1. Liste Reklamı

Reklam amacı: Belirli bir listeyi tanıtmak ve/veya vurgulamak.

Örnek 1: Neal Ward

Neal'ın reklamı, Milyon Dolarlık Listeden doğrudan çıkan bir mülkün yer aldığı lüks bir emlak listeleme videosu sergiliyor.

Ama bizim sözümüze aldırma. Kendiniz görün.

Harekete Geçirici Mesaj ve Açılış Sayfası Notları:

CTA [Daha Fazla Bilgi Edinin], potansiyel müşterileri yalnızca bir bilgi portalı olarak değil, aynı zamanda reklamın bir uzantısı olarak hizmet veren zarif ve etkileşimli bir açılış sayfasına gönderir ve ziyaretçinin bu güzel mülkle ilgili heyecanını artırmaya devam eder.

Neden beğeniyoruz:

Bu video listesinin kalitesi olağanüstü. Bu reklam, lüks gayrimenkul için beklenen üretim değerlerinin en iyi örneğidir.

Ancak multi-milyon dolarlık mülklerle uğraşmasanız veya profesyonel bir drone videografi ekibine erişiminiz olsa bile, Neal'ın bu mülkü nasıl öne çıkardığı hakkında öğrenebileceğimiz çok şey var.

Videografisinin ve görsel hikaye anlatımının kalitesi kusursuz. Takımın kestirme yol kullanmadığı ve ne yaptığını bildiği açık.

Sahneleme yerindeydi, ancak mülkün kendisinden dikkat çekmedi.

Video boyunca biriken ve stratejik noktalarda duraklayan muhteşem müzik. Bu, izleyicilerin doğru zihniyete sahip olmalarına ve kendilerini bu muhteşem evde yaşarken görmelerine yardımcı olur.

Bu açılış sayfasını da sevdik!

Çalabileceğiniz fikirler

Emlakçılar sadece satış elemanı değil, aynı zamanda işletme sahibidir. Pazarlamamızın üretim koluna yatırım yapmaya değer. En iyi kısım? KESİNLİKLE küçük başlayabilirsiniz.

Tom Ferry sık sık genç bir fotoğrafçıyı işe almayı önerir, hatta belki okuldan yeni çıkmış, öğrenmeye ve büyümeye aç, düzenli bir iş ve yardımsever bir ekiple.

Örnek 2: Roger Pettingell

Roger, bu listeyi uzun süredir devam eden dizisi REALTALK with Roger Pettingell'in bir bölümünde sunuyor. Ve size bu adamın işine verdiği emek hakkında bir fikir vermek için – bu 269. bölüm !

Harekete Geçirici Mesaj ve Açılış Sayfası Notları:

CTA [Daha Fazla Bilgi Edinin], Roger'ın YouTube kanalına ziyaretçi gönderir .

Neden beğeniyoruz:

Roger'ın videoları, etkili olmak için lüks emlak listeleme videosunda bulunan tüm zil ve ıslıkları kullanmanıza gerek olmadığını gösteriyor. Daha da önemlisi, aktardığınız bilgilerin doğrudan hedef kitlenize fayda sağlamasıdır.

Tabii ki, üretim değerlerinizi iyileştirme imkanınız varsa, elbette yapın.

Roger, özellikle bu liste için , okyanus kıyısında lüks içinde yaşama deneyimini satma konusunda olağanüstü bir iş çıkarıyor.

Bu nokta, onun ve yardımcı sunucusunun arkasından gelen dalgaların hafif sesiyle daha da vurgulanıyor.

Buna ek olarak, Roger'ın kanalında sigorta uzmanları ve hukuk uzmanlarından yerel iş liderlerine, yerel sanatçılara ve tasarımcılara kadar çok sayıda röportaj konuğu ve bize göre en saygın konuklar olan Güneydoğu Rehber Köpekleri yer alıyor .

Çalmak için Fikirler

Roger'ın kanalı, emlak otoritesi olmaya olan bağlılığının bir kanıtıdır. Videoları sadece yeteneğini sergilemekle kalmıyor, aynı zamanda röportaj yaptığı çok sayıda uzman şovuna daha fazla güvenilirlik getiriyor.

Gayrimenkulle ilgili yerel uzmanlar tanıyor musunuz? Neden onlara ulaşmıyorsunuz? Ağınızda her zaman size 15 dakikalık hızlı bir röportaj verebilecek veya anlatacak harika bir hikayesi olan biri vardır.

Bunlar mahalleye hayat veren karakterlerdir – ayrıca kendi iş sayfalarının her yerine yüzünüzün sıvanacağından emin olabilirsiniz.

İpucu: Sosyal medyadaki varlığınızdan yararlanmayı deneyin ve çevrimiçi etkileşimi gerçek dünyaya (veya en azından Zoom üzerinden) çıkarın. Sosyal medyadaki diğer profesyoneller, muhtemelen Zoom görüşmelerine veya kendi pazarlamaları için de kullanabilecekleri hızlı bir ortak çalışma videosuna açık olacaktır.

Örnek 3: Tim Davis

Tim Davis'in Solace By The Sea reklamı, alıcıların bu mülkte yaşayabilecekleri yaşam tarzını gerçekten satmak için ustaca çağrıştırıcı bir dil kullanıyor.

Harekete Geçirici Mesaj ve Açılış Sayfası Notları:

CTA [Daha Fazla Bilgi Edinin], potansiyel müşteriyi mülkün uzun biçimli bir açıklamasını içeren bir açılış sayfasına yönlendirir.

