2023 Sektör Yansımaları: Geriye ve Geleceğe Bakış

Bugün sorunsuz ticarete doğru bir geçiş yaşıyoruz. Tüketicilerin yüksek beklentileri var, alışveriş yapmak için dijital kanalları giderek daha fazla kullanıyorlar ve sorunsuz işlemlerin rahatlığına değer veriyorlar. Hem perakendeciler hem de üreticiler bu tercihleri ​​destekleyen altyapılar oluşturuyor.

Markalar aynı zamanda endüstrinin üçüncü taraf verilerden uzaklaşmasıyla başa çıkıyor ve bu da dikkati dönüşüm noktasına daha yakın hale getirmeye zorluyor. Bu, sofistike perakende medya yetenekleri için büyük bir ihtiyaç yaratır.

Şans eseri, perakende medyası markalar için çok çeşitli avantajlar sunar: perakendecilerle daha yakın ilişki, yaratıcı hizmetler, sahip olunan ve işletilen medyaya/mülklere erişim, birinci taraf satış verileri ve kreatif aracılığıyla kişiselleştirme fırsatları.

Perakende medya harcamalarının fırlaması şaşırtıcı değil. Insider Intelligence tahminlerine göre, ABD dijital perakende medya reklam harcamaları bu yıl %31,4 artarak 40,81 milyar dolara ulaşacak. 2024 yılına kadar, toplam dijital reklam harcamalarının yaklaşık %20'sini oluşturan 61,15 milyar dolara çıkacak.

Pazar payını büyütme ihtiyacı, markaların satışları artırmak için reklamlara harcamaları için daha fazla bütçe açacaktır. Ancak, e-Ticaret ve gerçek mekanda faaliyet gösteren satışlarınız genelinde etkili ve verimli aktivasyonu sağlamak için çok kanallı dünyada doğru verileri nasıl kullanacağınız kolay olmadığı gibi açık da değil. Şu anda markalar, NielsenIQ ve IRi gibi perakendeciler ve veri sağlayıcılardan gelen bilgilerle birlikte kendi verilerinden yararlanıyor. Bu eğilim devam edecek ve ihtiyaca cevap veren mükemmel bir çözüm arayışında kanalların, perakendecilerin ve reklam ortamlarının sürekli olarak yakınlaştığını göreceğiz.

Perakendeci ve marka karlılığını sürdürmek, ürünlerinin çok kanallı ticarileştirilmesiyle uğraşan her işletme için çok önemlidir. 2022'deki tedarik zinciri sorunları ve ekonomik tutarsızlıklar, markalara sürdürülebilir büyümeyi sürdürürken ürün karlılığını kontrol altında tutmanın ne kadar kritik ve karmaşık olduğunu gösterdi. Küresel perakendeciler genelinde bunu yönetmeye yardımcı olan entegre çözümler bulma ihtiyacını yoğunlaştırdı.

2022'de Pacvue için Büyük Değişiklikler

Perakende medyası, kilit kitlelere doğru yerde, doğru zamanda ulaşmayı uman markalar için zorunlu bir ortamdır. Bu değişimi desteklemek için Pacvue, markaların medya ve çok kanallı Ticarette sürekli değişen zorlukların üstesinden gelmesine yardımcı olmaya odaklandı.

Pacvue Reklam'a (aşağıda detaylandırdığımız) yüzlerce yeni özellik ekledik, ancak reklam, ürünlerinizin ticari başarısında yalnızca bir adımdır.

Bu nedenle, e-Ticaret işiniz için operasyonel mükemmelliği artırmanıza yardımcı olan bir çözüm olan Pacvue Commerce'i piyasaya sürdük. Pacvue Commerce, satış ve içerikten finans, BT ve tedarik zincirine kadar tüketicilere ürün satan markaların ihtiyaçlarını destekler. Döngüyü tamamlamak için Pacvue Advertising ve Pacvue Commerce'i birlikte entegre ettik. Günler içinde markalar, milyonlarca doların önlendiği gelir sızıntısı ve ekiplerinden manüel işleri kaldırarak binlerce saat kazanılan tasarruf da dahil olmak üzere inanılmaz sonuçlar gördü.

