アプリストア最適化：可視性を高め、長期的な成長を維持するための実証済みの戦術
公開: 2022-06-04世界中に数十億人のスマートフォンユーザーがおり、その数は年々着実に増加しており、新しいアプリの巨大で多様な市場を支えています。
現在、Apple AppStoreとGooglePlayストアからダウンロードできるモバイルアプリは890万を超えています。認知度を高め、オーガニックダウンロードを生成し、ブランドの長期的なエンゲージメントを促進するには、アプリのマーケティングについて戦略的に取り組む必要があります。 。
アプリストア最適化（ASO）に入ります。
アプリストア最適化（ASO）とは正確には何ですか？
アプリストア最適化とは、アプリのダウンロードページの主要な機能強化を指し、アプリが主要な検索クエリの上部に表示され、より多くのユーザーにダウンロードを促すようにします。 ASOの目標はほとんどの場合アプリのダウンロードですが、補足的な目標には、ブランドの露出の増加、アプリの肯定的なレビューと評価、視聴者の関与、追加のマーケティングチャネルの多様化などがあります。
アプリストア最適化を初めて使用する場合、基本は思ったよりも馴染みがあるかもしれません。 実際、従来の検索エンジン最適化（SEO）とASOの間には、キーワードの最適化、バックリンク、コンバージョンの最適化などの戦術を含め、かなりの数の重複があります。
SEOとASOの主な違いは、次のチェックリストに示されているランキング要素です。
SEOと同様に、アプリの可視性を最適化することは常に進行中のプロセスです。 アプリを作成するときの目標は、ダウンロードを促進することです。 アプリストア最適化と一貫したパフォーマンスの追跡と測定を組み合わせることで、App Store（Apple）とPlay Store（Google）で目立つようになります。
モバイルアプリのオーディエンスを理解する
有機的な成長を促進する方法を理解するには、まず、人々がアプリをどのように検索して見つけているかを理解する必要があります。
人々は主にGooglePlayストアやAppleAppStoreなどのアプリストアで特定のアプリを探しています。モバイルユーザーのなんと70％が、新しいアプリの発見のために検索を利用しています。 さらに、すべてのダウンロードの65％はアプリストア検索の直後に発生するため、ASOは成功の鍵となる要因となっています。
ただし、アプリストアの最適化は、人気のある検索用語をアプリのリストにプラグインするほど簡単ではありません。それよりもはるかに深くなります。 時間をかけて、どのクエリがターゲットオーディエンスとリアルタイムで共鳴しているかを真に理解することが、効果的なASOキャンペーンの鍵となります。
キーワードを顧客のニーズに合わせると、アプリストアでアプリを見つけやすくなります。 キーワードの分析については、 Googleキーワードプランナーから始めて、 AppRadarやSensorTowerなどのより高度なアプリストア最適化ツールに移行することをお勧めします。
視聴者の共感を呼んでいるものを理解したら、戦略的で意欲的なキーワードを活用して、アプリへの関心、エンゲージメント、ダウンロードを増やすことができます。
アプリストア最適化に投資する必要があるのはなぜですか？
主要なアプリストアは、消費者がモバイルデバイスを介して新しいブランドや製品を発見するための主要な媒体になりつつあります。モバイルデバイスは、（平均して）個人が毎日表示および操作します。
強力なアプリストアの存在感を持つことで、ブランドのデジタルフットプリントを拡大し、新しいユーザーの獲得を促進するための補足的なメディアチャネルとして機能することができます。 実際、アプリの最適化は、モバイルアプリやゲームにとって最も効果的なマーケティング戦略の1つである可能性があります。 ASOに投資することで利益を得ることができる主な方法のいくつかを次に示します。
- 有機的な成長を促進する（つまり、取得コストを下げる）：優れたASO戦略は、追加の広告費用をかけずに、間違いなくアプリの有機的なインストールを促進します。 予算を最大限に活用できるだけでなく、ブランドの着実で持続可能な成長を保証します。
