Gayrimenkul Kariyerine Başlarken Kaçınılması Gereken Hatalar

Yeni bir emlakçı mısınız? Eğer öyleyse, seçiminiz için tebrikler. Gayrimenkul, seçebileceğiniz en ödüllendirici kariyerlerden biridir ve potansiyel olarak en kazançlı olanlardan biridir.

Ancak tahmin edebileceğiniz gibi gayrimenkulde hedeflerinize ulaşmak, emlak ruhsatı almak ve bir aracı kuruma katılmak kadar kolay değildir. Çok fazla sıkı çalışma, özveri, sabır ve kendi hatalarınızdan ve başkalarının hatalarından öğrenmeye istekli olmayı gerektirir. Bir ücret karşılığında (genellikle) çalışmadığınız ve esasen bir işletme sahibi olduğunuz için gayrimenkule bir girişimci olarak yaklaşmanız gerekir. Elbette girişimci olmak, çalışan olmaktan çok daha zordur.

Bu nedenle, yeni emlakçıların yaptığı en yaygın hatalardan bazılarını bir araya getirmeye karar verdik. Bu şekilde, onları yapma yolunda olup olmadığınızı görebilir ve gerekirse rotayı düzeltebilirsiniz.

1. Acele Etme

Gayrimenkul kariyerinize gerçek bir iş olarak bakmanız gerektiğini muhtemelen milyonlarca kez duymuşsunuzdur.

Ve biliyor musun? Bu klişenin bir nedeni var: kesinlikle doğru. Bir gayrimenkul profesyoneli olarak, kendi müşterilerinizi çekmek, kendi pazarlamanızı yapmak ve mevcut müşterilerinizi elde tutmak sizin kişisel sorumluluğunuzdur.

Elbette, komisyoncunuz ara sıra size potansiyel müşteriler gönderebilir. Ancak kendi başarınız komisyoncunuzun sorumluluğu DEĞİLDİR. Gayrimenkul şirketinizin, komisyoncunuzun veya iş arkadaşlarınızın verebileceği vaatler (ve yutturmaca) ne olursa olsun, gayrimenkul başarınız kendi sorumluluğunuzdadır.

Gayrimenkul kariyerinize ilk başladığınızda, olası satışlarınız, listelemeleriniz ve kişisel marka tanınırlığınız olmayacak. Ve ilk anlaşmanızı kapatmanız muhtemelen biraz zaman alacaktır.

Cesaretiniz kırılmasın. Bu normal.

Bu nedenle, gayrimenkul kariyerinize başlamadan önce, nakit akışını kendi yolunuza göre görmeye başlamadan önce ne kadar zaman alacağını tahmin etmeniz gerekir. Sizi en az 6-9 ay taşıyacak bir nakit yastığınız olduğundan emin olun.

Ve emlak kariyeriniz biraz çekişmeye başlarken (ve birçok emlakçının yaptığı tam olarak budur) ikinci bir işe sahip olmak için cazip gelse de, tam zamanlı olarak emlakta çalışabiliyorsanız çok daha iyi olurdu. ilk günden.

Kişisel markanızı öne çıkarmak için yapmanız gereken hiçbir zaman görev sıkıntısı yoktur, etki alanınızdaki tonlarca insana ulaşmanız ve potansiyel müşterilerinize bu işi çok ciddiye aldığınızı göstermeniz gerekir. evlerini satmak için elinden geleni yapıyorsun.

2. Hemen Başarı Beklemek

İlk günden itibaren anlaşmaları kapatmaya başlayan ve neredeyse bir gecede başarıya ulaşan birçok çaylak emlakçı vakası olsa da, bu vakalar kuralı kanıtlayan istisnalardır. Tipik olarak , bu çaylak acenteler zaten iyi bağlantılara sahipti, emlakla ilgili çok fazla deneyime sahipti veya sadece doğru zamanda doğru yerdeydi.

Vakaların büyük çoğunluğunda, her şeyi doğru yapıyor olsanız bile ilk anlaşmanızı tamamlamanız aylar alır ve gayrimenkulde “iyi para” olarak adlandırdığınız şeyi kazanmaya başlamanız iki yıl kadar sürebilir.

Elbette bu, cesaretinizi kırmak veya sağlıklı bir hırs sahibi olmanızı engellemek anlamına gelmez. Bu, en yaygın vaka senaryosu için gerçekçi bir şekilde planlamanız ve başarı şansınızı artırmak için ihtiyacınız olan tüm hazırlıkları yapmanız gerektiğini hatırlatır.

