앱 스토어 최적화: 가시성을 높이고 장기적 성장을 유지하기 위한 입증된 전술
게시 됨: 2022-06-04전 세계적 으로 수십억 명의 스마트폰 사용자 가 있으며, 그 숫자는 매년 꾸준히 증가하여 새로운 앱에 대한 거대하고 다양한 시장으로 가득 차 있습니다.
현재 Apple App Store 및 Google Play Store에서 890만 개 이상의 모바일 앱 을 다운로드할 수 있으므로 가시성을 높이고 유기적인 다운로드를 생성하며 브랜드에 대한 장기적인 참여를 유도하려면 앱 마케팅에 대한 전략을 세워야 합니다. .
앱 스토어 최적화(ASO)를 입력합니다.
앱 스토어 최적화(ASO)란 정확히 무엇입니까?
앱 스토어 최적화는 앱이 주요 검색어에 대해 상단에 표시되도록 하고 더 많은 사람들이 앱을 다운로드하도록 유도하는 앱 다운로드 페이지의 주요 개선 사항을 말합니다. ASO의 목표는 거의 항상 앱 다운로드이지만 추가 목표에는 브랜드 노출 증가, 긍정적인 앱 리뷰 및 평가, 청중 참여, 추가 마케팅 채널 다각화가 포함될 수 있습니다.
앱 스토어 최적화가 처음이라면 기본 사항이 생각보다 익숙할 수 있습니다. 사실, 키워드 최적화, 백링크 및 전환 최적화와 같은 전술을 포함하여 기존의 검색 엔진 최적화(SEO) 와 ASO 사이에는 상당히 겹치는 부분이 있습니다.
SEO와 ASO의 주요 차이점은 순위 요소이며 다음 체크리스트에 설명되어 있습니다.
SEO와 마찬가지로 앱의 가시성을 최적화하는 것은 지속적으로 진행되는 프로세스입니다. 앱을 빌드할 때 목표는 다운로드를 유도하는 것입니다. 앱 스토어 최적화와 일관된 성능 추적 및 측정을 결합하면 앱 스토어(Apple)와 Play 스토어(Google)에서 두각을 나타낼 수 있습니다.
모바일 앱 잠재고객 이해
유기적 성장을 촉진하는 방법을 이해하려면 먼저 사람들이 앱을 검색하고 찾는 방법을 이해해야 합니다.
사람들은 대부분 Google Play Store 및 Apple App Store와 같은 앱 스토어에서 특정 앱을 찾고 있으며 모바일 사용자의 무려 70%가 새로운 앱 발견을 위해 검색을 활용합니다. 또한 모든 다운로드의 65%가 앱 스토어 검색 직후 발생하므로 ASO가 성공의 핵심 동인이 됩니다.
그러나 앱 스토어 최적화는 인기 있는 검색어를 앱 목록에 추가하는 것만큼 간단하지 않습니다. 그보다 훨씬 더 심오합니다. 어떤 쿼리가 실시간으로 타겟 고객에게 반향을 일으키고 있는지 진정으로 이해하는 시간을 갖는 것이 효과적인 ASO 캠페인의 핵심입니다.
고객의 요구에 맞는 키워드를 사용하면 앱 스토어에서 앱을 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 키워드 분석에 도움이 필요하면 Google Keyword Planner 로 시작한 다음 App Radar 또는 Sensor Tower 와 같은 고급 앱 스토어 최적화 도구로 마이그레이션하는 것이 좋습니다 .
청중의 공감을 불러일으키는 것이 무엇인지 이해하고 나면 앱 관심도, 참여도 및 다운로드를 높일 수 있는 전략적이고 의도가 높은 키워드 를 활용할 수 있습니다.
앱 스토어 최적화에 투자해야 하는 이유는 무엇입니까?
주요 앱 스토어는 (평균) 개인이 매일 보고 상호 작용하는 모바일 장치를 통해 소비자가 새로운 브랜드와 제품을 발견할 수 있는 주요 매체로 빠르게 자리잡고 있습니다.
강력한 앱 스토어 입지를 확보하면 브랜드가 더 넓은 디지털 공간을 확보할 수 있고 새로운 사용자 확보를 강화하는 데 도움이 되는 보조 미디어 채널 역할을 할 수 있습니다. 실제로 앱 최적화는 모바일 앱 및 게임에 대한 가장 효과적인 단일 마케팅 전략일 수 있습니다. 다음은 ASO 투자의 이점을 얻을 수 있는 몇 가지 주요 방법입니다.
- 유기적 성장 촉진(즉, 더 낮은 획득 비용): 훌륭한 ASO 전략은 추가 광고 비용을 들이지 않고도 의심할 여지 없이 앱의 유기적 설치를 높일 것입니다. 예산을 극대화하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 브랜드의 안정적이고 지속 가능한 성장을 보장합니다.
