Dönüştüren Stellar Ana Sayfa İçeriği için 12 Kural

Ana sayfanız web sitenizin en önemli bölümlerinden biridir - tıpkı bir perakendecinin vitrininin alışveriş yapanları çekmesi gerektiği gibi, ana sayfanızın dönüşüm sağlayan içerik içerdiğinden emin olmak istersiniz. Bir açılış sayfasının çok belirli bir amaç için çok belirli bir hedef kitleye odaklandığı durumlarda, bir ana sayfanın, dönüşüm hunisinin tüm aşamalarında (ve ürününüze veya hizmetinize bağlı olarak birden fazla kişiye de) hitap etmesi gerekir. Bu, bildiğiniz gibi, strateji ve çaba gerektirir.

İster web sitenizi yeniden tasarlıyor olun, ister mevcut ana sayfanızı yenilemek istiyor olun, dönüşümü her zaman aklınızda tutmalısınız. Ana sayfa içeriğinizin dönüştürüldüğünden emin olmak için aklınızda bulundurmanız gereken on iki kural:

1. Aklınızda ziyaretçi için net bir hedefiniz olduğundan emin olun.

Ziyaretçilerinizin ne yapmasını istiyorsunuz? Web sitenizin amacı, ziyaretçileri daha derine inmeye ve dönüşüm hunisinde daha aşağı doğru ilerlemeye zorlamak olmalıdır - bu, şirketiniz için nasıl görünüyor? Örnek olarak Wistia'ya bakalım. Ana sayfalarına geldiğinizde, şunları görürsünüz: Basit ve etkili. Bu sayfanın bir ziyaretçisi olarak, tam olarak ne yapmanız gerektiğini biliyorsunuz - "Daha Fazla Bilgi Edinin" düğmesini tıklayın. Tasarım sade ve ziyaretçinin web sitesine girmesini engelleyecek hiçbir şey yok. Bu en önemli kuraldır – ziyaretçi ana sayfanıza geldikten sonra ne yapacağını bilmiyorsa, Google aramalarında hemen bir sonraki listeye geçmeleri için oldukça büyük bir şans vardır.

2. Ziyaretçilerinize ne yaptığınızı söyleyin.

Bu bariz görünebilir, ancak kaç web sitesinin bunu ayırt etmeyi zorlaştırdığına şaşırabilirsiniz. Kullanıcının şirketinizin ne yaptığını bilmesi için "Hakkımızda" veya "Yeteneklerimiz"e tıklaması gerekmez. Aslında, ana sayfanıza geldikleri andan itibaren üç saniye içinde ne yaptığınızı onlara anlattığınızdan emin olmak istersiniz. Yine, Wistia bununla harika bir iş çıkarıyor. "İş için video pazarlama platformu" başlığı, yeteneklerini açıkça ifade eder ve Wistia için uygun olduklarından emin olmak için ziyaretçileri hızlı bir şekilde tarar. Kedi videolarınızı yayınlayacak bir yer mi arıyorsunuz? Muhtemelen Wistia'nın web sitesinde uzun süre kalmayacaksınız.

3. Veya hangi sorunları çözdüğünüzü açıklayın.

Unbounce, çok fazla BT deneyimi veya erişimi olmayan pazarlamacılar için harika bir araçtır ve bu pazarlamacılar Unbounce ana sayfasına ulaştığında bunu hemen anlarlar. Bu aynı zamanda ziyaretçilerini hemen nitelendirir ve bu da daha sonra daha az baş ağrısına yol açar.

4. Logonuzu ve site navigasyonunu unutmayın.

Site navigasyonunuzun kullanımı kolay olmasını ve web sitenizin tüm öğelerini görüntülemesini istiyorsunuz. "Bize Ulaşın" seçimi bir veya iki açılır listeye gömülüyse, kolay dönüşümleri kaçıracaksınız. Ayrıca dostça bir hatırlatma - logonuzun güncel olduğundan ve tüm site gezinme bağlantılarınızın çalıştığından emin olun.

