很少有社交媒体平台能像 LinkedIn 一样为免费的房地产潜在客户提供绝佳机会。 尽管该平台现在拥有大量创新的付费功能和现在仅在付费计划中可用的简单功能，但如果您知道在哪里寻找，您可以找到大量免费的潜在客户机会。 事实上，只要确保您将基本功能设置为正确的设置并以信息丰富、视觉上吸引人的方式进行布局，就可以让您领先于平台上的其他房地产经纪人。

为什么要使用 LinkedIn 来产生免费的房地产潜在客户？

LinkedIn 是唯一一个以商业为中心的领先社交媒体平台（这意味着它会立即为用户引发商业思维）。 大约 77% 的 LinkedIn 用户年龄在 30 岁或以上，年收入至少 75 000 美元，50% 的用户拥有大学学位。 LinkedIn 人口统计数据是考虑或积极尝试购买或出售房屋的人的完美代表 - 此外，与任何其他平台相比，您遇到垃圾邮件发送者或巨魔的可能性要小得多。

由于所有人口统计数据都表明 LinkedIn 是关键的房地产潜在客户生成策略，因此很难理解为什么更多的房地产经纪人没有利用该平台。

这是一个通过封面来判断一本书的简单案例。 Facebook是目前最常用的社交媒体平台，以其 20 亿的庞大受众和丰富的广告机会吸引了房地产经纪人。 然而，更多的观众并不一定意味着更积极或更积极的领导——恰恰相反。 LinkedIn 的全球用户不到 Facebook 的四分之一，它允许房地产经纪人与他们的受众更密切地联系，因此，该平台在产生潜在客户方面的效率比 Facebook 高 277%。

那么，您如何捕捉和培养那些优质的 LinkedIn 潜在客户？ 继续阅读以在 LinkedIn 上免费生成房地产潜在客户。

如何逐步获取 LinkedIn 房地产潜在客户

1. 将查看者带到您的 LinkedIn 页面

第一件事：人们如何找到你的LinkedIn个人资料？ 将您的 LinkedIn 小部件添加到您的签名或您创建的任何营销材料上。 基础知识包括您的电子邮件签名、其他社交媒体帐户的简历、您的网站和登录页面。

目的是将您的 LinkedIn 个人资料放在首位和中心位置，以便人们可以轻松自然地从他们所在的页面关注您。 确保您的 LinkedIn 小部件或图标的颜色突出，以免错过。

通过您的 AgentFire 网站，您可以在最适合您的地方添加社交媒体图标。 在这里查看我们客户的一些网站。

2. 整理您的个人资料

商业账户

选择个人资料类型时，安全的赌注通常是企业帐户。 企业帐户将允许您将您的房地产网站 URL 以及指向您的其他社交媒体帐户的链接放在您的简历中。 可定制的个人摘要是您可以发挥创意并写几句话关于您擅长的领域、您为何对房地产充满热情以及您的个人故事的地方。

接下来，您需要为标题选择具有专业外观且引人入胜的横幅图像。 我们的客户Susan Monette是一个使用她的品牌主题和口号的简单而有效的横幅的完美示例。

当潜在的房地产线索停留在 Susan 的页面时，他们确切地知道她在做什么、她是谁以及她发布的内容类型（这提供了关于她的工作质量和她的兴趣的更多线索）。 想象一下，您是第一次访问您的 LinkedIn 个人资料的潜在目标客户。 您要查找哪些信息？ 什么样的个人资料会引起你的注意？

如果您需要一些帮助来开发您的品牌外观，请与我们的网页设计师讨论我们的品牌和徽标集成。 我们将负责开发一个整体定制的品牌和徽标，您可以将其插入到您的所有营销内容中。

创作者模式

对于想要将思想领导力和社交媒体影响力提升到新水平的房地产经纪人来说，选择创造者模式将是合乎逻辑的第一步。 例如，eXp 房地产经纪人和房地产营销影响者Mike Sherrard经常发布各种类型的内容，每篇帖子都有大量的参与度，因此创作者模式肯定对他有利。

创建者模式的第一个显着变化是连接/消息按钮更改为关注按钮，并且更加突出。 您的帖子也位于您的个人摘要上方，以鼓励更多内容查看。 然而，最突出的功能是能够在 LinkedIn 上“直播”，在此期间，您的个人资料横幅会变成您的直播视频！ 当您的个人资料启动并运行时，LinkedIn 还将根据您的个人资料类型定期建议增长策略，以获得更好的结果。

要确定适合您的帐户类型，请问问自己您需要花多少时间在 LinkedIn 页面上，是否要定期创建内容，以及您正在寻找什么结果。 如果您想主要接触超本地化 1 -1 潜在客户，公司帐户就足够了。 但是，如果影响者策略是您的数字营销目标的首要任务，则创建者模式可以提供您正在寻找的额外视图提升。

3. 寻找联系

从容易实现的目标开始。 从您当前的CRM中提取联系人（电子邮件地址使您可以轻松地在 LinkedIn 上查找个人资料，一旦有人接受您的邀请，请发送简短的感谢信息，让他们知道他们可以联系您并通过 LinkedIn 分享您的个人资料。

立即深入搜索线索很容易，但扩展您的专业网络是首先建立信誉的好方法。 在与专业联系人建立联系时，您会遇到几种类型的联系。

第一联系：与您有直接联系的人。

第二连接：与您有联系的人网络中的人。

第三连接：连接到您的第二连接的人。

使用免费的 LinkedIn 帐户，您将能够免费联系第一个和第二个联系人。 3rd 连接仅适用于付费用户。 但是，您也许可以从他们的简历中获取他们的电子邮件并以这种方式与他们联系。

