LinkedIn B2B 营销的终极指南

如果你在 B2B 工作，LinkedIn 就是一座金矿。

领英在200 多个国家/地区拥有近6.75 亿用户，以每秒 2 个以上新成员的速度加入更多人。

这些用户是来自各行各业的专业人士，他们在工作时间在平台上使用他们的业务上限。

即使拥有多样化且不断增长的用户群，LinkedIn 的功能和广告工具也可以让您轻松地在人群中找到您的目标，并以他们期望的方式与您的内容交谈。

本指南涵盖了 LinkedIn 必须提供的所有内容，以便您可以自信地开始使用该平台，或者提升您当前的努力并产生真正的结果。

如果您在某些特定领域需要帮助，请随时跳至以下任何部分：

• 如何让您的公司在 LinkedIn 上取得成功
• LinkedIn营销策略和最佳实践
• 利用 LinkedIn 定位
• 如何衡量你的努力
• B2B公司在LinkedIn上扼杀它的例子

仍然不确定 LinkedIn 上的 B2B 营销是否值得？ 这就是我要开始的地方。

LinkedIn上的B2B营销有什么好处？

与任何社交媒体平台一样，LinkedIn 为您和您的企业提供建立品牌知名度、与受众建立联系、建立有意义的联系以及推广您的产品和服务的机会。

LinkedIn与Facebook、Twitter和Instagram的不同之处在于“专业”这个词。

好吧，所以也许不是每个 LinkedIn 用户都像 Miranda Priestly 一样……激烈，但大多数都是各自行业的敬业专业人士。

活跃用户正在谈论他们的工作并参与与他们的工作相关的内容。 这里没有模因或猫视频！ 好吧，也许有些，但即使是幽默的内容也有不同的基调。

当您在 LinkedIn 上建立联系时，您正在与专业人士建立联系——更重要的是，您正在与决策者建立联系。 事实上，80% 的领英会员都在做决策。 通过在这里进行营销，您可以直接接触到您所定位的公司中需要接触的人。

从您发送或接受连接请求的那一刻起，您作为个人在 LinkedIn 上建立的关系就具有战略意义。 对于企业而言，这些联系就像合作伙伴关系。

针对 B2B 的 LinkedIn 营销是一种智能营销，坦率地说，它可以更快地接触到您的受众并产生更多高质量的潜在客户。

以下是如何做到这一点：

如何让您的公司在 LinkedIn 上取得成功

无论您的企业已经在 LinkedIn 上还是刚刚开始，重要的是您已正确完成所有基础知识以增加成功的机会。 以下是您要采取的步骤：

1.设置您的公司页面

如果您的公司没有页面，那么创建一个页面显然是第一步！

完整填写您的个​​人资料，包括描述、个人资料图片和横幅。 使用与您的网站和其他社交平台上的图像一致的公司徽标和品牌图像。

2. 定义您的受众和目标

您应该为您所在的每个频道制定策略； 领英也不例外。

首先，你的目标是什么？ 您是否正在使用该渠道来提高品牌知名度？ 产生更多潜在客户？ 也许您将其用作公关工具。

然后，您需要定义公司的受众和角色。

了解您的工作目标以及您的目标对象将有助于更轻松地确定从分享哪些内容到在广告中使用哪些号召性用语等所有内容。

3.优化您的页面

正如您优化您的网站以进行搜索（我希望如此），您希望确保您的 LinkedIn 业务页面是搜索友好的。 这意味着使用您的目标受众正在积极搜索的关键字。

这些关键字可用于您的个人资料描述并列出您公司的专长。

优化的另一个重要方面是页面提升。 您不能只期望人们偶然发现您的个人资料——您必须付出一些努力！ 链接到您网站上的页面，在其他社交媒体渠道上分享，将其发送给您的时事通讯订阅者，在博客文章中插入 CTA，等等。

