Walmart Marketplace-Werbung: Das Wachstum digitaler Einzelhandelsmedien entspricht einer Marketingchance
Veröffentlicht: 2022-06-04Einzelhandelsmedien sind laut eMarketer eines der am schnellsten wachsenden Segmente der digitalen Werbung in den USA, das 2023 voraussichtlich 52 Milliarden US-Dollar übersteigen wird.
Während Amazon weiterhin die Top-Option für Marken im Bereich Einzelhandelsmedien ist, gewinnt Walmart schnell Marktanteile, indem es stark in sein digitales Marketingangebot investiert. Walmart erwirtschaftete im vergangenen Jahr 2,1 Milliarden US-Dollar an Werbung, zum großen Teil aufgrund seines digitalen Einzelhandelsnetzwerks Walmart Connect.
Vermarkter haben auf die harte Tour gelernt, dass die Diversifizierung der Ausgaben im nächsten Jahr eine Schlüsselpriorität sein sollte, da die Leistung auf Plattformen wie Facebook und Google durch Datenschutzbestimmungen beeinträchtigt wurde. Die übermäßige Abhängigkeit von einer winzigen Anzahl von Kanälen führt dazu, dass Marken in eine reaktive Position geraten, die Vermarktern weniger Optionen in einem sich schnell verändernden Markt lässt.
Wenn Sie die vorhandenen Medienmöglichkeiten für den Einzelhandel erkunden, sollten die wachsenden Möglichkeiten von Walmart dies direkt in Ihre Erwägungen für Medienausgaben einfließen lassen.
Obwohl das Angebot von Amazon ausgereifter ist, bietet Walmart Möglichkeiten, sich mit verschiedenen Zielgruppen zu verbinden, die Ihre Marke für eine Dominanz auf mehreren Plattformen positionieren können.
Schauen wir uns Walmart genauer an und ob es für Ihre Marke geeignet ist, damit Sie entscheiden können, ob Sie mit der Zuweisung von Budget beginnen und den Kanal testen sollten.
Wie Walmart dem Playbook von Amazon folgte, um Marken Optionen anzubieten und Marktanteile zu gewinnen
Allein im Jahr 2021 hat Walmart die Zahl der Werbetreibenden, die seine Dienste nutzen, um 136 % gesteigert. Ein Großteil dieses Wachstums ist auf die bedeutende Entwicklung der Kernmedientechnologie des Einzelhandelsriesen zurückzuführen, insbesondere im Bereich der Automatisierung.
Walmart war besonders schlau darin, von dem zu lernen, was für den Spitzenreiter in diesem Bereich funktioniert hat, von den Erfolgen von Amazon zu lernen und was Vermarkter auf die Plattform gezogen hat (und ihre Werbeausgaben dort gehalten hat). Das ist kein Klopfen an Walmart.
Wenn wir eines in den letzten Jahren der intensiven digitalen Transformation in allen Branchen gelernt haben, dann ist es, dass es sowohl erhebliche Vor- als auch Nachteile hat, in einem bestimmten Bereich der Erste zu sein. Konkurrenten und Disruptoren haben die Möglichkeit, aus dem zu lernen, was richtig und falsch läuft, und basierend auf diesen Erkenntnissen eine Roadmap zu erstellen, die eine Abkürzung zum Wachstum bieten kann.
Walmart war in der Lage, die Erkenntnisse sowohl aus dem Medienangebot von Amazon für den Einzelhandel als auch aus seiner eigenen Erfahrung im Geschäft in einigen Schlüsselbereichen zu nutzen, die es für den Erfolg positioniert haben.
Walmart konzentrierte sich darauf, Werbetreibenden in Schlüsselbereichen mehr Optionen anzubieten:
Auf der digitalen Seite holt Walmart Amazon immer noch ein, wenn es um das schiere Volumen der verschiedenen Anzeigenplatzierungsoptionen geht, aber sie haben ihr Spiel verbessert, insbesondere bei Display-Anzeigen und Optionen, die organische Ergebnisse wie Sponsored Product Ads und Sponsored nachahmen Markenverstärker-Anzeigen. Zu den Anzeigentypen gehören:
- Suchen Sie In-Grid-Ergebnisse
- Karussells
- Boxbanner kaufen
- Markenverstärker suchen
- Offsite-Display-Werbung
Beispiel für Walmart Brand Amplifier Ads
Walmart leistet auch Pionierarbeit bei der Nutzung seiner stationären Geschäfte für zusätzliche Werbemöglichkeiten durch Connect und plant den Verkauf von Werbeflächen auf über 170.000 Bildschirmen in mehr als 4.700 Geschäften, darunter Fernseher und Self-Checkout-Kioske.