LinkedIn 将自动推荐与您有共同点的人，例如相同的研究生院、公司、城市或职位。 整理这些联系并发送友好的信息，介绍您自己以及您想与该人联系的原因。

您可能希望与您所在地区的其他代理建立联系并建立良好的推荐关系。 还可以考虑与可能具有当地洞察力或提供合作伙伴关系、当地认可或折扣的小企业和当地投资者建立联系。

高级搜索

在寻找特定线索时，我们建议立即进行高级搜索。 LinkedIn 高级搜索将允许您根据城市、学校、专业或公司过滤结果，以准确找到您正在寻找的人口统计数据。

您不仅可以找到有针对性的潜在客户，还可以对已经在您的管道中的潜在客户进行详细研究。

与潜在客户联系时，请诚实并让他们知道您正在寻找与可能正在寻找家庭的当地人建立联系。 通过提及他们吸引您的背景或业务来个性化信息。

选择与谁联系，因为 LinkedIn 设置了每周 100 个连接的限制。

您想整体改进您的主要脚本吗？ 查看这篇文章：您需要了解的有关潜在客户脚本的所有信息。

4. 加入领英群组

您知道 LinkedIn 有类似于 Facebook 群组的“群组”吗？ 在本地群组中，您可以找到有关可能成为目标客户的 LinkedIn 成员的大量详细信息。 收入水平、与他们的社交媒体的链接以及有关他们生活方式的详细信息是常见的话题，它们可以帮助您确定谁准备好购买或出售。

按名称、本地关键字、兴趣、位置等搜索组。 在这些结果中，使用过滤器为您缩小最相关的组。当您第一次加入组时，不要成为沉默的成员。 自我介绍并经常与其他成员的帖子互动。 保持头脑清醒是这里的游戏名称，因此，作为一个积极和有贡献的团队成员，可能会比大量的销售职位获得更多的潜在客户。 在习惯了这个团体之后，与你认为是巨大潜在客户的个人成员建立联系。

5.专注于有针对性的帖子

经常在LinkedIn上发帖是一种超级简单有效的方式来吸引眼球。 作为一般规则：在这个平台上坚持专业的、有价值的内容（无论是你自己的内容还是转发）。

对于希望收集潜在客户的房地产经纪人的一些主题想法包括：

• 刚卖了帖子
• 家居装饰小贴士
• 本地市场报告
• 客户评价
• 即将上市
• 理想的清单
• 指向您的目标网页的链接

LinkedIn 支持大多数帖子格式，包括 url 链接（例如博客帖子或网站）、嵌入式视频、调查和纯文本公告。 混合您的帖子媒体和目标受众，以保持您的联系或关注者的兴趣和参与度。 例如，您可以重复使用有关首次购买者提示的博客文章，然后在几天后重新发布来自超本地新闻来源的视频。 查看这份25 个引人注目的视频创意列表，这些创意将吸引观众的滚动浏览。

主题标签应谨慎使用。 通过提供有用的信息来关注热门话题，是关注您的内容的好方法。 但是，为了引起注意而塞满主题标签或使用不相关的主题标签可能会损害您在 LinkedIn 上的专业形象。

看看房地产经纪人 Travone Burnette 最近在 LinkedIn 上的帖子。 他很少使用主题标签，建立个人联系，并以一种自然且易于阅读的方式引用他的列表。

无论您发布什么类型的内容，都要保持一致（建议至少每周一次）。

6. 与您的观众互动

LinkedIn 上的参与键非常简单：点赞、评论和转发。

但是，有一些技巧可以使您的参与努力脱颖而出：

• 发布后立即评论和喜欢帖子。 如果在 LinkedIn 上发布后立即与帖子创建者进行交流，则帖子创建者看到您的手势并开始对话的可能性会增加 100%。 （ Bill Corbett Jr.，Corbett Public Relations, Inc. 总裁）
• 喜欢和喜欢尽可能多的帖子，但评论是一种更有效和可操作的互动方式。

• 为您想要参与的帖子设定每日目标。 如果您想快速建立您的网络，每天 40 – 50 个帖子参与已被证明是最有效的 (fitsmallbusiness.com)

7. 审查分析

因此，您已经对您的 LinkedIn 状态进行了所有必要的更改，但您不确定它是否会得到回报。 分析将让您确切地知道什么是有效的，以及应该改变什么以获得更好的结果。

使用 LinkedIn 的分析工具查看链接、点击、印象以及与您的帖子的互动。 密切关注引发兴趣的话题。 如果您注意到一种趋势，您就会知道将这些成功的元素应用到未来的帖子中。

在分析页面的更详细视图中，您可以比较每个帖子的印象数、点击数、浏览量、反应、评论、分享、关注和参与率（显示为百分比）！ 使用日期和人口统计信息来查看您的内容何时以及与谁最能引起共鸣。 有关如何使用 LinkedIn 人口统计数据的详细视图，请查看上面的 Youtube 视频。

综上所述…

如果您知道如何正确使用该平台，LinkedIn 可以成为优质、有针对性的房地产潜在客户资源。 虽然提供了大量的付费功能可以帮助房地产经纪人产生潜在客户，但也有很多漂亮的免费策略可以完成工作

这一切都始于您的个人资料、建立正确的网络、创建正确的内容、与感兴趣的潜在客户建立联系并一致地培养整个过程。