Beklenti Verimliliğini Artırmak için Google Ads Benzer Kitlelerini Kullanın

Performans pazarlaması dünyasında öğrendiğimiz bir şey varsa, o da Facebook ve Google Ads gibi reklam platformlarının herhangi bir reklamcıdan veya üçüncü taraf satıcıdan çok daha fazla (ve çok daha iyi) veriye sahip olduğudur. Bu platformların sahip olduğu büyük miktarda veri nedeniyle, doğrudan reklamverenlere gelişmiş izleme ve hedefleme araçları sağlayabilirler.

Değerli bulduğumuz bir araç, benzer modeldir. Benzer bir modelle, reklamcılar, kaynak kitle verilerinin özelliklerine en çok benzeyen yeni hedef kitleler bulmak amacıyla, daha sonra ağlarındaki diğer kullanıcılarla eşleştiren bir reklam ağına bir hedef kitle verisi kaynağı sağlar.

Benzer modellerin ardındaki teori, belirli özellikler sergileyen veya belirli eylemler gerçekleştiren (yani bir denemeye kaydolmak, bir ürün satın almak vb.) kişilerin, reklam platformlarının ayrıştırabileceği, yaygın olarak tanımlanabilir bazı özelliklere sahip olma eğiliminde olacağıdır. Bu teorinin doğruluğu kanıtlandı: Benzer model o kadar başarılı oldu ki, Facebook reklamverenleri için birincil hedefleme yöntemlerinden biri haline geldi.

Facebook Benzer Hedef Kitleleri, benzer modelleme tartışılırken en çok dikkati çekme eğiliminde olsa da, Google Ads'in kendine ait karşılaştırılabilir ancak son derece az kullanılan bir hedefleme yöntemi vardır: Benzer Kitleler.

Benzer Kitleler Nelerdir?

Benzer Kitleler, esas olarak Google Görüntülü Reklam Ağı (GDN), YouTube Reklamları ve Gmail Reklamları için Facebook Benzer Hedef Kitleleridir.

Google, hangi kişilerin mevcut bir hedef kitleye en çok "göründüğünü" bulmak için, paylaşılan üye özelliklerini bulmak için bir kaynak kitleyi (bir web sitesi ziyaretçi listesi gibi) incelemek için bir makine öğrenimi algoritması kullanır ve ardından bunlara benzer özelliklere sahip yeni insanlar bulur. kaynak kitlenin.

Örneğin, Google Ads Benzer Kitleleri Görüntüleyin, bir kaynak kitlenin göz atma davranışını ve bu davranışın ima ettiği özellikleri belirlemek için Google'ın Görüntülü Reklam Ağı'nın parçası olan üçüncü taraf web sitelerini ziyaret eden kişilerden alınan çerez verilerini kullanır. Ardından, göz atma davranışları, bu kaynak kitleyle benzer özelliklere veya ilgi alanlarına sahip olduklarını gösteren kullanıcıları arar ve onları, reklamverenlerin Google Ads'de hedefleyebileceği Benzer Kitleye yerleştirir.

Google'ın sözleriyle süreç şu şekilde işliyor:

Google Ads, son 30 gün içinde Görüntülü Reklam Ağı sitelerinde göz atma etkinliğine bakar ve bunu, yeniden pazarlama listenizdeki kişilerin ortak ilgi alanlarını ve özelliklerini anlamak için bağlamsal motorumuzla birlikte kullanır.

Örneğin, çok sayıda dönüştürücünüz tarama geçmişlerinde bir otomatik karşılaştırma web sitesine sahipse, Google, otomatik karşılaştırma web sitelerine doğrudan göz atan veya otomatik karşılaştırma sitesi ziyaretçilerine benzer özelliklere sahip ziyaretçileri çeken siteleri sırayla arayacaktır. "dönüştürücülere benzer" bir hedef kitle oluşturmak.

Benzer Kitleler Çalışıyor mu?

Facebook reklamverenleri, benzer hedef kitlelerle birçok başarı elde etti, ancak Google'ın Benzer Hedef Kitleleri aynı potansiyeli gösteriyor mu?

İlk olarak, performans verileri. Hem kendi iç verilerimize hem de dış kıyaslamalara göre Benzer Kitleler, diğer arama yöntemlerine kıyasla kesinlikle bir destek sağlıyor.

Örneğin Google'a göre Benzer Kitleler, %60 daha fazla gösterim, %48 daha fazla tıklama ve %41 daha fazla dönüşüm sağlayacak şekilde performansı artırabilir.

