odaklanmaya başladığında sosyal medyanın “sosyal” yönüne ayak uydurmayı unutabiliyorlar.

İşte olay:

Sosyal, "sosyal" olmalıdır; bu, yalnızca içerik yayınlamanın ötesinde, kitlenizle etkileşim kurmak için zaman ayırmanız anlamına gelir. Sosyal medya katılımı, markanız hakkında geleneksel pazarlamadan çok daha fazla farkındalık yaratmanıza yardımcı olabilir.

Şirketinizden organik olarak paylaşılan bir gönderi, hiçbir ücret ödemeden yüzlerce hatta binlerce kişiye ulaşabilir.

Sosyal medya da müşteri hizmetleri için tercih edilen araç haline geldi. İnsanlar destek için sosyal medyaya gittiklerinde, hızlı bir yanıt beklerler ve markanızın olumlu bir deneyim sunması için kapıyı açarlar.

Bu, kullanılmayan çok büyük bir fırsattır; markaların %80'i olağanüstü sosyal medya müşteri hizmetleri sundukları izlenimine kapılırken, müşterilerin yalnızca %8'i aynı fikirde.

Doğru yapın ve müşterileriniz arasında sadakat oluşturacaksınız.

Beğenseniz de beğenmeseniz de olumsuz geri dönüşler olacaktır. Bu iş yapmanın bir parçası. Bu yorumları aldığınızda, güzel bir şekilde yanıt verin ve ilgilendiğinizi gösterin. Olumsuz yorumların sizi kitlenizle etkileşim kurmaktan alıkoymasına izin vermeyin.

Sosyal medya katılımının sırrı sıkı çalışma ve tutarlılıktır. Düzenli olarak etkileşimde bulunmak ve anında yanıt vermek için çaba harcarsanız, yatırım size olumlu sonuçlar getirecektir.

4. Google'ın SEO çalışmanızı sizin için yapabileceğini varsayarsak

Google, hem birinin aradığı şeyin arkasındaki gerçek amacı anlamada hem de kötü içeriği filtrelemede çok daha iyi hale gelirken, bir şey doğru kalıyor:

SEO'yu tamamen görmezden gelmek ve “Google'ın çözeceğini” varsaymak (en azından henüz) iyi bir fikir değil.

Bir sonraki içeriğinize çok zaman ayırmadan önce, SEO'nun nasıl yardımcı olabileceğini düşünün. Aslında, UX ve SEO arasındaki bağlantıyı da anlamak önemlidir. Her ikisi de tek bir şeye odaklanmıştır: insanlar.

SEO taktikleri, alakalı sorgular için arama motoru sonuçlarında sıralamanıza yardımcı olabilir ve sitenizi ziyaret etmek için daha fazla potansiyel müşteriyi zorlayabilir. Aslında, B2B pazarlamacılarının %57'si SEO'nun diğer pazarlama taktiklerinden daha fazla potansiyel müşteri oluşturduğunu söylüyor.

İşte bu yüzden pazarlamacıların %61'i SEO'larını güçlendirmenin ve çevrimiçi varlıklarını iyileştirmenin ana öncelik olduğunu söylüyor.

Bloglama, SEO için harika bir araçtır çünkü arama motorları güncellenen web sitelerini sever. Cevap arayan kişilere mümkün olan en güncel içeriği sunmak istiyorlar. Bu nedenle, blogunuzu arama için optimize edilmiş yeni, alakalı içerikle düzenli olarak güncelleyin ve Google sitenizi daha büyük bir kitleye yayınlamaktan mutluluk duyacaktır.

SEO'yu göz ardı etmeyin.

SEO'yu görmezden gelirseniz, daha fazla trafik, daha fazla dönüşüm ve daha fazla başarı için fırsatları kaçırırsınız.

Yine de, SEO önemli olsa da, her gönderinin sıralanması gerekmez.

Sıralama yardımcı olacak mı? Emin.
Hedef her zaman mı? Hayır.

Bu nedenle birçok SEO uzmanının masaya oturması genellikle zordur.

Her şeyin sıralanması gerektiğini veya bunun bir başarısızlık olduğunu düşünme tuzağına düşmeyin. pic.twitter.com/iwlzJkTO8N

— Ross Simmonds (@TheCoolestCool) 17 Ocak 2020

5. Takipçilere Odaklanmak

Gösteriş metrikleri, dijital pazarlama sonuçlarınızın iyi görünmesini sağlamak için harikadır.

Sosyal medya takipçileri, aboneler, Google Analytics'teki sayfa görüntülemeleri, sayfada geçirilen ortalama süre ve kağıt üzerinde harika görünebilecek ancak mutlaka iş değerine dönüşmeyen diğer tüm ölçümler gibi verileri içerir.

Gösteriş metrikleri kafa karıştırıcı olabilir, çünkü gerçekte bu rakamlar büyümeniz veya başarınız hakkında gerçek bir bilgi sunmadığında ekibinizi sonuç aldığınıza inandırırlar.

Bu nedenle, yalnızca gösteriş ölçütlerine ve gösteriş ölçütlerine odaklanmak kötü bir fikirdir.

Eyleme geçirilebilir dijital pazarlama metriklerine odaklanmak istiyorsunuz.

Örneğin, e-posta kampanyanızın açılma oranı tek başına size çok fazla bir şey söylemeyecektir. %20 iyi mi? Belki %30? Tek başına, sayı size pek bir şey söylemeyecek.

Ancak, bir A/B testinde iki konu satırının açılma oranlarını karşılaştırmak, hangisinin en iyi sonucu verdiğini size söyleyebilir. Bunun gibi metrikler, istediğiniz sonuca ulaşmak için yapmanız gereken değişiklikleri gösterebilir.

Ve yerinde doğru veri yönetimi ile ölçtüğünüz metrikler daha da uygulanabilir ve anlaşılması kolay olacaktır.

İki örnek daha:

1. Potansiyel müşterilere ve hatta müşterilere dönüşen potansiyel müşterileri getiren içeriğin izlenmesi
2. Bir müşteri adayının dönüşümden önce web sitenizde gerçekleştirdiği işlemler.

Gösteriş ölçümlerinin dikkatinizi dağıtmasına izin vermeyin! Dijital pazarlamanızın iş hedeflerinizi desteklemek için daha fazlasını yapmasına yardımcı olabilecek diğer önemli metriklere odaklanın.

Toplama

Dijital pazarlama zeminini çalıştırmak istiyorsanız, şimdi stratejinizdeki tüm zayıflıkları düzeltmenin ve modaya uygun ancak faydasız uygulamaların kökünü kazımanın tam zamanı.

Proaktif bir yaklaşım benimseyerek ve önemli olan trendlere odaklanarak, 2022'de ve gelecek yıllarda sonuçları görmeye ve markanızı büyütmeye başlayacaksınız.

Hangi dijital pazarlama trendlerinin takip etmeye değer olduğundan emin değil misiniz? Bugün dijital strateji uzmanlarımızdan biriyle ücretsiz danışmanlık talebinde bulunun.

[09 Aralık 2021'de güncellendi]