Dağıtım Kanalları: Nedir ve Nasıl Kullanılır

Dağıtım kanallarını kullanmak, ideal müşterinizin içeriğinizi tüketmesini sağlamanın kesin bir yoludur. Ama neden bu kanalları önemsemelisiniz? Gelin bir tarih yolculuğuna çıkalım.

6 Ağustos 1991'de İngiliz fizikçi Tim Berners-Lee ilk web sitesini yarattı. 31 yıl sonra, bu tek web sitesi 1,88 milyar web sitesine dönüştü. Günlük yayınlanan içerik miktarında, sosyal medya platformlarında ve SaaS şirketlerinde de benzer şekilde keskin artışlar görüyoruz .

Web siteleri, içerik, işletmeler ve SaaS ürünlerindeki bu patlama, müşterilerin dikkatini çekmeyi amaçlıyor.

İçerik oluşturma, bazı markalar için müşteri edinme stratejisinin merkezinde yer alırken, bu markalar genellikle ICP'lerinin içeriklerini tüketmesini sağlayan tek şeyde başarısız oluyor: dağıtım. Sonuç olarak, yalnızca bir avuç marka içerik dağıtmanın avantajlarından yararlanıyor ve geri kalanı toz toplayan içerik oluşturuyor. Ama artık değil.

Bugün dağıtım kanalları hakkında bilgi edineceksiniz. Bu kanalların, içeriğinizi tüketecek ve gelir motorunuzun büyümesine yol açacak İdeal Müşteri Kişilerinizi (ICP'ler) çekmenize nasıl yardımcı olabileceğini göreceksiniz.

İşte tam olarak neleri ele alacağız:

• Dağıtım kanalı nedir
• İyi bir dağıtım kanalı yapan nedir?
• İçerik dağıtımı neden her zamankinden daha önemli?
• Pazarlamada karlı dağıtım kanalları nasıl belirlenir
• dağıtım kanalı matrisi
• Dağıtım kanalı türleri
• Her dağıtım kanalını kullanmak için en iyi uygulamalar

Hemen konuya girelim.

Dağıtım Kanalı Nedir?

Dağıtım kanalı, içerik varlıklarınızı paylaşmak ve tanıtmak için kullanabileceğiniz LinkedIn, Twitter ve daha pek çok kanal gibi herhangi bir kanaldır. Video , blog gönderileri, web seminerleri, podcast'ler ve çok daha fazlası gibi içerik varlıkları benzersiz olduğu gibi dağıtım kanalları da benzersizdir.

Örneğin, LinkedIn çoğunlukla uzun metin gönderilerinde başarılı olur ve Twitter en iyi şekilde vurucu cümlelerle çalışır. Bununla birlikte, kaynak miktarınız ve dağıtım kanalının hedef kitlesi, herhangi bir dağıtım kanalının etkinliğini belirleyen iki hayati unsurdur.

İyi Bir Dağıtım Kanalı Yapan Nedir?

İyi bir dağıtım kanalı, markanız için iyi bir yatırım getirisi yaratma potansiyeline sahip olandır. Bir örnek? LinkedIn. Yıllar geçtikçe LinkedIn, özellikle B2B şirketleri için iyi bir dağıtım kanalı olduğunu kanıtladı. Bu nedenle, Chili Piper, Dreamdata, Gong , Sweetfish , Outreach ve diğerlerinin LinkedIn'de dağıtmak üzere içerik varlıkları oluşturmak için her şeyi yapması şaşırtıcı değil.

İçerik Dağıtımı Neden Her zamankinden Daha Önemli?

İçerik yazma, yayınlamaya basma, SERP'de sıralama ve içeriğinizi mucizevi bir şekilde bulmak için bir trafik çığı umma günleri çoktan geride kaldı. Günümüzde markalar , ICP'lerinin dikkatini çekmek için dağıtıma yatırım yapmalıdır . Neden? Niye?

• Her zamankinden daha fazla içerik var
• 2011'den bu yana teknoloji markalarının sayısında %6233'lük bir artış oldu (böylece her zamankinden daha fazla rakibiniz var)
• Her zamankinden daha fazla dağıtım kanalı var

1. Her zamankinden daha iyi içerik var

Harika içerik üretim motorları geliştiren birkaç markadan daha iyi içerik görüyoruz. Bu içerik genellikle birinci taraf verileri, düşünce liderliği içeriği ve çok daha fazlasıyla doludur. Örneğin GrooveHQ'yu ele alalım. Başlangıç ​​yolculuğunda gezinmek için birçok yararlı kaynağa sahipler . Aynı şey, Drift ve diğer birçok marka için de geçerli.

Harika içeriğe sahip olmak iyi olsa da, rakiplerden daha fazla harika içerik, bir müşterinin dikkatini çekmek için daha sert rekabete eşittir. Ayrıca, harika içeriğin mevcudiyeti, bir dağıtım kanalı olarak yalnızca SEO'ya güvenmenin veya daha da kötüsü, sprey ve dua yaklaşımına bağlı kalmanın neden marka büyümesi ve içerik yatırım getirisi için zararlı olduğunun altını çizer.

İçerik dağıtımının önemini anlamak ve bir dağıtım planı kullanmak , kazanmanın tek yoludur.