Benzer Kitlelerin göreli performansı duruma göre değişir, ancak kendi performans verilerimiz Benzer Kitlelerin GDN'deki diğer arama yöntemlerinden daha iyi performans gösterme eğiliminde olduğunu gösteriyor. Benzer Kitleleri kullanan Görüntü ağırlıklı hesaplarımızdan birinden bir örnek:

Bu müşteri için Benzer Kitleler, diğer potansiyel müşterilerden %23 daha düşük bir EBM ve %122 daha iyi olan dönüşüm oranından net bir performans artışı gösteriyor.

Başka bir hesap, burada gösterildiği gibi Benzer Kitleler kullanıldığında daha da belirgin bir performans artışı gösterdi:

Bu durumda, Benzer Kitleler kullanıma sunulana kadar potansiyel araştırma için hiçbir şey çalışmıyordu - tek bir dönüşüm yoktu. Ancak Benzer Kitlelerin kullanılmasıyla, dönüşümler uygun bir EBM ve CVR ile gelmeye başladı. Yine, Benzer Kitleler, diğer araştırmaların açık ara kazananıdır.

Aslında, dahili verilerimiz Benzer Kitlelerin yeniden pazarlamanın performansıyla neredeyse eşleşebileceğini gösteriyor.

Yeniden pazarlama EBM'si biraz daha iyi olsa da, bu hesap için Benzer Kitleler, dönüşüm oranı açısından yeniden pazarlamadan biraz daha iyi performans gösteriyor. Her reklamveren aynı sonuçları elde etmeyecektir, ancak dahili verilerimiz Benzer Kitlelerin diğer potansiyel arama yöntemlerinden daha iyi performans gösterme eğiliminde olduğunu ve yeniden pazarlama performansıyla rekabet edebileceğini gösteriyor.

Kampanyalarınıza Benzer Kitle Hedefleme Nasıl Eklenir?

Benzer Kitleler Oluşturma

En az 500 çerez içeren her piksel tabanlı Yeniden Pazarlama Listesi veya Google'ın kullanıcılarla eşleştirebileceği en az 1000 e-posta ile yüklediğiniz her Müşteri Eşleştirme listesi için Google, otomatik olarak bir Benzer Kitle oluşturacaktır.

Ancak, Google Ads'in Müşteri Eşleştirme özelliğini kullanarak birinci taraf verileri yüklerseniz, bu verilere dayalı bir Görüntülü Reklam Ağı Benzer Kitlesi oluşturmanın mümkün olmayacağını unutmayın. Bunun nedeni, GDN'nin Benzer Hedef Kitle oluşturmak için kullanıcıları üzerinde çerezli göz atma davranışına ihtiyaç duymasıdır.

İyi haber şu ki, Google Gmail ve YouTube'un tek sahibi olduğundan, hem Gmail hem de YouTube için birinci taraf verilerini kullanarak Benzer Kitleler oluşturmak hâlâ mümkün. Google, verdiğiniz e-postaları Gmail veya YouTube kullanıcılarıyla eşleştirebilir ve bu kullanıcıların özelliklerine göre benzer bir hedef kitle oluşturabilir.

Müşteri Eşleştirme ile, Gmail reklamları veya YouTube reklamlarıyla hedeflenebilen Benzer Kitleler oluşturmak için birinci taraf verilerinizden yararlanabilirsiniz, ancak GDN üçüncü taraf siteler aracılığıyla çalıştığından Google Görüntülü reklamlarla değil.

Alternatif olarak, Google Ads dönüşüm ve yeniden pazarlama piksellerinden veya bağlantılı Google Analytics yeniden pazarlama kitlelerinden oluşturulan piksel tabanlı Yeniden Pazarlama Listelerini kullanabilirsiniz. Piksel tabanlı Yeniden Pazarlama Listeleri, Görüntülü Reklam Ağı'nda ve YouTube'da Benzer Kitleler için kaynak kitle işlevi görebilir, ancak Google'ın gizlilik kısıtlamaları nedeniyle Gmail'de kullanılamaz.

Benzer Kitle oluşturmak için önce Google Ads'de bir Yeniden Pazarlama Listesi veya Google Analytics'te bir yeniden pazarlama kitlesi oluşturmalısınız.

Bir hesap paylaşılan kitaplığının "kitleler" bölümünün sol üst köşesindeki kırmızı düğmeyi tıklayarak Google Ads'de yeni bir Yeniden Pazarlama Listesi oluşturabilirsiniz; bu, size bir açılır menüde aşağıdaki seçenekleri sunar:

Google Analytics'te bir yeniden pazarlama kitlesi oluşturmak için Yönetici sekmesine gidin ve yeniden pazarlama kitlenizi oluşturmak istediğiniz mülk görünümünü seçin. Oradan, "Kitle Tanımları" > Kitleler'i tıkladığınızda aşağıdaki seçenekleri göreceksiniz:

Google Analytics'te bir hedef kitle oluşturduğunuzda, hedef kitle Google Ads'deki bağlantılı hesap için paylaşılan kitaplıkta doldurulur.