4. İş Masraflarına Hazırlanmamak

Son noktayı takip ederek, gayrimenkul işinize ilk başladığınızda pazarlamaya ne kadar harcamanız gerektiğini hafife almak kolaydır. Her yeni işte olduğu gibi, para kazanmadan önce para harcamanız gerekir.

Aşağıdakiler gibi işletme giderlerini planlamanız gerekir:

• Ofis malzemeleri
• masa ücretleri
• MLS aboneliği
• Gösterilere gitmek için araç bakım ve gaz
• Pazarlama araçları
• Bir internet sitesi
• Bir reklam bütçesi

5. Odaklanmamış Pazarlama

Televizyon reklamlarına, el ilanlarına, Google Reklamlarına, Facebook reklamlarına ve diğer reklam biçimlerine hemen kapıdan bir ton para yatırmaya başlamak son derece kolay olabilir.

Ancak, bu aynı zamanda tüm paranızı yakmanın en kolay yollarından biridir.

HERHANGİ BİR pazarlama çabasına başlamadan önce, nişinizi anlamanız gerekir. İyi bir gazetecinin soracağı tipik soruları kullanarak başlayın: “W” soruları.

• Emlak nişim nedir ?
• Nişimin üyeleri emlak tavsiyesi almak için nereye gidiyor?
• Bir emlakçıyı en çok ne zaman ararlar?
• En çok hangi medya türlerini tüketiyorlar?
• Neden benim hizmetlerimi rakiplerime tercih etsinler?
• İlk günden onlara değer sağlamaya nasıl başlayabilirim?

Ayrıca kişisel markanızın tanınmasının biraz zaman aldığını ve pazarlama çabalarınızın tek seferlik bir çaba olmaması gerektiğini unutmamalısınız. Tutarlı bir pazarlama bütçesi oluşturmanız ve potansiyel müşterilerinizin zihninde alakalı kaldığınızdan emin olmak için her zaman fon ayırmanız gerekir.

6. Potansiyel Müşterilere ve Beklentilere Değer Sağlayan İlgi Çekici Bir Web Sitesine Sahip Olmamak

Dijital kartvizit olarak hizmet veren bir acente web sitesi veya başka bir emlak arama web sitesi ile yetinmeyin. Potansiyel müşterilerinizi yakalamak, çekmek ve beslemek için oluşturulmuş ilgi çekici bir web sitesine ihtiyacınız var. Ayrıca, yalnızca ücretsiz bir mülk arama işlevi sunmanın ötesinde bir değer sağlamalıdır.

Web sitenizde sağladığınız değerli şeyler şunları içerir:

• Alıcı ve satıcı kılavuzları.
• Değerli makaleler içeren bir blog (bugün hakkında yazmaya başlayabileceğiniz 72 blog yazısı fikri burada)
• Video kılavuzları
• Yerel restoran ve eğlence rehberleri
• Yerel rakamlarla röportajlar
• Tadilat kılavuzları

7. “Hayır” Demeyi Öğrenmemek

Herkese “evet” demek, tükenmişlik, stres ve sefalet için mükemmel bir reçetedir. Ve özellikle gayrimenkulde durum böyle.

Mülklerini en başından uygun şekilde fiyatlandırmayı reddeden müşterilere hayır demeyi öğrenmelisiniz. Kapının hemen dışında bir sorun olacağını bildiğiniz mikro yönetim istemcilerine hayır demeyi öğrenmelisiniz.

Ve özellikle, komisyon oranınızı düşürme girişimlerine hayır demeyi öğrenmelisiniz.

Kendinden emin bir şekilde hayır diyebilme yeteneğinizin, sevdiğiniz ve her gün yapmayı dört gözle beklediğiniz türden bir iş kurmak için kesinlikle gerekli olacağını söylemek abartı olmaz.

8. Müşterilerle İletişim Kurmamak

Müşterilerin emlakçıları hakkında sahip oldukları en büyük şikayet iletişim eksikliğidir. Ancak bu sadece iletişim eksikliğiyle ilgili değil, aynı zamanda kendi şartlarında iletişim eksikliğiyle de ilgili.

Müşterilerinizle her hafta iletişim kurmak için zaman planlayın. Bir gün ayırın ve onlara ulaşın. Onlara tercih ettikleri iletişim biçiminin ne olduğunu sorun (metin, e-posta, telefon görüşmesi) ve o hafta onlar için ne yaptığınızı bildirin.

Biraz çabayla, bu, oradaki ajanların büyük çoğunluğundan parladığınız ve daha iyi performans gösterdiğiniz bir alan olabilir.