2. Her zamankinden daha fazla rakip var

2011 yılında sadece 150 MarTech (pazarlama teknolojisi) şirketi vardı . Bugün 150 şirket 9.500+ şirket haline geldi. Bu büyük bir %6233 artış. Şirketlerdeki bu büyüme ve dolayısıyla rekabet, frene basma belirtisi göstermiyor.

Ve daha fazla katılımcı piyasaya akmaya devam ettiği için daha fazla rekabet olacak, arama motorları kalabalıklaşacak ve SERP'lerin homojenliği ile sonuçlanan daha az benzersiz içerik olabilir.

Kaliteli içeriğiniz olsa bile, bu içerik SERP'lerin 2. sayfasında ve ötesinde, ancak tek bir tıklama kazanacağı yerde gömülü kalabilir. Bu yüzden dağıtım kanallarınızı maksimize etmeniz gerekiyor. Hiç okunmamış, izlenmemiş veya dinlenmemiş içerikler oluşturmaya kaynak harcamaktan kaçınmanın tek yolu budur.

3. Her zamankinden daha vasat içerik var

Artan sayıda rakip, bugün çok sayıda vasat içeriğe sahip olmamızın bir nedenidir. Çoğu zaman, markalar pazarlama bütçeleri sektörlerindeki en iyi silahların bütçesine yetişemediğinde düşük kaliteli içeriği tercih eder. Kaliteli içerik oluşturucuları bulmak ve işe almak başka bir zorluktur.

Vasat içeriği düşündüğünüzde, insanlar tarafından üretilenlerin ötesine geçmelisiniz. AI tarafından yazılmış içeriği de düşünün çünkü daha kötü olabilirler.

Hatta Peter Krysik geçtiğimiz günlerde yapay zeka tarafından yazılan 180 gönderi ile bir test yaptı . Bazıları iyi sıralandı, ancak içerik değerli olmadığı için hızla çöktü. İnsanlar bu tür içerik varlıklarını dağıttığında, hedef kitleniz kötü içerikle boğulacak. Bunu istemiyorsun. Bu nedenle, ICP'lerinizin mükemmel içeriğe erişebilmesi ve markanız ve sektörünüz hakkında harika bir algıya sahip olabilmesi için dağıtım oyununuzun zirvesinde olmalısınız.

4. Her zamankinden daha fazla dağıtım kanalı var

2000'lerin başında Reddit, Facebook, Twitter, Instagram ve LinkedIn gibi sınırlı sosyal medya platformları ve forumları vardı. Bununla birlikte, teknolojik gelişmeler Slack , Discord ve daha pek çok şeyin ortaya çıkmasına neden oldu .

Bu platformların her biri, sürekli olarak kendilerine zaman harcayan izleyiciler topladı. Bu nedenle, birden fazla platforma yayılmış olacakları için kitlenizin Twitter veya LinkedIn'e konsantre olmasını bekleyemezsiniz. Ben buna seyirci seyreltme diyorum. Ve bunu aşmanın tek yolu, modern dağıtım başucu kitabını benimserken içerik dokunaçlarınızı tek bir dağıtım kanalının ötesine taşımaktır .

Pazarlamada Karlı Dağıtım Kanalları Nasıl Belirlenir

1. Kitlenizin takıldığı temel dağıtım kanallarını bulun

İdeal hedef kitleniz birden çok dağıtım kanalında seyreltilebilirken, bu kanalları rekabetiniz tarafından kullanımlarını doğrulayarak tanımlayabilirsiniz.

Rakiplerinizin dağıtım kanallarında bulunan içerik miktarını kontrol etmeniz yeterlidir.

Göz önünde bulundurulması gereken bazı önemli kanallar Facebook , LinkedIn , Twitter , Instagram ve YouTube'dur .

Örneğin, B2B ilişkilendirme alanındaki bir SaaS şirketi, Dreamdata gibi markalar ICP'lerini çekmek için LinkedIn'e odaklandığından, LinkedIn'i uygulanabilir bir dağıtım kanalı olarak kolayca tanımlayabilir.

2. Dağıtım kanalı etkileşimini inceleyin

Kitlenizin bir dağıtım kanalında bulunması ancak içerikle ilgilenmemesi mümkündür. Bu birkaç nedenden dolayı olabilir. Örneğin, Facebook'ta içeriğinizin erişimi Hootsuite'e göre %5,2'dir . Bu, 100 ICP'nize bağlıysanız, organik olarak dağıttığınız içeriği yalnızca 52'sinin göreceği anlamına gelir.

Benzer şekilde araştırmalar, B2B karar vericilerinin takıldığı birincil yerin LinkedIn olduğunu gösteriyor . Bu, LinkedIn içeriğinize yüksek katılım sağlama şansınız olduğu anlamına gelir. Elbette, diğer kanalların tahmini katılım oranını öneren veri içgörüleri bulabilirsiniz. Ancak, etkileşimi sağlayan içerik türünü görmek için bu kanalları manuel olarak kontrol etmek daha da önemlidir.

3. Dağıtım kanalındaki rekabet düzeyini kontrol edin

Bir dağıtım kanalındaki rekabet düzeyi birçok faktöre bağlıdır.