Yazar, NAR'ın Satış ve Pazarlama Stratejisti Katherine Gannon, kazan plakasından başka bir şey olmayan bir açıklama hazırladı. Okur:

9500 metrekarelik, sekiz yatak odalı, sekiz ve iki buçuk banyo bileşimi, muhteşem su manzaralarının iç mekanı tanımlamasına izin veren basit bir malzeme paleti ile geleneksel mimarinin ve zarif minimalizmin bir kutlamasıdır.”

Neden beğeniyoruz:

Bu, bir rüyayı satma konusunda yetenekli yazarlar tarafından yazılan eski okul, basılı medya metin yazarlığını andırıyor.

Çalmak için Fikirler

Bu tür bir kopyayı nasıl yazacağınızı öğrenmek ister misiniz? SwipeFile.com'da bir sürü klasik reklam bulabilirsiniz . Bakmak istediğiniz şey, herhangi bir şeyi satmak için yalnızca bir kaleme ve bir fikre ihtiyaç duyan efsaneler tarafından yazılmış (çoğunlukla basılı olan) uzun biçimli reklamlardır.

Metin yazarlığı sanatını öğrenmek için zaman harcamak istemiyorsanız, her zaman bir metin yazarı tutabilirsiniz! Fiverr ve Upwork adil seçeneklerdir, ancak neden düzenli olarak mülk açıklamaları ve metin ağırlıklı diğer pazarlama materyalleri yazmak için görevlendirebileceğiniz bir yazar aramayasınız?

Bu yazarlar genellikle sizinle bir ilişki kurmaya çok daha fazla yatırım yaparlar. Aşağıdaki Reddit alt dizinlerine (alt dizinler) göndermeyi deneyin: r/freelance , r/freelancewriters , r/forhire ve yazarınızın modellemesini istediğiniz bazı örnekler verin.

2. Hatırlatma

Amaç: Markanızı müşterinizin aklında tutun ve/veya var olduğunu onlara hatırlatın.

Örnek 1: Renna Shee

Renna'nın reklamı, sosyal kanıttan yaratıcı bir şekilde yararlanıyor ve benzer reklamların çoğundan önemli ölçüde daha dikkat çekici olan, gişe rekorları kıran bir film afişini andırıyor.

Harekete Geçirici Mesaj ve Açılış Sayfası Notları:

CTA [Sayfayı Beğen], potansiyel müşterilerden Renna'nın butona tıklandığında açılan sayfasını beğenmelerini ister. Bir konsiyerj botu, herhangi bir ziyaretçiyi çabucak karşılar.

Sayfasında gördüğümüz ilk şey, '122k için istenen fiyat üzerinden satıldı' yazısı… ev piyasada 6 gün geçirdi.

Neden beğeniyoruz:

Sosyal kanıt, her zaman güvenebileceğiniz rekabet avantajıdır. Renna bunu mükemmel görünen bir reklama dönüştürmeyi başardı.

En iyi kısım? Renna'nın yaptıklarını yeniden yaratmak oldukça basit!

Çalmak için Fikirler

Fotoğrafın yanı sıra, Canva gibi basit bir tasarım aracını kullanarak bunun gibi bir şeyi kolayca bir araya getirebilirsiniz .

Ek olarak, bunun gibi bir fotoğraf her türlü pazarlama varlığı üzerinde BÜYÜK görünecek. Her yerde kullanabileceğiniz harika fotoğraflar elde etmek için profesyonel bir fotoğraf çekimi için biraz zaman ayırmaya ne dersiniz ?

Örnek 2: Boyd Rudy

Boyd'un reklamı, onunla çalışmanın faydalarını göstermek için geçmiş başarıları kullanan bir işe alım çabasıdır.

Bu Jeni Stewart'ın bir videosu: Boyd için çalışan bir ajan, ihmalkar bir komisyonculukta köle olmanın etkileyici bir hikayesini anlatıyor, ancak daha sonra daha iyi bir komisyonculukta ihtiyaç duyduğu eğitim ve yetkilendirmeyi alıyor – Boyd's.

Harekete Geçirici Mesaj ve Açılış Sayfası Notları:

Açılış sayfası, diğer aracılardan gelen benzer referanslarla doludur. Ama işte GERÇEK mücevher:

ekranın üst kısmında şu kışkırtıcı metin yazıyor: "Aracı kurumunuz size yatırım yapsaydı neler yapabileceğinizi hayal edin."

Neden beğeniyoruz:

Evet, bunun bir işe alım ilanı olduğunu biliyoruz. Ama bu iyi bir şey. Modern pazarlamanın en güçlü biçimlerinden birinin tüm ayırt edici özelliklerine sahiptir: sosyal kanıt.

Özellikle, bizi şaşırtan şey şu:

• Boyd'un işine girdikten sonra Jeni'nin hayatı nasıl olumlu etkilendi?
• Boyd'un nasıl yaşadığına ve beklentilerin ötesine geçtiğine dair referans ne kadar ayrıntılıydı
• Pazarının yankı uyandırdığını Bildiği tüm acı noktalarına nasıl dokunduğunu
• Bu anlatının çizdiği resim ne kadar karmaşık

İşte bundan aldığımız en büyük paket:

İncelemeler değerli para birimidir ve bir referansa ne kadar çok düşünce eklenirse, o kadar değerli olur.

