Walmart Marketplace 광고: 디지털 소매 미디어 성장은 마케팅 기회와 동일합니다.
게시 됨: 2022-06-04eMarketer에 따르면 소매 미디어는 미국 디지털 광고에서 가장 빠르게 성장하는 부문 중 하나이며 2023년에는 520억 달러를 넘어설 것으로 예상됩니다.
Amazon이 소매 미디어 공간에서 브랜드를 위한 최고의 옵션으로 계속 남아 있는 동안 Walmart는 디지털 마케팅 제품에 막대한 투자를 함으로써 시장 점유율을 빠르게 확보하고 있습니다. Walmart는 디지털 소매 네트워크인 Walmart Connect 덕분에 작년에 21억 달러의 광고 수익을 올렸습니다.
마케팅 담당자는 Facebook 및 Google과 같은 플랫폼의 성능이 개인 정보 보호 규정의 영향을 받았기 때문에 지출 다각화가 내년에 핵심 우선 순위가 되어야 한다는 것을 열심히 배우고 있습니다. 적은 수의 채널에 지나치게 의존하면 브랜드가 반응적인 위치에 놓이게 되어 빠르게 변화하는 시장에서 마케터가 선택할 수 있는 옵션이 줄어듭니다.
가까운 소매 미디어 기회를 탐색할 때 Walmart의 확장된 기능은 미디어 지출에 대한 고려 사항을 정확히 반영해야 합니다.
Amazon의 제안은 더 성숙하지만 Walmart는 여러 플랫폼에서 귀하의 브랜드를 우위에 놓을 수 있는 다양한 잠재고객과 연결할 수 있는 기회를 제공합니다.
Walmart를 자세히 살펴보고 예산 할당을 시작하고 채널을 테스트해야 하는지 결정할 수 있도록 Walmart가 브랜드에 적합한지 살펴보겠습니다.
Walmart가 Amazon의 전략을 따라 브랜드에 옵션을 제공하고 시장 점유율을 확보한 방법
2021년에만 Walmart는 서비스를 사용하는 광고주 수를 136% 늘렸습니다. 이러한 성장의 대부분은 특히 자동화와 관련된 거대 소매업체의 중요한 핵심 소매 미디어 기술 개발에 기인할 수 있습니다.
Walmart는 특히 이 분야의 선두주자를 위해 일한 것, Amazon의 성공 및 마케터를 플랫폼으로 끌어들인 것(그리고 광고 지출을 유지한 것)에서 배우는 데 있어 특히 똑똑했습니다. 그것은 월마트를 노크하는 것이 아닙니다.
지난 몇 년 동안 산업 전반에 걸친 집중적인 디지털 혁신을 통해 배운 것이 있다면 특정 분야에서 1위가 된다는 것은 상당한 장점과 단점을 모두 가지고 있다는 것입니다. 경쟁자와 파괴자에게는 무엇이 옳고 그른지 배우고 성장의 지름길을 제공할 수 있는 통찰력을 기반으로 로드맵을 구축할 기회가 있습니다.
Walmart는 Amazon의 소매 미디어 제품과 성공을 위한 몇 가지 핵심 영역에서 자체 매장 내 경험에서 얻은 교훈을 활용할 수 있었습니다.
Walmart는 다음과 같은 주요 영역에서 광고주에게 더 많은 옵션을 제공하는 데 중점을 두었습니다.
디지털 측면에서 Walmart는 다양한 광고 배치 옵션의 엄청난 양과 관련하여 여전히 Amazon을 따라잡고 있지만 특히 Sponsored Product Ads 및 Sponsored와 같은 유기적 결과를 모방하는 디스플레이 광고 및 옵션과 관련하여 게임을 높이고 있습니다. 브랜드 앰플리파이어 광고. 광고 유형은 다음과 같습니다.
- 그리드 내 결과 검색
- 캐러셀
- 박스 배너 구매
- 브랜드 증폭기 검색
- 오프사이트 디스플레이 광고
Walmart Brand Amplifier 광고의 예
Walmart는 또한 Connect를 통해 추가 광고 기회를 위해 오프라인 매장을 개척하고 있으며 TV와 셀프 체크아웃 키오스크를 포함하여 4,700개 이상의 매장 내 170,000개 이상의 화면에서 광고 공간을 판매할 계획입니다.
Walmart는 Trade Desk와 협력하여 새로운 수요측 플랫폼을 출시했습니다.
이(DSP): 소매 광고주는 광고주가 오프사이트 광고 인벤토리를 구매할 수 있도록 하는 월마트의 약속된 DSP를 꽤 오랫동안 기다려 왔습니다. 그러나 이 거대 소매업체는 광고 기술 강국인 The Trade Desk와 협력하여 광고주가 Walmart 사이트에서 광고하는 것 이상으로 보다 전체적인 캠페인을 구축하고 확장할 수 있는 기회를 제공하는 보다 성숙한 제품을 시장에 선보임으로써 기대치를 뛰어넘었습니다.
"점을 연결하고 루프를 닫음으로써 광고 구매, 소비자 구매, 유사 모델링, 프로세스 반복에 이르기까지 브랜드의 미디어 판매는 Walmart에서 더 많은 제품을 판매하도록 최적화됩니다." – Jeff Green, Co - 트레이드 데스크 설립자 겸 CEO
Trade Desk는 현존하는 가장 큰 독립 DSP이며 Walmart의 광고주는 이제 Walmart의 귀중한 자사 데이터와 광고주의 자사 데이터의 조합으로 구동되는 맞춤형 버전의 Trade Desk에 액세스할 수 있습니다. 다른 광고 인벤토리 네트워크에 대한 액세스를 제공합니다. Walmart의 자사 데이터 저장소는 변화하는 데이터 개인 정보 보호 규정에 비추어 제3자 데이터에 의존하는 광고 옵션이 좁아짐에 따라 보다 정확한 광고 타겟팅을 가능하게 하는 엄청난 경쟁 차별화 요소입니다.
