إعلانات سوق وول مارت: نمو وسائط البيع بالتجزئة الرقمية يساوي فرصًا للتسويق

تعد وسائط البيع بالتجزئة واحدة من أسرع قطاعات الإعلانات الرقمية الأمريكية نموًا ، ومن المتوقع أن تصل إلى 52 مليار دولار في عام 2023 ، وفقًا لـ eMarketer.

بينما تستمر أمازون كخيار رئيسي للعلامات التجارية في مجال وسائط البيع بالتجزئة ، تكتسب وول مارت بسرعة حصة في السوق من خلال الاستثمار بكثافة في عروض التسويق الرقمي الخاصة بها. ولدت وول مارت 2.1 مليار دولار العام الماضي في مجال الإعلانات ، ويرجع ذلك في جزء كبير منه إلى شبكة البيع بالتجزئة الرقمية الخاصة بها ، وول مارت كونيكت.

لقد تعلم المسوقون بالطريقة الصعبة أن تنويع الإنفاق يجب أن يكون أولوية رئيسية في العام المقبل حيث تأثر الأداء على منصات مثل Facebook و Google بلوائح الخصوصية. يؤدي الاعتماد المفرط على كمية ضئيلة من القنوات إلى وضع العلامات التجارية في وضع تفاعلي يترك للمسوقين خيارات أقل في سوق سريع التغير.

أثناء استكشافك لفرص وسائط البيع بالتجزئة في متناول اليد ، يجب أن تضعها إمكانات Walmart الموسعة بشكل مباشر في اعتبارك للإنفاق على الوسائط.

على الرغم من أن عروض Amazon أكثر نضجًا ، إلا أن Walmart توفر فرصًا للتواصل مع جماهير مختلفة يمكنها وضع علامتك التجارية في الهيمنة عبر منصات متعددة.

دعنا نلقي نظرة فاحصة على Walmart وما إذا كان مناسبًا لعلامتك التجارية حتى تتمكن من تحديد ما إذا كان يجب عليك البدء في تخصيص الميزانية والاختبار في القناة.

كيف اتبعت Walmart كتاب اللعب الخاص بـ Amazon لتقديم خيارات للعلامات التجارية والاستحواذ على حصة في السوق

في عام 2021 وحده ، زادت وول مارت عدد المعلنين الذين يستخدمون خدماتها بنسبة 136٪. يمكن أن يُعزى جزء كبير من هذا النمو إلى تطوير تكنولوجيا وسائط البيع بالتجزئة الأساسية الهامة من قبل عملاق البيع بالتجزئة ، لا سيما فيما يتعلق بالأتمتة.

لقد كان Walmart ذكيًا بشكل خاص في التعلم مما نجح مع المرشح الأوفر حظًا في الفضاء ، والتعلم من نجاحات Amazon وما جذب المسوقين إلى المنصة (وأبقى على إنفاق إعلاناتهم هناك). هذا ليس ضربة على وول مارت.

إذا كان هناك شيء واحد تعلمناه خلال السنوات العديدة الماضية من التحول الرقمي المكثف عبر الصناعات ، فهو أن كونك الأول في مساحة معينة يأتي بمزايا وعيوب كبيرة. لدى المنافسين والمعارضين الفرصة للتعلم مما يحدث بشكل صحيح وما هو خاطئ ، وبناء خارطة طريق بناءً على تلك الأفكار التي يمكن أن تقدم اختصارًا للنمو.

تمكنت Walmart من الاستفادة من الدروس المستفادة من كل من عروض وسائط البيع بالتجزئة الخاصة بشركة Amazon وخبرتها الخاصة في المتجر في عدة مجالات رئيسية ساعدتها على تحقيق النجاح.

ركز وول مارت على تقديم المزيد من الخيارات للمعلنين في المجالات الرئيسية:

على الجانب الرقمي ، لا يزال Walmart يلحق بركب Amazon عندما يتعلق الأمر بالحجم الهائل لمجموعة متنوعة من خيارات وضع الإعلانات ، لكنهم عززوا لعبتهم ، لا سيما فيما يتعلق بالإعلانات الصورية والخيارات التي تحاكي النتائج العضوية مثل إعلانات المنتجات الدعائية والإعلانات الدعائية إعلانات مضخم العلامة التجارية. تشمل أنواع الإعلانات:

• نتائج البحث في الشبكة
• دائري
• Buy Box Banner
• ابحث عن مضخم العلامة التجارية
• عرض الإعلان خارج الموقع

مثال على إعلانات Walmart Brand Amplifier

تعمل Walmart أيضًا على الاستفادة من متاجرها التقليدية للحصول على فرص إعلانية إضافية من خلال Connect ، وتخطط لبيع مساحة إعلانية على أكثر من 170000 شاشة داخل أكثر من 4700 متجر ، بما في ذلك أجهزة التلفزيون وأكشاك الخروج الذاتي.