- 관련 사용자 캡처: 앱을 찾는 것만으로는 충분하지 않습니다. 올바른 사용자, 즉 귀하와 같은 앱을 실제로 찾고 있는 사람들이 찾아야 합니다. ASO를 사용하면 앱을 관련 키워드(사람들이 귀하의 애플리케이션 및 서비스를 찾기 위해 적극적으로 사용하는 검색어)와 일치시켜 브랜드가 타겟 고객에게 도달할 수 있습니다.
- 더 많은 수익 및 전환 유도: 앱에서 수익을 창출할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 여기에는 인앱 광고, 인앱 구매 및 구독 모델이 포함됩니다. 그러나 앱 스토어 등록정보 페이지가 전환되지 않는다면 광고 지출이 낭비될 수 있습니다. ASO에는 전환율 최적화 도 포함됩니다 . 즉, 사람들이 클릭하여 다운로드하도록 하는 것입니다.
- 전 세계 고객에게 다가가기: ASO는 앱을 전 세계로 확장하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 현지화 라는 앱 스토어 최적화 프로세스를 통해 앱을 다른 언어로 제공함으로써 전 세계 사용자가 앱을 찾도록 할 수 있습니다.
성공적인 ASO 전략의 핵심 구성 요소
앱 스토어 기능과 사용 가능한 필드는 다양하지만 집중하고 개선해야 하는 핵심 최적화 항목은 다음과 같습니다.
- 지원 제목
- 애플리케이션 자막(iOS 전용)
- 애플리케이션 키워드 필드(iOS 전용)
- 애플리케이션 설명
- 평가 및 리뷰
모바일 앱의 순위 지정 기능에 어떤 영향을 미치는지 정확히 이해하기 위해 각 항목을 자세히 살펴보겠습니다.
- 지원 제목
- 기본 키워드(가장 가치 있는)는 애플리케이션 제목에 표시되어야 합니다. 이것은 사용자의 의도와 가장 근접하게 일치하는 키워드이며 앱 목록에 더 많은 자격을 갖춘 모바일 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다.
- 아이디어 구상 단계에서 어떤 키워드가 청중의 공감을 가장 잘 불러일으키는지 정확히 파악하고 바늘을 움직이는 데 도움이 됩니다. 일반적으로 응용 프로그램 제목에 브랜드 이름을 포함하는 것이 가장 좋습니다.
- 현재 애플리케이션 제목은 iOS의 경우 최소 20자, Android의 경우 최소 35자를 사용해야 합니다. iOS 및 Apple의 경우 애플리케이션 제목이 최대 30자이므로 부동산을 현명하게 사용하십시오.
- 애플리케이션 자막(iOS 전용)
- 앱 자막은 iOS 목록에만 표시되지만 Apple 순위에 대한 두 번째로 강력한 지표 역할을 합니다. 이 섹션에 키워드를 포함하여 앱의 전반적인 유기적 도달범위를 더욱 확장하세요. 전문가 팁: 기본 앱 제목에 이미 포함된 키워드를 복제하지 마십시오. 반복되는 키워드에 대해서는 보너스 포인트를 받지 못합니다.
- 순위 및 타겟팅 측면에서 최선의 발판을 마련할 수 있도록 앱 제목과 자막의 다양한 변형을 A/B 테스트하는 것이 항상 좋습니다 . 때때로 상황을 바꾸는 것을 두려워하지 마십시오. 지속적으로 재방문, 테스트 및 개선하기 위해 적절한 조치를 취하는 것이 성공적인 ASO 캠페인의 핵심입니다.
- 키워드 필드(iOS 전용)
- 키워드 필드를 사용하면 브랜드에서 앱과 연결되어야 하는 일련의 키워드를 나열할 수 있습니다. 이 영역을 사용하여 초기 앱 스토어 최적화 조사 중에 식별한 나머지 우선순위 키워드를 포함합니다. 앱 자막과 마찬가지로 이미 언급한 키워드를 반복해도 아무런 이점이 없습니다.
- 애플리케이션 설명: 앱 설명과 관련하여 Android와 iOS는 매우 다르게 작동합니다.
- Android 설명: Android 설명을 황량한 서부 또는 2000년대 초반의 인터넷이라고 생각하십시오. 키워드 스터핑에 대한 규정은 없으며 활용되는 키워드의 모든 인스턴스는 단순히 일관된 순위를 달성하기 위한 또 다른 체크 표시 역할을 합니다. 시간을 내어 최고의 경쟁업체에 대한 설명을 살펴보세요. 앱 설명에서 키워드를 얼마나 많이 사용하고 있습니까? 이는 앱 설명 문구 내에서 달성해야 하는 것에 대한 좋은 벤치마크를 제공해야 합니다.