Walmart는 소매업체의 요구 사항에 따라 속성, 주문 처리 및 파트너십 변경에 투자했습니다.
최근까지 월마트는 30일 조회 또는 클릭연결 광고 기여 모델을 사용했지만 아마존은 14일 클릭연결 기본값을 제공했습니다. 그러나 소매업체는 사과 대 사과 비교를 쉽게 활용할 수 있기를 원했으며 Walmart(및 기타 소매 미디어 플랫폼)는 Amazon의 리드를 따르고 14일 클릭 연결 기여 보고를 채택하고 있습니다. 소매업체는 이제 광고가 여러 플랫폼에서 어떻게 수행되고 있는지 더 명확하게 볼 수 있습니다.
Walmart는 또한 2021년에 제3자 주문 처리 서비스를 총 상품량에서 거의 500%까지 성장시켰습니다. 소매업체에 더 많은 주문 처리 옵션을 제공하는 것은 Amazon의 강력한 물류 네트워크와 협력하여 플랫폼에 더 많은 판매자를 유치하는 핵심 구성 요소입니다. 아마존에 의한 이행. Walmart는 2021년 미국 시장에 20,000명의 새로운 판매자를 확보하는 데 성공하여 광고 비즈니스를 통해 타사 판매자가 판매하는 품목의 수와 다양성을 확대하고 Walmart 자체의 추가 판매자 수익원을 구축하는 데 성공했습니다.
타사 판매자는 Amazon 비즈니스의 큰 부분이며 더 많은 판매자를 Walmart의 플랫폼으로 유인하는 것이 우선 순위입니다.
판매자를 위한 추가 가치를 구축하는 것이 중요하며 Walmart는 상품을 더욱 빛나게 하기 위해 이행 이상의 파트너십에 투자하고 있습니다(또한 상당한 인센티브도 제공). Walmart 파트너 프로그램은 광고 플랫폼에 추가 기능을 통합하기 위해 더 많은 외부 공급업체를 불러들였습니다.
지금이 Walmart Connect에 구매해야 하는 이유
Walmart가 Walmart Connect를 출시했을 때 명시된 사명은 고객이 어디에 있든 쇼핑 여정의 중심에 머무르는 것이었습니다. 온라인 쇼핑뿐만 아니라 줄을 서서 기다리는 고객 앞에 서는 기회처럼.
그리고 월마트는 입이 있는 곳에 돈을 쏟고 있습니다. 보다 강력한 제품을 개발하기 위한 기술 투자에 대한 소매업체의 약속은 아마존에서 시장 점유율을 확보하기 위한 플랫폼의 최근 급증이 우연이 아님을 나타냅니다.
“우리는 이 사업을 향후 몇 년 동안 미국 10대 광고 플랫폼 중 하나로 성장시킬 수 있을 것이라고 확신합니다. – Janey Whiteside, Walmart 최고 고객 책임자
Walmart는 지금 투자할지 아니면 미래에 무엇을 가져올지 기다릴 때 고려해야 할 몇 가지 이점을 제공합니다. 월마트의 데이터에 따르면 매주 1억 5천만 명 이상의 고객이 디지털 매장과 오프라인 매장에서 쇼핑을 하고 있습니다.
그리고 Walmart와 Trade Desk와의 거래를 잊지 말자. 이것은 일반적인 DSP가 아닙니다. 독점적인 자사 옴니채널 데이터가 동급 최고의 분석 기능을 만나 쇼핑객 행동에 대한 보다 포괄적인 보기를 제공하는 곳입니다. 이 파트너십을 통해 광고주는 제품을 소비자에게 효율적이고 효과적으로 전달할 수 있는 더 나은 수단을 얻을 수 있습니다.
시작하려면 다음을 수행해야 합니다.
- 청중과 구매 행동에 대한 통찰력을 살펴보고 Walmart가 투자할 가치가 있는지 알아보세요. 특히 귀하의 비즈니스가 몇 개의 광고 플랫폼에만 지나치게 의존하는 경우에 그렇습니다.
- 가치가 높은 고객에게 적합하다고 판단되면 6개월 동안 플랫폼에서 성능을 테스트하기 위해 예산을 할당하십시오.
- 비즈니스 목표와 일치하는 목표를 설정하고 측정 프레임워크를 구성하여 성공을 정의하는 방법을 알 수 있습니다.
6개월 기간이 끝나면 Walmart가 플랫폼 개발의 현시점과 현 단계에서 귀하의 비즈니스에 적합한지 여부를 평가할 수 있습니다. 지금 당장은 Amazon이 제공하는 모든 기능을 갖추지 못할 것이지만 미래에 성장할 수 있는 위치에 있으므로 소매 대기업이 디지털 성장에 계속 투자함에 따라 얼리 어답터의 이점을 얻을 가치가 있습니다. 소매 미디어 사업.
소비자는 새로운 제품에 대해 알아보고 구매하기 위해 여러 채널을 사용하며 귀하의 비즈니스는 주요 접점에 나타나야 함을 기억하십시오. 당신이 거기에 없다면, 당신은 경쟁의 문을 열고 있는 것입니다. Walmart Connect는 빠르게 시작했으며 계속 성장할 것이므로 1층에 진입하는 것이 현명할 것입니다.