2022'de eklenen Pacvue Commerce özellikleri:

Kutu İzleme Satın Alın

Markalar, Satın Alma Kutusu sahipliğini birçok nedenden dolayı kaybedebilir ve bunu sürekli olarak izlemek neredeyse imkansızdır. Daha da kötüsü, Satın Alma Kutusunu kaybetmek, özellikle yüksek trafikli SKU'lar için önemli gelir kayıplarına neden olabilir. Pacvue, Satın Alma Kutunuzu izler ve Satın Alma Kutusu sahipliğini kurtarmak ve gelir sızıntısını önlemek için satıcı desteğiyle otomatik olarak biletler oluşturur. Müşterilerimiz, tek bir SKU için önlenmiş gelir sızıntısında yüzbinlerce dolar gördüler.

Biletleme otomasyonu

İnsan müdahalesi ve satıcı satıcı desteğiyle manuel iletişim gerektiren birçok neden vardır. Bunlardan bazıları karlılığınıza zarar verebilir ve gelir kaybına neden olabilir. Örneğin, ürünleriniz "Şu Anda Mevcut Değil" şeklinde etiketlenebilir. Otomasyonumuz, ürünler stokta ve etkinken satıcının Buy Box'a sahip olmamasının nedenlerini belirler ve bu sorunu ortaya çıktıkça çözmek için satıcı desteğine otomatik bir çağrı gönderir. Bu, bugün herhangi bir satıcı için manuel bir işlemdir.

karlılık yönetimi

Kârlılığı hesaplamak, sürdürülebilir, çok kanallı büyümeyi desteklemek isteyen markalar için çok önemlidir. Kârlılığınız, ürün satış karışımını, ticaret anlaşmalarını, pazarlama ve arama maliyetlerini nasıl yönettiğinize ve analiz etme ve yürütme becerilerinize bağlı olacaktır. Bu özellikle, karlılığınızın 360 derecelik bir görünümünü elde eder ve karlılık dengesine ulaşmak için hangi kaldıraçları kullanmanız gerektiğini tam olarak bilirsiniz.

Pacvue Reklam özellikleri:

Ağırlıklı SOV (Ses Payı)

Ağırlıklı Konuşma Payı, SOV sıralaması ile satış performansı arasındaki en yüksek korelasyonu ölçmek için tasarlanırken, standart SOV yerleşimi veya hacmi dikkate almaz. Pacvue içindeki arama payını ağırlıklandırarak, ikimiz de gelir ile reklam sesinin payı arasındaki ilişkinin kapsamlı bir görünümünü sunuyoruz. Reklamverenler, 1. konumun 5. konumdan daha değerli olduğunu ve yüksek hacimli anahtar kelimeler için sıralamanın düşük hacimli anahtar kelimelere göre daha güçlü görünürlük sağladığını kabul ederek, başarıyı belirleyen etkenleri belirlemek için görünürlüğü organik gelire göre daha iyi değerlendirebilir.

Sonar

Sonar, reklamverenlerin bir satıcıda diğer perakendeci platformlarında bulunmayan güçlü performans gösteren anahtar kelimeleri belirlemesine ve bunları bu platformlarda dakikalar içinde kullanıma sunmasına yardımcı olur. Sonar, tüm bu perakendeci aktivasyonlarınızın platform genelinde içgörülerin ve fırsatların avantajlarından yararlanmasını sağlar. Kullanıcılar, önemli kararlar almak için birden fazla platformu karşılaştırarak saatlerce tasarruf eder.

Kural Kitaplığı

Kural Kitaplığı ile reklamverenler, ilgili alanları optimize edecek ve performansı artıracak koşullar oluşturmak için organik yerleşim, SOV, envanter, sayfa görüntülemeleri, yıldız derecelendirmesi ve daha fazlası gibi işletmenin çeşitli alanlarına odaklanabilir. Reklamverenlere odak alanları üzerinde daha fazla kontrol sağlar ve daha az uygulamalı klavye manuel optimizasyonuna izin vererek onlara saatler kazandırır. Kural Kitaplıkları Amazon, Walmart, Instacart ve Commerce için kullanılabilir.