- iOS 설명: 반대로 iOS 설명은 오늘날의 인터넷 규칙에 훨씬 더 가깝게 기능합니다. 키워드 스터핑은 아무런 이점이 없습니다. 사실, 전체 설명 섹션은 키워드에 대해 인덱싱되지 않습니다. 이 때문에 기어를 변경하고 청중과의 신뢰를 구축하는 가치 제안을 포함하는 등 완전히 사용자 중심적인 설명을 작성해야 합니다. 앱의 기능을 정확하게 설명하는 동시에 사용자가 다운로드를 통해 받게 될 혜택이나 프로모션을 강조하는 것은 iOS 설명에 접근하는 좋은 방법입니다.
- 앱 리뷰 및 평점
- 앱의 평판은 앱 스토어뿐만 아니라 고객의 관점에서 브랜드의 전반적인 신뢰도에 직접적인 영향을 미칩니다. 견고한 ASO 전략에는 사용자가 앱에 만족하고 긍정적인 리뷰를 남길 수 있도록 브랜드 관리가 포함되어야 합니다. 긍정적인 리뷰가 많은 앱은 iOS와 Android 모두에서 더 높은 순위를 기록합니다.
- 반대로 부정적인 리뷰는 순위에 영향을 줄 수 있습니다. 고객과 소통할 수 있는 방법이 있는지 확인하고 고객의 불만을 해소하기 위한 것이든 개선을 위한 제안을 제공하기 위한 것이든 앱에서 고객이 피드백을 제공할 수 있도록 하세요. 긍정적인 경험은 불만을 품은 사용자를 행복한 사용자로 쉽게 만들 수 있으며, 이는 앱 리뷰를 결정하는 방법에 영향을 미칠 수 있습니다.
- 기타 ASO 요인:
- 총 다운로드 수: 주요 모바일 앱 스토어에서는 앱의 총 사용자 상호작용 및 다운로드 횟수를 확인하여 특정 키워드에 대한 관련성을 결정하며, 이는 궁극적으로 앱 순위에 영향을 미칠 수 있습니다.
- 딥 링크: 모바일 웹사이트에서 앱 목록으로 직접 연결하면 명확한 클릭 유도문안(CTA)으로 사용자를 최적화된 랜딩 페이지로 유도할 수 있습니다. 웹사이트 전체에 딥 링크를 포함하여 전환 프로세스를 간소화하고 사용자를 액션을 유도할 관련 콘텐츠로 안내하세요.
- 앱 미리보기 및 스크린샷: 각 모바일 앱 플랫폼 내에서 앱 목록에 이미지를 표시할 수 있습니다. 이 기회에 앱의 최고의 기능과 귀하가 만든 환상적인 UX를 선보일 수 있습니다. A/B 테스트는 청중에게 올바른 인앱 정보를 표시하고 있는지 확인하는 한 가지 방법입니다.
앱 스토어 최적화 예: Keen은 유기적 앱 다운로드를 +100% 증가시켰습니다.
Keen은 앱이 서비스의 확장판인 온라인 심령 읽기 산업 내에서 설립된 조직입니다. 그들은 Wpromote와 협력하여 타겟 고객을 사로잡은 경쟁력 있는 키워드에 대한 앱 순위를 높이고 모바일 시장에서 그들이 찾던 견인력을 얻었습니다. 팀은 함께 다계층 ASO 전략을 수행했습니다.
- 전략적 경쟁자 감사: 애플리케이션 권한이 설정되고 사용자 상호작용이 개선되면 단기 키워드 성장 및 궁극적인 장기 키워드 성장을 위한 최상의 기회를 식별하기 위해 모든 주요 경쟁자에 대해 키워드 감사를 수행했습니다.
- 다중 채널 통합: 콘텐츠 마케팅 및 SEO를 활용 하여 데스크톱 및 모바일 검색 전반에 걸쳐 앱에 대한 지원 콘텐츠를 생성했습니다. 채널 전반에 걸쳐 앱 도달범위를 확장함으로써 기하급수적인 속도로 신규 사용자를 포착하고 앱 목록에 유입할 수 있었습니다.
- A/B 테스트: 청중에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 팀은 앱 목록의 CTA 및 이미지에 대한 추가 A/B 테스트를 활용하여 사용자가 원하는 것을 찾아 전반적인 사용자 참여/전환을 개선했습니다.
- 브랜드 관리 및 리뷰 관리: 사용자 경험을 향상하고 장기적인 브랜드 신뢰도와 신뢰를 높이기 위해 리뷰 주제를 기반으로 부정적인 리뷰를 통합하고 일관된 UI 및 UX 문제를 식별하고 불만족 사용자에 대해 선제적으로 대응했습니다.
완전히 통합된 데이터 기반 ASO 전략을 통해 Keen은 Google Play 및 iOS 앱 스토어를 통해 추가 첫 번째 터치 사용자를 확보하고 수익 기반 키워드에서 경쟁자를 능가하고 앱 사용자와 연결된 총 수익을 개선할 수 있었습니다. 이러한 모든 요소가 결합되어 브랜드는 궁극적으로 전년 대비 유기적 앱 설치가 +100% 증가했습니다.