• Dağıtım kanalını yeterince erken kullanmaya mı başladınız?
• Rakibiniz dağıtım kanalında ne sıklıkla içerik yayınlıyor?
• Rakipler etkileşim kurmak için kanalı nasıl kullanıyor? Onlar için neyin işe yarayıp yaramadığını belirleyebilir misiniz?
• Rekabet, markanıza benzer bir pazar konumu veya ses/ton alıyor mu? Yoksa farklılar mı? Bu onların katılımını nasıl etkiler?
• Anlamlı bir iş büyümesi sağlayacak çok sayıda üst düzey dağıtım varlığı oluşturmak için kaynaklarınız var mı?

Bu soruları yanıtlamak, içerik dağıtımı konusunda nerede olduğunuzu ve nerede olmak istediğinizi bilmenizi sağlar.

4. Dağıtım kanalının kitle erişimini ölçün

Birçok dağıtım kanalının içerik erişim sınırlamaları vardır. Örneğin Facebook'u ele alalım. İçeriğinizin Facebook akışında ilgi görme hızı, aşağıdaki gibi faktörler tarafından yönetilir:

• Kim yayınladı: Facebook, hedef kitlenizin en çok etkileşimde bulunduğu arkadaşların, ailenizin ve işletmelerin gönderilerini görüntülemeyi tercih eder.
• İçerik türü: Facebook, hedef kitlenizin etkileşimde bulunduğu içerik türünden daha fazlasını gösterir. Dolayısıyla, kitleniz videoyla çok fazla etkileşime giriyorsa ve metin gönderilerine her şeyi dahil ederseniz, dağıtım çabalarınız çok az sonuç verebilir.
• Gönderi etkileşimleri: Facebook, çok sayıda etkileşim oluşturan gönderilere (özellikle hedef kitlenizin etkileşimde bulunduğu kişilerden gelenlere) öncelik verir.

Kitle erişiminizle ilgili bu bilgileri bilmek, içeriğinizi kullanmayı seçtiğiniz her dağıtım kanalı için uyarlamanıza olanak tanır.

5. Dağıtım kanalı kullanımının önündeki engelleri değerlendirin

Dağıtım kanalı için bir bütçe ayırmak, göz önünde bulundurmanız gereken engellerden biridir. Bir takıma liderlik eden bir kurucu veya pazarlamacı olarak muhtemelen çok şeyiniz olacak. Bu, dağıtım varlıklarınızı hazırlamak ve yayınlamak için daha az zamanınız olabileceği anlamına gelir.

Sonuç olarak, sektörünüzü anlayan ve gerekli becerilere sahip özel bir dağıtım uzmanı veya acentesi tutmanız gerekebilir. Örneğin, herkes nasıl tweet gönderileceğini anlayabilir, ancak TikTok için video senaryosu/filmi/düzenlemesi yapmak önemli ölçüde daha zor ve maliyetlidir. Sahip olduğunuz diğer engellerden bağımsız olarak, öncelikli dağıtım kanalınızın nasıl çalıştığını bilerek, yürütme becerisine sahip birini bularak ve net bir bütçe ayırarak bunları aşabilirsiniz.

6. İçerik fikrinizi oluşturmadan önce dağıtım kanalında test edin

İçerik fikrinizi bir dağıtım kanalında test etmek, içeriğin o kanalda yayılıp yayılmayacağını bilmenin harika bir yoludur.

Örneğin, Vlad Ionescu'nun bu tweetini ele alalım .

Gönderide 109 retweet, 15 alıntı tweet ve 412 beğeni var. Bu, bu dağıtım kanalındaki izleyicinin bu içeriği istediğini kanıtlayabilirken, istemediğini de kanıtlayabilir. Nasıl? Katılım kalitesi. Bir ton beğeni ve yorum, ideal müşterilerinizden gelmiyorsa pek bir şey ifade etmeyebilir.

Ve içerik retweetlendiğinde veya paylaşıldığında bile bunun neden olduğunu kontrol etmeniz gerekiyor. İçerikle aynı fikirdeler mi? Alt tweet mi atıyorlar ve bunun kötü bir tavsiye olduğunu mu söylüyorlar? Tüm bunlara göz atın ve içerik fikrinizi geliştirmek için ne zaman ve ne zaman kaynak ayırmayacağınızı bileceksiniz.

Dağıtım Kanalı Matrisi

Dağıtım kanalı matrisi, burada Foundation'da içerik dağıtımı hakkında ne düşündüğümüzün üst düzey bir özetidir.

Bu matris dört dağıtım kanalına ayrılmıştır.

1. Roket dağıtım kanalları

Bunlar, kitlenizin zamanını harcadığı ancak rakiplerinizin onları sildiği kanallardır. Kanallar riskli kabul edilir ve bu platformlar için uygun ölçekte içerik üretmek zorlu bir mücadeledir. Genel bir not olarak, B2B alanında ortaya çıkan bir roket dağıtım kanalı örneği TikTok'tur. Adobe gibi markalar , sarsılmaz hendeklerini daha da güçlendirmek için TikTok videoları oluşturmak için her şeyi yaptılar .