Walmart hat sich mit The Trade Desk zusammengetan, um eine neue Demand-Side-Plattform zu starten:
Dies (DSP): Werbetreibende im Einzelhandel warten schon seit geraumer Zeit auf die versprochene DSP von Walmart, die es Werbetreibenden ermöglicht, Werbeinventar außerhalb der Website zu kaufen. Aber der Einzelhandelsriese hat es geschafft, die Erwartungen zu übertreffen, indem er sich mit dem Ad-Tech-Kraftpaket The Trade Desk zusammengetan hat, um ein ausgereifteres Angebot auf den Markt zu bringen, das Werbetreibenden die Möglichkeit gibt, ganzheitlichere Kampagnen über die Werbung auf der Walmart-Website hinaus zu erstellen und zu skalieren.
„Durch das Verbinden der Punkte und das Schließen des Kreislaufs – vom Anzeigenkauf über den Verbraucherkauf bis hin zur Look-a-Like-Modellierung und der Wiederholung des Prozesses – werden die Medienverkäufe der Marke optimiert, um mehr Produkte bei Walmart zu verkaufen“, – Jeff Green, Co -Gründer & CEO, The Trade Desk
The Trade Desk ist der größte unabhängige DSP auf dem Markt, und Werbetreibende auf Walmart haben jetzt Zugriff auf eine maßgeschneiderte Version von The Trade Desk, die auf einer Kombination aus Walmarts enormem Cache an wertvollen First-Party-Daten und den eigenen First-Party-Daten der Werbetreibenden basiert und bietet Zugriff auf ein anderes Netzwerk von Anzeigeninventar. Der First-Party-Datenspeicher von Walmart ist ein massives Wettbewerbsunterscheidungsmerkmal, das eine präzisere Anzeigenausrichtung ermöglicht, da Werbeoptionen, die sich auf Daten von Drittanbietern stützen, angesichts sich ändernder Datenschutzbestimmungen eingeschränkt werden.
Walmart investierte als Reaktion auf die Bedürfnisse der Einzelhändler in Änderungen bei der Zuordnung, Erfüllung und Partnerschaften:
Bis vor kurzem verwendete Walmart ein 30-Tage-View- oder Click-Through-Werbezuordnungsmodell, während Amazon einen 14-Tage-Click-Through-Standard anbot. Aber Einzelhändler wollten in der Lage sein, Äpfel-zu-Äpfel-Vergleiche einfach zu nutzen, und Walmart (und andere Medienplattformen für den Einzelhandel) folgen dem Beispiel von Amazon und übernehmen 14-tägige Click-Through-Zuordnungsberichte. Einzelhändler haben jetzt einen klareren Einblick in die Leistung ihrer Anzeigen auf allen Plattformen.
Walmart hat auch seine Fulfillment-Services von Drittanbietern im Jahr 2021 um fast 500 % des Bruttowarenvolumens gesteigert. Die Bereitstellung von mehr Fulfillment-Optionen für Einzelhändler ist eine Schlüsselkomponente, um mehr Verkäufer auf die Plattform zu bringen, indem man mit dem robusten Logistiknetzwerk von Amazon von Kopf bis Fuß geht. Abwicklung durch Amazon. Walmart konnte im Jahr 2021 20.000 neue Verkäufer auf seinem US-Marktplatz gewinnen, die Anzahl und Vielfalt der von Drittanbietern verkauften Artikel durch sein Anzeigengeschäft erweitern und eine zusätzliche Einnahmequelle für Walmart selbst aufbauen.
Drittanbieter sind ein großer Teil des Geschäfts von Amazon, und es ist eine Priorität, mehr von ihnen auf die Plattform von Walmart zu locken.
