什么是最有效的 Shopify 折扣、百分比和策略（2021 年）

五年前，“优惠券”对许多在线零售商来说是一个肮脏的词。 虽然优惠券和折扣被认为是必要的，但它们具有负面含义。

今天，情况有所不同。 折扣和优惠券一直被零售商使用，现在被视为推动销售的有效工具。

但是发生了什么变化？

作为购物者，您可以获得明确的金钱收益。 作为零售商，优惠券可以激励购物者购买、建立品牌忠诚度，并让您轻松实现促销营销的多样化。

在这篇文章中，我们将介绍：

• 优惠券促销的好处
• 如何使用优惠券促销来推动销售
• 如何在 Shopify 中创建优惠券以满足您的促销需求
• 如何以及为什么要控制优惠券分发

让我们开始吧！

为什么要使用优惠券？

如果我不能早点用优惠券卖给你，这会的。 在 Shopify Unite，Daria Kourilina 抛出了一些关于优惠券的令人兴奋的统计数据：

• 17% 的 Shopify 订单使用优惠券
• 使用优惠券时，商店进行销售的可能性增加 8 倍
• 2016 年在 Shopify 上创建了 2.21 亿个优惠券代码

这告诉我们什么？ 首先，零售商购买优惠券是为购物者提供价值和推动销售的有效方式。 虽然您可能是一个叛逆者并且不在您的商店中使用优惠券代码，但数字告诉我们您绝对应该这样做。

使用折扣促销的主要店主好处

促销增加销售额

电子商务促销利用在线消费者行为，尽管竞争激烈，但您更容易向购物者销售产品。

促销活动的一个常见误解是您必须提供疯狂的折扣或激励措施来推动销售转化。 虽然较大的激励措施可能更具吸引力，但较小的激励措施仍然可以对销售产生积极影响，您不必大幅减少利润。

促销活动创造了更好的销售策略

我们都知道 11 月和 12 月推动了所有电子商务收入的近 1/4，但您还可以利用其他机会。 想想情人节、万圣节、母亲节等等。

通过围绕关键日期和节假日开展促销活动，您可以转化更多销售额并增加价值，以吸引购物者的回头客。 同样重要的是要考虑到，在这些重要的日子里，你将面临较少的竞争促销，而这些日子不是在大假期期间。 看看这个电子商务促销日历，以确定您的下一个大销售机会！

转化更高百分比的流量

平均而言，98% 的新访客不会转化为潜在客户或销售？ 您最终驱动到您网站的几乎所有流量都没有产生任何结果。 是的，其中一些未转化的新访问者可能会在其他时间回来，但您无法知道有多少流量会返回。

这将重点放在转换当前的网站访问者上。 促销活动提供了一种吸引和转化流量的有效方式。 提供“欢迎光临！ 从您的第一个订单中获得 15% 的折扣。 输入您的电子邮件以获取代码”将提供推动销售的机会，但也专注于捕获电子邮件线索，以便您可以通过电子邮件活动免费重新定位这些访问者。

促销是吸引人们的有效方式

暂时将您的电子商务商店想象成实体店。 你永远不会让某人在没有以某种方式参与的情况下穿过前门。 无论是欢迎他们，通知他们当前的促销活动，还是向他们提供一些信息，您都必须吸引该购物者。

您的电子商务商店和促销活动也是如此。 这是您与每位购物者直接接触可能对他们有价值的东西的机会。 使用弹出式促销为您的访问者提供一些有价值的东西（折扣、免费送货、免费礼品包装），这只会增强他们的购物体验。

使用弹出窗口，在访客会话期间思考关键时刻。 在进入、退出和购物车/结帐页面上，在销售上留下最后的印记！

在您的 Shopify 商店中运行的常见折扣促销类型

基于百分比的折扣

提供折扣的最常见方式是基于百分比的折扣。 在线零售商使用小折扣（5-10% 折扣）、较大折扣（15-25% 折扣）作为购买奖励。 品牌折扣 50% 或更多以清理旧库存和多余库存也很常见。

谁应该使用此优惠？

所有零售商都可以而且应该使用折扣，但方式不同。 如果您的企业具有高利润率，那么您可以提供 15-25% 的更高折扣和更频繁的折扣。 凭借低利润率和高端品牌吸引力，希望提供较小的折扣或不太频繁的促销活动。 如果过多的库存让您陷入困境，那么通过清仓折扣摆脱它！

美元金额折扣

您可以按特定的金额进行折扣，而不是提供百分比折扣。 这为您提供静态折扣金额，让您更好地控制产品利润。 这些优惠也可以定位为信用（获得 15 美元的信用！），这可以提高促销兑换率。

谁应该使用此优惠？

如果您想避免百分比折扣的数字游戏并拥有静态折扣金额，那么美元金额折扣可能是您的最佳选择。

免运费

迄今为止，免费送货是全年最大的销售驱动力。 73% 的在线购物者表示免费送货是购买的第一标准。 免费送货是一项吸引大多数购物者的优惠，可以显着提高销售转化率。

谁应该使用此优惠？

运输成本主要取决于尺寸和重量，这意味着每个企业都会有运输成本的波动。 如果免费送货适用于您的利润和成本结构，那么请考虑在您的电子商务营销策略中使用它。 如果成本太高，有几种方法可以使其适合您的业务。 我们将在稍后的帖子中触及这些。

