在线广告的 7 个关键

在线广告可能是零售商营销武器库中的秘密武器或麻烦的负担。

做对了，你就可以立即接触到目标消费者； 传达从您的商店购买的令人信服的理由； 利用有用的分析； 并增加您商店的电话和流量（更不用说，提高您的销售额）。

但是如果弄错了，你就会迷失在一个复杂的网络中，它只会浪费宝贵的时间来经营你的业务。

各种平台和可用的在线广告类型是零售商投放自己的在线广告的第一个决策障碍。 您从哪里开始使用 Google Ads（以前的 Google AdWords）广告平台？ 哪种类型的 Facebook 广告最适合您的业务（如果有）？

然后是自己制作广告：确定图像并制作吸引注意力并产生点击的消息，更不用说制作各种尺寸的广告以在所有屏幕上正确显示。 即使在创意完成后，也要决定和实施策略。 他们什么时候跑，他们的目标是谁？ 您会针对哪些关键字出价？ 和更多。

然后是广告的“目的地”：开发一个引人入胜的着陆页，清楚地传达价值，并以清晰的购买路径展示您的产品。 当您准备好发布时，请准备好将着陆页可用的时间与您的广告系列中相应广告的开始时间保持一致。 发布后，对预算广告支出的日常监控以及衡量广告效果的分析完全成为另一项工作。

多年来，在与数千家零售商合作帮助他们建立成功的数字战略时，我们看到比以往任何时候都更需要一种自动化的一体化解决方案，以消除赢得在线购物者的猜测。 在数字时代竞争和繁荣意味着出现在您的客户正在寻找的地方：在应用程序、计算机、谷歌搜索、社交媒体上……基本上所有的东西都是移动的。 而这仅仅是开始。

考虑到这一点，无论您是否已经将在线广告添加到您的数字营销工作中，或者您想知道从哪里开始，以下是我们在帮助零售商进行数字营销之旅时学到的七点见解。 就本文而言，我们重点关注 Google Ads 平台上的广告，因为我们发现它是最重要的平台，可以优化您的初始效果。

1. 首先，拥有有效的网络形象。

值得重复一遍：笨重的电话簿和从一家商店到另一家商店到处跑的日子已经一去不复返了，完全依靠销售人员来获取有关购买床垫、电视、洗碗机和组合沙发的信息。 今天的消费者首先上网，并在他们的移动设备上做更多的研究。 购买决定是在进入商店之前做出的，因此对于独立零售商来说，一个有效的网站的需求是在线活动开始之前的第一要务。

什么定义了“有效的”网络存在？ 三个关键的事情：你的网站必须包含有用的信息，从产品到定价； 快速的页面加载时间（不到 10 秒出现在移动设备上，24 秒完全加载）； 和有关您商店的在线评论，以及流行的第三方评论聚合网站，如 Google、Facebook 和 Yelp。 如果您没有一个专业且信息丰富的网站来引导消费者点击您的广告，那么为这些点击付费就是浪费您的广告预算。

2. 应用长期方法。

就像使用传统广告一样创建预算。 开始数字广告活动时，至少要给它三到六个月的时间，因为算法需要一个学习期来有效地衡量一段时间内的结果。 随着 Google Ads 平台通过机器学习收集更多有关您的广告的数据，它们将优化您的广告投放，随着时间的推移提高其效果。

3. 制定综合战略。

做到这一点的一种聪明方法是考虑潜在客户在销售周期中的“位置”。 然后创建不同的活动来建立品牌知名度、产生潜在客户、增加销售额和/或鼓励致电和光顾您的商店。 吸引在胁迫下购买的消费者需要一个完全不同的信息，而不是随着时间的推移重新装修整个房间。 建立品牌知名度以及就特定促销活动产生电话和订单都是有价值的，但实现每一个的途径是通过非常不同的策略。

4.从搜索网络开始。

对于刚接触 Google Ads 在线广告的独立零售商来说，搜索网络是最好的起点。 Google 的搜索网络覆盖了正在积极寻找您销售的产品并有很高购买意愿的消费者。 毫不奇怪，谷歌数据显示零售商在搜索上的花费高于其他类型的广告系列。

5. 也试试显示。

谷歌展示网络是另一种在零售商中流行的数字广告形式。 它由超过一百万个接受来自 Google Ads 的文字、横幅和视频广告的新闻网站、博客、文章和各种网站组成。 在显示网络上运行的广告不会在潜在客户积极搜索时出现，而是出现在目标潜在客户正在查看的任何网站上。 对于您要投放的每条横幅内容，我们建议您制作至少 10 种最流行尺寸的广告。 如果您没有合适的尺寸可供投放，您的广告可以展示的广告资源将受到限制。

6.不要忘记着陆页质量！

对于在线广告，“目的地”，即登陆页面，是关键。 创建具有高点击率的有影响力的相关广告还必须具有有效的着陆页（尤其是在展示网络上投放时，因为点击这些广告的消费者往往比点击文字广告的消费者更远离购买）。 潜在客户的登陆页面体验必须清晰简洁，在转换过程中使用最少的步骤，即点击。 您可以将目标材料与他们点击的广告建立更具体的联系，您可以从每次点击中产生更多的价值。

7. 与专家合作。

为了充分利用所有 Google Ads 策略并最大化您的广告支出，请与数字营销领域的专家合作。 与拥有丰富数字广告知识的专业人士合作也可以节省您的时间和资源，这样您就不会从日常业务运营中抽身。

如果处理得当，在线广告应该是您整合数字营销工作的一部分。 使用它来宣传并让您的商店在线上处于领先地位！

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通过珍妮吉尔伯特
来源：两次