"Kendinin en büyük düşmanı sensin" sözünü eminim duymuşsundur. Bu söz özellikle kıtlık zihniyetine sahip çoğu insan için geçerlidir.

İş ve yaşamda, zihniyetimiz başarılı ya da başarısız olmamızda büyük rol oynar. Ve dünyaya bakarken, insanlar ya kıtlık zihniyetini ya da bolluk zihniyetini benimserler.

Bolluk zihniyetine sahip olmak tam olarak ne anlama geliyor?

Kıtlık zihniyetinden farkı nedir?

Neden bolluk zihniyetini benimsemelisin?

Kıtlık Zihniyeti Nedir?

Bolluk ve kıtlık zihniyetleri zıt kutuplar olarak var olur. Bolluk zihniyetini anlamak için önce kıtlık zihniyetinin ne olduğunu anlamanız gerekir.

Kıtlık zihniyeti, kişinin çevresinde bulunan kaynakların (zaman, para, saygı, sevgi, statü, emlak anlaşmaları vb.) sınırlı olduğuna inanmasıdır. Ama bilimsel bir "Dünyanın sınırlı kaynakları var" tarzında değil. Bu, bir başkasının kazancının sizin için bir kayıp anlamına geldiği, sıfır toplamlı bir oyun türüdür.

Ve bu zihniyet, herkes için nesnel olarak yeterli kaynak olsa ve bunu kanıtlayacak çok sayıda kanıt olsa bile gerçekleşebilir.

Ama kıtlık zihniyeti nereden geliyor? Bir bakıma, kökenini görmek kolaydır. İnsanlık tarihinin çoğu boyunca, insanların çoğunluğu çok sınırlı kaynaklarla yaşadı ve geçimlik çiftçiler olarak hayatta kaldı. Ve hala etrafta büyük buhrandan kurtulanlar tarafından büyütülen birçok insan var.

Bununla birlikte, kıtlık zihniyeti, mevcut kaynakların mantıklı bir maliyet-fayda analizinden başka bir şey değildir. Korku ve belirsizlikten gelir. İpoteğinizi ödeyememekten korkun. Emekli olamamaktan korkun. Ve zaten sahip olduğun az şeyi kaybetmekten kork.

Geleceğimizi düşünmek ve bunun için plan yapmak mantıklı olsa da, kıtlık zihniyeti gelecekte olabilecek veya olmayabilecek şeylerin dengesiz bir görünümüdür.

Örneğin, kıtlık, sıfır toplamlı bir zihniyet, başkalarının başarısı için gerçek bir mutluluk hissetmeyi (imkansız değilse de) çok zorlaştırır. Bir iş arkadaşınız bir anlaşma yaptığında, sizden ve ailenizden para alınmış gibi hissedeceksiniz. Ve bir arkadaşınızın yeni işi patlarsa, kıskanç ve hatta şüpheli hissedersiniz.

İkincisi, ya istiflemeye ve/veya anlık tatmin zihniyetlerine yol açar. Bir kişinin kaynakları istiflemesine ve bunları kötüye kullanacaklarından, kendilerine karşı kullanacaklarından veya sadece kendilerine yetmeyeceklerinden korkarak iş arkadaşları ve ortakları ile paylaşmayı reddetmesine neden olur.

Kıtlık zihniyetine sahip emlakçılar, hem alıcılar hem de satıcılar için bir kazan-kazan senaryosu üzerinde çalışmak yerine, bir anlaşmadan ellerinden gelen her doları sıkıştırmaya çalışırlar. Bu, anında kazanımlar getirse de, diğer temsilcilerle ilişkilerine ve itibarlarına kaçınılmaz olarak zarar verir.

Üçüncüsü, kıtlık zihniyeti kolayca mutsuz, dengesiz, %100 işe odaklı bir hayata yol açabilir.

Çalışmak elbette çok önemli. Ama tek yaptığın çalışmaksa ve dinlenmeye, ailenle vakit geçirmeye ve hayatındaki diğer önemli şeyleri yapmaya vaktin yoksa mutlu olamazsın.

