Gayrimenkulde hayal kırıklıkları ve aksilikler işin sadece bir parçası. Kendi amigo kızınız, öğretmeniniz, patronunuz rolünü üstlenmeniz bekleniyor ve bu kolay değil. İş hayatında her şey aşılmış gibi göründüğünde, vazgeçmek caziptir. Aslında, yeni başlayan emlakçıların %80'i ilk birkaç yıl içinde pes ediyor .

Bu sektörde hayatta kalmak ve şimdi ve gelecekte başarılı bir kariyer inşa etmek istiyorsanız, kendinizi tekrar ayağa kaldırmalı ve devam etmelisiniz. Zaman zaman bir çıkmaza girmek sorun değil, ancak bir çıkmaza girmek zararlı olabilir. Başınızı güvenle suyun üstünde tutma ve ne pahasına olursa olsun başarısızlığın üstesinden gelme yeteneğiniz, sizinle olmak istediğiniz gelecekteki yüksek üretken versiyonunuz arasındaki tek farktır.

Bir dahaki sefere kişisel veya kariyer yolculuğuna düştüğünüzü hissettiğinizde, bu ipuçlarını ciddiye alın ve kendinizi kazın.

1. Mevcut Olun

fark et her dakika bir hediyedir. Olumsuz koşullarınız bile bir hediyedir. Her an yön değiştirme ve yeni bir bakış açısı seçme yeteneğine sahipsiniz. Elbette, umduğunuz kadar çok anlaşma yapmamış olabilirsiniz veya şu ana kadar potansiyel müşterilerle bağlantı kurmakta zorlanıyor olabilirsiniz, ancak her an her şey değişebilir. İhtiyacınız olan tek şey, sizin için doğru çözümü bulmak için motivasyon. Roosevelt'in bir keresinde dediği gibi, "Neredeysen, sahip olduklarınla ​​elinden geleni yap."

Dijital pazarlamanızın sıçrama yapması biraz zaman alıyor mu? Pazarlama uzmanı Tom Ferry ile dijital pazarlama temellerinizin tümünü kapsayan ücretsiz bir masterclass'ımız var mı? Potansiyel müşteri adaylarıyla bağlantı kurmakta zorlanıyor musunuz? CRM'niz, müşteri adayı iletişim bilgilerini organize etmek ve müşteri adayı yetiştirmek için hazırlamak için tasarlanmış tonlarca araç sunar.

Kariyerinizde neyle mücadele ediyor olursanız olun, başarısızlığa küsmek yerine olasılıklara gözlerinizi açın ve bir çözüm bulacaksınız .

2. Nedenini Hatırla

Popüler inanışın aksine, para en büyük motivasyon kaynağı değildir. Çoğu insan için, rahat yaşama noktasına gelir gelmez, fazla paraya sahip olma değeri ve arzusu kaybolmaya başlar. Gerçek Nedeniniz için kazmanız gerekir. Neden gayrimenkul alanında kariyere başladınız? Aile ve arkadaşlarla daha fazla zaman mıydı? Daha fazla özgürlük? Nedeninizi zihninizde ön planda tuttuğunuzda, çalkantılı zamanlarda yol gösterici bir ışık görevi görür. Ailenize her zaman hayalini kurduğunuz tatili yaşatabileceğinizin farkındalığı, bankada bir yığın nakit hayal etmekten çok daha motive edicidir. Şüphe duyduğunuzda, daha derine inin ve hiper yerel pazarınızda neden başarılı olmayı hak ettiğinizi kendinize hatırlatın.

3. Bir Sorumluluk Ortağı Bulun

Konuşabileceğiniz ve birlikte çalışabileceğiniz, benzer hedeflere sahip bir ortak bulun. İdeal olarak, bu sizinle benzer bir toplulukta çalışan, ancak sizinle rekabet etmeyen bir emlakçı arkadaşı olacaktır. İkinizin de moralinin bozuk olduğu günlerde, fazladan bir itme için diğerine gidebilirsiniz. Her zaman tavsiye isteyecek, açıklayacak ve paylaşacak birileri olacak - ve onların sizi dinleyeceğini biliyorsunuz. Yapmaya söz verdikleri ve sizden bekleyecekleri şey bu!

4. Günlük Tutun

Biraz özlü, ancak günlük tutmak gerçekten stresi azaltmak ve rutinlerden kurtulmak için işe yarıyor. Bu, olumsuz düşünceleri serbest bırakmanın ve onları güçlendirmeden geriye bakma yeteneğinin basit bir birleşimidir. Günlüğünüze olumlu ve olumsuz deneyimler yazma alışkanlığı kazandıkça, bunaltıcı düşünceleri kafanızdan kağıda çıkarırsınız.

Zamanla, başarısızlıklarınızı takip eden tüm başarıların bir günlüğüne sahip olacaksınız. Geriye bakın ve kendinize her şeyin dalgalar halinde geldiğini ve diplerden sonra daima yüksek noktalar olduğunu hatırlatın. Kariyerinizde o kadar da harika olmayan noktalardan girişleri okuduğunuzda, aynı hataları yapmaktan kaçınmanıza izin veren daha objektif bir bakış açısına sahip olacaksınız. Ardından, nereye gitmek istediğinizi ve oraya ulaşmak için ne yapmanız (ve yapmamanız) gerektiğinin haritasını çıkarabilirsiniz.