Google Ads paylaşılan kitaplık kitlesi bölümünde, hem mevcut Yeniden Pazarlama Listelerinin hem de bunlara eşlik eden otomatik olarak oluşturulan Benzer Kitlelerin tam listesini görebilirsiniz. İşte bir yeniden pazarlama kitlesi örneği, "GP Dönüştürücüler" ve ondan oluşturulmuş Benzer Bir Kitle: "GP Dönüştürücülere Benzer."

Burada dikkat edilmesi gereken birkaç şey var. İlk olarak, her kitle için tahmini liste boyutunun kampanya türüne göre sütunlara bölündüğünü göreceksiniz: YouTube, Görüntülü Reklam Ağı ve Yalnızca Gmail Görüntülü.

Ayrıca Gmail'in Yalnızca Görüntüleme sütununda hem GP Dönüştürücüler hem de GP Dönüştürücülere Benzerler için "kullanılamaz" yazdığını fark edeceksiniz. Bu etiket, yukarıda belirtilen gizlilik kısıtlaması nedeniyle Gmail'de yeniden pazarlamaya uygun dönüştürücü olmadığını belirtir. Yeniden Pazarlama Listesinde, Benzer Bir Kitle oluşturmak için temel kitle olarak kullanılan yeterli sayıda üye olmadığında da "kullanılamaz" etiketi gösterilir.

Google Ads Kampanyalarına Benzer Kitle Hedefleme Nasıl Eklenir?

Google Ads Editor'ı Kullanma

Google Ads Editör'ü kullanarak bir kampanyaya veya reklam grubuna Benzer Kitle eklemek için aşağıdaki adımları izleyin.

1. Benzer Kitle hedeflemesini eklemek istediğiniz kampanyaları veya reklam gruplarını seçin. Hatırlatma: Yalnızca teklif veren Benzer Kitle listelerini mevcut kampanyalara veya reklam gruplarına katmanlayabilirsiniz, ancak "hedefleyin ve teklif verin" Benzer Kitle listeleri için kitleye özel yeni kampanyalar veya reklam grupları oluşturmalısınız.
2. Sol alttaki "yönet" penceresinde "Anahtar kelimeler ve hedefleme"yi seçin.
3. "Kitleler"i seçin. Ardından, seçilen kampanyalar veya reklam grupları için mevcut kitlelerinizi göreceksiniz.
4. Sağ üstteki "+ Hedef kitle ekle" düğmesini tıklayın ve eklemek istediğiniz Benzer Hedef Kitleyi seçin.
5. "Yalnızca teklif" Benzer Kitle için, çekirdek kitlenin oluşturulduğu dönüşüm etkinliğine ve bu dönüşüm etkinliğinin hunide bulunduğu yere dayalı bir teklif ayarlaması belirleyin veya yalnızca veri toplamak istiyorsanız %0'lık bir teklif ayarlaması belirleyin . Bir "hedef ve teklif" Benzer Kitleler için, kitle için maks. TBM teklifini seçin.

Google Ads Web Arayüzünü Kullanma

Google Ads web arayüzünü kullanarak Benzer Kitleler eklemek için aşağıdaki adımları izleyin.

1. "Görüntülü Reklam Ağı" sekmesine gidin ve sol üstteki kırmızı "+hedefleme" düğmesini tıklayın.
2. İlgili reklam grubunu seçin (şu anda yalnızca kampanya düzeyinde hariç tutmalar eklemek mümkündür, hedefleme değil).
3. Sonraki sayfanın hedefleme bölümünde "ilgi alanları ve yeniden pazarlama"yı seçin.
4. Ardından, bir pikselden Benzer Kitle oluşturuyorsanız "Yeniden Pazarlama Listelerine benzer" seçeneğini veya video izleyicilerinden Benzer bir Kitle oluşturuyorsanız "video izleyici listelerine benzer" seçeneğini seçin.
   1. Önemli Not: Bu sayfada "müşteri e-posta listesine benzer" Benzer Kitle (yukarıdaki ekran görüntüsünde seçilmiştir) veya "müşteri e-posta listesi" yeniden pazarlama kitlesi oluşturma seçeneği olmasına rağmen, Görüntülü Reklam Ağı kampanyaları bu kitleleri hedefleyemez. Şu anda müşteri e-posta listeleri yalnızca Arama (RLSA'lar), YouTube ve Gmail'de hedeflenebilir. Hesap için paylaşılan kitaplık kitlelerine giderseniz, müşteri e-posta listeleri için Görüntüleme sütununun "Kullanılamaz" olarak işaretlendiğini görürsünüz.
5. Google, listeyi, içinde bulunduğunuz kampanyaya veya reklam grubuna uygulanabilecek uygun Yeniden Pazarlama Listelerinden oluşturulan Benzer Kitleler ile otomatik olarak doldurur. Aşağıda gösterilen bu listeden eklemek istediğiniz kitleleri seçin:
6. Son olarak, "hedefle ve teklif ver" veya "yalnızca teklif ver" seçeneğini seçin ve kaydet'e basın.