- 関連するユーザーをキャプチャする：アプリが見つかるだけでは不十分です。 それは適切なユーザーによって見つけられる必要があります：あなたのようなアプリを実際に探している人々。 ASOを使用すると、アプリを関連するキーワード（ユーザーがアプリケーションやサービスを見つけるために積極的に使用している検索用語）と照合することで、ブランドをターゲットユーザーにリーチできます。
- 収益とコンバージョンを増やす：アプリを収益化するにはさまざまな方法があります。 これには、アプリ内広告、アプリ内購入、サブスクリプションモデルが含まれます。 ただし、アプリストアのリストページが変換されていない場合は、広告費が無駄になる可能性があります。 ASOには、コンバージョン率の最適化も含まれることを忘れないでください。クリックしてダウンロードしてもらうことです。
- 世界中のオーディエンスにリーチする： ASOは、アプリをグローバルに展開するのに役立ちます。 ローカリゼーションと呼ばれるアプリストア最適化プロセスを通じてアプリを他の言語で利用できるようにすることで、世界中のユーザーにアプリを見つけてもらうことができます。
成功するASO戦略のコアコンポーネント
アプリストアの機能と利用可能なフィールドは異なりますが、以下は、焦点を当てて改善する必要がある主要な最適化項目です。
- アプリケーションタイトル
- アプリケーション字幕（iOS専用）
- アプリケーションキーワードフィールド（iOS専用）
- アプリケーションの説明
- 評価とレビュー
各アイテムを詳しく見て、モバイルアプリのランク付け能力にどのように影響するかを正確に理解しましょう。
- アプリケーションタイトル
- 主なキーワード（最も価値のあるもの）は、アプリケーションのタイトルに含まれている必要があります。 これは、ユーザーの意図に最も近いキーワードであり、より適格なモバイルトラフィックをアプリのリストに誘導するのに役立ちます。
- 構想段階で、どのキーワードが視聴者の共感を呼び、針を動かすのに役立つかを正確に特定します。 経験則として、アプリケーションのタイトルにブランド名を含めるのが常に最善です。
- 現在、アプリケーションのタイトルでは、iOSの場合は20文字以上、Androidの場合は35文字以上を使用する必要があります。 iOSとAppleの場合、アプリケーションのタイトルは最大30文字なので、不動産を賢く使用してください。
- アプリケーション字幕（iOS専用）
- アプリの字幕はiOSのリストにのみ表示されますが、Appleのランキングで2番目に強力な指標として機能します。 このセクションにキーワードを含めて、アプリの全体的なオーガニックリーチをさらに拡大します。 上級者向けのヒント：メインのアプリのタイトルですでに取り上げているキーワードを複製しないようにしてください。 キーワードを繰り返すとボーナスポイントはもらえません。
- アプリのタイトルとサブタイトルのさまざまなバリエーションをA/Bテストして、ランキングとターゲティングの面で最善を尽くしていることを確認することは常に良いことです。 時々物事を切り替えることを恐れないでください。 一貫して再検討、テスト、および刷新するための適切な措置を講じることは、ASOキャンペーンを成功させるための鍵です。
- キーワードフィールド（iOS専用）
- キーワードフィールドを使用すると、ブランドはアプリに関連付ける必要のある一連のキーワードを一覧表示できます。 この領域を使用して、最初のアプリストア最適化調査で特定した残りの優先キーワードを含めます。 アプリのサブタイトルと同様に、すでに言及したキーワードを繰り返すメリットはありません。
- アプリケーションの説明：アプリの説明に関しては、AndroidとiOSの機能は大きく異なります。
- Androidの説明：Androidの説明は、西部開拓時代、または2000年代初頭のインターネットと考えてください。 キーワードの乱用に関する規制はなく、使用されているキーワードのすべてのインスタンスは、一貫したランキングを達成するための別のチェックマークとして機能します。 あなたのトップの競争相手の説明を見てみるのに少し時間がかかります。 アプリの説明でキーワードを何回使用していますか？ これにより、独自のアプリの説明のコピー内で達成しようとするべきことの良いベンチマークが得られるはずです。
