9 Adımda Birinci Sınıf Gayrimenkul Ekibi Oluşturun

Yani hiper yerel pazarınıza öncülük edecek bir emlak ekibinin nasıl kurulacağını merak ediyorsunuz. Birçok acente, birkaç yıl gayrimenkul sektöründe bulunduktan sonra kendilerini bu noktada bulur. Kendi emlak ekibinizle daha yükseği hedeflemenin ve işinizi bir sonraki seviyeye taşımanın zamanı gelebilir.

Ancak kendinize gerçekten sormalısınız: Bir emlak ekibi kurmaya gerçekten hazır mısınız? Dikkat etmeniz gereken tuzaklar var mı? Ve nereden başlayacaksın?

Harika Bir Emlak Ekibini Ne Tanımlar?

Herhangi bir lisanslı emlak uzmanı bir emlak ekibi kurabilir. Çoğu yeni ekip, kendi başlarına yapabilecekleri gayrimenkul işinin sınırına ulaşan acenteler veya komisyoncular tarafından oluşturulur. Bir emlak ekibinin büyüklüğü, mütevazi bir ikiliden, yöneticiden pazarlama ve mülk satışına kadar her şey üzerinde birlikte çalışan birkaç lisanslı ve lisanssız profesyonele kadar geniş ölçüde değişir.

Bir gayrimenkul ekibinin başarısı, tamamlayıcı becerilere sahip üyeleri seçmeye ve ortak anlaşma hedefine doğru çalışmaya bağlıdır. Her ekip üyesi, birbirinin başarısına ve bir bütün olarak grubun başarısına yatırım yapmalıdır. Bu şekilde, ekibin bir üyesi ne zaman bir zorlukla uğraşsa, her şeyi çözmeye yardımcı olacak şirket içi bir müttefik bulunur.

Başarılı bir emlak ekibinin nasıl oluşturulacağını size gösterecek 9 adıma bir göz atalım.

1. Kendinizle Başlayın

Kendinize ve kariyer geçmişinize bakın. Güçlü bir liderin özelliklerine sahip misiniz? Ekip lideri olarak ekibinizin havasını siz belirleyeceksiniz. Ekibinize ilham verme ve motive etme yeteneği, onları doğru yönde yönlendirmek için çok önemlidir.

Elbette, liderlik nitelikleri zamanla geliştirilebilir, ancak yeni, ağır bir sorumluluk almadan önce zayıf yönlerinizi düşünmek ve onları geliştirmek için çaba sarf etmekten zarar gelmez.

Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, emlakçıların güven kazanabileceği bu 9 yola bir göz atın.

2. İşe Sahip Olduğunuzdan Emin Olun

Bir emlak ekibi kurmayı düşünmeye başlamak için en iyi zaman ne zaman? Kısacası, haklı çıkaracak işiniz olduğunda.

Emlakçıların çok sayıda sorumluluğu vardır. Yeni potansiyel müşteriler aramak, pazarlama kampanyaları yürütmek, müşterilerle buluşmak, ipotek komisyoncularıyla uğraşmak, müşterileri mülk turlarına çıkarmak vb. için zaman harcamanız gerekir.

Bu görevlerin tümü, emlak kariyeriniz için gerekli faaliyetlerdir ve atlanamaz. İşiniz büyüdükçe, tüm gayrimenkul sorumluluklarınızı yerine getirmeniz daha da zorlaşır. Sonunda, daha fazla müşteriye hizmet etmenin kelimenin tam anlamıyla imkansız olduğu bir noktaya ulaşacaksınız ve insanları geri çevirmek zorunda kalacaksınız.

Bu, elbette, sahip olmak için iyi bir sorundur. Ancak bu noktaya gelmiş olmanız, hemen çok kişilik bir ekip yapısı oluşturmanız gerektiği anlamına gelmez.

Bir emlak ekibinin nasıl oluşturulacağını bilmek, makul miktarda hazırlık gerektirir. İşe yaraması için zihinsel, profesyonel ve (özellikle) finansal olarak hazır olmanız gerekir.

Ne yazık ki, bir emlak ekibine başlamak için doğru anın ne zaman olduğunu söyleyen sihirli bir formül yok. Her şey kişisel koşullarınıza bağlıdır.