5. Kurban Durumunda Debelenmeyin

'Adalet yanılgısı' diye bir şey duydunuz mu? Müşterinizin hayalindeki evi kaybetmek gibi bir fırsatı kaçırdığımızda, dışımızdaki her şeyi suçlama eğiliminde olduğumuz psikolojik bir kavramdır. İletişim eksikliğini veya satış temsilcisinin baş belası olduğu gerçeğini suçlayabilirsiniz, ancak bir kayıp tarafından aldatıldığınıza inandığınız anda bir kurban durumuna girersiniz. Felaket ve karamsarlık burada oluşmaya başlar.

Mağduriyet, davranışlarınızı fark etmediğiniz şekillerde sinsice kontrol etmeye başlayacaktır. Örneğin, bu kaçırılan listeden bahsetmek, yaptığınız işte iyi olmadığınız inancına dönüşebilir ve bir sonraki anlaşmanıza olan güveninizi sınırlayabilir veya sizi dünyanın size karşı olduğuna ikna edebilir. Kurban durumu = güçsüzlük ve olmak istediğin yer orası değil. Kaybı bir ders olarak al ve seni tanımlamasına izin verme. Bu kadar basit.

6. Günü Çıkarın

Ne kadar başarılı olursanız olun ya da havuz başında kaç toplantı yapmış olursanız olun, hepimizin gerçek bir izin gününe ihtiyacı var. Güzel bir yerden veya evden çalışmak sayılmaz. Bir telaş içinde olduğunuzu düşünüyorsanız, daha da geride kalma korkusuyla motive olarak kendinizi daha da zorlamak caziptir. Ama buna başka bir açıdan bakalım. Olumsuz, umutsuz bir zihniyet, alt düzey müşteri etkileşimleri ve çalışması anlamına gelir. İnsanlarla yakın çalışan biri olarak, yaydığınız enerji güçlüdür ve bir umut kazanma ve kaybetme arasındaki farkı yaratabilir. Dumanla koşmak yerine, saatte bir milimetre hareket etmek yerine, nefes almak ve yakıt ikmali yapmak için bir gün izin almaya değer. Kendinize nasıl mola vereceğinizden emin değil misiniz? Temsilciler için bu tatil ipuçlarına göz atın.

7. Konumunuzu Değiştirin

Pandemiden bu yana, hepimiz için evden çalışmak için daha fazla zaman harcamak giderek daha tipik hale geldi. İlk başta bundan zevk bile almış olabilirsiniz! Aradan birkaç yıl geçtiğine göre, her şeyi taze tutmak için biraz çeşitlilik kullanabiliriz. İşinizi bitirmek için parka gitmeden önce ofisinize uğrayın ve orada biraz iş yapın. Çalışma yerlerinizi çeşitli tutmak, dikkatinizin kayıtsızlığa kaymasını önlemek için harikalar yaratabilir.

8. Karşı Olgusal Düşünmeyi Bırakın

Kaç kez olumsuz bir deneyim yaşadınız ve bunu takip eden günleri zihninizde parçalayarak geçirdiniz? Sıklıkla geçmişteki hatalarımızı bulmanın ve gözden geçirmenin bize ihtiyacımız olan cevapları vereceğini düşünürüz, ancak bu nadiren olur. Çoğu zaman, daha iyisini bilmediğimiz bir durumu fazla düşünürüz ve kendimizi verimsiz bir pişmanlık ve utanç durumunda sıkışıp kalırız. Durmak. Farklı olarak ne yapabilirdiniz diye mutlaka kendinize sormalısınız. Ancak, yeterince iyi olmadığınız inancını güçlendirmeden veya başka güvensizlikleri harekete geçirmeden hatalarınızı yansıtmanın bir yolu var. Daha iyisini bildiğinde, daha iyisini yaparsın ve şimdi neyi farklı yapacağını biliyorsun . Bu içgörüyü alın ve aynı hataları yapmayacağınızdan emin olarak ilerleyin.

9. Günlük Programınızı Yeniden Değerlendirin

Genellikle tüm zor işlerinizi sabahları halletmeniz ve gün boyunca daha küçük işlerle uğraşmanız önerilir. Bu inanç, insanların sabahları en üretken oldukları ve gün geçtikçe azalan enerjiye sahip oldukları öncülüne dayanmaktadır.

Kendini herkesten daha iyi tanıyorsun. Sabahları halsizseniz ve öğleden sonraları yüksek enerjiniz varsa, görevlerinizi buna göre yapılandırın. Kendi kişisel enerji seviyenizin gün boyunca nasıl dalgalandığını öğrenin ve en zorlu ya da zahmetli işlerin en fazla enerjiye sahip olduğunuzda yapılması için görevleri düzenleyin. Ayrıca, geri dönüşe dayalı olarak her bir göreve ayırdığınız süreyi değiştirmeyi de inceleyebilirsiniz. Soğuk aramada soğuk e-postalardan daha başarılıysanız, e-posta süresini kısaltmaktan ve arama süresini artırmaktan korkmayın.

