社交媒体策略至关重要。 时期。

对于大多数公司来说，社交媒体仍然被认为是“未知领域”，尤其是对于涉足 LinkedIn 以外平台的 B2B 公司而言。

随着新平台和不同策略的左右出现，它可能有点压倒性。

因此，如果您正在努力处理社交问题，那么您并不孤单。 2020 年 CMO 调查显示，73% 的公司对其社会战略的表现不满意。 更不用说社交媒体的主导者似乎都是 B2C 品牌。 试想一下主导 Instagram 的 B2B 销售公司或 IT 公司——有什么想法吗？

嗯，有 IBM、SalesForce 或 ZenDesk。 他们正在 Instagram 上扼杀它，证明社交媒体可以孕育任何类型的业务并产生积极的结果。

但是做正确的社交媒体需要工作。

在深入研究之前，需要回答一些重要的战略问题。 拥有社交媒体战略对于建立以结果为导向的数字形象至关重要。

以下是需要回答的两个最大的 B2B 社交媒体问题：我们应该分享什么样的内容？ 我们知道内容日历是关键，但它们必须刻在石头上吗？

这篇博文将指导您回答这些问题，并为您提供任何 B2B 公司今天都可以开始使用的三种社交媒体策略。

B2B 社交媒体策略：有机内容、用户生成的内容 + 客座作家和内容日历

策略 1：分享团队的原创内容

没有人比日复一日地实现 B2B 业务的人更了解您的 B2B 业务。 因此，在社交媒体上取得成功的 B2B 公司通常会通过突出员工及其工作来展示其品牌的内部人才。

这是小型和大型公司都使用的策略，因为无论您的业务类型或规模如何，您的员工都是您品牌的核心。 这就是为什么员工制作的内容可以成为您分享的一些最真实、最吸引人的内容。

获得的内容是关于贵公司的任何非付费或内部创建的材料。 超过 90% 的消费者比其他所有类型的内容更信任赚取的内容。 您的员工对品牌感到兴奋或在社区中做好事的真实例子使您的公司更加相关和值得信赖。

使用您的团队制作的原创内容也为公司增添了面孔和个性。 通过在您的品牌中添加人性化元素，您可以与读者建立更牢固的联系。

向您的员工展示光芒也是利用他们的个人社交网络的好机会。 当员工在他们自己的信息流上分享您的帖子时，您的品牌和内容会接触到以前可能不可见的受众。

正是这些感觉良好、可分享的帖子将您的品牌知名度扩展到新的网络。

因为在一天结束时，您正在尝试获得流量。

策略 2：从行业联系中策划内容

也许你总是充满了很棒的内容创意……

......但他们从来没有进入你的博客或社交媒体渠道，因为你不是一个作家，或者你只是没有时间拍摄和编辑视频。

利用您所在行业的内容创建者、用户生成内容 (UGC) 和客座作家可以解决这些问题并将您的品牌介绍给新的受众。

用户生成内容

用户生成内容 (UGC) 是一种数字口碑策略，对品牌及其受众都有好处。 这是一个双赢的局面，也是 B2B 品牌可以从中受益的营销策略。

UGC，顾名思义：一旦品牌获得原始内容所有者的许可，在社交媒体上发布的任何形式的内容、图像、视频、文本或音频文件。 内容被认为更有价值，可以参与您所在行业的未开发领域。

根据 CrowdTap：

• B2B 消费者对 UGC 的信任度比传统媒体高 50%
• 92% 的 B2B 消费者信任同行推荐胜过所有其他形式的广告
• UGC 在购买决策中的影响力提高 20%
• UGC 比其他类型的媒体更令人难忘35%

进入您自己的行业以寻找 UGC 可能意味着向您的网络连接询问您赞助的活动的照片 - 它很容易访问。 最好的部分是：UGC 是免费媒体，因此就像员工制作的内容一样，UGC 受到消费者的信任，因为它是真实的并且没有赞助。

当您发布由您的受众或行业人员提供的内容时，您正在提供来自真实消费者的社会证明。 这会增加您的可信度并验证您的品牌承诺。

UGC 产生的受众参与度提高了 6.9 倍，83% 的消费者更信任数字口碑，而不是广告商制作的内容。

而且由于您是直接从社交媒体上的受众那里获取内容，因此几乎不需要任何成本。 每天都有如此多的人分享照片、视频和博客文章，B2B 内容营销人员可以轻松利用这些资源并拥有大量选择。

例如，Buffer 使用 Instagram 上的#BufferCommunity标签来获得 UGC。

通过使用其全球客户创建的内容，Buffer 展示了他们社区的多元化个性，并分享了他们的客户能够在任何地方工作的信息。

UGC 是您拥有的内容增长最快的来源。 所以深挖！

客座作家

当您与特定行业的博主合作时，您可以以前所未有的方式与潜在客户建立联系。 与客座作家的关系可以在很多方面为您提供帮助，从建立专业联系到为您的网站带来更多流量。

通过使用博客作为您网站的内容，SEO Tribunal 报告说：

• 使用博客的 B2B 公司获得的网站链接增加了 97%
• 57% 的营销人员表示他们专门通过博客内容获得了客户
• 95.9% 的博主通过社交媒体宣传他们的博文
• 预计 2020 年仅美国博主就拥有 3170 万读者
• 在博客文章中使用图片可以增加 94% 的浏览量

