ウォルマートマーケットプレイス広告：デジタル小売メディアの成長はマーケティングの機会に等しい
公開: 2022-06-04eMarketerによると、小売メディアは米国のデジタル広告で最も急成長しているセグメントの1つであり、2023年には520億ドルを超えると予想されています。
アマゾンは小売メディア分野のブランドのトップオプションとして継続していますが、ウォルマートはデジタルマーケティング製品に多額の投資を行うことで、急速に市場シェアを獲得しています。 ウォルマートは昨年、主にデジタル小売ネットワークであるウォルマートコネクトにより、21億ドルの広告を生み出しました。
マーケターは、FacebookやGoogleなどのプラットフォームでのパフォーマンスがプライバシー規制の影響を受けているため、来年は支出の多様化が重要な優先事項になるという難しい方法を学んでいます。 少量のチャネルに過度に依存すると、ブランドは反応的な位置に置かれ、急速に変化する市場でマーケターの選択肢が少なくなります。
手元にある小売メディアの機会を探求するとき、ウォルマートの拡張機能は、メディア支出の検討セットに正直にそれを置く必要があります。
アマゾンの製品はより成熟していますが、ウォルマートは、複数のプラットフォームでブランドを支配するために位置付けることができるさまざまなオーディエンスとつながる機会を提供します。
ウォルマートを詳しく見て、それがあなたのブランドに適しているかどうかを見てみましょう。そうすれば、予算の割り当てを開始してチャネルにテストする必要があるかどうかを判断できます。
ウォルマートがAmazonのプレイブックに従って、ブランドにオプションを提供し、市場シェアを獲得した方法
2021年だけでも、ウォルマートはそのサービスを使用する広告主の数を136％増やしました。 その成長の多くは、特に自動化を中心とした小売大手による重要なコア小売メディア技術の開発に起因する可能性があります。
ウォルマートは、この分野のフロントランナーのために何が効果的であったか、Amazonの成功から学び、マーケターをプラットフォームに引き付けた（そしてそこでの広告費を維持した）ことから学ぶのに特に賢明でした。 それはウォルマートのノックではありません。
過去数年間の業界全体での集中的なデジタルトランスフォーメーションを通じて私たちが学んだことが1つあるとすれば、特定の分野で最初になることには、大きな長所と短所の両方が伴うということです。 競合他社と混乱要因には、何が正しく、何が間違っているかを学び、成長への近道を提供できる洞察に基づいてロードマップを作成する機会があります。
ウォルマートは、Amazonの小売メディア製品と、Amazonを成功に導いたいくつかの重要な分野での独自の店内体験の両方から得た知識を活用することができました。
ウォルマートは、主要分野の広告主により多くのオプションを提供することに焦点を当てました。
デジタルの面では、ウォルマートはさまざまな広告配置オプションの膨大な量に関してはまだAmazonに追いついていますが、特にディスプレイ広告や、スポンサー付き商品広告やスポンサー付きなどのオーガニック検索結果を模倣するオプションについては、ゲームを強化しています。ブランドアンプ広告。 広告タイプは次のとおりです。
- グリッド内の結果を検索
- カルーセル
- ボックスバナーを購入する
- ブランドアンプを検索
- オフサイトディスプレイ広告
ウォルマートブランドのアンプ広告の例
ウォルマートはまた、コネクトを通じて追加の広告機会のために実店舗を活用する先駆者であり、テレビやセルフチェックアウトキオスクを含む4,700以上の店舗内の170,000以上の画面で広告スペースを販売することを計画しています。
WalmartはTheTradeDeskと提携して、新しいデマンドサイドプラットフォームを立ち上げました。
これ（DSP）：小売広告主は、ウォルマートが約束したDSPを待っていました。これにより、広告主はオフサイトの広告枠を購入できるようになります。 しかし、小売大手は、広告技術の大国であるThe Trade Deskと提携して、ウォルマートのサイトでの広告を超えたより包括的なキャンペーンを構築および拡大する機会を広告主に提供する、より成熟した製品を市場に提供することで、期待を超えることができました。
「ドットをつなぎ、広告の購入から消費者の購入、似たようなモデリング、プロセスの繰り返しまで、ループを閉じることで、ブランドのメディア販売はウォルマートでより多くの製品を販売するように最適化されます」– Jeff Green、Co -TheTradeDeskの創設者兼CEO
Trade Deskは、世界最大の独立したDSPであり、Walmartの広告主は、Walmartの貴重なファーストパーティデータの膨大なキャッシュと広告主自身のファーストパーティデータの組み合わせを利用した、特注バージョンのTradeDeskにアクセスできるようになりました。広告インベントリの別のネットワークへのアクセスを提供します。 Walmartのファーストパーティデータストアは、データプライバシー規制の変化に照らして、サードパーティのデータに依存する広告オプションとして、より正確な広告ターゲティングを可能にする大規模な競争上の差別化要因です。