Çalmak için Fikirler

Bir müşterinin zorluklara göğüs gerdiğinizi ve hayatlarında net bir pozitif fark yarattığınızı kanıtlayabileceği bir smaç işlemi hatırlıyor musunuz?

Bu müşteriyle çalışıp bu deneyimi bir video referansına dönüştürebilir misiniz?

İpucu: CANLI bir kayıt en iyisidir, ancak diğer makalemizdeki bazı araçları kullanarak metin ve resimlerle çalışabilirsiniz: Bu (Çoğunlukla Ücretsiz) Düzenleme Araçları ile Çarpıcı Video İçeriği Oluşturun .

Örnek 3: Paige Bird

Paige, her karenin bir sorunlu noktayı veya ilgi çekici noktayı ele aldığı bir dönen reklam kullanır. Örneğin: tarihte ilk kez birçoğumuz sonsuza kadar uzaktan çalışma imkanına bakıyoruz.

Mortgage faizleri tüm zamanların en düşük seviyesindeyken ve artık bir ev ofisinin olması bir zorunluluk olduğu için , Paige tüm bu yükü omuzlarınızdan kaldırabileceğini nazikçe hatırlatıyor.

Harekete Geçirici Mesaj ve Açılış Sayfası Notları:

Ekranın üst kısmında standart bir ana mıknatıs var, ancak bu açılış sayfasını birinci sınıf yapan şey, ziyaretçilerin aşağı kaydırdıklarında karşılaştığı bu müşteri yolculuğu grafiğidir:

Gayrimenkul konusunda bilgili olmayan biri için ev alma veya satma yolu uzun ve zorlu görünüyor. Paige, müşterilerin ne bekleyeceklerini bildikleri alternatif bir deneyim sunuyor ve bitiş çizgisine giden açık bir yolda onlara rehberlik ediyor.

Neden beğeniyoruz:

Paige müşterilerinin içini dışını biliyor. Onları neyin rahatsız ettiğini tam olarak biliyor ve yol boyunca onları rahatlatmak ve güvenlerini artırmak için adımlar atıyor. Bu nedenle, işlem tarafları tarafından en seçkin bin temsilcinin ilk %20'sinde yer alıyor. Başka bir deyişle, son derece başvurulabilir.

Çalmak için Fikirler

Pazarınızın kritik ağrı noktaları nelerdir ve masaya getirdiğiniz çözümler nelerdir? Çözümleriniz müşteri deneyimini nasıl geliştiriyor?

İpucu: Canva gibi araçlarla GÖRSEL edinin . Benzer ÜCRETSİZ araçlarımızı kaynaklar makalemizde kontrol edin .

Örnek 4: Jason Alge

Reklam Özeti:

Jason'ın reklamı, Zillow gibi sitelerin kullanımıyla ilgili çeşitli sorunları dile getiren kısa ve tatlı bir videodur - herkes bir temsilcinin değerini anlamaz ve birçoğu, uzun vadede gerçekten harcadıkları zaman ve parayı fark etmeden indirim etiketiyle körleşir. .

Harekete Geçirici Mesaj ve Açılış Sayfası Notları:

CTA, Jason'ın web sitesindeki bir liste sayfasına bağlantı verir.

Neden beğeniyoruz:

Seçkinler, rekabetin mutlaka diğer ajanlar değil, Zillow gibi bozucular olabileceğini kabul ediyor. Bu reklam basit ve gerçekti. Platformun iyi bilinen eleştirilerini sundu.

Video, bir zamanlayıcıdaki PowerPoint sunumu gibi, bir düzenleyicide düzenlenmiş fotoğraf ve metin varlıklarından oluşan bir slayt gösterisidir. En karmaşık içerik değil, ancak hedef kitlesi için gerçekten yararlıdır ve tüketilmesi kolaydır.

Çalmak için Fikirler

Kısa bir videoda özetler misiniz, NEDEN potansiyel müşteriler sizi diğer acenteler ve hizmetlere tercih etmekten daha iyidir? Seni SEÇMEMEKLE ne kaybedecekler?

İpucu: Benzer bir şey oluşturmak için ÜCRETSİZ kaynaklar makalemizdeki Video kategorisine göz atın !

Örnek 5: Kyle Seyboth

Reklam Özeti:

Kyle'ın reklamı bir "ekiple tanışın" videosudur. Bu, gerçek geçmiş müşterilerden gelen parlak referansları da içeren, Seyboth Ekibi üyelerinin iyi hazırlanmış ve anlamlı bir tanıtımıdır.

Harekete Geçirici Mesaj ve Açılış Sayfası Notları:

CTA “Şimdi Rezervasyon Yap”, adayları 45 dakikalık bir strateji oturumu veya Kyle ile 60 dakikalık bir toplantı için bir planlayıcıya götürür.

Neden beğeniyoruz:

İlk olarak, Kyle, bir potansiyel müşterinin reklamı pasif olarak izlemekten onunla aktif olarak etkileşime geçmesine giden yolu temizleyerek harika bir iş çıkarıyor.

Bu, Calendly gibi üretkenlik araçları (ücretsizdir - buradan daha fazla ücretsiz araca göz atın) sayesinde hepimizin keyif alabileceği sorunsuz bir geçiştir .

İkincisi, gerçek video gerçekten iyi bir araya getirilmiş. Prodüksiyon değerinin yanı sıra videonun konuları anlamlı girişler sunuyor; Üyelerinden Katie Wright, nişinin arkasındaki itici güç olarak askeri geçmişinden bile bahsediyor.