9. Yeterince Yakında Asistan Tutmamak

Doğru asistanı işe almak bir masraf olarak görülmemelidir. Bu bir yatırım. Yalnızca size ne kadara mal olacağına odaklanmak yerine, bir asistanın masaya ne getireceğine odaklanın.

Haftada 4-5 saat fazladan araştırma, pazarlama ve müşteri takibine ayırabilirseniz ne kadar daha iyi performans göstereceğinizi hayal edin. Her yıl kaç tane daha fazla satış dönüşecek?

Ve işinizin en sıkıcı yönlerinden bazılarını başka birinin halletmesini sağlasaydınız, stres seviyeniz ne kadar azalırdı?

10. Her Maaş Çekinden Bir Pay Almamak

Her türlü işte olduğu gibi, emlak piyasasında da her zaman inişler ve çıkışlar olacaktır. Bazen bir ton işiniz olacak ve diğer zamanlarda mücadele edeceksiniz. Bu nedenle, zor zamanları atlatabilmeniz için her komisyonun bir kısmını ayırdığınızdan emin olun ve ona dokunmayın.

Ya da daha iyisi, bir tasarruf hesabına, emeklilik hesabına yatırın ya da bir endeks fonuna yatırın.

11. Her Gün Yeni Bir Şey Öğrenmemek

Emlak piyasası her zamankinden daha dinamik ve değişiyor. 2020'yi atlatmak için ne kadar çok düzenleme yapmamız gerektiğine bir bakın. Ve her şeyin nihayet duracağını ve normale döneceğini düşünüyorsanız, büyük bir hata yapıyor olabilirsiniz.

Bu yüzden sürekli bir öğrenme durumunda olmanız gerekir. En yeni gayrimenkul teknolojisinin, yeni pazar nişlerinin ve mevcut müşterilerinizin sürekli değişen ihtiyaçlarının zirvesinde olmanız gerekir.

Hayat boyu gayrimenkul öğrencisi olun. Ne kadar çok öğrenirseniz, o kadar çok kazanırsınız.

12. Eşsiz Değer Önerinizi Bilmemek

Yeni emlakçıların önünde zorlu bir tırmanış var. Kötü şöhretli rekabetçi bir sektöre giriyorlar ve onları doğrulamak için herhangi bir başarı kaydına veya iyi bir ağızdan ağıza sahip değiller.

Peki, yeni acenteler kendi nişlerini nasıl oluşturabilir ve müşterileri diğer daha deneyimli acenteler yerine kendilerini seçmeye nasıl ikna edebilir?

Bunu yapmanın iyi bir yolu, benzersiz değer teklifinizi anlamaktır.

Benzersiz bir değer teklifi, genellikle potansiyel müşterilerinize hizmetlerinizin neden benzersiz olduğunu kısaca açıklayan bir ifade olarak tanımlanır. Rakipleriniz yerine sizinle iş yapmaları için bir neden sağlar.

Kendi benzersiz değer teklifinizi bulmak için kendinize şunları sormalısınız:

• Beceri setim, seçtiğim nişteki insanlara benzersiz bir şekilde nasıl fayda sağlayabilir?
• Rakiplerim kimler? Zayıflıkları nelerdir?
• Pazarım nasıl yetersiz hizmet alıyor?
• Başka kimsenin sağlayamadığı hangi hizmetleri sunabilirim?
• Nişimin hangi yönleri yetersiz kalıyor?

Çözüm

Gayrimenkul, zorlu ama ödüllendirici bir kariyer yoludur. Ancak herhangi bir yeni işte olduğu gibi, en yaygın tuzaklardan bazılarının farkında olmanız gerekir, böylece onları daha kolay tanımlayabilir ve gereksiz hatalardan kaçınabilirsiniz. Bu şekilde daha hazırlıklı olacak ve başarı şansınızı artıracaksınız.

Tüm ücretsiz ve değerli içeriğimizden haberdar olmak istiyorsanız, bültenimize abone olun. Bunun gibi değerli makaleleri ve rehberleri düzenli olarak yayınlıyoruz. Bu şekilde pazarlama becerilerinizi sürekli geliştirebilir ve daha etkili bir emlak pazarlamacısı olabilirsiniz.

Ve hiper yerel emlak piyasanıza hükmetmek istiyorsanız, birkaç yıl üst üste 1 numara olan AgentFire'ın Kıvılcım Sitelerine göz atın.

Ve en iyi kısmı? 10 günlük deneme sürümümüzle tüm şaşırtıcı özelliklerini ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.