Örneğin, Oklahoma'daki Churchill-Brown Real Estate'in önde gelen emlakçılarından Karen Blevins, yılda 50 işleme ulaştığında yeni ekip üyeleri eklemeye başladı.

Ekibine bundan çok daha önce başlayabileceği sık sık söylense de, emlak ekibini kendisi için doğru zamanda kurduğunu düşünüyor.

3. Sistemlerinizi Düzenleyin

İnsanları işe almaya başlamadan önce, tüm gayrimenkul süreçlerinizin ve sistemlerinizin ince ayarlanmış bir motor gibi çalıştığından emin olmanız gerekir. Bu şekilde, yeni emlakçıları işe aldığınızda, onlara çalışacakları sağlam bir yapı sunacaksınız, ve aracıyı bağlayabilir ve mümkün olduğunca çabuk üretmelerini sağlayabilirsiniz.

İhtiyacınız olan sistemler şunları içerir (ancak bunlarla sınırlı değildir):

• Markalama kılavuzları – Gayrimenkul ekibiniz hangi renkleri, yazı tiplerini, sloganları ve logoları kullanacak? Kartvizitlerinizi, web sitenizi ve tabelalarınızı ve listeleme paketlerinizi nasıl tasarlayacaksınız? AgentFire'da tasarımcılarımız, marka ve logo entegrasyonumuzla gayrimenkul ekibiniz için özelleştirilmiş benzersiz bir marka kimliği oluşturmanıza yardımcı olabilir.

• Araçlar ve yazılım – Hangi araçlara ve üretkenlik yazılımına ihtiyacınız olacak? İş gününüzü yapılandırmanın milyonlarca yolu var, ancak ekibinizin görevde kalmasını nasıl sağlayacaksınız? ClickTime gibi araçlar, emlak profesyonellerinin hesap verebilir kalmasına ve aracı kurum içinde yapılan işleri takip etmesine yardımcı olur.
• Müşteri veritabanı bakım ve büyüme planları - Müşteri tabanınızı nasıl büyütecek ve sürdüreceksiniz? Takip sisteminiz nedir? Kişilerinizi yönetmek için hangi yazılımı kullanıyorsunuz? Her gayrimenkul işinde güvenilir ve dinamik bir CRM şarttır . CRM'niz, müşteri iletişim bilgileri yönetiminizin temelidir ve takibi ve erişimi kolay ve sezgisel hale getirecek şekilde düzenlenmelidir. Örneğin, sıcak potansiyel müşterileri bir pazarlama hunisinde organize etmek ve farklı ekip üyelerine potansiyel müşteri grupları atamak için CRM'nizi kullanabilirsiniz. AgentFire web siteleri, herhangi bir çevrimiçi ipucunu otomatik olarak CRM'inize sorunsuz bir şekilde toplayan bir CRM entegrasyonu sunar.
• İşlem yönetim sistemleri – Tüm gayrimenkul işlemlerinizi nasıl gerçekleştireceksiniz? BrokerMint veya Paperless Pipeline gibi yazılımlar, hatırlatıcıları, görevleri otomatikleştirir ve mali durumların kaydını tutar. Ancak ofisiniz büyüdükçe gerçek bir işlem koordinatörüne geçmek isteyeceksiniz.
• İnternet varlığı ve içerik pazarlama stratejisi – Bir emlak web siteniz var mı? Gayrimenkullerinizi internette nasıl pazarlayacaksınız? Ne tür içerikler üreteceksiniz? Gelecekte çevrimiçi varlığınızı nasıl genişletmeyi planlıyorsunuz? Herhangi bir dijital pazarlama türüne geçmeden önce, gayrimenkul işiniz ve müşteriniz için özel olarak hazırlanmış bir dijital pazarlama stratejisine ihtiyacınız olacak. Bu stratejinin temeli emlak web siteniz olacaktır. Potansiyel müşteriler oluşturmak ve genel gayrimenkul iş başarısını artırmak için yapılmış bir web sitesi için, AgentFire'daki yetenekli web tasarımcılarımıza ulaşın ve sizi doğru yola koyalım.

Baird & Warner, blogları aracılığıyla web sitelerinde içerik pazarlamasından yararlanma konusunda harika bir iş çıkarıyor.

