Walmart Marketplace Reklamcılığı: Dijital Perakende Medya Büyümesi, Pazarlama Fırsatına Eşittir
Yayınlanan: 2022-06-04eMarketer'a göre perakende medya, 2023'te 52 milyar dolara ulaşması beklenen ABD dijital reklamcılığının en hızlı büyüyen bölümlerinden biri.
Amazon perakende medya alanında markalar için en iyi seçenek olmaya devam ederken, Walmart dijital pazarlama tekliflerine büyük yatırımlar yaparak hızla pazar payı kazanıyor. Walmart, büyük ölçüde dijital perakende ağı Walmart Connect sayesinde, geçen yıl reklamcılıktan 2,1 milyar dolar kazandı.
Pazarlamacılar, Facebook ve Google gibi platformlardaki performans gizlilik düzenlemelerinden etkilendiğinden, harcamaları çeşitlendirmenin önümüzdeki yıl kilit bir öncelik olması gerektiğini zor yoldan öğreniyorlar. Çok az sayıda kanala aşırı güven, markaları hızlı değişen bir pazarda pazarlamacıları daha az seçenekle bırakan reaktif bir konuma sokar.
Eldeki perakende medya fırsatlarını keşfederken, Walmart'ın genişleyen yetenekleri, medya harcaması için değerlendirme grubunuzu tam olarak ortaya koymalıdır.
Amazon'un sunduğu teklifler daha olgun olsa da Walmart, markanızı birden fazla platformda hakimiyet için konumlandırabilecek farklı kitlelerle bağlantı kurma fırsatları sunar.
Walmart'a ve markanıza uygun olup olmadığına daha yakından bakalım, böylece bütçe ayırmaya başlayıp kanalda test edip etmeyeceğinize karar verebilirsiniz.
Walmart, markalara seçenekler sunmak ve pazar payını yakalamak için Amazon'un çalışma kitabını nasıl takip etti?
Yalnızca 2021'de Walmart, hizmetlerini kullanan reklamverenlerin sayısını %136 artırdı. Bu büyümenin çoğu, perakende devi tarafından, özellikle otomasyon konusunda, önemli temel perakende medya teknolojisi geliştirmesine atfedilebilir.
Walmart, uzayda lider için neyin işe yaradığını, Amazon'un başarılarından ve pazarlamacıları platforma neyin çektiğini (ve reklam harcamalarını orada sürdürdüğünü) öğrenmek konusunda özellikle akıllı davrandı. Bu Walmart'a bir darbe değil.
Endüstriler arasında geçen birkaç yıldaki yoğun dijital dönüşümden öğrendiğimiz bir şey varsa, o da belirli bir alanda ilk olmanın hem önemli avantajları hem de dezavantajları olduğudur. Rakipler ve yıkıcılar, neyin doğru neyin yanlış gittiğini öğrenme ve büyümeye kısayol sunabilecek bu içgörülere dayalı bir yol haritası oluşturma fırsatına sahiptir.
Walmart, hem Amazon'un perakende medya sunumundan hem de kendi mağaza içi deneyiminden öğrendiklerini, onları başarıya konumlandıran birkaç önemli alanda kullanabildi.
Walmart, reklamverenlere önemli alanlarda daha fazla seçenek sunmaya odaklandı:
Dijital tarafta, Walmart, çok çeşitli reklam yerleştirme seçenekleri söz konusu olduğunda hala Amazon'u yakalıyor, ancak özellikle görüntülü reklamlar ve Sponsorlu Ürün Reklamları ve Sponsorlu gibi organik sonuçları taklit eden seçenekler konusunda oyunlarını artırıyorlar. Marka Güçlendirici Reklamlar. Reklam türleri şunları içerir:
- Izgara İçi Sonuçlarda Ara
- atlıkarıncalar
- Kutu Afiş Satın Al
- Marka Güçlendirici Ara
- Site Dışı Görüntülü Reklamcılık
Walmart Marka Güçlendirici Reklamları Örneği
Walmart ayrıca, TV'ler ve kendi kendine ödeme kioskları dahil olmak üzere 4.700'den fazla mağazada 170.000'den fazla ekranda reklam alanı satmayı planlayarak, Connect aracılığıyla ek reklam fırsatları için gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalarından yararlanmaya öncülük ediyor.