Çalmak için Fikirler

Takım tanıtım videosu yapın! Sizin ve ekibinizin tutkuyla konuşabileceğiniz gayrimenkul hakkında ne var?

Örnek 6: Lindsey Harn

Reklam Özeti:

Bu, efsanevi Shark Barbara Corcoran'ın Lindsey Harn ve ekibini herkesin önünde desteklediğini gösteren birden fazla videodan biridir.

Harekete Geçirici Mesaj ve Açılış Sayfası Notları:

“Daha Fazla Bilgi” CTA, Lindsey'nin web sitesinde bir listeleme sayfasına yönlendirir.

Neden beğeniyoruz:

Bu, başka bir müthiş sosyal kanıttır: Yönlendirmeler.

Bu durumda, iş dünyasının en güçlü kadınlarından birinin tavsiyesi.

Çalmak için Fikirler

Ağınızda bir profesyonel olarak sizin hakkınızda tercihen videoda konuşabilecek biri var mı? Köpekbalıkları idealdir, ancak gerekli değildir!

Kurşun Jeneratör

Amaç: Bir potansiyel müşterinin iletişim bilgileri karşılığında değer sunun.

Örnek 1: Kathleen Forrest

Reklam Özeti:

Kathleen'in reklamı basit ve pazar bilincine sahip. Açıkça profiline sahip ve açılış sayfası hayal kırıklığına uğratmıyor.

Harekete Geçirici Mesaj ve Açılış Sayfası Notları:

Bu reklamın açılış sayfası, üyelere özel bir listeleme sayfasıdır - oturum açmayı isteyerek bir potansiyel müşteriden biraz fazla şey istiyor gibi görünüyorsa… Tam olarak bu özelliklere sahip bir ev arama konusunda ciddi olan kişiler *muhtemelen* 200'ü bulacaktır. sonuç buna değer.

Neden beğeniyoruz:

Kathleen, seçilen fotoğraftan kopyada vurgulanan özelliklere kadar bu reklamla pazarını son derece iyi anlıyor.

Çalmak için Fikirler

Reklamınızdaki metin yazarlığı ve resimler aracılığıyla nişiniz hakkındaki üstün bilginizi nasıl gösterebilirsiniz? Pazarınızda ne tür görüntüler yankılanıyor?

Potansiyel müşterileriniz için faydalı veriler ve kaynaklarla bunu nasıl destekleyebilirsiniz?

Örnek 2: Aaron Taylor

Reklam Özeti:

Aaron, tereddütlü satıcıların ihtiyaç duyduğu güveni artırabilecek veya şimdiye kadar satmak için iyi bir nedeni olmayan ev sahipleri için hoş bir sürpriz olabilecek verilerle desteklenen yüklü bir soru soruyor.

Harekete Geçirici Mesaj ve Açılış Sayfası Notları:

Mükemmel düşük sürtünmeli CTA ('ÜCRETSİZ' ve 'Zorunluluk Yok' kısımlarını vurgulayarak).

Neden beğeniyoruz:

Reklam, gerçeklere dayalı basit metin yazarlığı kullanır. Fırsatın aciliyetini net bir şekilde yakalar ve Pahrump bölgesindeki herhangi bir ev sahibi bunu fark eder veya en azından mülklerinin değerinin ne kadar arttığını merak eder.

Çalmak için Fikirler

Bir potansiyel müşterinin iletişim bilgileri için - özellikle son ekonomik raporlarla ilgili olarak - adil bir değer değişimi olabilecek, mahallenizle ilgili verilerden hangi değerli bilgileri toplayabilirsiniz?

İpucu: Güncel Konuları Tutmak bunu UZMAN BİR ŞEKİLDE yapar. Instagram hesaplarından biraz ilham alın .

Örnek 3: Mike Chou

Reklam Özeti:

Mike Chou'nun reklamı, yakın zamanda satılan bir mülkün yüksek kaliteli bir senaryolu ev turu videosudur - ancak bir farklılığı vardır: küçük bir kız tarafından anlatılıyor ve annesine onu alması için yalvarıyormuş gibi gösteriliyor.

Harekete Geçirici Mesaj ve Açılış Sayfası Notları:

CTA [Daha Fazla Bilgi Edinin], ana mıknatıs olarak ücretsiz bir ev değerlendirmesi sunan bir açılış sayfasına yönlendirir.

Neden beğeniyoruz:

Mike'ın bu videoyla alışılmışın dışında düşünmesini seviyoruz - bu sadece pazarını soğukkanlılığı bildiği için mümkün.

Aktris, inandırıcı diyaloglar aracılığıyla mülkün üzerinden canlı bir şekilde geçiyor ve onu bir aile için mükemmel kılan özelliklere dikkat çekiyor - güvenlikli site, devasa arka bahçe ve sonunda teyzeye yapıştırabileceğimiz kadar büyük eğlence alanları gibi.

Eğlenceli ve oldukça çekici ve en önemlisi, Mike'ın hedef pazarındaki biri için makul bir senaryo.

Çalmak için Fikirler

Belki bir liste, bir reklam veya hatta kaydedilmiş bir rol oyununu içeren, potansiyel müşterileriniz etrafında bir hikaye veya diyalog oluşturabilir misiniz? Pazarınızın ilgili olabileceği bir durum yaratabilir misiniz?

Bu, bu reklamı yeniden oluşturup oluşturmadığınıza bakılmaksızın, her durumda iyi bir alıştırma olan nişinizi tam olarak bilmeyi içerir.