• Yönlendirme sistemleri - Hem acenteleriniz aracılığıyla hem de aracı kurumlar arasında bir yönlendirme için ne kadar teklif etmeye hazırsınız?
• Komisyon payları – Komisyonları acentelerinizle nasıl böleceksiniz? Temsilcilerinize müşteri adayları sunacak mısınız? Ve eğer kendi liderlerini getirirlerse, bölünme nasıl farklı olacak?

Takım lideri olduğunuzda yönetici rolünü de üstlendiğinizi unutmayın. Bu, ekip üyelerinizin izlemeleri gereken süreçler konusunda size rehberlik edecekleri anlamına gelir.

Temsilcileri işe almaya başlamadan ÖNCE evinizi düzenli tutmadıysanız, ekibiniz kaçınılmaz olarak gereksiz yavaşlamalardan, üretkenlik kayıplarından ve kafa karışıklığından muzdarip olacaktır.

4. Harika Ekip Üyeleri Bulmak İçin Bir Kişilik Değerlendirme Aracı Kullanın

Verimliliğin zirvesine ulaştığınızda ve bir kapanıştan diğerine yıldırım hızıyla geçtiğinizde veya aniden kendinizi dün yapılması gereken 30.000 görevle karşı karşıya bulduğunuzda, ilk emlakçıyı işe almak inanılmaz derecede caziptir. aracı kurumunuza katılmakla ilgilenen ofis. Ama buna kanma.

Sadece lisansını yeni almış hevesli bir çaylak değil, iş için doğru zihniyet ve kişiliğe sahip emlakçıları işe almanız çok önemlidir. Uzun vadeli başarı için, tamamen adanmış ve değerlerinizle uyumlu bir ekibe ihtiyacınız olacak.

Kötü işe alımlar size zaman ve zihinsel enerjiye mal olacak. Doğru tutuma sahip olmayan biri bir enerji vampiri olabilir ve tüm ekibinizin moralini bozabilir. Yıkıcı bireyler her türlü gereksiz çatışmaya neden olacak ve özensiz veya kötü iş uygulamalarına girişecektir.

Emlak ekibinizi yeni oluşturmaya başladığınızda, genellikle 6 aydan daha az deneyime sahip yeni acenteleri işe almamanız önerilir. Bu temsilciler, yeni bir iş kurmakla meşgulseniz, sağlamaya zamanınız olmayacak ekstra rehberlik ve mentorluğa ihtiyaç duyabilir. Bunun yerine, gerekirse bir mentorluk rolü üstlenebilecek bazı kıdemli ajanları işe alana kadar bekleyin.

İş için doğru kişiliğe sahip doğru kişilere sahip olduğunuzdan emin olmak için kişilik değerlendirme araçlarından yararlanın.

Klasik Myer-Briggs kişilik testi, DiSC modeli, Belbin'in ekip rolleri ve hatta Keller Williams'ın Keller Kişilik Değerlendirmesinden, iş için doğru kişiliğe sahip emlak ekibi üyelerini bulmanıza yardımcı olacak birçok araç var.

Bu araçların, iş için doğru zihniyete sahip insanları bulmanıza yardımcı olacak olsa da, mükemmel olmadıklarını hatırlamak önemlidir. İnsan zihni son derece karmaşıktır ve birinin kişiliğini tamamen basit bir tipe dönüştürmek imkansızdır.

Bu kişilik testlerinin doğru kişiyi işe aldığınızı gösterdiği zamanlar olacaktır, ancak bir nedenden dolayı bu temsilci işe yaramaz. Birinin gitmesine izin vermeden önce, gerekli tüm araçları ve desteği sağlayarak büyük bir lider olarak başarılı olup olmadığınızı kendinize sorun. Cevabınız evet ise ve o üye hala ağırlığını çekmiyorsa, fazla beklemeyin. Belirleyici eylemi erkenden gerçekleştirin ve ekibinizdeki sorunlu aracıları değiştirmek için hızlı olun.

5. Ekibinizi Tanıyın

Doğru ekip üyelerini bulduğunuzda, bir sonraki adım, olumlu bir ekip atmosferini nasıl teşvik ettiğinizi bulmaktır. Hangi kişilik tiplerinin birlikte ve her bir müşteri tipiyle iyi çalıştığına bakın. Örneğin, karizmatik bir ESFJ ajanı, içe dönük bir INTJ'nin gergin müşteri tartışmaları sırasında nasıl rahatlayacağını öğrenmesine yardımcı olabilir. Başkalarının yanında olmayı seven bir ENTJ, topluluk erişimi ve yerel etkinlikler aracılığıyla kaynak bulma konusunda harika bir iş çıkarır. Öte yandan bir ISFJ, çok fazla sosyalleşmekten yorulur ve potansiyel müşteri yaratma makinesi olarak ikiye katlanan bir web sitesi oluşturmaya odaklanmalıdır.