Walmart, yeni bir talep tarafı platformu başlatmak için The Trade Desk ile ortaklık kurdu:
Bu (DSP): Perakende reklamverenler, bir süredir Walmart'ın reklamverenlerin site dışı reklam envanteri satın almalarına olanak tanıyan vaat edilen DSP'sini beklemektedir. Ancak perakende devi, pazara reklam verenlere Walmart'ın sitesinde reklam vermenin ötesinde daha bütünsel kampanyalar oluşturma ve ölçeklendirme fırsatı veren daha olgun bir teklif sunmak için reklam teknolojisi devi The Trade Desk ile ortaklık kurarak beklentileri aşmayı başardı.
"Noktaları birleştirerek ve reklam satın alımından tüketici satın alımına, benzer modellemeye ve süreci tekrarlamaya kadar olan döngüyü kapatarak, markanın medya satışları Walmart'ta daha fazla ürün satmak için optimize edilir" – Jeff Green, Co. -Kurucu ve CEO, The Trade Desk
Trade Desk, piyasadaki en büyük bağımsız DSP'dir ve Walmart'taki reklamverenler artık, Walmart'ın değerli birinci taraf verilerinin muazzam önbelleği ve reklamcıların kendi birinci taraf verilerinin bir kombinasyonu tarafından desteklenen The Trade Desk'in ısmarlama bir sürümüne erişebilir. ve farklı bir reklam envanteri ağına erişim sunar. Walmart'ın birinci taraf veri deposu, üçüncü taraf verilerine dayanan reklam seçenekleri, değişen veri gizliliği düzenlemeleri ışığında daraldığından, daha kesin reklam hedeflemeye olanak tanıyan muazzam bir rekabet farklılaştırıcısıdır.
Walmart, perakendeci ihtiyaçlarına yanıt olarak ilişkilendirme, gerçekleştirme ve ortaklıklardaki değişikliklere yatırım yaptı:
Yakın zamana kadar, Walmart 30 günlük bir görüntüleme veya tıklamalı reklam ilişkilendirme modeli kullanırken, Amazon 14 günlük bir tıklama varsayılanı sunuyordu. Ancak perakendeciler elmalar arası karşılaştırmalardan kolayca yararlanabilmek istediler ve Walmart (ve diğer perakende medya platformları) Amazon'un liderliğini takip ediyor ve 14 günlük tıklama ilişkilendirme raporlamasını benimsiyor. Perakendeciler artık reklamlarının platformlar arasında nasıl performans gösterdiğine dair daha net bir pencereye sahip.
Walmart ayrıca 2021'de üçüncü taraf sipariş karşılama hizmetlerini brüt ürün hacminde yaklaşık %500 büyüttü. Perakendecilere daha fazla sipariş karşılama seçeneği sunmak, Amazon'un güçlü lojistik ağıyla baştan sona daha fazla satıcıyı platforma çekmenin önemli bir bileşenidir. Amazon tarafından yerine getirilmesi. Walmart, 2021'de ABD pazarına 20.000 yeni satıcı getirmeyi başardı, reklam işi aracılığıyla üçüncü taraf satıcılar tarafından satılan ürünlerin sayısını ve çeşitliliğini artırmayı ve Walmart'ın kendisi için ek bir satıcı geliri kaynağı oluşturmayı başardı.
Üçüncü taraf satıcılar, Amazon'un işinin büyük bir parçasıdır ve daha fazlasını Walmart'ın platformuna çekmek bir önceliktir.