Örnek 4: Nick Abbadessa

Reklam Özeti:

Nicks reklamı, emlak kurşun üretimi kopyasında evrensel soruyu soruyor: Birisi evinizi satma olanağına sahip olsaydı, yapar mıydınız?

Nick, kendi yeteneklerine güvenmek için umutları üzerinde güven yaratarak potansiyel müşteriler oluşturmak için geçmişini kullanır.

Harekete Geçirici Mesaj ve Açılış Sayfası Notları:

CTA [Daha Fazla Bilgi Edinin] standart bir açılış sayfasına yönlendirir, ancak Nick'in öncü mıknatısı 1-2 vuruştur:

Potansiyel müşterinin sadece bir adres girmesi gereken düşük sürtünmeli bir CTA ile başlar. Tamamlandığında, potansiyel müşterinin iştahını kabartacak bir ÖRNEK pazar raporu görüntüleyen yeni bir sayfa yüklenir:

Neden beğeniyoruz:

Bölgedeki mülkleri zaten başarıyla listelemiş ve satmış bir acentenin ev değerlemesinden daha iyi bir müşteri adayı oluşturucu yoktur.

Nick'in öncü mıknatıs stratejisi bazı vitrin alıcılarını geri çevirebilirken, sosyal kanıtı en ciddi beklentiler için yeterince ikna edici.

Çalmak için Fikirler

Sosyal kanıt olarak kullanabileceğiniz başarı hikayeleriniz var mı?

Yakın zamanda kritik bir başarı elde ettiyseniz, açılış sayfanız bu fırsatı en üst düzeye çıkaracak donanıma sahip mi?

danışman

Amaç: Potansiyel müşteriler ve müşterilerde güven oluşturmak için içeriden bilgi sağlayın.

Örnek 1: Artemisa Boston

Reklam Özeti:

Artemisa Boston tarafından hazırlanan bu video, ipotek faiz oranları düşük kaldığı için bu süre zarfında bir yatırım olarak satın almanın avantajlarını tartışıyor - yatırım yapmak için harika ama kısa bir pencere.

Harekete Geçirici Mesaj ve Açılış Sayfası Notları:

Açılış sayfası yok; CTA, potansiyel müşterilerin Artemisa'ya Facebook'ta bir mesaj göndermesine izin veriyor.

Neden beğeniyoruz:

ABD'de pandeminin son günlerinde hala çok fazla gürültü var ve Artemisa sadece topluluk lideri rolünü oynamakla kalmıyor, aynı zamanda ömür boyu müşteri kazanıyor!

Çalmak için Fikirler

İnternette konut hakkında halka açık bir sürü veri var. Ayrıca yerel pazarınız hakkında size değerli bilgiler veren günlük sıcak sayfalarınız, MLS, ağınız ve diğer kaynaklara da sahipsiniz.

İpucu: Soruları yanıtlamaya ve topluluğa yardım etmeye haftada birkaç saat ayırmanızı öneririz. Potansiyel müşterilerin sizinle bir "mini-danışma" planlamasını sağlamak için Calendly gibi bir araç kullanın .

Örnek 2: Bobby Baldor

Reklam Özeti:

Bu reklam, Bobby Baldor'un düşük envanter ve tarihsel olarak düşük oranlar yaşayan sıcak Central Florida pazarındaki önemli fırsatları ele aldığı listeleme sunumunun (aşağıda) bir YouTube videosuna bağlantı veriyor .

Harekete Geçirici Mesaj ve Açılış Sayfası Notları:

Buradaki tek CTA, YouTube videosunun bağlantısıdır.

Neden beğeniyoruz:

Konuşma boyunca Bobby'nin web kamerası ile sunucunun web kamerası arasında gidip gelen teknik olarak basit bir video.

Onu etkileyici kılan, Bobby'nin ulusal ve yerel düzeyde pazara ilişkin mutlak bilgisi ve yetkisidir. Bir emlak uzmanı olarak yetenekleri ve markası hakkında çok şey anlatıyor.

Yükleme tarihinden itibaren izlenme sayısı düşük görünebilir. Ancak Tom Ferry'nin sık sık belirttiği gibi: 20'den fazla bireysel listeleme sunumu yapmak ne kadar zaman ve enerji alır?

80/20 kuralını da hatırlayalım: Pazarınızın %20'si işinizin %80'ini oluşturur.

Çalmak için Fikirler

Artemisa'nın reklam dökümünde de belirttiğimiz gibi, emlak profesyonelleri olarak konut konusunda EN İYİ bilgi kaynaklarına erişebiliyoruz. İşimiz, potansiyel müşterilerin harekete geçmesine yardımcı olmak için doğru verileri kullanmaktır ve bunu yapmanın harika bir yolu da herkese açık bir YouTube videosudur.

İpucu: Çoğunlukla ücretsiz olan bazı video düzenleme araçlarına buradan göz atın .

Örnek 3: Kenneth Barefoot

Reklam Özeti:

Bu reklam, alıcılar ve yatırımcılar için büyük kararla ilgili hala endişeli olan önemli bir soru soruyor. Reklamın kendisi FOMO'yu (kaçırma korkusu) tetikler, ancak şimdi değere odaklanalım:

Tıklayanları Mortgage Bankacılar Birliği, Freddie Mac ve Fannie Mae ve NAR'dan gelen veriler karşılıyor - potansiyel alıcılara bilmeleri gerekenleri anlatan, kullanımı kolay bir blog yazısında .