4.添加展示页面

如果您经营一个拥有多个品牌、产品线或业务部门的大型组织，那么展示页面适合您。

这些“附属”页面是您的主要业务页面的扩展，具有几乎相同的功能。 拥有多个页面的好处是您的每个品牌都可以保持其独特的声音和个性。 （顺便说一下，对于这些展示页面，您也需要按照上述步骤 1-3 进行操作。）

一旦你把你的房子整理好，就该活跃起来了！

LinkedIn营销策略和最佳实践

完整且优化的业务资料不足以在 LinkedIn 上进行有效营销。 你还需要一个计划。 让我们深入探讨一些行之有效的策略，以最大限度地提高您的 LinkedIn 营销工作并利用该平台的全部功能来推动结果：

定期发帖

一致性。 一致性。 一致性。

与任何社交网站一样，保持活跃是保持相关性和首要考虑的关键。

如果可以一周发几次，就一周发几次； 如果你能每天发帖——那就更好了！

当你发帖时，你应该一直在想，我要发布的内容如何提供价值？

• 这是在教我的追随者他们不知道的东西吗？
• 它是否提供了可操作的提示？
• 它在某种程度上很有趣吗？

无论您采取哪个角度，您的内容都应该始终是真实的。 这就是你建立信任的方式。 通过发布与您的受众相关的主题，您可以展示您的权威并提供思想领导力。

努力不断提出新想法？ 策划行业内容是在使用已经在网络上流传的内容的同时为您的受众提供价值的一种方式。

LinkedIn 也有一个方便的工具来产生想法——您可以使用公司页面上的内容建议选项卡来确定您的关注者当前感兴趣的主题。

战略性地发布

研究表明，在 LinkedIn 上发帖的最佳时间是在典型的工作时间内，周二至周五上午 8 点至下午 3 点最成功。

Oberlo 准备了一张很棒的图片，进一步缩小了在 LinkedIn 上发帖的最佳时间：

这是有道理的——请记住，LinkedIn 是一个专业的社交网站。 在工作或从事与工作相关的活动时在线查找用户是很常见的。 他们不太可能在周末滚动他们的提要。 与他们见面的时间和地点。

尝试媒体

当您开始使用 LinkedIn 时，您可能并不确切知道哪种类型的帖子最能引起您的受众的共鸣，因此尝试各种样式和格式并查看随着时间的推移会获得哪些吸引力是很重要的。 实验：

• 短文
• 长帖
• 图片
• 表情符号

不确定从哪里开始？ 这些内容格式往往适用于各个行业：

视频内容

根据 LinkedIn 的数据，在平台上分享的视频内容的参与度是非视频内容的 5 倍，而直播视频的参与度是 24 倍。 那是巨大的！

几年来，视频在社交媒体上越来越受欢迎。 至此，它的营销价值已经确立。 但你仍然必须做对。

将您的视频保持在较短的时间——研究表明，B2B 买家在考虑购买时花费不到 10 分钟的时间来观看视频内容。

原生文章

您不仅可以在 LinkedIn 上分享指向您的博客内容的链接，而且您的团队成员还可以在他们的个人资料上使用 LinkedIn 的文章功能直接在网站上发布博客。

为此，请在您的个人供稿上单击“撰写文章”而不是“开始发帖”，您将被带到一个类似于 Word 简化版的发布工具。

提醒一下，此功能仅适用于个人资料，因此您必须决定团队中的谁将撰写每篇文章。 也就是说，从公司的角度来看，您仍然可以利用这种曝光。 确保作者在更新中提及您的公司； 这将完成一些事情：

1. 允许您在公司页面上转发更新
2. 让遇到该更新的任何人都可以轻松点击进入您的业务页面
3. 通过您的团队建立您的品牌权威

当您使用频道的原生功能时，几乎可以保证您的内容具有更好的覆盖面。 当然还有很多其他因素在起作用，但没有网站希望你离开他们的平台。 因此，在链接到另一个站点的文章和托管在 LinkedIn 上的文章之间，后者将获得优惠待遇——这意味着它将出现在更多用户面前。