Benzer Kitlelerden En İyi Şekilde Yararlanma

Benzer Kitleler İçin En İyi Uygulamalar

Facebook Benzer Hedef Kitlelerinde olduğu gibi, Benzer Kitleler, standart ilgi alanına dayalı hedef kitlelerden, pazardaki kitlelerden ve diğer hedef kitle hedeflemeden daha iyi performans gösterme eğiliminde olduklarından potansiyel müşteri araştırması için mükemmeldir.
Benzer Bir Kitle, yeniden pazarlamaya çok benzer. Yeniden pazarlamada olduğu gibi, Benzer Bir Kitle, muhtemelen diğer potansiyel müşteri kitlelerinden daha az erişime sahip olacaktır. Ancak erişimde feda edilen şey, alaka düzeyi ile dengelenir. Elbette Benzer Kitlenin kalitesi, oluşturulduğu etkinliğe/kitleye ve dönüşüm hunisinde nerede bulunduğuna bağlıdır. Örneğin, "alışveriş sepetini terk edenlere benzer" bir kitle, "site ziyaretçilerine benzer" bir kitleden çok daha nitelikli olacaktır ve bu nedenle muhtemelen daha yüksek bir teklifi hak eder.

Çıktı Benzer Kitle boyutu duruma göre değişebileceğinden (görünüşe göre net bir model olmadan) kaynak kitle boyutuyla denemeler yapmak iyi bir fikirdir. Bu, hedef ülkedeki kullanıcı nüfusunun yüzdesi olarak ölçeklenen Facebook Benzer Hedef Kitleleri ile açık bir tezat oluşturuyor - örneğin ABD'deki %1'lik bir Benzer Hedef kitlesi, çekirdek kitlenin ne kadar büyük olduğuna bakılmaksızın 2 milyon büyüklüğe sahip (ancak Facebook benzerlerinin kalitesi, çekirdek hedef kitlenin büyüklüğünden etkilenir).

Teklifleri Optimize Etmek için Benzer Kitleleri Kullanma

Benzer Kitleleri kullanmak, mevcut kampanyalarınızdaki teklifleri optimize etmenin de harika bir yoludur. Bunu, mevcut reklam gruplarınızın tümünü dönüşüm hunisinin en alt kısmındaki Benzer Kitleler ile bir araya getirerek ve bu Benzer Kitleler için +%0 teklif değiştirici uygulayarak kolayca ve çok az riskle yapabilirsiniz.

Bu, katmanlı Benzer Kitlelerin performansının bir bütün olarak bu reklam gruplarının ortalama performansıyla nasıl karşılaştırıldığına göre belirli bir reklam grubu için performans verilerini bölümlere ayırmanıza olanak tanır.
Örneğin, reklam grubu A'nın 20 TL'lik bir EBM hedefinin karşılandığını varsayalım. Ancak, %0 teklif değiştiriciye sahip katmanlı "geçmiş dönüştürücülere benzer" kitle için, EBM aslında 10 ABD doları ile çok daha düşüktür. Bu, aynı 20 ABD doları tutarındaki EBM hedefine ulaşırken kitleden daha fazla hacim elde etmek için söz konusu Benzer Kitle için +%100'lük bir teklif ayarlaması belirleyebileceğiniz anlamına gelir.

Bunun tersine, maliyetleri düşürmek istiyorsanız verimliliği artırmak için Benzer Olmayan Kitle trafiğine negatif bir teklif değiştirici ekleyebilirsiniz. Google, kitleler için teklif değiştiricileri hesaplamak için aşağıdaki formülü kullanmanızı önerir:

(Kitle Dışı ÷ EBM Kitle EBM'si) – 1 = Teklif Değiştirici

Yalnızca teklif veren Benzer Kitle katmanlarınız hakkında veri topladıktan sonra, tekliflerinizi yalnızca teklif veren Benzer Kitle katmanları için optimize etmek üzere yukarıdaki formülü uygulayın.