10. Başarılarınızı Kutlayın

İnsanlar olarak, sürekli olarak bir sonraki büyük hedefin peşindeyiz. Öncelikle emlak ruhsatımızı almayı hedefliyoruz ve siz farkına varmadan, gözlerinizi milyonlarca dolarlık bir listeye diktik. Başarı için açız ve bu bizi yol boyunca küçük başarılar elde etmenin sevincinden uzaklaştırabilir. Ne kadar büyük ya da küçük olursa olsun, her başarıda kendinizi sevin ve doyurun. Hayat kısa ve şimdi ve yarın ve o milyon dolarlık listeyi kazandığınızda iyi hissetmeyi hak ediyorsunuz. Başarınızı yol boyunca kutlamak, geldiklerinde zor zamanları aşmanızı kolaylaştıracak ve yolculuğu genel olarak daha keyifli hale getirecektir.

11. Müşterileriniz Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinmeye Yatırım Yapın

Bazen kendi dertlerimize o kadar kapılırız ki, dikkatimizi her şeyi değiştirebilecek çözüme yöneltmeye çalışırız. Müşterileriniz gayrimenkul işinizin kalbidir. Dikkatinizi stresli düşüncelerinizden uzaklaştırarak, müşterilerinizi ve onların isteklerini nasıl daha iyi tanıyabileceğiniz gibi daha üretken bir şeye kaydırın. İş yeniden yükselmeye başladığında, düştüğü zamandan daha hazırlıklı olacaksınız.

12. Daha Anlamlı Etkileşimler Arayın

Üniversite arkadaş grubunuz sevimli ve güvenilir, ancak sizi hedeflerinize doğru itiyorlar mı? Size en yakın beş kişi tarafından özetlenebileceğiniz söylenir, bu yüzden onların da doğru yöne gittiklerinden emin olun. Sırf seninle aynı başarı düzeyiyle ilgilenmiyorlar diye eski arkadaşlarını ekmene gerek yok. Ancak sizi zorlayan ve motive eden insanları sosyal hayatınıza entegre etmelisiniz. Ağ oluşturma etkinliklerinde, sizden bir seviye önde olan emlakçılar ve brokerlerle tanışmak için çaba gösterin; size ilham veren ve size meydan okuyan insanlar. Bu bağlantılar, bir sonraki adımda tam olarak nerede olmak istediğinizi netleştirmenize yardımcı olacak ve yolda olup olmadığınızı size hatırlatacaktır.

13. Kişisel Hedeflerinizi Yeniden Değerlendirin

Sırf bundan kurtulmak için bir çaba göstermediğiniz için bir kariyer telaşı içinde olduğunuzu düşündünüz mü? Kulağa ne kadar saçma gelse de oluyor. Memnuniyet, gönül rahatlığına dönüşür ve siz farkına bile varmadan, artık işinizle tatmin olmazsınız ve nedenini de bilmezsiniz. İnsanlar büyümek ve değişmek için yaratılmıştır, ancak işi kendiniz yapmanız gerekecek. Önümüzdeki bir veya iki ay içinde kazanmak istediğiniz becerilerin bir listesi var mı? Şimdi kendinize yatırım yapmanın tam zamanı. Daha büyük bir hedefe giden yolda ölçebileceğiniz ve kutlayabileceğiniz küçük görevler oluşturun. Büyüme deneyimine ve hissine aşık olun. Bu, bir sosyal medya platformunda yeni bir hesap açmak veya yeni bir alana dalmak kadar küçük olabilir - bu size kalmış. Amaç sadece hareket etmeye devam etmektir.

14. Unutulan İşi Bitirmek için Duruş Sürenizi Kullanın

İstemciler telefonunuzu açık ara ararken, CRM'lerinizi düzenlemek ve web entegrasyonlarınızı güncellemek çok daha az acil görünüyor. Ancak aksama süresiyle uğraşırken, bu tam olarak bu yarım kalmış işleri tamamlamanız gereken zamandır. İşler yeniden canlandığında, hızın değişmesiyle uğraşmak yerine hazırlıklı, güncel ve düzenli olacaksınız.

AgentFire web siteniz, şu anda piyasadaki herhangi bir lider CRM ile doğal olarak bütünleşir. Daha fazla bilgi edinmek için eklentilerimize ve entegrasyonlarımıza göz atın.

Kapatılıyor…

'Bir tekdüzeliğe takılmak' ifadesini, 'bir tekdüzelikten geçmek' veya 'bir hız tümseğinden geçmek' olarak değiştirmenin zamanı geldi. Kendinizi kazmak zorunda kalana kadar emlak kariyerinizde bir duraklamanın büyümesine ve çoğalmasına izin vermenize gerek yok. Farklı bir bakış açısı şükretmenize, geleceğe hazırlanmanıza ve sizi başarıya hazırlayacak olan kesintiler sırasında doğru kararları vermenize yardımcı olacaktır.