建立关系并推动参与

请记住，LinkedIn 上的营销首先是建立关系。

你可能认为作为一个企业很难做到这一点，你是对的——但这并非不可能。 我会这么说：在LinkedIn上建立你的品牌与你如何在平台上建立你的个人品牌密切相关，而来回调整是成功实现两者的关键。

任何员工都应该认识到，当他们在线参与时，他们代表的是他们的营业地点——尤其是在您被直接列为员工的平台上。 分享最新消息和意见，让您成为思想领袖，从而确立您在行业中的权威地位。 这也对您的公司产生了积极的影响。

然后，当品牌反过来开始突出其出色的团队时，就会产生一些强大的协同作用。 这导致我……

展示你的团队

向您的企业背后的人展示是必不可少的。

你的员工是谁？ 他们在做什么？

人们信任人。 人们想与人交往。 人们想从人们那里购买。 因此，通过炫耀您的团队来使您的品牌人性化。

当员工提及您的品牌时，通过在您的公司页面上转发您的员工的帖子，更进一步。 这种类型的内容与各行各业的观众产生了很好的共鸣，因为真正让您的品牌与下一个品牌区分开来的是您的员工。

善用标签

LinkedIn标签很棒，你应该使用它们！ 布欧特…

不要过度使用它们。

主题标签的目的是对您正在谈论的内容进行分类，使正在搜索或谈论同一主题的其他人更容易找到您的内容。 两到三个主题标签是单个帖子的完美数量。

当您在帖子上使用主题标签然后该帖子开始流行时，真正的好处就来了。 看到参与度上升，LinkedIn 将向所有关注或搜索该主题标签的人公开该内容。

[在#remotework 中发布趋势]

我们不确切知道 LinkedIn 使用哪些指标将帖子归类为“趋势”，但我们知道结果是积极的！

查看一些流行的营销相关主题标签的当前关注者数量：

• #数字营销（27,000,000+）
• #marketing (19,000,000+)
• #contentmarketing (600,000+)
• #b2bmarketing (25,000+)

您不想让很多人关注您的内容吗？ 试一试！

在您的更新中标记人员和其他企业

这是建立关系的关键，但同样不要过度。

如果您要从另一家公司推出一段内容，请标记它们。

如果您要共享来自个人的内容，请标记他们。

当您标记个人或品牌时，他们会收到通知并提示他们检查所说的内容。 这是建立融洽关系的绝佳策略，您可以稍后在寻求反向链接之类的好处时加以利用。 只要确保不要滥用它。

大喊大叫是伟大的，但垃圾邮件不是。

加入和参与小组

LinkedIn 群组是 LinkedIn 中的一个流，用于建立有意义的连接。

有针对所有不同兴趣、行业和主题的小组。 这些是与志同道合的人互动、提问、提供建议和倾听的好地方。

您只能以个人身份而不是企业身份加入团体，但您从观察和与目标受众成员互动中获得的见解应该会影响您的营销策略。

而且，如前所述，在 LinkedIn 上建立您的个人权威应该与建立您的品牌权威一样重要。

您还可以创建自己的小组，以您的业务为框架——这是另一个值得考虑的途径！

利用 LinkedIn 定位

如果您以前没有使用过 LinkedIn 广告，您应该知道该平台具有任何社交网站中最好的定位功能。

设置广告时，您可以从 20 种不同的受众属性类别中选择定位，包括位置、工作场所、职位和兴趣。

您还有四种不同的广告类型可供选择：

• 文字广告是简单的 PPC 广告，显示在主页 Feed 的右侧。 它们通常由简短描述和小图像（通常是品牌徽标）组成。

• 动态广告也出现在提要的右侧，但它们是通过将观看者的姓名和个人资料图片直接拉入广告来进行个性化的。 此类广告可用于鼓励读者关注您的公司页面，推广可下载内容，或推送产品、服务、活动等，例如：