随买送礼

购买时赠送礼物是增加购物体验价值同时促进销售的好方法。 小件商品是一种质量激励措施，购物者必须完全结账才能收到礼物。

谁应该使用此优惠？

有一些促销品或一些不会出售的物品吗？ 使用这些项目来完成销售转化。 购买的礼物可能需要额外的价值来促使购物者向您购买！

注意：目前，Shopify 不提供自动将免费商品添加到购物车的促销代码选项。 如果您确实通过购买促销活动提供礼物，请务必让购物者知道免费商品将包含在订单中。 要跟踪您的情况，请为此优惠创建一个独特的促销代码。

门槛促销

阈值优惠是仅当购物者的购物车大小高于特定阈值时才可访问的促销活动。 这有助于增加订单规模并转化更多销售额。 Harris Interactive 和 UPS 的一项研究发现，39% 的客户会购买足够的商品以获得免费送货服务。

例如，如果我的平均订单大小为 50 美元，那么我希望为 75 美元或以上的订单提供免费送货服务。 通过这种方式，我能够鼓励购物者通过免费送货来增加他们的订单量。

谁应该使用此优惠？

一些企业可能很难在不挖掘利润率的情况下提供促销活动。 但是，通过使用门槛，大多数品牌可以以有利于其业务的方式提供折扣或免费送货促销。 对于想要进行促销但利润率低的企业来说，门槛促销是可行的方法。

非折扣促销也有效

虽然折扣促销将以更高的速度转化并带来销售，但在流量转化活动中使用一些其他选项也很不错。 当折扣对您的营销策略没有意义时，可以使用以下几种非折扣促销方式。

比赛

竞赛是推动参与和电子邮件注册的一种非常有效的方式。 举办比赛很简单！ 通过输入他们的电子邮件地址，让您的访客有机会赢取大件商品（或捆绑商品）。

这可以是您的产品之一或其他东西，但它必须是您的理想客户会感兴趣的东西。要记住的一件事是，如果您决定选择您的产品之一，这可能会阻止人们购买访问，因为他们会等着看他们是否赢了。 如果是这种情况，请向所有未获奖的参赛者发送一封后续电子邮件，并使用促销代码在您的网站上使用。

谁应该使用此优惠？

竞赛非常适合希望转化更高比例的新流量到达其网站的企业。 由于高价商品很有吸引力，许多对您的产品感兴趣的新访客将输入他们的电子邮件以获得获胜的机会。 这是提高 Facebook 广告和其他 PPC 广告的潜在客户转化率的完美方式。

门控内容

价值并不总是必须通过折扣或高价值物品来提供。 内容是与购物者互动的绝佳方式，您可以将其用于您的利益。 门控内容促销允许您激励购物者输入他们的电子邮件以访问有吸引力的营销内容。 这可以是风格指南、食谱书、照片日记等。 这是获得创意和利用您的品牌的绝佳机会。 这里有更多关于门控内容的想法和细节。

在 Shopify 上创建优惠券代码

在大多数情况下，您将通过优惠券代码在 Shopify 商店中进行促销活动。 Shopify 提供了一个很棒的框架，允许您创建只能在某些情况下使用的代码。

您可以运行的促销类型：

• 美元金额折扣
• 百分比折扣
• 免运费

在特定条件下：

• 所有订单：优惠券代码适用于所有订单
• 订单超过：折扣适用于超过设定名义价值的订单
• 系列：折扣适用于选定的产品系列
• 产品：折扣适用于所选产品
• 产品变体：折扣适用于所选的产品变体
• 客户群：折扣适用于从您的客户列表中选择的一组客户

使用限制

Shopify 允许您选择可以使用特定优惠券代码的次数。 从无限制、特定数量或限制每位客户使用一次中进行选择。

日期范围

创建仅在特定日期范围内有效的促销代码。 这使您可以轻松设置假期和促销活动。

这是有关促销代码的完整 Shopify 支持文档。

更新：价格规则 API 提供了更大的灵活性

价格规则 API 允许零售商动态创建具有多个条件的折扣，这些条件可以在结账时通过折扣代码应用于购物车商品或运输线。 此更新为零售商提供了更大的折扣和促销灵活性。

目前，这些新的价格规则并未内置到基本折扣代码创建器中，并且确实需要自定义编码。 尽管如此，我们很高兴看到 Shopify 的折扣功能将走向何方！

控制您的优惠券

使用优惠券代码时，控制代码的分发符合您的最大利益。 放弃购物车的两个最大原因是价格购物和优惠券搜索。 如果您可以在您的网站上提供优惠券，您就可以消除这两个问题。

当购物者从该站点获取代码时，还存在必须向诸如retailmenot 之类的站点支付会员费用的问题。 另外，如果该代码不起作用怎么办？ 现在你有一个不开心的购物者。

通过现场促销分发优惠券代码

使用 Shopify 优惠券代码推动销售的最简单、最有效的方法是使用现场促销。 想想购物车页面上的电子邮件弹出窗口、销售横幅和退出弹出窗口。 您可以控制您的折扣和优惠券，因此请在您的营销活动中使用它们！

使用最好的。 下载适用于 Shopify 的 Justuno。

适用于 Shopify 的 Justuno 应用程序提供了您进行有效折扣促销所需的所有转化营销功能。 使用电子邮件弹出窗口、横幅、幻灯片和退出弹出窗口分发 Shopify 优惠券代码。

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