دخلت Walmart في شراكة مع مكتب التجارة لإطلاق منصة جديدة بجانب الطلب:

هذا (DSP): كان معلنو التجزئة ينتظرون DSP الموعود من Walmart ، والذي يسمح للمعلنين بشراء مخزون إعلان خارج الموقع ، لفترة طويلة. لكن عملاق البيع بالتجزئة تمكن من تجاوز التوقعات من خلال الشراكة مع شركة The Trade Desk لتكنولوجيا الإعلانات لتقديم عرض أكثر نضجًا إلى السوق يمنح المعلنين الفرصة لبناء وتوسيع نطاق حملات أكثر شمولاً تتجاوز الإعلان على موقع Walmart.

"من خلال ربط النقاط وإغلاق الحلقة - من شراء الإعلانات ، إلى شراء المستهلك ، إلى النمذجة الشبيهة ، إلى تكرار العملية - تم تحسين مبيعات الوسائط للعلامة التجارية لبيع المزيد من المنتجات في وول مارت ،" - جيف جرين ، Co -مؤسس ومدير تنفيذي ، مكتب التجارة

يعد Trade Desk أكبر DSP مستقل ، ويمكن للمعلنين على Walmart الآن الوصول إلى إصدار مخصص من The Trade Desk الذي يتم تشغيله بواسطة مجموعة من ذاكرة التخزين المؤقت الهائلة لـ Walmart لبيانات الطرف الأول القيمة وبيانات الطرف الأول الخاصة بالمعلنين ويتيح الوصول إلى شبكة مختلفة من المخزون الإعلاني. يعد مخزن بيانات الطرف الأول من Walmart أداة تمييز تنافسية هائلة تسمح باستهداف إعلان أكثر دقة كخيارات إعلانية تعتمد على بيانات الطرف الثالث ضيقة في ضوء لوائح خصوصية البيانات المتغيرة.

استثمرت Walmart في تغييرات الإسناد والوفاء والشراكات استجابة لاحتياجات تجار التجزئة:

حتى وقت قريب ، استخدم Walmart نموذجًا لعرض الإعلانات لمدة 30 يومًا أو نموذج إحالة إعلان النقر ، بينما عرض Amazon عرضًا افتراضيًا للنقرة لمدة 14 يومًا. لكن تجار التجزئة أرادوا أن يكونوا قادرين على الاستفادة بسهولة من مقارنات التفاح إلى التفاح ، وتتبع وول مارت (ومنصات وسائط البيع بالتجزئة الأخرى) ريادة أمازون وتتبنى تقارير إحالة النقرات لمدة 14 يومًا. أصبح لدى تجار التجزئة الآن نافذة أوضح لكيفية أداء إعلاناتهم عبر الأنظمة الأساسية.

قامت وول مارت أيضًا بتطوير خدمات الوفاء للجهات الخارجية بحوالي 500 ٪ من إجمالي حجم البضائع في عام 2021. يعد تزويد تجار التجزئة بمزيد من خيارات التنفيذ مكونًا رئيسيًا لجلب المزيد من البائعين إلى النظام الأساسي من خلال الانتقال إلى أخمص القدمين مع شبكة أمازون اللوجيستية القوية ، وفاء من قبل أمازون. نجحت شركة Walmart في الحصول على 20000 بائع جديد في سوقها في الولايات المتحدة في عام 2021 ، حيث نجحت في زيادة عدد وتنوع العناصر المباعة من قبل البائعين الخارجيين من خلال نشاطها الإعلاني ، بالإضافة إلى بناء مصدر إضافي لإيرادات البائع لشركة Walmart نفسها.

يمثل بائعو الجهات الخارجية جزءًا كبيرًا من أعمال أمازون ، ويعد جذب المزيد منهم إلى منصة وول مارت أولوية.