Bolluk Zihniyeti

Bolluk zihniyetine sahip bir kişi, her bir kişinin zevk alması için bol miktarda kaynak olduğuna inanır. Buna yeterli emlak anlaşması, yeterli zaman, eğitim, para vb. dahildir.

Bir ortak veya arkadaş kendileri için başarılı olduğunda, onların da başarılı olma şanslarının daha düşük olduğu anlamına gelmez. Aslında, onlara yakın olanların başarısı sadece kişisel başarılarına katkıda bulunur.

Ve zamanlarının veya kaynaklarının tükenmesinden korkmadıkları için herhangi bir anlaşmaya yaklaşırken daha sakinler. Ayrıca, aksi halde göremeyecekleri olasılıkları belirleme ve uzun vadeli daha iyi kararlar alma konusunda zihinlerini özgür bırakır.

Bolluk Zihniyeti Ne Değildir?

Bolluk zihniyetini, Sır ve “Çekim Yasası” tarafından geliştirilen türden büyülü düşünceyle karıştırmayın. Gayrimenkulde (ve HERHANGİ bir endüstride) başarı, bunun olmasını gerçekten gerçekten istediğiniz için veya kendinizi zengin olarak hayal ettiğiniz için gelmez. Bunu aksiyonla takip etmeniz gerekiyor.

Yine de her sabah giyinmeniz, sıkı çalışmanız, ilişkiler kurmanız ve müşterilerinize mümkün olan en iyi hizmeti vermeniz gerekiyor.

Ve yanınızda taşıdığınız ek bir zihinsel ağırlık olan kıtlık zihniyetinin aksine, bolluk zihniyeti zihninizden devasa gereksiz bir yükü alır. Bunun nedeni, kıtlık zihniyetine sahip bir kişi için her gün bir savaştır ve sürekli olarak algılanan rakiplerle çevrilidir.

Bolluk zihniyeti sizi işbirliğine ve büyümeye daha açık hale getirir. Hayatınızda reaktif olmaktansa aktif bir katılımcı olmanıza yardımcı olur. Ve hayatınızda gerçekten neyin önemli olduğunu belirlemenize ve onu hayatınızın merkezine ve önüne yerleştirmenize yardımcı olur.

Bolluk Zihniyeti Nasıl Geliştirilir

1. Bolluk Zihniyetine Sahip İnsanlarla Kendinizi Çevreleyin

İnsanlar sosyal yaratıklardır. Ve ne kadar bağımsız olduğumuza inansak da, iş arkadaşlarımızın üzerimizde devasa bir etkisi var. Ya akran baskısı, buna uyma baskısı ya da tamamen maruz kalma yoluyla, yakın arkadaşlarımızın eylemleri tarafından şekillendirilme eğilimindeyiz.

Bu, ortaklarınızın kim olduğuna bağlı olarak bir lanet veya bir lütuf olabilir.

Örneğin, kendinizi kıtlık zihniyetine sahip insanlarla çevrelerseniz, bir kıtlık zihniyeti geliştirirsiniz.

Öte yandan, kendinizi bolluk zihniyetine sahip insanlarla çevrelerseniz, aynı zamanda bolluk zihniyeti de geliştireceksiniz.

İş arkadaşlarınızın kim olduğunu seçemeseniz de işten sonra sosyalleşeceğiniz kişileri seçebilirsiniz. Etrafınızı sizi motive eden, sizin başarınızı ve başkalarının başarısını gerçekten önemseyen ve birbirinize yardım etmeye istekli insanlarla kuşatın.

2. GERÇEK Kıtlığı Büyüme Fırsatı Olarak Görün

Gayrimenkul kariyeriniz boyunca, kaynak sıkıntısı çektiğiniz zamanlar olacaktır. Para, insan kaynakları, eğitim, bilgi, zaman vb. Eksikliği olabilir.