你如何与客座博主联系？ 有很多指南和平台可以帮助您接触到适合您品牌风格和想法的博主，并为未来建立联系。

许多 B2B 公司利用来宾写作来增加推荐流量。 通过使用您所在行业的知名作家，您可以利用他们的网络并扩大您的受众。

客座写作也是创建您没有时间或资源在内部制作的高质量内容的有效方式。 这些作家利用强大的 SEO 工具和写作技巧来增强您的品牌并增加您公司页面的访问量。

此外，客座作家创作的内容可能会因为他们带来的外部观点而更具影响力。 尽管您可能属于同一行业，但客座作家提供了独特的经验和观点，这些经验和观点对您的听众来说很有价值。

策略 3：创建每月内容日历

像 Buffer 和 HubSpot 这样的 B2B 领导者知道内容分发计划是关键。 这就是内容日历派上用场的地方：它们通过深入的大纲制定您的内容分发计划，以明确说明发布内容和时间。

这让您的团队可以清楚地看到您在公司投资的所有平台上即将发布的帖子，包括您的博客、电子邮件、Twitter、LinkedIn 和 Instagram。

最重要的是，内容日历为营销人员节省了大量时间，并将制作、推广和共享内容的时间缩短了几分钟到几小时。 您可以提前编写它们并在它们上线前几天进行更改，而不是想出标题并即时找出最佳主题标签。

以上是我们在 Foundation Marketing 中使用的内容日历。

关键点：

• 按月分开可以减少压倒性
• 下拉选项卡中的颜色准确显示帖子正在上线的位置
• 作者是指定发帖的团队成员
• 注释为任何评论、更改或考虑的想法留出了空间

内容日历的好处

1.时间就是金钱

内容日历很容易创建，它们可以节省您的时间和压力。 使用有组织的日历，您可以提前计划和安排所有社交媒体帖子，而不必在一天内争先恐后地创建所有内容。

2. 战略视觉规划

内容日历也有助于数字战略。 完整的内容日历可让您在每周和每月的区块中制定视觉策略。

对我们来说，它可以帮助我们了解我们正在涵盖哪些主题，以确保我们不会遗漏一些引人注目的东西，并区分同一作者的相似类型的内容、相似的主题和帖子。

对于高度可视化的社交媒体平台（例如 Instagram），提前计划尤其必要，这样您就可以看到您的提要在发布后会是什么样子，以及您应该在什么时候发布。

例如，Slack 具有非常明确的审美，如下所示。 如果你想让你的 Instagram 网格布局看起来这么好，那么你需要使用内容日历来确保你的帖子在上线时不会不合适。

3. 一致性

当您实施内容日历时，更容易确保没有几天或几周没有内容在您的社交渠道上共享。 这将在您公司的社交平台上创建一致的流量和活动，并帮助您的品牌发展个性。 您发布的越多，您获得的流量就越多。

根据最新的研究，以下是 B2B 公司应该多久发布一次到每个平台以获得最大的可见性和流量：

• Instagram：每天 1-3 次
• Instagram 快拍：每天 2-5 次
• Facebook：每天 1-2 个
• LinkedIn：每周 1-2 次
• 推特：每天 3-10 次

调度工具

一旦您创建了当月的内容日历，请坐下来放松一下，让社交媒体日程安排工具完成剩下的工作。

这些工具可以通过多种方式帮助您：

• 在工作时间以外和周末发布
• 在没有互联网连接的情况下发布
• 一次管理多个帐户
• 需要时更新

所以，是的，当涉及到多平台发布和确保公司社交渠道的一致性和个性时，内容日历是一种节省。

记住：不要忘记参与评论。 尽管内容日历和日程安排工具会让您的生活更轻松，但如果您希望您的社交策略取得成功，您仍然需要与您的受众互动。

想开始吗？ 使用我们的工具来创建您的一个月内容日历。

是时候征服数字世界了

在您的工具带中，您拥有三种新的 B2B 社交媒体策略，它们最终将使您的数字形象更有价值，并为您的网站带来更多流量。

这是一个快速回顾：

1. 分享员工的内容

• 您的员工是您品牌的核心； 没有人比体现它的人更了解您公司的来龙去脉
• 员工制作的内容可能是您分享的最真实、最吸引人的内容
• 使用您团队的原创内容使您的公司人性化，并与您的受众建立更强大的联系

2. 策划您所在行业的内容

• 由于内容的真实性，利用您所在行业的联系可能非常有益
• UGC 通常是免费的，易于访问并节省时间
• 使用 UGC 时，您正在培养 OG 内容所有者和您的公司之间的关系
• 客座作家在分享自己的见解时带来了独特的视角（和新的观众）

3. 维护每月内容日历

• B2B 行业领导者知道内容分发计划是必要的，因此内容日历对贵公司在社交方面的成功至关重要
• 使用每月内容日历，您将节省时间、制定更强大的策略并确保所有渠道的一致性
• 通过使用社交媒体调度工具，您可以在工作时间之外发布并轻松管理跨多个平台的帖子

您最想在公司实施并与您的团队分享这些策略中的哪一项？ 您可以从今天开始使用我们的工具创建您的第一个一个月的内容日历。 任何问题？ 随时联系！