ウォルマートは、小売業者のニーズに応じて、帰属、履行、およびパートナーシップの変更に投資しました。
最近まで、ウォルマートは30日間のビューまたはクリックスルー広告アトリビューションモデルを使用していましたが、Amazonは14日間のクリックスルーデフォルトを提供していました。 しかし、小売業者はリンゴとリンゴの比較を簡単に活用できることを望んでおり、ウォルマート（およびその他の小売メディアプラットフォーム）はAmazonの先導に従い、14日間のクリックスルーアトリビューションレポートを採用しています。 小売業者は、プラットフォーム間での広告の掲載結果をより明確に把握できるようになりました。
ウォルマートはまた、2021年にサードパーティのフルフィルメントサービスを総商品量で約500％拡大しました。より多くのフルフィルメントオプションを小売業者に提供することは、Amazonの強力なロジスティクスネットワークとつま先を合わせることで、より多くの売り手をプラットフォームにもたらす重要な要素です。アマゾンによるフルフィルメント。 ウォルマートは、2021年に米国市場への2万人の新規販売者を獲得し、広告ビジネスを通じてサードパーティの販売者が販売する商品の数と種類を拡大し、ウォルマート自体の販売者収益の追加ソースを構築することに成功しました。
サードパーティの売り手はAmazonのビジネスの大きな部分を占めており、ウォルマートのプラットフォームにそれらをさらに誘致することが優先事項です。
売り手のために付加価値を構築することは非常に重要であり、ウォルマートは彼らの提供を磨くために、履行を超えたパートナーシップに投資してきました（そして同様に重要なインセンティブを提供しています）。 ウォルマートパートナープログラムは、広告プラットフォームに追加機能を統合するために、より多くの外部ベンダーを呼び込んでいます。
なぜ今がウォルマートコネクトを購入する時なのか
ウォルマートがウォルマートコネクトを展開したとき、その表明された使命は、買い物客がどこにいても、ショッピングジャーニーの中心に留まることでした。ウォルマートは、実店舗の拠点を活用して、他の小売メディアプラットフォームでは不可能な新しいコンポーネントを追加しています。オンラインで買い物をするだけでなく、並んで待っている顧客の前に立つ機会のようなものです。
そして、ウォルマートはその口のあるところにお金を入れています。 より堅牢な製品を開発するためのテクノロジーへの投資に対する小売業者のコミットメントは、Amazonから市場シェアを獲得するためのプラットフォームの最近の急増がまぐれではないことを示しています。
「私たちは、このビジネスを成長させて、今後数年間で米国のトップ10の広告プラットフォームの1つになることができると確信しています。 – Walmart、最高顧客責任者、Janey Whiteside
ウォルマートには、今投資するか、将来が何をもたらすかを待つかどうかを決定する際に考慮すべきいくつかの利点があります。 ウォルマートのデータによると、それは規模から始まります。毎週1億5000万人以上の顧客がデジタルストアと実店舗で買い物をしています。
そして、ウォルマートとTheTradeDeskの取引を忘れないでください。 これは通常のDSPではありません。 これは、独自のファーストパーティオムニチャネルデータがクラス最高の分析機能と出会い、買い物客の行動のより包括的なビューを提供する場所です。 このパートナーシップにより、広告主は製品を効率的かつ効果的に消費者の前に届けるためのより良い手段を得ることができます。
開始するには、次のことを行う必要があります。
- ウォルマートが投資する価値があるかどうかを判断するために、特にあなたのビジネスがほんのいくつかの広告プラットフォームに過度に依存している場合、あなたの聴衆と彼らの購入行動への洞察に目を向けてください。
- 価値の高い顧客に適していると思われる場合は、6か月間のプラットフォームでのパフォーマンスをテストするための予算を割り当てます。
- ビジネス目標に沿った目標を設定し、測定フレームワークをまとめて、成功をどのように定義しているかを把握します。
6か月の期間の終わりに、ウォルマートが現時点およびプラットフォーム開発のこの段階でビジネスに適しているかどうかを評価できます。 現在Amazonが提供するすべての機能を備えているわけではありませんが、将来的に成長する可能性があることを忘れないでください。小売大手がデジタルの成長に投資し続けているため、アーリーアダプターのアドバンテージを得る価値は十分にあります。小売メディア事業。
消費者は複数のチャネルを使用して新製品について学び、購入することを忘れないでください。あなたのビジネスは重要なタッチポイントに現れる必要があります。 あなたがそこにいない場合、あなたは競争への扉を開いています。 Walmart Connectは順調なスタートを切っており、成長を続ける可能性があります。1階に入るのは賢明でしょう。