Tüm bu kişilik tipleri içinde, markayı temsil etmek ve yönetim kurulu genelinde aynı olumlu müşteri deneyimlerini yaratmak ortak hedef olmalıdır. Ekibin her bir üyesini işe alırken, bir ekipte olmanın uyumlu çalışmak anlamına geldiği konusunda net olun. Ajanların ilgi odağı olmasını önleyin ve başarıları için yıldız sanatçıları ödüllendirecek bir sistem kurun.

6. Ekip Yapınıza Karar Verin

Daha önce de belirttiğimiz gibi, takımlar her şekilde ve boyutta gelir. Size tam olarak nasıl bir emlak ekibi oluşturacağınızı söyleyemeyiz, ancak çoğu ekip şu dört ana yapıyı dikkate alır:

• Mentor ve Mentee
• İki Temsilci Ortak
• Takım Lideri Yapısı (piramid0
• Lider Ekip Yapısı

Hangi ekip yapısını izleyeceğiniz konusunda net olmak, geleceğin işe alımını kolay ve akıcı bir süreç haline getirecektir. Buradan bir işe alım planı ve yeni temsilci kılavuzu oluşturabilirsiniz. Gerekli belgeleri, el kitaplarını, stil kılavuzlarını, sistem kılavuzlarını (CRM, sosyal medya vb. gibi) web erişimini ve diğer çalışanlarla nasıl işbirliği yapılacağını eklediğinizden emin olun.

7. Ekibinize 'Neden'i Açıklayın ve Ölçülebilir Hedefler Belirleyin

Hedefleri kasıtlı olarak belirlemeye, ölçmeye ve gerçekleştirmeye giden çok şey var. Nereye gittiğine dair net bir fikre sahip olmadan yere koşmak, adil bir felaket planıdır. Diğer ekip üyelerini işe almayı düşünmeye başlamadan önce, her yıl kaç işlem yapmak istediğinizi ve bunun ne kadar gelir elde ettiğinizi netleştirin. Ardından, bu hedefi gerçeğe dönüştürmek için kaç yeni üyeye ihtiyacınız olduğunu düşünün. Bu sayılara ulaştıktan sonra daha fazla ayrıntıya girin ve kendinize sorun: Ekibimiz bu hedeflere nasıl ulaşacak? İşimizi hangi nitelikler yönlendirir? Ayrıntılı bir plan oluşturmaya başlayın ve ikinci bir görüş için tanıdığınız başarılı emlak uzmanlarına ulaşın.

Ekibinizin bu planı uygulamaya koymasında büyük rolü olacaktır. Herkesi yolunda tutmak için bireysel ve ekip hedeflerini teşvik edin. Bazı ekip liderleri, herkesi motive etmek ve doğru zihniyette olmak için sabahlarına bir grup çağrısıyla başlar. Bu, gerektiğinde cesaret verici ve övgü dolu sözler söylemek ve ekip endişelerine değinmek için birinci sınıf bir fırsattır.

8. Müşteri Adayı Oluşturma Stratejinizi Oluşturun

Ekibiniz için verimli bir lider oluşturma stratejisi oluşturmanın ilk anahtarı tutarlılıktır. Her ekip üyesinin mükemmel ve özelleştirilmiş bir web sitesine sahip olması, yüksek kaliteli bir CRM'ye erişimi olması ve bir dizi olası satış yaratma tekniğinde kendini iyi hissetmesi gerekir. Bu, soğuk arama, e-posta kampanyaları, potansiyel müşteri formları, potansiyel müşteri mıknatısları ve daha fazlasını içerebilir. Emlak web sitenizin her ipucunu yakaladığından emin olmak için bu makaleye göz atın: Emlak Web Sitenizle Potansiyel Müşterileri Nasıl Artırırsınız.

Ekibiniz büyümeye devam ederken, olası satışları hızlı ve verimli bir şekilde oluşturmaya devam etmek için olası satış yaratma stratejilerinizi nasıl ölçeklendireceğinizi düşünün.

