Oyun Reklamcılığı Trendleri: Neden Oyun Kitlelerinin Önüne Hemen Şimdi Çıkmalısınız?

Aylık 230 milyondan fazla benzersiz kullanıcıyla oyun kitlesi artık müzik ve filmin toplamından daha büyük. İşletmeniz bu büyük tutsak kitlenin önüne geçmeye öncelik vermiyorsa, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak ve meta veriye bir adım atmak için yeni fırsatları neredeyse kesinlikle kaçırıyorsunuz demektir.

İşin aslı şu ki, pazarlamacılar oyun oynamaya hala niş bir endüstri olarak bakıyorlar ve bu gerçeklerden daha uzak olamazdı. Hedef kitlenizin önemli bir kısmı muhtemelen zaten oyun oynuyor, telefonları, konsolları ve bilgisayarlarıyla ilgileniyor.

Bu da bizi pazarlamanın ilk kuralına getiriyor: müşterilerinizin nerede olduğunu görün.

Şu anda güvertede oyun alanındaki pazarlama fırsatlarına ve markanızın bunlardan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğine bir göz atalım.

oyuncu nedir? Mevcut oyun kitlesi geleneksel varsayımlara meydan okuyor

Çoğu insan, "oyuncu" kelimesini, boş zamanlarını bir Nintendo veya Playstation'a bağlı olarak geçiren genç erkeklerle ilişkilendirir. Ancak akıllı telefonlar, oyun türleri ve oyun oynama ve oyunlarla etkileşim kurma yolları (pandemi sonucunda daha sanal bir dünyaya geçişten bahsetmiyorum bile) gibi teknolojinin patlaması, oyun izleyicisini genel olarak genişletti ve genişletti.

Birisi günde on saatini Elden Ring'de ustalaşmaya çalışarak geçirsin ya da sabah kalkıp günde tek bir Wordle turu oynasın, o bir oyuncudur. Giderek daha fazla, bu kitle çok çeşitli yaşları, cinsiyet kimliklerini, meslekleri ve daha fazlasını kapsıyor.

Kitleniz hakkında bilgi edinmeye başlayın, çünkü birçoğu muhtemelen zaten o gruptadır: ne tür oyunlar oynuyorlar? İster en sevdikleri oyuncuyu Twitch'te yayınlıyor, ister YouTube'daki oyunları kontrol ediyor olsun, oyunlarla başka şekillerde etkileşime giriyorlar mı? Hangi cihazlarda?

Oyun tek parça değildir ve bir dizi reklam seçeneği sunar. Hedef kitlenizin oyun dünyasının neresinde olduğuna dair iyi bir fikre sahip olduğunuzda, işletmeniz için farklı reklam seçeneklerini değerlendirmeye başlayabilirsiniz. Bunlar, oyun dünyasındaki tamamen etkileşimli seçeneklerden veya daha geleneksel marka pazarlama girişimlerine kadar değişebilir.

Ve fırsat sadece büyüyecek.

Keşfetmeniz gereken temel oyun reklamcılığı eğilimleri nelerdir? Müşterilerle bağlantı kurma seçenekleri

Oyun dünyası dörtnala ilerlemeye devam ederken, reklamverenlerin tüketicilerle yeni yollarla bağlantı kurma potansiyeli de artıyor. Oyun reklamcılığındaki bu yerleşik ve yükselen trendlerden bazılarını keşfetme konusunda rahat olmalısınız.

Her zaman olduğu gibi, iş hedeflerinizle ve hedef kitleniz hakkında bildiklerinizle uyumlu seçeneklere bakın.

Oyun İçi Reklamlar: Oyun içi reklamcılık şu anda çoğunlukla mobil oyunlarda mevcuttur. Bu reklamlar doğrudan bir oyuna entegre edilir ve genellikle ücretsiz oyun katmanını destekler. Oyun sırasında ekranda banner reklamlar, seviyeler veya oyunlar arasındaki geçiş videoları, bir görüntüleme karşılığında özel bonusların veya yeteneklerin kilidini açan ödüllü video reklamlar ve hatta kullanıcının etkileşimde bulunabileceği oynanabilir reklamlar şeklini alabilirler.

Kaynak: Clearcode

Kullanıcıların bu reklamlarla nasıl etkileşimde bulunacaklarını ve bunların ne kadar yıkıcı olduklarını anlamak son derece önemlidir. Marka bilinirliği, güçlü katılım ve gelir sağlama yeteneğine sahip olsalar da, kullanıcı deneyimine zarar verirlerse bunun tersini de yapabilirler.

Kullanıcının tam oyunun bir parçası olarak reklamlarınızla nasıl etkileşime gireceğini anladıktan sonra, kreatifin anahtar olduğunu unutmayın. Hedef kitlenizi tanıyorsanız, hem ücretsiz hem de deneyimin geri kalanından sıyrılmak için oluşturulmuş yaratıcılığa ve mesajlaşmaya güvenebilirsiniz.