2. Para dağıtım kanalları

Bunlar, rakipleriniz için halihazırda sonuçlar üreten onaylanmış kanallardır. Bu kanallarda başarı şansınız yüksektir çünkü rekabetiniz kitlenizin bu kanallarda olduğunu kanıtlamıştır. Örneğin Gong'u ele alalım . Güçlü LinkedIn varlıkları, LinkedIn'in para dağıtım kanallarından biri olduğunu açıkça gösteriyor. Bülten sponsorluğu da gelişmekte olan bir para dağıtım kanalıdır.

3. Hayalet dağıtım kanalları

Hedef kitle erişimi sınırlı olduğundan, hayalet kanallar rakipleriniz tarafından nadiren kullanılır. Kitle erişimi sınırlı olsa da, bu kanalların nasıl kullanılacağını öğrenmek, kitle erişimine izin veren politika değişiklikleri varsa sizi ilk harekete geçirenlerin avantajına açabilir.

4. Şüpheli dağıtım kanalları

Bu kanallar rekabetinizle doludur ancak hedef kitlenizle düşük etkileşim oranlarına sahiptirler. Bu tür kanallara örnek olarak sektör dergileri, rastgele halkla ilişkiler ve hedeflenen konuk gönderileri verilebilir.

Dağıtım Kanalı Türleri

Sahip olunan dağıtım kanalları

LinkedIn, Facebook, Twitter gibi firmanıza ait içerik dağıtım kanallarıdır. Varlıklarınızı bu kanallarda dağıtmanın hem zamanını hem de sıklığını siz belirlersiniz. Sahip olunan içerik dağıtım kanallarından en iyi şekilde yararlanmak için çalışanlarınızı dahil etmelisiniz.

Social Media Today'e göre , çalışanlar tarafından paylaşılan içerik, marka kanalları tarafından paylaşılan içeriğe göre 8 kat daha fazla etkileşim alıyor. Outreach gibi ileri görüşlü markalar , çalışanlarını içeriklerini paylaşmaya dahil etmenin muazzam avantajlarından yararlanan bir şirket örneğidir.

Burada, benimsemeniz gereken en iyi uygulamalar da dahil olmak üzere kullanmanız gereken bazı sahip olunan dağıtım kanalları verilmiştir.

1. Linkedin

LinkedIn, özellikle profesyonelleri hedefleyen B2B pazarlamacılar için oyunun kurallarını değiştiren bir içerik dağıtım kanalıdır. Platform, 200'den fazla ülkede 810 milyon profesyonelden oluşan geniş bir kullanıcı tabanına sahiptir . Ayrıca SimilarWeb'e göre aylık 1,3 milyardan fazla besleme görüntüsü çekiyor.

Birçok marka, izleyicilerini çeken içeriği paylaşmak için giderek daha fazla LinkedIn'e giriyor. Böyle bir marka, şirkete yılda 200.000 dolara kadar tasarruf sağlayan bir sosyal satış hendeği oluşturmak için çalışanlarının içeriğini kullanan Dreamdata'dır .

LinkedIn'i dağıtım kanalı olarak kullanmak için en iyi uygulamalar

• LinkedIn'in çalıştığını kanıtlamak için bağlantı tıklamalarını izlemek için UTM parametreleri ekleyin (mümkün olduğunca bunu tüm dağıtım kanallarında yapın).
• Blog gönderileriniz veya içerik varlıklarınıza bağlantılar dışında diğer eğlenceli içerikleri paylaşın. Bunlar memler, video içeriği, zevkli bir şekilde tasarlanmış atlıkarıncalar ve daha fazlası olabilir.
• Her zaman ürününüz hakkında konuşarak satış yapmaya çalışmayın.
• İçeriğinize katkıda bulunan uzmanları etiketleyin.
• Diğer içerik oluşturucuların içeriğiyle etkileşim kurun.
• Tutarlı kalın.

2. Twitter

Twitter, bizimki de dahil olmak üzere birçok şirket için inanılmaz bir büyüme sağlayan kaliteli bir içerik dağıtım kanalıdır. 206 milyondan fazla günlük aktif kullanıcı ve saniyede 10.000 tweet (kişi başına günde yaklaşık 6 tweet) ile bu platformda başarılı olma şansınız olduğuna bahse girebilirsiniz.

Twitter'ı dağıtım kanalı olarak kullanmak için en iyi uygulamalar

• Pazarlama varlıklarınızla ilgili olanlar dışında diğer içerik türlerini paylaşın.
• Diğer içerik oluşturucuların içeriğiyle etkileşim kurun.
• İçeriğinize katkıda bulunan uzmanları etiketleyin.
• Sınırlı veya hiç hashtag kullanmayın.
• Tutarlı kalın.

3. Facebook

Aylık 2,9 milyardan fazla aktif kullanıcısıyla Facebook'un şimdiye kadarki en iyi katkı dağıtım kanalı olduğunu düşünürdünüz. Çok hızlı değil. Facebook, oynamak için ödeme modeli işletir ve reklamların erişim sonrası olmasına öncelik verir. Sonuç olarak, organik posta erişimi %5,2 gibi düşük bir düşüşe neden olur .

Organik gönderi erişimindeki düşüş, bu kanaldan yararlanmamanız gerektiği anlamına gelmez. Beğenin ya da beğenmeyin, Canva gibi birçok B2B markası gelir hendeğini oluşturuyor ve 1,7 milyon Facebook takipçisi bunun büyük bir parçası.