Bu çok basit görünebilir, ancak son zamanlarda şu örneğe rastladım: Google'da "Geek Squad" (veya Best Buy sitesine bakarsanız) yeni logolarını görürsünüz, ancak onları doğrudan ziyaret edersiniz. hala eski markayı göreceğim. Bu sadece kafa karıştırıcı olmakla kalmaz, aynı zamanda ziyaretçilerinizin web sitenizdeki herhangi bir şeyin güncel olup olmadığını merak etmesine neden olur - kesinlikle güven aşılamak için iyi bir yol değildir.

5. Kitlenizle rezonansa girdiğinizden emin olun.

Çoğu gelen pazarlama stratejisinde olduğu gibi, hedef kitlenizle rezonansa girdiğinizden emin olmak istersiniz. Çok fazla teknik bilgiye sahip çok özel bir profili hedefliyorsanız, bu teknik terimleri ve kelime öbeklerini kopyanıza eklediğinizden emin olmak istersiniz. Ancak, herhangi bir kurumsal jargondan kaçınmak için elinizden gelenin en iyisini yapın - bu pek bir şey ifade etmez ve insanları rahatsız etme eğilimindedir.

Mint, hedef kitlelerinde yankı uyandırma konusunda harika bir iş çıkarıyor. Bilmiyorsanız Mint, harcamalarınızı takip etmenize ve bütçenize bağlı kalmanıza yardımcı olmak için banka hesap(lar)ınıza ve kredi kartlarınıza bağlanan bir uygulamadır. "Bu ufuk" ifadesi caziptir, ancak ziyaretçinin kendi rüyasını hayal edebileceği kadar belirsizdir ve "Ücretsiz Kaydolun", pazarlarının büyük olasılıkla para bilincine sahip olduğu gerçeğinin bilincindedir.

6. Bununla birlikte, ana sayfanızı anahtar kelimelerle doldurmayın.

Bu, birkaç yıl önce iyi bir uygulama olabilirdi, ancak artık arama amaçları için gerekli değil ve şüpheli görünüyor.

Code Academy harika bir örnektir - "kodlamayı öğren" anahtar kelimesi için ilk Google sonucudur, ancak ana sayfalarında yalnızca bir kez bulunur. Yapabilecekleri en alakalı anahtar kelimeyi seçtiler ve o anahtar kelime için optimize ettiler. Ve, çalışıyor!

7. Harika tasarımı birleştirin.

Harika görsel tasarım, ilgili kopya kadar önemlidir - harika tasarım olmadan, ana sayfanız ziyaretçiye güven ve yeterlilik iletmez. Harika tasarım söz konusu olduğunda birçok farklı seçeneğiniz var, ancak bir sonraki adıma ziyaretçilerinizi etkili bir şekilde yönlendirirken markanızı iletmek için renk, yazı tipi, beyaz boşluk ve düzeni kullandığınızdan emin olmak istiyorsunuz. (Tabii bunu söylemek yapmaktan çok daha kolay.)

8. Duyarlı tasarımı da dahil etmeyi unutmayın.

Artık Google aramalarının masaüstü cihazlardan çok mobil cihazlardan geldiğine göre, duyarlı tasarım gerçekten çok önemli. Kimse akıllı telefonunda bir masaüstü web sitesinde gezinmeyi sevmez, ancak duyarlı tasarım artık o kadar yaygın ki, bu daha az bir varlık ve daha çok bir beklenti. Duyarlı tasarımınız yok mu? Zamanın gerisindesiniz ve bu güven puanlarını ortadan kaldırıyor. Hala ikna etmeye mi ihtiyacınız var? Google artık duyarlı tasarımı mobil sıralama sonuçlarına dahil ediyor.