Kaynak: Eurogamer

Mobil oyuncuların uygulamada ürün satın almak veya kendilerini eğlendirmek dışında herhangi bir şey yapmak için bulunmadığını unutmayın, bu nedenle doğrudan dönüşüm hunisinin alt kısmındaki bir dönüşümü aşırı tasarlamaya çalışmayın; bunun yerine, cihazda kolayca kullanabilecekleri marka bilinirliğine veya promosyon tekliflerine odaklanın.

Oyun etkileyicileri: Twitch gibi akış hizmetleri, bireysel oyuncuların profillerini başlattı ve potansiyel müşterilerle yeni bir şekilde bağlantı kurmak için başka bir fırsatı temsil ediyor. Akışlar genellikle atlanamayan reklamlar içerir ve birçok oyun etkileyicisi, pazarlamacılar için de yararlı olabilecek büyük sosyal takipçilere sahiptir.

Çoğu zaman markalar, oyun konusunda etkileyici kişilerin yalnızca oyunla ilgili marka ortaklıklarıyla ilgilendiğini varsayıyor, ancak durum bundan çok uzak. Aslında, oyun dışı markalar kalabalığın arasından daha fazla öne çıkabilir.

Diğer etkileyici pazarlama gibi, markanızla uyumlu etkileyicilerle çalışmak önemlidir. Bu akışların tonu ve içeriği büyük ölçüde değişebilir, bu nedenle potansiyel ortakları tam olarak incelediğinizden ve hedef kitlelerinin kim olduğunu, markanızı nasıl tanıtacaklarını ve kanallarının veya sosyal medya kanallarının genel hissinin ne olduğunu anladığınızdan emin olun.

Marka ve oyun ortaklıkları: Bazı büyük oyunlar, sevdikleri oyunları oynarken bir kitleyle ilişki kurmanın yeni ve daha doğrudan yollarını denemek için markalarla ortaklık kurmaya başladı.

Fortnite bu yeni trendin ön saflarında yer alıyor; Balenciaga gibi markalarla ve Dune gibi eğlence tesisleriyle, oyuncuların etkinlik meydan okumaları yoluyla veya oyun içi ödüller olarak kazanabilecekleri özel markalı görünümler sunmak için ortaklık kurdular.

Bu, şu anda metaverse yutturmaca pazarlama tarafından vaat edilen daha sürükleyici reklam türüne pazardaki en yakın şeydir ve hedef kitlenizin markanızla daha derin bir düzeyde etkileşime girmekle ilgilenip ilgilenmediğini keşfetmenin bir yolu olabilir.

Kaynak: EpicGames.com

VR ve metaverse: Sanal gerçeklik bugün gerçek ama hala büyüyen bir alan. Ve bazı büyük markaların, ürünlerini kullanma veya markayla etkileşim kurma deneyimini simüle etmek için VR ile denemeler yaptığını belirtmekte fayda var. Şu anda bunlar, oyunlara entegre edilmek yerine, çoğunlukla markanın geliştirdiği ve sahip olduğu bağımsız “deneyimler”.

Kaynak: Volvo

VR birçok yönden çok tartışılan metaverse'in gerçek öncüsüdür: çoğu kişinin pazarlamanın bir sonraki büyük sınırı olacağını tahmin ettiği sürükleyici sanal gerçeklik ve dijital yaşamın birleşimine en yakın olanıdır. Oyun stüdyoları, teknoloji şirketleri ve bazı markalar, meta veri deposunun reklam alanında önemli bir oyuncu olduğu bir geleceğe aktif olarak hazırlanıyor. Bu yılın başlarında Microsoft, video oyun şirketi Activision Blizzard'ı satın aldı ve anlaşmayı özellikle meta veri deposu için bir yapı taşı olarak tanımladı.

Bu trendler sadece başlangıç ​​ve oyun reklamcılığı neredeyse kesinlikle büyümeye devam edecek. Ortam gelişmeye devam ederken, uyanık kalın ve çeşitli seçenekler aracılığıyla müşterilerinizle bağlantı kurmanın yeni yollarını keşfetmek için bu alanla aktif olarak etkileşim kurun, varsayımlarınızı kapıda bırakın ve karar verme sürecinizde izleyici davranışının liderliği almasına izin verin.

Reklam stratejinize neden oyun eklemelisiniz? nasıl başlanır

Oyunlarda reklam vermenin en büyük avantajlarından biri, tüketicilerin oyunlara ayırdıkları dikkatin çok büyük olmasıdır. Birçok insan alana çok dikkat ediyor ve sürekli olarak bir sonraki büyük şeyi, kendilerini eğlendirmenin yeni yollarını ve benzersiz bir deneyim sağlayacak teknolojideki heyecan verici gelişmeleri arıyor. Oyuncuların, sinema biletlerinden arabalara kadar her şeyi içeren bilgisayar, akıllı telefon, medya ve eğlence ürünleri satın almayı düşünme olasılığı, ortalama çevrimiçi popülasyondan daha fazladır.