Facebook'u dağıtım kanalı olarak kullanmak için en iyi uygulamalar

• Yüksek kaliteli video ve grafik reklam öğeleri kullanın.
• Kitlenizin etkileşimde bulunabilmesi için yayınlarınıza bir harekete geçirici mesaj ekleyin.
• Kitlenizde neyin yankı uyandırdığını bulmak için çeşitli içerikler (videolar, metinler, GIF'ler vb.) yayınlayın.
• İzleyicilerin ne izleyeceklerini bilmeleri için videolarınıza açıklamalar ekleyin.
• İçeriğinizde bahsettiğiniz hesapları etiketleyin.
• Konum hashtagleri de dahil olmak üzere minimum hashtag kullanın.
• Tutarlı kalın.

4. Instagram

Birçok işletme, özellikle meşgul B2B şirketleri, bir dağıtım kanalı olarak Instagram'dan çekiniyor. Elbette, videolar, makaralar ve karusel oluşturmak kolay bir iş değil. Ama olay şu: Instagram'ın 2023'te 1,2 milyar kullanıcıya sahip olması bekleniyor ve bu çok fazla insan demek. Ayrıca, Forbes'a göre , gelecek 5 yıl içinde Y kuşağının %80'i işgücünü oluşturacak. Ve bin yıllık nesil, yoğun Instagram kullanıcılarıdır.

HubSpot gibi markalar , şirketlerin Instagram'ı nasıl kullanması gerektiğine dair parlayan örnekler. Güzel makaralar ve videolar oluşturun ve çarpıcı atlıkarıncalar tasarlayın. HubSpot'un çabasının sonucu mu? Instagram'da 453 bin takipçi.

Instagram'ı dağıtım kanalı olarak kullanmak için en iyi uygulamalar

• Yüksek kaliteli görseller oluşturun.
• Her gün en az bir makara yayınlayın .
• Kaynaklarınız varsa çok sayıda video oluşturun.
• Katılımı teşvik etmek için hedef kitlenizin en aktif olduğu zamanlarda içerik yayınlayın.
• İçeriğinizin görünürlüğünü artırmak için hashtag'leri kullanın.

5. TikTok

TikTok en hızlı büyüyen içerik dağıtım kanalıdır ve onu erken kullanmamak büyük bir risktir. Statista'ya göre TikTok'un aylık aktif kullanıcı sayısı 2020'de 600 milyonun üzerindeydi. 2021'de ise 1 milyara yükseldi.

Bu astronomik kullanıcı artışı, TikTok'un gelecek vaat eden bir kanal olduğunu ve Adobe gibi markaların orada çok fazla fikir paylaşımı aldığını gösteriyor.

TikTok'u dağıtım kanalı olarak kullanmak için en iyi uygulamalar

• Trend olan hashtag'leri bulun ve kullanın.
• İlişkilendirilebilir memler oluşturun.
• İçeriğinizi aşırı derecede tanıtmayın ve tanıtırken eğlenceli hale getirin.
• 9:16 video formatı kullanın.
• Düzenli olarak içerik yayınlayın.

6. Orta

Medium, düşüncelerini yazılı olarak paylaşmak isteyen yazarlar, gazeteciler, profesyonel yayınlar ve keşfedilmemiş sesler için harika bir platformdur. Bu içerik dağıtım kanalının aylık yaklaşık 100 milyon aktif kullanıcısı var , bu da büyük bir kitleye sahip olduğunu ve içeriğiniz için umut verici bir erişime sahip olduğunu gösteriyor.

Medium'u dağıtım kanalı olarak kullanmak için en iyi uygulamalar

• Medium'da satış yapmaya çalışmayın.
• İçeriğinizi Medium'da yayınlayın veya önce bunu blogunuzda yapın.
• Blog içeriğinizi dağıtın ve orijinal yayınınıza bir bağlantı ekleyin
• Gönderinizi blogunuzda yaptığınız gibi düzgün bir şekilde biçimlendirin.
• Medium'da kendi içeriğinizi düzenli olarak yayınlayın

7. LinkedIn Bültenleri

LinkedIn kısa süre önce , çılgın hayranlar listesi oluştururken belirli konularda düşünce liderliği oluşturmak isteyen yazarlar ve markalar için haber bültenleri yayınladı. Ne yazık ki, birçok marka, çeşitli harika içeriklerle hedef kitlenizin karşısına çıkmanıza yardımcı olan bu dağıtım mücevherinden henüz yararlanamadı. O marka olma!

Bir dağıtım kanalı olarak LinkedIn Haber Bültenlerini gerçekten en üst düzeye çıkarmanın bir yolu, ekibinizi dahil etmektir. Ekibinizi, kendilerine bağlı ICP'lerinizin abone olabilmesi için bülten bağlantısını paylaşmaya teşvik edin.

LinkedIn Bültenlerini dağıtım kanalı olarak kullanmak için en iyi uygulamalar

• LinkedIn'de aktif olun. Halihazırda iyi bir takipçi kitlesi oluşturduysanız, hedef kitleniz bülteninize abone olacaktır.
• Bülteninizde ürettiğiniz her bir içeriğin snippet'lerini paylaşmayın. Bülteninizde yalnızca en iyi ve en yararlı içeriği yayınlayın.
• Bülten içeriğinize her zaman değer katın.
• Hedef kitlenizin bir zorluğu çözmesine yardımcı olacak ilgili içeriğe bağlantılar ekleyin.