Harekete Geçirici Mesaj ve Açılış Sayfası Notları:

'Daha Fazla Bilgi', yalnızca oldukça bilgilendirici (ve dolayısıyla değerli) bir blog gönderisine yönlendirir.

Neden beğeniyoruz:

Güvenilir kaynaklardan elde edilen veriler, sıcak tereyağı gibi gürültüyü kesebilen en keskin bıçaktır… Hele de bunu sindirilebilir bir şekilde iletebiliyorsanız.

Çalmak için Fikirler

Kenneth'in reklamı esasen Artemisa ve Bobby'nin yukarıdaki reklamlarının yazılı halidir. Bir emlak blogu işletiyorsanız, etkili bir olası satış oluşturucu işlevi görebilecek veya yalnızca sizi en üst düzeyde tutabilecek kritik bilgileri pazarınıza bildirmek için harika bir platformdur.

İpucu: Bir emlak blogu yönetmiyorsanız, bunu dikkate almanızı şiddetle tavsiye ederiz !

Örnek 4: Paige Bird

Reklam Özeti:

Kısa video ipotek türleri hakkında bir başlangıç ​​niteliğindedir. Anlaması kolay, bilgilendirici ve çok zamanında.

Harekete Geçirici Mesaj ve Açılış Sayfası Notları:

Burada giden CTA veya harici açılış sayfası yok – Paige'in CTA'sı, videonun sonunda iletişim bilgilerinin yer aldığı zararsız bir slayt.

Neden beğeniyoruz:

Lead Generator kategorisindeki reklamından gördüğümüz gibi, Paige potansiyel müşterilerinin acı noktalarıyla tamamen uyum içinde… Bu durumda, bu bir kafa karışıklığıdır . Karışıklık, olası yolculukta her türlü sürtüşmeyi yaratabilir ve eğitim, onların gelen kutusuna kaymanızı sağlayan yağdır.

Dahası – burada bir açılış sayfası yok. 'Anında' bir geri dönüş yoktur - ancak büyük resim Paige'i güvenilir, yardımsever ve güvenilir bir temsilci olarak görür - başka bir deyişle, kiralamak isteyeceğiniz biri.

Çalmak için Fikirler

Paige'in videosu basit ama bilgilendirici. Gayrimenkul sürecinin hangi kısımları, kısa bir açıklayıcı videoya yoğunlaşabileceğiniz, potansiyel müşterilerinizin çoğunda kafa karışıklığına neden olur?

İpucu: Diğer makalemizdeki (Çoğunlukla Ücretsiz) Düzenleme Araçlarıyla Çarpıcı Video İçeriği Oluşturun .

Örnek 5: Joshua Smith

Joshua, dünyaca ünlü bir koç ve Wall Street Journal'ın ilk 30 emlakçısı. Video reklamı, bir sürü bonus materyalle birlikte 3 saatlik ücretsiz bir ana sınıfı tanıtıyor.

Harekete Geçirici Mesaj ve Açılış Sayfası Notları:

Joshua'nın açılış sayfası, bir metin yazarının el kitabından çıktı, potansiyel müşterilerinin acı noktalarına saldırdı ve ekranın hemen üstünde sosyal kanıt oluşturuyor:

Açılış sayfasının geri kalanı daha fazla sosyal kanıt ve çok net, çok cesur bir CTA ile doludur:

Neden beğeniyoruz:

Joshua'nın materyaline - özellikle de podcast'i, GSD Moduna (Get Sh*t Done) aşina iseniz , konuştuğunda gerçekten bir saniyesini boşa harcamadığını bileceksiniz.

Reklamın ilk 30 saniyesinde şunları yapmayı başardı:

• Kendi nüfuzundan ve ustalığından yararlanın (sektörde 15+ yıl, 'gezegendeki' en iyi koçlardan VE emlakçılardan biri olarak kabul edildi)
• Sosyal medyada çok fazla tüyo öğreten ve ajan yaşam tarzını güzelleştiren diğer koçlardan bahsederek potansiyel müşterilerinin acı noktalarına saldırın.
• Günde 1+ ev satmak için kullandığı kendi sistemlerini ve verilerini ortaya çıkararak bir çözüm sağlayın

Video, kendisinin ve koçlarının aldığı tüm eğitim ve bilgi birikimini açıklamasıyla sona eriyor.

Beğendiğimiz diğer yönler, reklamın stiliyle ilgiliydi. Dikey görüntüleme için optimize edilmiştir ve CAPTIONS'a sahiptir, böylece insanlar sabahın erken saatlerinde diğer önemli kişileri uyandırmadan reklamı güvenle tüketebilirler.

Çalmak için fikirler:

Typito veya Headliner gibi ÜCRETSİZ araçları kullanarak stil açısından benzer bir video yapabilirsiniz . Aslında, benzer ücretsiz ve kullanımı kolay video düzenleme araçlarına göz atmak istiyorsanız bu makaleye gidin.

Şimdi, mesajımızı paylaşmak için kullanabileceğimiz araçlar bunlar… Peki ya mesajın kendisi?

Kendinize şu soruları sorarak başlayın ve az önce bahsettiğimiz araçları kullanarak yanıtlarınızı nasıl video içeriğine dönüştürebileceğinizi görün:

1. Kime hizmet etmeye çalışıyorum?
2. Nişimin acı noktaları nelerdir?
3. Uzmanlığım hangi çözümleri sağlıyor?

Etkinlik Duyurusu

Amaç: Yaklaşan bir etkinliği tanıtın.