Zihinsel enerjinizi şu anda işlerin ne kadar berbat olduğuna odaklamak ve işlerin olmasını umduğunuz yerde olmadığından şikayet etmek yerine, şu anda kontrol edebileceğiniz şeylere odaklanın. İstediğiniz nihai hedefi alın ve oradan geriye doğru çalışın.

Örneğin, şu anda kapatmanız gereken çok sayıda anlaşmanız olduğu için potansiyel müşteri bulmak için zamanınız mı yok?

Bu durumda, nihai hedefiniz, her hafta düzenli olarak araştırma yapmak için daha fazla zaman ayırmaktır. İşinizin en sıkıcı ve tekrar eden yönleriyle başa çıkmanıza ne yardımcı olabilir? Sanal asistan!

3. Eşsiz Güçlü Yönlerinize Odaklanın

Algılanan zayıf yönlerinizi veya beceri eksikliğinizi geliştirmeye çalışmak için sayısız saat harcamak yerine, çabalarınızı mevcut güçlü yönlerinizi geliştirmeye odaklayın.

Gayrimenkulde, bu genellikle uzmanlaşmak için doğru nişi bulmak anlamına gelir.

Kendi nişinizi bulmak sadece ekonomik açıdan iyi bir strateji değildir. Belirli bir uzmanlık düzeyine sahip olduğunuzda, bunu yapmak için benzersiz bir şekilde kalifiye olursunuz ve bundan gerçekten zevk alırsanız, devasa bir fark yaratır.

Kendinizi daha güvende hissedeceksiniz (ve hareket edeceksiniz), müşterilerinize çok daha fazla yardımcı olacaksınız ve bolluk zihniyetini sürdürmek çok daha kolay olacak.

4. Ertelemeden Kaçının

Erteleme, hepimizi rahatsız eden ve sizi kolayca tuzağa düşürebilecek büyük bir ayartmadır. Ertelemenin bu kadar çekici olmasının nedeni, hemen sonuç vermesidir. Hoş olmayan görevlerden şimdi kaçınmanıza yardımcı olur ve bunları daha sonraya zorlar. Cesareti kırılmış, yorgun veya stresli hissettiğimizde ertelemeye özellikle duyarlıyız.

Sorun şu ki, bahsedilen stresli, istenmeyen ya da sevilmeyen durumlar öylece ortadan kaybolmaz ya da çözülmez. Ve er ya da geç, sonuçlarla başa çıkmanız gerekir.

Örneğin, arama yapmaktan nefret edebilir ve günün sonuna kadar bırakmaya karar verebilirsiniz. Ancak bunu yaparak, zihinsel enerjinizin zaten tükendiği ve artık hızlı düşünemediğiniz bir zamana önemli bir görev bırakmış olursunuz. Öyleyse, kendi çabalarınızı sürekli sabote ediyorsanız, müşteri tabanınızı büyütmeyi nasıl başarabilirsiniz?

İşten sonra daha zevkli şeyler yapmak için her zaman zaman olduğunu unutmayın (sosyal medyanızı kontrol etmek, YouTube Videolarını izlemek vb.) ve ihtiyacınız olan tüm enerjiye sahip olduğunuzda, ÖNCE en sevmediğiniz görevlere kendinizi zorlayın.

Ayrıca, bu görevleri doğrudan ele almanın faydalarını kendinize hatırlatmanıza yardımcı olur. Tek bir başarılı arama aramasının komisyonda binlerce dolar değerinde olabileceğini unutmayın.

Ve ertelemeyi yenmeye başladığınızda, kendiniz hakkında daha iyi hissetmeye başlayacaksınız ve başkaları kendi üretkenliğinizdeki artışı fark edecek.

5. Olasılıkları Tanımak İçin Zihninizi Eğitin

Bolluk zihniyeti kazanmak, hayatınızdaki daha fazla olasılığı görme yeteneğinizi geliştirmenizle ilgilidir. Bunlar, markanızı büyütmek için daha fazla fırsat, arkadaş edinmek için daha fazla fırsat, işleri daha verimli bir şekilde halletmek vb. olabilir. Ve onları fark etmeye başlamak için daha fazla “zihinsel gayrimenkul”ü serbest bırakmakla başlar.