8. E-posta

E-posta , içerik dağıtmak için sahip olunan en eski kanallardan biridir ve birçok marka arasında popülerdir. Düzenli olarak ilginç içerik yayınlamanız koşuluyla, e-postaları etkili bir dağıtım kanalı yapabilirsiniz. Bunu yapmak, hedef kitlenizin gelecekteki e-postalarınızı tahmin etmesini ve e-posta listenize abone kalmasını sağlar.

E-postayı dağıtım kanalı olarak kullanmak için en iyi uygulamalar

• Hedef kitlenize en değerli içerik varlıklarınız hakkında e-postalar gönderin
• İçeriğiniz yayınlanmadan önce e-postalar hazırlayın
• Hedef kitlenize web seminerleri gibi etkinlikleri hatırlatmak için e-posta gönderin
• Okuyucunun tüketmesini istediğiniz içeriğe geniş bir genel bakış sağlayın.
• Önemli bilgileri kalın, altı çizili ve italik öğelerle vurgulayın.
• Kısa cümleler ve paragraflar kullanarak e-postanızı taranabilir hale getirin.
• Konu satırınızda büyük harf kullanmaktan kaçının.
• Bol miktarda beyaz alan kullanın.
• Okunabilir yazı tipi boyutları kullanın.
• Bir harekete geçirici mesaj ekleyin.

9. Podcast

Kitlenizin her bir üyesinin içeriğinizi okumak veya izlemek için zamana sahip olmasını beklemek gerçekçi değildir. İnsanlar meşgul. Podcast'lerin bir dağıtım kanalı olarak parlaması işte bu yoğunluktadır . Kitleniz egzersiz yaparken, işe giderken, ev işleri yaparken, yürürken veya rutin işler yaparken podcast'inizi dinleyebilir.

Podcasting ayrıca içeriğinizdeki teknik özellikleri sınırlamanıza yardımcı olur ve söylediklerinizi hedef kitlenizin kavramasını kolaylaştırır. Bu, hedef kitlenizin içeriğinizi işleme yeteneğini geliştirir ve ilgili kaynaklarınızı okuyarak veya izleyerek daha fazla bilgi edinmelerini sağlar.

Bir podcast'i dağıtım kanalı olarak kullanmak için en iyi uygulamalar

• Düzenli olarak yeni bölümler yayınlayın.
• Gösterinize sağlam uzmanlığa sahip konukları davet edin.
• Misafirlerinizden gelen snippet'leri resimlere veya atlıkarınca alıntılarına dönüştürün. Bunları sosyal medyada yayınlayın ve hedef kitlenizi ana içeriğinize çeken bir CTA ekleyin.
• İzleyicilerinizden gelecek bölümlerde neleri kapsamanız gerektiği konusunda geri bildirimde bulunmalarını isteyin.

10. Pinterest

Pinterest, B2B pazarlamacıları tarafından en az değerlendirilen içerik dağıtım kanallarından biridir. Yine de, bu güç merkezinin aylık yaklaşık 430 milyon aktif kullanıcısı var. Bu kullanıcılar, satın alma kararı vermeden önce içeriğinize ihtiyaç duyabilecek kişilerdir.

Square gibi markalar, içeriklerine daha fazla göz atmak için bu kanalı uygun şekilde kullanarak sorumluluğu üstleniyor. Dağıtım oyununuzu geliştirmek için bu kanalı kullanmak istiyorsanız , Pinterest'in muazzam avantajlarından yararlanmak için bu parçayı okuyun .

Pinterest'i dağıtım kanalı olarak kullanmak için en iyi uygulamalar

• Hedef anahtar kelimenizi Pinterest başlık etiketlerinize ekleyin.
• Resminizin ve başlığınızın büyüleyici ve kısa bir açıklamasını yazın (hedef anahtar kelimeleri ekleyin).
• Kaliteli görseller kullanın.

11. YouTube

Videolar , görüntüleyenlerin video içeriğinizin ne anlama geldiğini kolayca öğrenmelerine veya anlamalarına yardımcı olarak bilişsel işlemeyi artırır . Bu, YouTube gibi bir dağıtım kanalının 2 milyara kadar kullanıcısı olmasını şaşırtıcı kılmaz.

Pek çok marka YouTube'u bir içerik dağıtım kanalı olarak kullanıyor ve kaynaklarınız varsa siz de kullanmalısınız. Video oluşturmanın avantajı, arama motorlarında da sıralanabilmeleri ve blog içeriğinize SEO değeri sağlayabilmeleridir.

YouTube'u dağıtım kanalı olarak kullanmak için en iyi uygulamalar

• Daha fazla SEO değeri çekmek için YouTube hesabınızı ve videolarınızı optimize edin.
• YouTube videonuzu LinkedIn ve Twitter'da tanıtın.
• Neyin işe yaradığını öğrenmek için YouTube analizlerinizi izleyin.