9. Doğru Ekip Üyelerini İşe Alın

Şimdi işe alma zamanı. Yeni ekibinizin büyüklüğüne bağlı olarak, mentorluk yapabileceğiniz birkaç temsilci veya tam bir yönetici ekibi, pazarlama personeli ve tüm shabang'ı imzalamaya karar verebilirsiniz. Aşağıdaki roller, işletmenizin ölçeği büyüdükçe işe almak isteyeceğiniz en önemli pozisyonlardır.

Yönetici Asistanı

İlk kimin işe alınacağına karar vermek söz konusu olduğunda, emlak ekibi liderleri arasında çok fazla anlaşmazlık var. Bazıları, bir alıcının acentesine maaş değil, bir komisyon payı ödendiği için önce bir alıcının acentesini işe almanın daha iyi olduğunu iddia ediyor. Sonuç olarak, bir alıcının acentesi cebinizden herhangi bir paraya mal olmaz ve takip etmeye vaktiniz olmayan potansiyel müşterileri dönüştürmenize yardımcı olur.

Ancak öte yandan, önce bir asistan kiralamak akıllıca bir hareket olacaktır.

Her şeyden önce, bir alıcı acentesini işe almaya hazır olmadan çok önce, sürecin başlarında bir asistan işe alınabilir. Bunu yaparak, tüm emlak sistemlerinizin sorunsuz çalıştığından ve yeni emlakçılarınızın gelişi için her şeyin hazır olduğundan emin olabilirsiniz.

İdari asistanınız ayrıca gösterileri düzenlemede, siz yokken yazışmalarınızı yönetmede, ofis alanını korumada ve diğer büro işlerinde yardımcı olacaktır. Bu yardım, sizi ve alıcınızın temsilcisini, sonuca katkıda bulunmayan küçük görevler için sayısız saatler harcamaktan kurtaracaktır.

Yönetici asistanınız geleneksel olarak ofiste oturan gerçek bir kişi olsa da, sanal bir asistan kiralama seçeneğiniz de vardır. Sanal asistanlar, normal bir asistanın yapabileceği hemen hemen her şeyi yapabilir. Ancak başka bir ülkede yaşayan birini kiralarsanız, döviz kurları sayesinde rakipsiz bir fiyat alma olasılığınız da vardır.

Tam zamanlı bir yönetici asistanını işe almanın masrafından gerçekten endişe duyuyorsanız, belki de bir emlak ekibi kurmaya finansal olarak henüz hazır değilsiniz.

Bir Alıcının Temsilcisi

Tüm gayrimenkul sistemlerinizi kurduktan ve onları destekleyen bir yönetici asistanınız olduğunda, zamanınızın çoğunu her zamankinden daha fazla potansiyel müşteri üretmek için harcayabileceksiniz.

Ve başa çıkabileceğinizden daha fazla potansiyel müşteri üretmeye başladığınızda, bir alıcı acentesi tutmanın zamanı geldi.

Bu temsilcinin ana sorumlulukları, olası satışları dönüştürmek, mülkleri göstermek, alıcının ihtiyaçlarıyla ilgilenmek, teklif vermek, pazarlık yapmak ve hem alıcı hem de satıcı adaylarını araştırmaktan oluşacaktır.

Daha düşük bir komisyon payını kabul etmeye istekli olan ve koçluk yapılabilen ve imajınıza göre şekillendirilebilen acemi emlakçıları işe almak cazip gelse de, halihazırda deneyimli ve yerleşik bir emlakçı kiralamak daha iyi bir fikirdir.

Deneyimli bir emlakçı hemen üretken olabilecek ve emlak sistemlerinizi hemen benimsemeye başlayabilecektir.

Tüm başarılı emlak ekipleri, zaten başarılı ve deneyimli bir emlakçı ile başlar. Ve ekibin başarılı olmaya ve güçlenmeye devam etmesi için diğer başarılı ve yetenekli ajanları çekmesi gerekiyor.

İç Satış Temsilcisi

Siz ve alıcınızın temsilcisi anlaşmaları kapatmakla meşgul olacağınızdan, sonunda kendinizi potansiyel müşteri adayları, aramaları cevaplamak ve potansiyel yeni müşteri adaylarını takip etmek için gerekli zamanı harcamak için çok meşgul bulabilirsiniz.