Örnek 1: Missy Stagers

Reklam Özeti:

Missy'nin reklamı, bir Facebook Etkinliği aracılığıyla bir Açık Davet'i tanıtıyor.

Harekete Geçirici Mesaj ve Açılış Sayfası Notları:

CTA [İlgileniyor] potansiyel müşteriyi, katılımlarını veya en azından etkinliğe olan ilgilerini teyit edebilecekleri Etkinlik Sayfasına götürür.

Neden beğeniyoruz:

Bu, bir fotoğraf ve köşede yarı yüksek bir yazı tipi bulunan basit bir resim reklam, ancak kopyadaki yararlı bilgileri takdir ettik - ve hem kişisel hem de sanal özel gösterim randevuları sundular.

Çalmak için Fikirler

Facebook etkinlikleri, LCV'leri güvence altına almak için çok uygun bir platformdur ve etkinlikler, etkinliği kendileri düzenler.

İpucu: İlk kez sanal bir açık oturum mu düzenliyorsunuz? Endişelenme - yalnız değilsin. Rehberimize göz atın !

Örnek 3: JD Callander

Reklam Özeti:

JD'nin reklamı, Facebook Live aracılığıyla yaklaşan Sanal Açık Toplantı için basit bir duyurudur.

Etkinliği, diğerlerinin yanı sıra geniş bir oturma odasını, geniş bir egzersiz alanını ve evin arkasındaki rahat bir güverteyi vurgulayan yüksek kaliteli mülk fotoğraflarından oluşan bir slayt gösterisi ile tanıtıyor.

Harekete Geçirici Mesaj ve Açılış Sayfası Notları:

Reklamın kendisinde bir CTA düğmesi yoktur, ancak JD, ziyaretçileri mülk hakkında kritik bilgiler içeren listeleme sayfalarına gönderen açıklamaya 2 bağlantı bırakır.

Okullarla ilgili verileri, mahalle yürüyüş puanını, etkileşimli bir haritayı ve hatta bir ipotek hesaplayıcısını tespit ettik.

Neden beğeniyoruz:

Reklam çok basit – burada süslü, gösterişli CTA düğmeleri yok. Harekete geçmek için gereken tüm bilgiler ekranın üst kısmında görülür.

JD'nin ayrıca güçlü bir açılış sayfası oyunu var ve bu açılış sayfalarında müşteriyi eve kadar götürmek için kendine güvendiğini varsayıyoruz.

Çalmak için Fikirler

Canlı bir sanal açık ev, bir listeyi pazarlamanın BÜYÜK bir yoludur. Bunu son maddeye bağladık, ancak kaçırmış olmanız durumunda yine burada: Sanal açık evler için TAM kılavuzumuza göz atın .

İpucu: Facebook'ta açık davet yapıyorsanız, tıpkı Missy'nin son reklamda yaptığı gibi, platformdaki LCV'leri işleyebilmeniz için bu reklamı bir Facebook Etkinliği olarak başlatmanızı öneririz.

Bu sanal açık ev makalesinden çalacağımız şu resme bakın:

Facebook Etkinlikleri ile bunu başarabilirsiniz – ardından ister Canlı ister kayıtlı video aracılığıyla her şeyi Facebook'ta barındırmaya devam edebilirsiniz.

Hiper Yerel Uzman

Amaç: Topluluğumuz içinde güvenilir bir lider olun.

Örnek 1: Gina Haggarty

Reklam Özeti:

Reklam, ödeme yönergeleri, Gina'nın ekibine ve vergi dairesine verilen telefon numaraları ve diğer faydalı bilgiler dahil olmak üzere Covid-19 sırasındaki yerel vergiler hakkında bilgilendirici bir gönderidir.

Harekete Geçirici Mesaj ve Açılış Sayfası Notları:

Bu reklamın CTA'sı yok.

Neden beğeniyoruz:

Bu noktada elit ajanların aynı zamanda topluluk lideri olma eğiliminde olduğunu fark etmeliyiz. Bu basit ama kritik bir bilgidir ve Gina, özellikle bir kriz döneminde , konut ve toplumla ilgili her konuda uzman olarak kendini tanıtmaktadır .

Çalmak için Fikirler

İpucu: Konutla ilgili en son güncellemeler (ve genel olarak topluluğunuzla ilgili önemli raporlar) için yerel hükümet dairelerinizi düzenli olarak arayın. Bilgisiz veya yanlış bilgilendirilmiş kaç kişiye yardım edebileceğinize şaşıracaksınız.

Örnek 2: Craig Strong

Reklam Özeti:

Bu reklam, ofislerinin Şükran Günü için yeni vitrin resmini tanıtan basit ve sağlıklı bir gönderidir.

Craig'in reklamı Instagram'da yayınlanırken, onu profesyonel modellerine deFURence'da buraya dahil etmek zorunda kaldık. (Ayrıca, Facebook'ta Instagram reklamları yayınlayabilir ve bunun tersi de mümkündür)

Harekete Geçirici Mesaj ve Açılış Sayfası Notları:

Buradaki CTA, grubun Instagram sayfasına bir bağlantıdır.

Neden beğeniyoruz:

Sadece o sabah yatağın ters tarafından uyanan biri bu reklamdan vazgeçerdi. Mahalleye biraz daha kişilik kazandıran eğlenceli, sağlıklı bir gönderi. Yavrular bile orada yaşamaktan mutlu görünüyor.