Satıcılar için ek değer yaratmak çok önemlidir ve Walmart, tekliflerini cilalamak için yerine getirmenin ötesinde ortaklıklara yatırım yapıyor (ve önemli teşvikler de sunuyor). Walmart İş Ortağı Programı, ek yetenekleri reklam platformuna entegre etmek için daha fazla dış satıcı getiriyor.
Neden şimdi Walmart Connect'i satın alma zamanı?
Walmart, Walmart Connect'i piyasaya sürdüğünde, belirtilen misyonu, alışveriş yapan kişi nerede olursa olsun, alışveriş yolculuğunun merkezinde kalmaktı ve Walmart, diğer perakende medya platformlarının yapamayacağı yeni bileşenler eklemek için tuğla ve harçtaki kalesini kullanıyor. sadece online alışveriş yapmakla kalmayıp, sırada bekleyen müşterilerin karşısına çıkma fırsatı gibi.
Ve Walmart parasını ağzının olduğu yere koyuyor. Perakendecinin daha sağlam bir teklif geliştirmek için teknolojiye yatırım yapma taahhüdü, platformun Amazon'dan pazar payı alma konusundaki son artışının tesadüf olmadığını gösteriyor.
“Önümüzdeki birkaç yıl içinde bu işi büyüterek ABD'deki en iyi 10 reklam platformundan biri haline geleceğimizden oldukça eminiz. – Janey Whiteside, Walmart Müşteri Sorumlusu
Walmart, şimdi yatırım yapmaya veya geleceğin ne getireceğini görmek için beklemeye karar verirken göz önünde bulundurmanız gereken çeşitli avantajlar sunar. Bu boyutla başlar: Walmart'ın verilerine göre 150 milyondan fazla müşteri her hafta dijital ve fiziksel mağazalarından alışveriş yapıyor.
Walmart'ın The Trade Desk ile olan anlaşmasını da unutmayalım. Bu sıradan bir DSP değil. Bu, özel birinci taraf çok kanallı verilerinin, müşteri davranışının daha kapsamlı bir görünümünü sağlamak için sınıfının en iyisi analitik yetenekleriyle buluştuğu yerdir. Ortaklık, reklamverenlere ürünlerini tüketicilerin önüne verimli ve etkili bir şekilde ulaştırmak için daha iyi bir araç sağlar.
Başlamak için şunları yapmalısınız:
- Walmart'ın yatırım yapmaya değip değmeyeceğini anlamak için kitlenize ve satın alma davranışlarına ilişkin içgörülere bakın, özellikle de işletmeniz yalnızca birkaç reklam platformuna aşırı derecede bağımlıysa.
- Yüksek değerli müşterileriniz için uygun görünüyorsa, altı aylık bir süre boyunca platformdaki performansı test etmek için bütçe ayırın.
- İş hedeflerinizle uyumlu hedefler belirleyin ve başarıyı nasıl tanımladığınızı bilmeniz için bir ölçüm çerçevesi oluşturun.
Altı aylık sürenin sonunda, Walmart'ın şu anda ve platformun geliştirilmesinin bu aşamasında işiniz için doğru seçim olup olmadığını değerlendirebilirsiniz. Amazon'un şu anda sunduğu tüm özelliklere sahip olmayacağını, ancak gelecekte büyüyecek şekilde konumlandığını unutmayın, bu nedenle perakende devi dijitalini büyütmeye yatırım yapmaya devam ederken, erken benimseme avantajı elde etmeye değer olabilir. perakende medya işi.
Tüketicilerin yeni ürünler hakkında bilgi edinmek ve satın almak için birden fazla kanal kullandığını ve işletmenizin önemli temas noktalarında görünmesi gerektiğini unutmayın. Orada değilseniz, rekabetin kapısını açıyorsunuz. Walmart Connect hızlı bir başlangıç yapıyor ve muhtemelen büyümeye devam edecek ve zemin kata girmek akıllıca olur.