Bu noktada, içeriden bir satış temsilcisi getirmek istersiniz. Bu temsilci, süresi dolmuş listeler ve FSBO'lar, veritabanınızdaki geçmiş müşteriler, toplu etki alanınızdaki kişiler vb. ile iletişim kurarak yeni müşteri adayları araştırmaktan sorumlu olacaktır.

Bu temsilci ayrıca bu olası satışları besleyebilir ve takip edebilir ve bunları planlanmış randevulara dönüştürmeye yardımcı olabilir.

Listeleme Aracısı

Bir emlak ekibi lideri olarak, ana sorumluluklarınızdan biri, alıcınızın acentelerinin yıl boyunca anlaşmaları kapatmakla meşgul olduğundan emin olmaktır.

Ancak, daha fazla listelemeyle başa çıkamayacağınız kadar çok müşteri çektiğinizde, listelemelerde size yardımcı olması için bir satıcı acentesi tutmanın zamanı gelmiş olabilir.

Bu temsilci, ilgilenemeyecek kadar meşgul olduğunuz listelemelerin ele alınmasında etkili olacak ve ayrıca ekibinizin envanterine daha fazla liste ekleyebilecek.

Listeleme acentesi, açık evler ve arama görevleri gibi bazı pazarlama görevlerinizle de ilgilenebilir.

İşlem Koordinatörü

İşlem koordinatörünüz, işlemleri ilerletmeye yardımcı olmak için acenteleriniz adına çalışan kişidir. Bu ekip üyesinin lisanslı olması gerekmez. Ancak öyle olsaydı, bir sözleşme imzalandıktan sonra bitiş çizgisine ulaşma sürecinde onları eğitmek çok daha kolay olurdu.

Bir işlem koordinatörünün günlük işleri, satın alma belgelerini göndermeyi, ek bilgi toplamayı, diğer emlakçılarla iletişim kurmayı ve daha fazlasını içerebilir. Bir işlem koordinatörüne sahip olmak zorunlu değildir, ancak emlakçılara doğrudan müşterilerle çalışmaya odaklanmak için fazladan zaman verir.

uzmanlar

Bu noktaya geldiyseniz, tebrikler! Bu noktada, tüm büyük rolleriniz dolduruldu. Ancak bu, burada durmanız gerektiği anlamına gelmez. Gayrimenkul işiniz büyüdükçe, daha fazla alıcı ve satıcı acentesi kiralamak isteyebilirsiniz.

Ayrıca listeleme yöneticisi, pazarlama müdürü, fotoğrafçılar, gösteri asistanları, kiralama acenteleri, başarı koçu vb. gibi diğer uzmanları işe almayı düşünebilirsiniz.

Ancak bu noktaya geldiğinizde, kimi ve ne zaman işe alacağınıza karar vermek için kendi yargınıza ve deneyiminize güvenebileceksiniz.

Çözüm

Bir emlak ekibi oluşturmak, kariyerinizi bir sonraki seviyeye taşımakla ilgilidir. Başarı ve uzmanlık seviyenizi gösterir, gelirinizi artırmanıza, güçlü yönlerinize uymayan görevleri devretmenize ve gurur duyabileceğiniz bir şey yaratmanıza ve yönetmenize olanak tanır. Aynı zamanda çok ödüllendirici ve bunu yapmak için tasarlanmış bir sistemi takip ederseniz nispeten kolayca yapılabilecek bir şey.

Bu makaleyi beğendiyseniz ve en son içeriğimizi kaçırmak istemiyorsanız, bültenimize abone olun. Gününüze bir fincan kahve içerek yeni pazarlama stratejileri öğrenerek başlayabilmeniz için bunun gibi değerli listeler, kılavuzlar ve makaleler gönderiyoruz.

Bu pazarlama fikirlerinden bazılarını hiper yerel emlak hakimiyeti stratejinizin bir parçası olarak GERÇEKTEN uygulamak istiyorsanız, AgentFire sitelerimize göz atmanız gerekir.

İster bir DIY'ci olun, ister dijital pazarlama stratejinizi başka birinin yönetmesini tercih edin, sizin için bir çözümümüz var. Harika araçlarımızın tümüne rehberli bir tur atmak istiyorsanız, Müşteri Başarısı Uzmanlarımızdan biriyle bire bir demo rezervasyonu yapın.