- iOSの説明：反対に、iOSの説明は、今日のインターネットルールにより密接に機能します。 キーワードの乱用には何のメリットもありません。 実際、説明セクション全体がキーワードに対して索引付けされていません。 このため、ギアをシフトして、視聴者との信頼を築く価値提案を含めるなど、完全にユーザーに焦点を当てた説明を作成する必要があります。 アプリの機能を正確に説明すると同時に、ユーザーがダウンロードすることで得られるメリットやプロモーションを強調することは、iOSの説明にアプローチするための優れた方法です。
- アプリのレビューと評価
- アプリの評判は、顧客やアプリストアから見たブランドの全体的な信頼性に直接影響します。 堅実なASO戦略には、ユーザーがアプリに満足し、肯定的なレビューを残していることを確認するためのブランド管理を含める必要があります。 肯定的なレビューの数が多いアプリは、iOSとAndroidの両方でランクが高くなります。
- 反対に、否定的なレビューはランキングのチャンスを損なう可能性があります。 顧客の不満を解消するためであろうと、改善のための提案を提供するためであろうと、顧客とコミュニケーションを取り、顧客がアプリでフィードバックを提供できるようにする方法があることを確認してください。 ポジティブな体験は、不満を持ったユーザーを幸せなユーザーに簡単に変えることができ、それがアプリのレビュー方法に影響を与える可能性があります。
- その他のASO要因：
- 総ダウンロード数：主要なモバイルアプリストアは、アプリのユーザーインタラクションとダウンロードの総数を調べて、特定のキーワードとの関連性を判断します。これは、最終的にアプリのランキングに影響を与える可能性があります。
- ディープリンク：モバイルウェブサイトからアプリのリストに直接リンクすると、ユーザーは明確な召喚状（CTA）を備えた最適化されたランディングページにアクセスできます。 ウェブサイト全体にディープリンクを含めて、変換プロセスを合理化し、アクションを促進する関連コンテンツにユーザーを誘導します。
- アプリのプレビューとスクリーンショット：各モバイルアプリプラットフォーム内で、アプリのリストに画像を表示する機会があります。 この機会に、アプリの最高の機能と、作成した素晴らしいUXを紹介してください。 A / Bテストは、オーディエンスに適切なアプリ内情報を表示していることを確認する1つの方法です。
アプリストア最適化の例：Keenはオーガニックアプリのダウンロード数を+ 100％増加させます
キーンは、オンラインの超能力者読書業界で確立された組織であり、そのアプリはサービスの拡張です。 彼らはWpromoteと協力して、ターゲットオーディエンスを獲得し、モバイル市場から求めていた牽引力を獲得した競争力のあるキーワードのアプリランキングを上げました。 チームは一緒に、多層ASO戦略を実行しました。
- 戦略的競合他社の監査：アプリケーション権限が確立され、ユーザーインタラクションが改善された後、短期的なキーワードの成長と最終的な長期的なキーワードの成長の最良の機会を特定するために、すべての主要な競合他社に対してキーワード監査を実行しました。
- マルチチャネル統合：コンテンツマーケティングとSEOを利用して、デスクトップ検索とモバイル検索でアプリのサポートコンテンツを作成しました。 アプリのリーチをチャネル全体に拡大することで、新しいユーザーを獲得し、指数関数的な速度でアプリのリストに集めることができました。
- A / Bテスト：オーディエンスにより良いサービスを提供するために、チームはアプリリストのCTAと画像で追加のA / Bテストを活用して、ユーザーが何を望んでいるかを調べ、全体的なユーザーエンゲージメント/コンバージョンを改善しました。
- ブランド管理とレビュー管理：ユーザーエクスペリエンスを向上させ、長期的なブランドの信頼性と信頼を促進するために、レビュートピックに基づいて否定的なレビューを統合し、一貫したUIとUXの問題を特定し、不満のあるユーザーに積極的に対応しました。
完全に統合されたデータ駆動型のASO戦略により、Keenは、GooglePlayおよびiOSApp Storeを介して追加のファーストタッチユーザーを獲得し、収益に裏打ちされたキーワードで競合他社を上回り、アプリユーザーに関連する総収益を向上させることができました。 これらすべての要素を組み合わせることで、ブランドは最終的にオーガニックアプリのインストール数を前年比で100％増加させることができました。