Der Aufbau eines Mehrwerts für Verkäufer ist von entscheidender Bedeutung, und Walmart hat in Partnerschaften investiert, die über die Erfüllung hinausgehen (und auch erhebliche Anreize bieten), um sein Angebot aufzupolieren. Das Walmart-Partnerprogramm hat mehr externe Anbieter hinzugezogen, um zusätzliche Funktionen in die Werbeplattform zu integrieren.
Warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist, sich bei Walmart Connect einzukaufen
Als Walmart Walmart Connect einführte, bestand seine erklärte Mission darin, im Mittelpunkt des Einkaufserlebnisses zu bleiben, wo immer sich dieser Käufer aufhält – und Walmart nutzt seine Stärke im stationären Handel, um neue Komponenten hinzuzufügen, die andere Medienplattformen für den Einzelhandel nicht bieten können. wie die Möglichkeit, vor den Kunden zu stehen, während sie in der Schlange warten, anstatt nur online einzukaufen.
Und Walmart steckt sein Geld dort hin, wo sein Mund ist. Das Engagement des Einzelhändlers, in Technologie zu investieren, um ein robusteres Angebot zu entwickeln, zeigt, dass der jüngste Anstieg der Plattform, um Marktanteile von Amazon zu erobern, kein Zufall ist.
„Wir sind ziemlich zuversichtlich, dass wir dieses Geschäft in den nächsten Jahren zu einer der Top-10-Werbeplattformen in den USA ausbauen können. – Janey Whiteside, Chief Customer Officer, Walmart
Walmart bietet mehrere Vorteile, die Sie bei der Entscheidung berücksichtigen sollten, ob Sie jetzt investieren oder abwarten, was die Zukunft bringt. Das beginnt mit der Größe: Laut den Daten von Walmart kaufen jede Woche mehr als 150 Millionen Kunden in seinen digitalen und physischen Geschäften ein.
Und vergessen wir nicht den Deal von Walmart mit The Trade Desk. Dies ist kein gewöhnlicher DSP. Hier treffen proprietäre Omnichannel-Erstanbieterdaten auf erstklassige Analysefunktionen, um einen umfassenderen Überblick über das Käuferverhalten zu bieten. Die Partnerschaft bietet Werbetreibenden ein besseres Mittel, um ihre Produkte effizient und effektiv vor die Verbraucher zu bringen.
Zu Beginn sollten Sie:
- Sehen Sie sich Ihr Publikum und Einblicke in sein Kaufverhalten an, um herauszufinden, ob es sich lohnen könnte, in Walmart zu investieren, insbesondere wenn Ihr Unternehmen zu sehr auf nur wenige Werbeplattformen angewiesen ist.
- Wenn es für Ihre wertvollen Kunden gut geeignet erscheint, weisen Sie Budget zu, um die Leistung auf der Plattform über einen Zeitraum von sechs Monaten zu testen.
- Richten Sie Ziele ein, die an Ihren Geschäftszielen ausgerichtet sind, und stellen Sie einen Messrahmen zusammen, damit Sie wissen, wie Sie Erfolg definieren.
Am Ende des Zeitraums von sechs Monaten können Sie beurteilen, ob Walmart zu diesem Zeitpunkt und in dieser Phase der Entwicklung der Plattform die richtige Lösung für Ihr Unternehmen ist. Denken Sie daran, dass es derzeit nicht über alle von Amazon angebotenen Funktionen verfügen wird, aber in der Zukunft wachsen wird, sodass es sich durchaus lohnen könnte, sich einen Early-Adopter-Vorteil zu verschaffen, da der Einzelhandelsriese weiterhin in den Ausbau seiner Digitalen investiert Mediengeschäft im Einzelhandel.
Denken Sie daran, dass Verbraucher mehrere Kanäle nutzen, um sich über neue Produkte zu informieren und diese zu kaufen, und dass Ihr Unternehmen an wichtigen Berührungspunkten präsent sein muss. Wer nicht dabei ist, öffnet der Konkurrenz die Tür. Walmart Connect hat einen schnellen Start hingelegt und wird wahrscheinlich weiter wachsen, und Sie wären schlau, im Erdgeschoss einzusteigen.