Ticaret ve Reklam Entegrasyonunun Faydaları :

Perakende operasyonlarının ötesine geçen Pacvue Commerce, reklam etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için Pacvue Advertising ile sorunsuz bir şekilde entegre olur. İşte nasıl:

• Düşük dönüşüm oranlarına sahip ürünlere trafik çekmekten kaçınmak için reklam harcamalarını ürün sayfası içerik puanına göre kontrol edin.​
• Reklam trafiğini kullanımdan kaldırılan ürünlere yönlendirmeyi önlemek için ürün yenileme durumuna göre ürün reklamlarını durdurun.
• Ürün arzını ve talebini kontrol etmek için perakendeci stok ürün hacmine göre reklam harcamalarını yönetin; bu, stoklar tükenmeden önce organik ve ücretli alaka düzeyini kaybetmemek için çok önemlidir.
• Ürün arzını ve talebini kontrol etmek için stok ürün hacminize göre reklam harcamalarını yönetin.
• Perakendecilerin organik ve ücretli arama algoritmaları puanları ve incelemeleri içerdiğinden, trafiği düşük dönüşüm oranlarına sahip ürünlere yönlendirmekten kaçınmak için reklam harcamalarını en son ürün inceleme puanına göre kontrol edin.​
• Düşük ürün karlılığının neden olduğu zorlukları önleyin ve toplam perakende pazarlama yatırımını kontrol edin.
• Promosyon yürütürken bir ürün için reklamcılık hedeflerini ve tekliflerini ayarlayın.

Yeni perakendeciler

Markalar, alışveriş yaptıkları yerde müşterilerle bağlantı kurma ihtiyacını anlıyor ve optimum performansı sürdürmek için tekil, kullanımı kolay bir platformu korurken erişim alanını genişletiyor. Bu yıl Pacvue, e-Ticaret büyümesini desteklemek için dört yeni küresel perakendeci ekledi:

bol.com

Pacvue, bol.com aracılığıyla reklam sunan ilk yazılım sağlayıcısıdır. Yeni API, satış ortaklarının ve satıcıların büyüyen Avrupa pazarında e-Ticaret reklamlarını ölçeklendirmesine yardımcı olarak, bol.com platformunda reklamları otomatik olarak daha etkili bir şekilde oluşturmayı ve yönetmeyi mümkün kılıyor.

kroger

Kroger Co.'nun perakende medya işi, yerinde reklam envanterine erişimi genişletiyor. Pacvue, Kroger e-Ticaret sitelerinde ürün listeleme reklamları satın almak için Kroger ile çalışan ilk üç onaylı reklamcılık ortağından biridir.

Sam'in kulübü

Sam's Club MAP Reklamverenleri artık arama ve sponsorlu ürün reklamlarına Pacvue aracılığıyla erişebiliyor; bu da markaların doğru keşif ve satın alma anında Sam's Club üyelerine daha iyi erişmesini ve onlarla etkileşim kurmasını sağlıyor.

Kapı Göstergesi

Artık DoorDash reklamlarını kullanan markalar, kampanyaları programatik olarak yönetmek için sektör lideri paketimize erişebilir.

Pacvue 2023'te Nereye Gidiyor?

İş ihtiyaçlarını karşılamak, ortak sorunları çözmek ve markaların değişen perakende ortamına uyum sağlamasına yardımcı olmak için ürünler geliştirirken müşterilerimizi sürekli dinliyoruz. 2023 farklı olmayacak. Eyleme dönüştürülebilir öneriler, gelişmiş yapay zeka, özelleştirilebilir otomasyonlar ve derin platform ve perakendeci entegrasyonları ile ekibimiz, markalar ve ajanslar için büyüme, operasyonel mükemmellik ve araştırma yetenekleri sunmaya isteklidir.

İşte takip ettiğimiz bazı trendler:

2023'e hakim olmak için medyanın perakende medyayla yakınlaşması

TikTok ve Meta, e-Ticaret yolunda ilerliyor ve Amazon, TikTok benzeri bir alışveriş deneyimi başlatıyor. Perakende medyanın hakim olduğu daha da entegre bir medya karmasına dönüşecek olan dijital ortamların yakınsamasını gözlemliyoruz. GroupM, perakende medya reklamcılığının 2027'ye kadar yaklaşık %60 büyüyeceğini ve tüm dijital reklamcılık için beklenen büyümeyi aşacağını öngörüyor. Dentsu, önümüzdeki ekonomik türbülansa rağmen perakende medyanın yalnızca 2023'te %22 artacağını öngörürken.

Sektör felaket bir değişim yaşıyor

Yüksek enflasyon ve durgunluk riskleri ile markalar ve reklamverenler 2023'e muhafazakar bir şekilde giriyor. Markalar, en verimli reklamcılık çözümlerini kullanarak maliyetleri düşük tutmak için teknoloji yığınlarını birleştirdiklerinden emin oluyorlar. Şirketler, pazarlama ve reklamcılıktan üretim ve tedarik zincirine kadar tüm iş alanlarını optimize etmeye çalışacak.

‍