Beyin herhangi bir zamanda ancak bu kadar çok uyaranı işleyebilir. Ve ne aradığına ve neye inandığına odaklanma eğilimindedir.

Örneğin, başarılı bir gayrimenkul işine başlamanın sizin için imkansız olduğuna inanıyorsanız veya yılda 6 haneli bir eve götür komisyonu yapmanın yapabileceğiniz bir şey olmadığını düşünüyorsanız, beyniniz otomatik olarak herhangi bir kanıtı süzgeçten geçirecektir. aksine.

Peki daha fazla olasılık görmeye nasıl başlarsınız? Hedefleriniz hakkında düşünme şeklinizi değiştirerek başlayın.

Kendinize “Yılda 6 haneli maaş ödeyemem” demek yerine, “Yılda 6 haneli eve ödemeyi nasıl yapabilirim?” şeklinde yeniden ifade edin.

Görünüşte bu kadar küçük bir ayarlama yaparak bile, söz konusu 6 haneli eve götürme ücretine götüren olasılıkları ve yolları tanımaya başlarsınız. Pazarınızda daha önce hiç fark etmediğiniz yetersiz hizmet alan nişleri fark etmeye başlayabilirsiniz. Aramayı daha kolay ve daha verimli hale getiren yazılım ve araçları aramaya başlarsınız. Artık kişisel zamanınızın bir kısmını becerilerinizi geliştirmek için harcıyorsunuz.

Bolluk zihniyetini geliştirmek çaba gerektirir. Öz farkındalık ve disiplin oluşturmayı gerektirir. Ancak herhangi bir beceride olduğu gibi, ne kadar çok pratik yaparsanız o kadar kolaylaşır. Ve sonunda, varsayılan zihniyetiniz olur.

Fırsatları Fark Etmeyi Kolaylaştırabilecek Sorular:

• Başka biri bu durumu analiz etseydi, şu anda görmediğimi fark edebilirler mi?
• Buradaki TÜM seçeneklerim neler? Bir şey mi kaçırdım?
• Bu durumda ne doğru ve bizim lehimize gidiyor?
• Bu hedef ulaşılabilir olsaydı, bir sonraki mantıklı adım ne olurdu?
• Burada kaçırdığım hangi kaynaklara sahip olabilirim?

6. Nötr ve Analitik Bir Bakış Açısıyla Yaklaşım Önemlidir

Mümkün olduğunca, herhangi bir yeni duruma açık fikirli ve önyargısız yaklaşmaya çalışın. Tamamen acemiymişsiniz gibi davranmanıza ve tüm gerçekleri öğrenene kadar herhangi bir yargıda bulunmanıza yardımcı olur.

Bu, cehaleti kucaklamakla ilgili değil, mevcut inançlarınızla sınırlandırılmaktan ve olayları gerçekte oldukları gibi görmekten kaçınmakla ilgili.

Kendinize sorun, “Konu hakkında bir fikrim olmasaydı, farklı bir şey fark eder miydim? Bu konuda kesinlikle hiçbir şey bilmeyen birine sorsaydım, farklı bir şey fark eder miydi?

Çözüm

Tüm ücretsiz ve değerli içeriğimizden haberdar olmak istiyorsanız, bültenimize abone olun. Bunun gibi değerli makaleleri ve rehberleri düzenli olarak yayınlıyoruz. Bu şekilde pazarlama becerilerinizi sürekli geliştirebilir ve daha etkili bir emlak pazarlamacısı olabilirsiniz.

Ve hiper yerel emlak piyasanıza hükmetmek istiyorsanız, birkaç yıl üst üste 1 numara olan AgentFire'ın Kıvılcım Sitelerine göz atın.

Ve en iyi kısmı? 10 günlük deneme sürümümüzle tüm şaşırtıcı özelliklerini ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.