يعد بناء قيمة إضافية للبائعين أمرًا بالغ الأهمية ، وقد استثمر Walmart في شراكات تتجاوز الوفاء (ويقدم حوافز كبيرة أيضًا) لتحسين عروضهم. يقوم برنامج Walmart Partner Program بجلب المزيد من البائعين الخارجيين لدمج إمكانات إضافية في النظام الأساسي الإعلاني.

لماذا حان الوقت الآن للشراء في Walmart Connect

عندما طرح Walmart Walmart Connect ، كانت مهمته المعلنة هي البقاء في مركز رحلة التسوق ، أينما كان ذلك المتسوق - وتستفيد وول مارت من معقلها في الطوب وقذائف الهاون لإضافة مكونات جديدة لا تستطيع منصات وسائط البيع بالتجزئة الأخرى ، مثل فرصة الظهور أمام العملاء أثناء انتظارهم في الطابور ، وليس مجرد التسوق عبر الإنترنت.

وول مارت تضع أموالها حيث يوجد فمها. يشير التزام بائع التجزئة بالاستثمار في التكنولوجيا لتطوير عرض أكثر قوة إلى أن الطفرة الأخيرة للمنصة في الحصول على حصتها في السوق من أمازون ليست صدفة.

"نحن على ثقة تامة من أننا سنكون قادرين على تنمية هذا النشاط التجاري لنصبح أحد أفضل 10 منصات إعلانية في الولايات المتحدة خلال السنوات القليلة المقبلة. - جاني وايتسايد ، كبير مسؤولي العملاء ، وول مارت

يقدم Walmart العديد من المزايا التي يجب أن تأخذها في الاعتبار عند اتخاذ قرار بشأن الاستثمار الآن أو الانتظار لمعرفة ما يجلبه المستقبل. يبدأ ذلك بالحجم: أكثر من 150 مليون عميل يتسوقون في متاجرهم الرقمية والمادية كل أسبوع ، وفقًا لبيانات وول مارت.

ودعنا لا ننسى صفقة وول مارت مع مكتب التجارة. هذا ليس DSP عادي. هذا هو المكان الذي تلتقي فيه بيانات القناة الشاملة الخاصة بالطرف الأول بإمكانيات التحليلات الأفضل في فئتها لتوفير رؤية أكثر شمولاً لسلوك المتسوق. تمنح الشراكة المعلنين وسيلة أفضل لعرض منتجاتهم بكفاءة وفعالية أمام المستهلكين.

للبدء ، يجب عليك:

• انظر إلى جمهورك ورؤى حول سلوكهم الشرائي لمعرفة ما إذا كان Walmart قد يستحق الاستثمار فيه ، خاصة إذا كان عملك يعتمد بشكل مفرط على عدد قليل من المنصات الإعلانية.
• إذا بدا الأمر مناسبًا لعملائك ذوي القيمة العالية ، فخصص ميزانية لاختبار الأداء على النظام الأساسي على مدار ستة أشهر.
• ضع أهدافًا تتماشى مع أهداف عملك وقم بتجميع إطار عمل للقياس حتى تعرف كيف تحدد النجاح.

في نهاية فترة الستة أشهر ، يمكنك تقييم ما إذا كان Walmart هو المناسب المناسب لعملك في هذا الوقت وفي هذه المرحلة من تطوير النظام الأساسي. ضع في اعتبارك أنه لن يكون لديه جميع الإمكانات التي توفرها أمازون في الوقت الحالي ، ولكنه في وضع يسمح له بالنمو في المستقبل ، لذلك قد يكون من المفيد اكتساب ميزة المتبني في وقت مبكر مع استمرار عملاق البيع بالتجزئة في الاستثمار في تنمية رقمه الرقمي تجارة وسائط البيع بالتجزئة.

تذكر أن المستهلكين يستخدمون قنوات متعددة للتعرف على المنتجات الجديدة وشرائها ، وأن عملك يحتاج إلى الظهور في نقاط الاتصال الرئيسية. إذا لم تكن هناك ، فأنت تفتح الباب للمنافسة. تم إيقاف Walmart Connect بسرعة ومن المرجح أن يستمر في النمو ، وستكون ذكيًا للدخول في الطابق الأرضي.

تعرف على كيف يمكن لخبرائنا مساعدتك في اختبار Walmart وإنشاء إستراتيجية وسائط بيع بالتجزئة عالية الأداء تدفع نمو الأعمال.