Hedefle ve Teklifle Karşılaştır Yalnızca Teklif Ver

Benzer Kitleler ile pazarlamacılar, teklif verme stratejileri olarak "hedefle ve teklif ver" veya "yalnızca teklif ver"i seçme seçeneğine sahiptir.

Yalnızca teklif seçeneği, pazarlamacıların mevcut bir reklam grubunda bir hedef kitle katmanına ve teklif ayarlamaları yoluyla hedeflemeyi yönetmesine olanak tanır.

Örneğin, reklam grubu A'nın varsayılan maks. TBM teklifi 4 ABD dolarıysa ve bu reklam grubu için üye olmayanlardan daha agresif bir şekilde "dönüştürücülere benzer" bir kitle hedeflemek istiyorsanız, +%50'lik bir teklif ayarlaması belirleyebilirsiniz (için örnek) bu, "dönüştürücülere benzer" kitle üyeleri için maksimum TBM teklifinizin 6 ABD doları olacağı anlamına gelir.

Aynı reklam grubunda birden fazla Benzer Kitleyi de katmanlayabilirsiniz. Örneğin, reklam grubu A'da, dönüşüm hunisinde şundan daha düşük olan "dönüştürücülere benzer" için +%50 teklif ayarlamanıza ek olarak "alışveriş sepetini terk edenlere benzer" (4,40 ABD doları) için +%10 teklif ayarlaması belirleyebilirsiniz. bir arabayı terk edenler izleyici. Bu, en yüksek değere sahip kitleleriniz için mümkün olduğunca fazla hacim yakalamanızı sağlayacaktır.

Google Ads'ün bir kitle üyesini otomatik olarak en yüksek değere sahip kitleye (en çok teklif verdiğiniz kitleye) yerleştireceğini unutmayın; bu nedenle, birden fazla Benzer Kitlenin bir üyesi için birden fazla teklif vermekten korkmanıza gerek yoktur. teklif ayarlamalarınız her Benzer Kitle için tam olarak aynı değil.
Hedef ve teklif seçeneği ise, diğer tüm trafiği hariç tutarak yalnızca söz konusu Benzer Kitleyi hedefleyeceğiniz anlamına gelir. Bu, size o kitle için TBM teklifi üzerinde ayrıntılı kontrol sağlayarak, tekliflerinizin göreli bir teklif ayarlamasıyla sabitlenmesine gerek kalmaması için tekliflerinizi serbest bırakabilir.

Benzer Kitleleri Kendiniz Test Edin

Google Ads Benzer Kitleleri, Facebook muadilleri kadar iyi anlaşılmamış veya yüksek oranda kullanılmasa da, GDN, YouTube ve Gmail potansiyel müşteri kampanya performansınızı iyileştirmeye yardımcı olmak için kesinlikle uygulamaya değer. Kendi hesaplarımıza göre, Benzer Kitleleri kullandığımızda arama verimliliğinde kesin bir gelişme görüyoruz; Bazı durumlarda Benzer Kitleler, bir yeniden pazarlama kampanyasının verimliliğiyle rekabet bile edebilir.

Benzer Kitleler'i kullanmaya başlamak hem kolay hem de düşük risklidir. Hesap paylaşılan kitaplığındaki kitleler bölümüne gidin ve Gmail Sponsorlu Promosyonlar ve YouTube Reklam kampanyaları için mevcut Müşteri Eşleştirme listelerinden veya YouTube Reklam ve Görüntülü Reklam kampanyaları için mevcut piksel tabanlı yeniden pazarlama listelerinden bir kaynak kitleye karar verin.

Kaynak hedef kitle minimum çerez veya e-posta sayısını karşılıyorsa, kampanyalarınızda katman oluşturmak için bu kaynak kitleden oluşturulan ilgili Benzer Hedef Kitleyi seçebilirsiniz. Başlangıç ​​olarak, herhangi bir verimsizliği riske atmadan performans verilerini toplamaya başlamak için Benzer Kitleleri %0 teklif değiştiriciyle katmanlayabilir ve elde edilen verilere göre teklifleri oradan ayarlayabilirsiniz.

Google'ın Baş Müjdecisi, yüksek değerli müşterilerinizle mümkün olduğunca etkili bir şekilde bağlantı kurduğunuzdan emin olmak için geleceğe nasıl bakacağınızı açıklıyor. Onun öngörülerinin ayrıntılarını Rise to the Challenge of… The Vision: The Future of Marketing kaydımızda bulabilirsiniz.