Ücretli dağıtım kanalları

Ücretli dağıtım kanalları, oynamak için ödeme yapmanızı gerektirir. Ne kadar çok paranız varsa, içeriğiniz o kadar uzağa ulaşır. Sahip olunan kanallara ek olarak ücretli kanalları kullanmak, içerik erişiminizi artıracak, daha fazla fikir paylaşımı kazanmanıza yardımcı olacak ve ileride size fayda sağlayacak daha fazla marka bilinirliği yaratacaktır.

Ahrefs , Adobe ve daha pek çok marka , ücretli içerik dağıtımına çok para harcıyor ve kaynaklarınız varsa bunu göz önünde bulundurmalısınız.

İşte kullanmayı düşünmeniz gereken bazı ücretli dağıtım kanalları.

12. Quora Reklamları

Quora, aylık 300 milyondan fazla aktif kullanıcısı olan harika bir dağıtım kanalıdır . Eski bir Quora çalışanından alınan bilgiler , çok sayıda Quora kullanıcısının B2B'de olduğunu gösteriyor. Ve bu kullanıcılar reklamlarla hedefleniyor. Quora reklamlarının güzel özelliklerinden biri, reklamınızın tanıtılan içerik veya ürününüzle ilgili düşünceli sorular ve yanıtlar arasında yer almasıdır. Heybooster, Morning Brew ve daha pek çok markanın Quora'dan yararlanmasının nedenlerinden biri de budur.

Quora reklamlarıyla denemeler yapmak kesinlikle iyi bir fikir çünkü diğer B2B işletmeleri, ICP'lerini çekmek için Quora reklamlarını kullanarak bunu doğruladı. Reklamlarınızı yayınlamadan önce Quora reklamlarının başarı kontrol listesini incelediğinizden emin olun .

13. LinkedIn reklamları

LinkedIn'deki organik erişiminiz, takipçi sayınız ve içeriğinizle ilgilenen kişi sayısıyla sınırlıdır. Bununla birlikte, daha fazla ICP'nizin görmesini istediğiniz yeni ve ayrıntılı bir varlık oluşturduysanız, LinkedIn reklamları, içeriğiniz üzerinde daha fazla ilgi görmek için mükemmel bir dağıtım kanalı işlevi görebilir.

LinkedIn reklamlarının pahalı olabileceğini unutmayın, bu nedenle size sonuç verecek en iyi içeriğinizi tanıttığınızdan emin olun.

14. Facebook reklamları

Facebook reklamları, B2B ekipleri için hala harika bir içerik dağıtım kanalıdır. Beğenin ya da beğenmeyin, B2B profesyonelleri tüm gün LinkedIn veya Twitter'da kalamaz. Günlük programlarımızdan kısa iş molaları almak için biraz zamana ihtiyacımız var ve bunu Facebook'ta neler olduğunu görmek için bir fırsat olarak kullanabiliriz. Foundation'da Facebook reklamlarında başarılar elde ettik ve birçok şirketin Facebook reklamlarını dağıtım kanalı olarak onayladığını görüyoruz. Bazı örnekler ClickUp , Notion ve çok daha fazlasıdır. Reklamları trafik için ToFu içeriğinize ve potansiyel müşteriler için MoFu ve BoFu'ya göre optimize ettiğinizden emin olun.

15. Pinterest reklamları

Pinterest'e göre markalar, platformda reklam yayınladıklarında dönüşümlerini 3 kat artırabilir. Bunun yanı sıra Pinterest, sosyal medya reklamcılığında en düşük TBM'ye sahip birkaç platformdan biridir. Pinterest'ten yararlanmak, hem organik hem de ücretli cephede kazanmanıza olanak tanır. İşte Pinterest reklamlarının nasıl oluşturulacağına dair kaliteli bir kılavuz .

Kazanılan dağıtım kanalı

Kazanılan dağıtım kanalları, siz ve üçüncü şahıslar tarafından içeriğinizi tanıtmak için kullanılır. Kazanılan kanallarla ilgili en harika şeylerden biri, en büyük içerik pazarlama varlıklarınızın doğal olarak daha fazla görüntüleme çekmesi ve bunun sonucunda daha fazla paylaşım, bağlantı ve bahsedilmesidir.

Kullanmanız gereken kazanılmış dağıtım kanallarından biri de misafir gönderileridir.

16. Misafir gönderileri ve Mansiyonlar

İçeriğinize daha fazla bağlantı çekmek için konuk gönderileri yayınlamak, yinelenen bir konu gibi görünüyor. Ama şu var ki: size bağlantıları çekme, içeriğinizi SERP'lerde yukarı taşıma, marka bilinirliği oluşturma ve dolaylı olarak satışları etkileme fırsatı verdiği için bunun hayati önem taşıdığını tekrar tekrar belirtmek.

Konuk gönderilerinden veya sözlerinden en iyi şekilde yararlanmanın en basit yollarından biri, son derece değerli içerik yayınlamaktır. Örneğin, Canva SEO ile ilgili bu gönderi, Canva'nın içerik ve sosyal yardım kullanarak nasıl başarılı olduğunu derinlemesine ele alıyor. Sonuç? Tek başına 650'den fazla do-follow geri bağlantısı ve çok sayıda müşteri. Hepsi bir gönderiden.