Oyun, reklam türü, kreatif ve mesajlaşmanın doğru kombinasyonunu bulabilirseniz, hedef kitleniz oradadır, sadece oynamakla kalmaz, aynı zamanda markanızın söyleyeceklerine de dikkat etmeye isteklidir.

Peki nasıl başlarsınız?

1. İşletmeniz için fırsatları ifade etmek için kitle analizlerini inceleyin: Bir yatırım yapmadan önce hedef kitlenize gidin ve oyun oynamaya geldiğinde zamanlarını nerede harcadıklarını ve bunun sunulan çeşitli reklam türleriyle nasıl uyumlu olduğunu öğrenin. Muhtemelen yankı uyandıracak ve iş hedeflerinizle uyumlu olabilecek neyi test etmek istediğinizi düşünün; Unutmayın, hedef kitleniz ve işinizle nasıl ilgilendikleri konusunda uzmansınız, ancak yalnızca geçmişte neyin işe yaradığına güvenemezsiniz.
2. Hedefler belirleyin ve başarıyı nasıl ölçeceğinize uyum sağlayın: Bu yeni reklamların neyi başarmasını istediğinizi, ne yapmak için oluşturulduklarını ve müşterinin onlarla nasıl etkileşimde bulunacağını düşünün. Marka bilinirliği sağlıyor musunuz? Dönüşüm sağlayabilecek bir promosyonla mı karşılaşıyorsunuz? Veya başka bir şey? Bir kampanyanın ne yapmasını istediğinizi öğrendikten sonra, yatırımınız için gerçekçi bir hedef belirlediğinizden emin olun. Doğrudan yanıt kampanyalarına alıştıysanız, oyunlarda reklam vermek için çoğu seçeneğin şu anda dönüşüm hunisinin üst kısmında yer aldığını unutmayın, bu nedenle hedeflerinizi ve KPI'larınızı buna göre belirleyin.
3. Test bütçesini gerekçelendirin: Dönüşüm hunisinin üst kısmında yeni yatırımları denemeye başladığınızda, baştan belirlemeniz gereken birkaç beklenti vardır. Kadranı hareket ettirmek için ön testlerinizde yeterli bütçe ayırmanız ve bu kampanyalara gelir üzerinde gerçekten bir etki yaratması için yeterli zaman vermeniz gerekir. Oyun stratejinize, halihazırda yatırım yapmakta olduğunuz kanallara bakarak ve genel olarak performansı değerlendirmenize olanak tanıyan metrikleri kullanarak yeni kanallarınızdaki başarıyı ölçmek için bir çerçeve oluşturarak başladığınız bir performans markalama yaklaşımı benimsemenizi öneririz.
4. Denemeye başlayın: Neyi test etmek istediğinizi belirleyin: mesajlaşma, reklam öğesi, reklam türleri, kitleler, etkileyiciler. Marka arama hacmi veya sosyal etkileşim gibi doğrudan ölçümlerin dışında kalan ve meyve vermesi daha uzun sürecek olan farkındalık proxy'leriyle ilerlemeyi gerçek zamanlı olarak izlemeye hazırlanın. Neyin işe yaradığına dair bir ön anlayış elde etmek için bu verileri kullanın ve yaklaşımınızı test etmeye ve hassaslaştırmaya devam edin, ancak kampanyaların bir bütün olarak nasıl performans gösterdiğini değerlendirmeden en az altı ay önce testlerinizi yapın. Ardından öğrendiklerinizi gelecekteki oyun pazarlama stratejinize uygulayın.

Dijital dünyada her zaman güvenebileceğiniz bir şey varsa, o da değişimdir. İşinizi etkili bir şekilde pazarlamak ve işiniz için sağlıklı bir huni oluşturmak için aynı eski kanallara ve taktiklere güvenmeyi göze alamazsınız. Risk almaya ve kitlelerle bağlantı kurmanın yeni yollarından yararlanmaya daha istekli olan fırsatçı rakipler, dikkatli olmazsanız sizi hızla geride bırakacak ve pazar payını çalacaktır.

Oyun, belirsiz bir geleceği olan niş bir iş değil, müşterilerinizin zaten yatırım yaptığı ve etkileşimde bulunduğu devasa, henüz yeterince kullanılmayan bir pazar ve rekabette önde başlama fırsatınız var. Markanızın bir oyun kitlesi için uygun olmadığını düşünüyorsanız, kendi varsayımlarınıza meydan okuyun ve öğrenmek için hedef kitlenize gidin. Markanızın geride kalmasına izin vermeyin.

Performans Markası Oluşturma: Marka Pazarlamasının Evrimi için tam çerçevemizle marka denkliği oluşturmak ve farkındalığı artırmak için dönüşüm hunisinin üst kısmındaki yeni fırsatlara nasıl performans yaklaşımı uygulayacağınızı öğrenin.