• 赞助内容采用原生广告的形式出现在提要中（通过“推广”标签与非广告区分开来）。 这些广告可以包含单个图像、轮播或视频，并且可以在桌面和移动设备上显示。

• 赞助消息是直接发送到受众的 LinkedIn 收件箱的原生广告。 您可以以“消息”或“对话”格式发送这些广告。

如您所见，这些广告类型完全不同。 虽然公司会在每种格式下体验不同的成功率，但每种类型的广告都有一些推荐的用例，可以让您从某个地方开始。

如何衡量你的努力

制定LinkedIn营销策略，一触即发，然后意识到你不知道自己实际上在做什么，这并不好。

你需要衡量你的表现。

但是您跟踪哪些分析？

幸运的是，LinkedIn 通过其本地分析仪表板轻松跟踪各种事情，您可以在其中查看与您发布的更新、关注者和页面访问者有关的指标。

更新页面是您可以找到哪些帖子与您的受众产生共鸣的地方。

这里有一些指标，所以我会告诉你两个最重要的指标：

• CTR（点击率）
• 参与率

这两个指标特别重要的原因在于，它们对每个帖子相对于其他帖子的表现提供了更平衡的分析。

例如，如果您在一个帖子上点击 5 次，在另一个帖子上点击 10 次，那么哪个帖子的效果更好？ 你可能会说，“嗯，当然是点击了 10 次的那个”，但是如果有五个人看到了你的第一个帖子，五个人都点击了，但 50 人看到了你的第二个帖子，只有 10 个点击了怎么办？ 你的观点有点改变，不是吗？ 这就是 CTR 为您所做的。 为什么其他 40 人没有点击？ 你会想弄清楚的。

同样，理论上 800 次展示听起来不错，但在这些展示中，谁实际与您的内容互动（喜欢、评论、分享等）？ 这就是参与率告诉你的。 这两个指标可帮助您将苹果与苹果进行比较。

您还可以查看自己在竞争中的表现。 您可以在分析的“关注者”页面上找到这些见解。

滚动到底部以查找“要跟踪的公司”，以查看您的指标与类似公司相比的情况。 （请记住，这些公司是由 LinkedIn 确定的，您不能自己编辑它们。）

最后，您可以深入了解那些不是追随者但正在访问者页面上查看您的业务的人。 此页面提供了与关注者页面类似的见解，但它还显示了您有多少流量来自移动设备和桌面设备。

我要补充一点，LinkedIn 有一个广泛的转化跟踪仪表板，您可以在其中监控您的广告的效果，所以一定要深入了解它！

B2B公司在LinkedIn上扼杀它的例子

有些品牌真的知道他们在 LinkedIn 上做什么——因此，他们的观众非常投入。

看看我最喜欢的几个：

复印

当您滚动 Xerox 的提要时，您会获得强烈的社区意识，其中加载了他们员工的照片——幕后、工作中和社区中。 施乐充分利用了他们自己的社区（品牌）标签。

土坯

Adobe 是一家拥有众多业务部门的大公司，它们在 LinkedIn 上都扮演着非常不同且积极的角色。 每个附属页面（又名展示页面）都会发布迎合其不同受众的内容。

投递箱

Dropbox 在其更新中加入了多种媒体。 他们使用自定义视频和图像使他们的页面看起来像一个美观的 Instagram 提要。

上述所有公司都对时事做出反应，始终如一地发布，并始终忠于自己的品牌。

现在，交给你……

如果您是 B2B 品牌并且您没有使用 LinkedIn，那么现在是时候了。 如果您正在使用 LinkedIn，但没有看到您想要的结果，请尝试一些不同的策略。

学习LinkedIn营销的最好方法是做——测试，一路犯错，不断改进。

事实上，要开始在 LinkedIn 上进行营销，请遵循以下三个快速步骤（最多需要 15 分钟！）：

1. 如果您没有公司页面，请创建一个。
2. 填写公司资料上所有要求的字段（有九个）。
3. 在电子邮件或推文中分享指向您的 LinkedIn 页面的链接，或在您的网站上链接回该页面。

恭喜！ 您已经完成了创建可以吸引潜在客户访问您的品牌的 LinkedIn 页面的前三个步骤。 现在阅读本指南并开始工作。

为了帮助您，我们创建了本指南的 PDF 版本，您可以随时下载、保存和参考！

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