Topluluk dağıtım kanalları

Topluluğu bir dağıtım kanalı olarak kullanmak, uzun vadede karşılığını veren mükemmel bir pazarlama oyunudur. Bu kanallar, anında büyümeyi garanti etmez çünkü topluluğunuzun, içeriğinizi ciddiye alacak kadar sizi tanıması gerekir.

Topluluk kanalları, sahip olunan kanallardan çok farklıdır çünkü bazen uymanız gereken kuralları vardır. Uygun bir topluluk bulmak zor değil. İhtiyacınız olan tek şey, ürün kullanıcılarınızın nerede takıldığını bulmak, onlarla uyum sağlamak ve zifiri içerik sunmaktır.

İşte B2B pazarlamacılar için bazı harika topluluk dağıtım kanalları.

17. Gevşek gruplar

Slack'in aylık aktif kullanıcıları, Facebook, LinkedIn, Instagram vb. kullanıcılarına kıyasla küçük bir gruptur. Ancak güzelleştiği yer, farklı Slack gruplarındaki bireylerin aynı fikirde olmasıdır. Bunun dışında, birçok Slack grubunun genel sohbet için özel kanalları ve içeriğinizi dağıtmak için kullanabileceğiniz kanalları vardır. Bir Slack topluluğu oluşturarak veya bir tanesine aktif olarak katılarak, içeriğiniz yalnızca daha fazla görüntüleme elde etmekle kalmayacak, aynı zamanda daha fazla potansiyel müşteri ve gelir elde edecektir.

Slofile adresini ziyaret ederek ürününüz ve içeriğinizle ilgili genel Slack gruplarını bulabilirsiniz .

Slack'i dağıtım kanalı olarak kullanmak için en iyi uygulamalar

• Slack grubundaki diğer kullanıcıların içeriğiyle etkileşime geçin.
• Yalnızca değerli ve derinlemesine içerik paylaşın.
• Yasaklanmayı önlemek için içeriğinizi izin verilen kanallarda yayınlayın.

18. Quora

Daha önce de belirtildiği gibi Quora, aylık 300 milyondan fazla aktif kullanıcısı olan mükemmel bir dağıtım kanalıdır. Quora ile içerik varlıklarınızın organik dağıtımı için kişisel ve şirket profili oluşturabilirsiniz. Ayrıca, oluşturduğunuz içerikle ilgili konuları takip edebilir, hedef kitlenizden gelen soruları yanıtlayabilir ve yanıtınızı genişleten içerik varlığınıza bağlantı verebilirsiniz.

Quora'yı dağıtım kanalı olarak kullanmak için en iyi uygulamalar

• Profilinizi tamamlayın.
• İçerik varlığınıza bağlanmadan önce sorulara derinlemesine yanıtlar verin.
• Kitlenizin umursadığı konuları takip edin.
• Hedef kitleniz için değerli içerik paylaşın.

19. Reddit

Reddit, aylık 430 milyondan fazla aktif kullanıcısı olan popüler bir içerik dağıtım kanalıdır . Bu kanal kullanıcılarla dolu olsa da, pazarlamacılar bundan çekiniyor çünkü alt dizinlerden banlanmak çok kolay.

Bununla birlikte, Nordstrom gibi markalar kaderlerini kendi ellerine aldılar. Alt dizinlerdeki moderatörlerin insafına kalmak yerine, kullanıcılarının deneyimlerini paylaşabilecekleri ve bir topluluk duygusuna sahip olabilecekleri kendi alt dizinlerini oluşturdular.

Bu Reddit pazarlama ipuçlarına ve işletmeler için Reddit araştırmamıza göz atarak Reddit pazarlama oyununuzun seviyesini yükseltebilirsiniz .

Reddit'i dağıtım kanalı olarak kullanmak için en iyi uygulamalar

• Her alt dizinin kurallarına bağlı kalın.
• Sorulara derinlemesine cevaplar verin ve soruya daha fazla derinlik veriyorsa içerik varlığınıza bağlantı verin.
• Bir alt dizinde izin verilmiyorsa içeriğinize bağlantı vermeyin.
• Kendi alt dizininizi oluşturun ve kendi topluluğunuzu oluşturun.
• Ürününüzü Reddit hedef kitlenizin boğazına atmayın. Sevmiyorlar!

Bir Kez Oluşturun, Sonsuza Kadar Dağıtın

Ana hatlarıyla belirttiğimiz 19 içerik dağıtım kanalı, içeriğinizi paylaşmak ve hedef kitlenize değer sağlamak için bir başlangıç ​​noktasıdır.

Teknolojiler geliştikçe, daha fazla dağıtım kanalı ve izleyici seyreltme oranında artış göreceğiz.

Kitleniz yeni veya keşfedilmemiş herhangi bir kanalla rezonansa giriyorsa, yeni kanallara atlamak, denemek ve ilk hamle avantajı elde etmek için harika bir yoldur. Ama önce, öncelikli kanallarınızı belirlemek, varlıklarınızı tanıtmak ve harika içeriğinizin ve kaynaklarınızın boşa gitmesini önlemek için dağıtım kanalı matrisini kullanın.

Dağıtım oyununuzu daha da ileriye götürmek istiyorsanız, dağıtım mücadelesine atlayın ve DREAM oyun kitabını alın .