Çalmak için Fikirler

Sezonluk ofis dekorasyonlarınıza biraz daha yaratıcı çaba harcarsanız, bunun dışında bazı katil pazarlama kullanımları elde edebilirsiniz!

İpucu: Katılmak için birkaç fotojenik köpek bulabilirseniz - daha da iyisi!

Örnek 3: Kyrstin Frate

Reklam Özeti:

Kyrstin'in reklamı teknik olarak yalnızca yerel bir yarışma için yapılan bir duyurudur… Ama hiç şüpheniz olmasın – bu etkinliği başlatmanın ardındaki amacı sonuç odaklı ve daha da iyisi sonuç odaklı.

Harekete Geçirici Mesaj ve Açılış Sayfası Notları:

CTA, Kyrstin ile bir sohbet kutusu açar.

Neden beğeniyoruz:

Burada övdüğümüz şey, aslında reklamı ilk etapta teşvik eden şeydir - yerel topluluğumuz içinde bir başlatıcı olmak, bize temettü olarak ödeme yapar.

Bu etkinlikler, daha fazla insanla tanışmak, akılda kalmak, bir lider rolü sergilemek ve hepsinden iyisi, topluluğumuza biraz eğlence getirmek için harika bir yoldur.

Bir yarışma aynı zamanda ev sahibinin sayfasına katılımı da artırır - algoritma için çok hoş bir bonus.

Çalmak için Fikirler

Topluluğunuz için hangi eğlenceli ve basit etkinliklere ev sahipliği yapabilirsiniz? Tam bir zencefilli ev yarışması için bütçeniz yoksa, Noel temalı bir trivia veya hatta bir çekilişe ne dersiniz? Amaç, diğer topluluk üyeleriyle olumlu bir etkileşim yaratmaktır.

Örnek 4: Anne Schreiber

Reklam Özeti:

Son reklama benzer şekilde, Anne ve grubu, mahalle parklarının açılışını kutlayan, topluluk çapında önemli bir etkinliğe ev sahipliği yapıyor.

Harekete Geçirici Mesaj ve Açılış Sayfası Notları:

Bu reklam, satış amacıyla yayınlanmamıştır. Bağlantı, esasen Google Formlar'ı kullanan bir LCV'dir.

Neden beğeniyoruz:

Bu katılım düzeyi, topluluk içinde yıllarca ve yıllarca süren güvenin üzerine inşa edilmiştir.

Bu işte yeni olan acenteler, Danışman ve Yerel Hiper Uzman kategorilerinde bahsettiğimiz reklamlardaki gibi içerikler oluşturarak bunu kendi mahallelerinde başarmayı ummalıdır.

Çalmak için Fikirler

Bu, müşteri takdir partileri, ev ısınması veya açık hava partileri gibi herhangi bir LCV etkinlikleri için izlenecek iyi bir formattır.

Bununla birlikte, bu reklamı Anne'nin ekibinin başardığı topluluk liderliği seviyesi nedeniyle övüyoruz - Amerika'nın En İyi 100 Emlak Acentesinden biri olmak için ne gerektiğinin açık bir göstergesi.

Çözüm

Konuyu birkaç işaretle bitirelim - bu makaleye elimizden geldiğince yararlı bilgiler eklemek istiyoruz!

İşte Facebook reklamcılık yolculuğunuzda hatırlamanız gereken birkaç Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler:

Yapılacaklar ve Yapılmayacaklar

Yapmak:

• Facebook Reklamları CTA düğmeleri hakkında bilgi edinin
• Sonuçları takip edin ve ölçün.
• Bir Facebook Piksel kullanın. Web sitenize bir Facebook Piksel yüklediğinizde, ziyaretçiler Facebook'ta her oturum açtıklarında reklamınızla karşılaşırlar. Ve Facebook'taki hangi içeriğin web sitenize ziyaretçi çektiğini takip edebileceksiniz.

Yapma:

• Uykuya dal! Sosyal medyada sonuç almak tek bir şeyden gelir: momentum . Hareketsiz kalmak sadece momentumunuzu ÖLDÜRMEKle kalmaz, aynı zamanda başkalarının da pazarınıza girmesine izin verir.
• Bir görüntüye çok fazla metin bindirme. Facebook kısa süre önce <%20 metin kuralını devre dışı bıraktı ve kontrol aracını öldürdü. Bu nedenle, reklam resminizde bir metin duvarı olsa bile, eskisi gibi kısıtlanmayacaksınız. Ancak yine de en iyi uygulama olarak kabul edilir ve çok fazla metin bir reklamı olumsuz etkileyebilir. İşte sadece en uygun miktarda metin kullandığınızdan emin olmak için kullanabileceğiniz alternatif bir araç .
• Yorumları dikkate almayın. Her ek yorum, etkileşimi artırır, bu nedenle YANITLAYIN !

Tüm ücretsiz ve değerli içeriğimizden haberdar olmak istiyorsanız, bültenimize abone olun. Bunun gibi değerli makaleleri ve rehberleri düzenli olarak yayınlıyoruz. Bu şekilde pazarlama becerilerinizi sürekli geliştirebilir ve daha etkili bir emlak pazarlamacısı olabilirsiniz.

Ve hiper yerel emlak piyasanıza hükmetmek istiyorsanız, birkaç yıl üst üste 1 numara olan AgentFire'ın Kıvılcım Sitelerine göz atın.

Ve en iyi kısmı? 10 günlük deneme sürümümüzle tüm şaşırtıcı özelliklerini ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.