9. Tasarımdan bahsetmişken, katlamayı dert etmeyin.

Eskiden ana sayfanızın her öğesini ekranın üst kısmında tutmak gerçekten önemliydi, ancak mobil sayesinde herkes yeniden kaydırmaya alışıyor. Elbette, en önemli parçaları üst kısımda tutmak istersiniz, ancak daha derine dalmaktan çekinmeyin. Spotify harika bir örnek:

Katlamanın üstünde:

Ancak, tam olarak satılmadıysanız, aşağı kaydırıp daha fazla bilgi bulabilirsiniz:

Katlamanın altında:

Artık ziyaretçi ürün hakkında biraz daha bilgi okuyabilir ve daha fazla bilgi olmadan geri dönmüş olabilecek ziyaretçilerden bazılarını yakalama şansınız olur.

10. CTA'larınızı unutmayın.

Sonuç olarak, ziyaretçilerinizi müşterilere dönüştürmek istiyorsunuz, değil mi? Doğru. Bunu yapmanın en iyi yolu, bazı iyi CTA'lar kullanmaktır. Şimdi, daha önce tartıştığımız gibi, ana sayfanız için hala net bir hedef tutmak istiyorsunuz - bu nedenle, birincil bir CTA seçin ve bunu öne ve merkeze getirin.

Sprout Social, gözünüzü birincil CTA'larına yönlendirmek için harika bir iş çıkarıyor. Parlak, ortada ve arka plan görüntüsü, gözü ince bir şekilde sayfanın ortasına yönlendirmek için bazı stratejik açılar kullanıyor. Sprout Social, ziyaretçilerinin ücretsiz deneme için kaydolmalarını istiyor ve bunu tasarımlarıyla açıkça ortaya koydular. Köşede başka bir CTA'ları var (aynı CTA olması gerekmiyor), ancak sessiz renkler seçip onu gizleyerek ana odaktan uzaklaşmıyor. Bence HubSpot bunu en iyi şekilde ifade ediyor - "CTA'lar ana sayfanızı yalnızca broşür giyimine değil, bir satış veya olası satış yaratma motoruna dönüştürüyor."

11. Sosyal kanıtı ekleyin.

Bu çok kolay – ana sayfanıza sosyal kanıt ekleyin. Büyük sektör isimleriniz veya markalarınız varsa, bunları eklediğinizden emin olun (mümkünse ekranın üst kısmında). Takipçi sayıları, harika incelemeler, her şey yolunda - ama orada olduğundan emin olun. Proje yönetimi için nispeten yeni bir platform olan Slack için, sosyal kanıt öne çıkıyor:

ikna olmadınız mı? Sadece sayfayı yeniden yükleyin:

Yan not – Slack'in sosyal kanıtı platformun yeterliliğine gerçekten inandırıcı olmakla kalmıyor, aynı zamanda daha büyük bir şeyin parçası olmak için insan arzusuna da değinecek şekilde vurguluyor. Dünyayı değiştirmek mi? Mars'ta robotlar mı? Cazip ve heyecan verici ve NASA için yeterince iyiyse, büyük olasılıkla sizin için de yeterince iyidir.

12. Kısa bir video ekleyin!

Bu, StoryTeller'ın favorisidir (biraz önyargılı olsak da). Şimdi, aslında kısa bir video olmak zorunda değil - bir görüntüye minimum düzeyde diyeceğiz. Kısa videolar ve resimler ilgi çekicidir ve kısa videolar şirketinizi açıklamak, sosyal kanıt sağlamak, çözdüğünüz sorunları açıklamak ve daha fazlası için harika bir iş çıkarır. Görüntü rotasına giderseniz, sevimsiz stok fotoğraflardan kaçındığınızdan emin olun - bunun yerine duygu uyandıran bir resim veya video seçin.

Videoyu geleneksel anlamda kullanmanıza gerek olmadığını unutmayın – onunla yapabileceğiniz milyonlarca farklı şey var.