Organik Arama için Kişiye Dayalı İçerik Nasıl Oluşturulur

Kullanıcılarınızın ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına mükemmel bir şekilde hizmet etmek istiyorsanız, net bir içerik stratejisine ihtiyacınız var. Bu yazımda size satış hunisinin aşamaları boyunca ilgili kişi gruplarını ve ihtiyaçlarını analiz ederek farklı kullanıcı ilgi alanlarını nasıl araştırabileceğinizi göstermek istiyorum. Ben Felix Oey. Searchmetrics Digital Strategies Group'ta Kıdemli SEO Danışmanı olarak, müşterilerimizin içeriklerini kullanıcı ihtiyaçlarına göre optimize etmelerine ve böylece organik aramadaki performanslarını iyileştirmelerine yardımcı oluyorum.

İçerik Denetimi İsteyin

Bu parçanın konusu, araştırdığım bir iş vakasını kullanarak açıklayabileceğim kişiye dayalı içerik oluşturma. Bunu yapmak için, Büyük Britanya'daki "cep telefonu" konusundaki kullanıcı ihtiyaçlarını, satış hunisini ve çevrimiçi rekabeti analiz ettim. Bu analize dayanarak, sürdürülebilir bir çevrimiçi strateji oluşturarak örneğe devam ettim - okumanın keyfini çıkarın ve umarım bu stratejiyi sektörünüze başarıyla uyarlayabilirsiniz!

Nasıl Yapılır Videosu: Kişiye Dayalı İçerik Oluşturma

Görsel-işitsel içerikleri tercih ediyorsanız, Searchmetrics Digital Strategies Group Direktörü ve patronum Bjorn Beth'in yakın zamanda kişisel temelli içerik stratejileri konusunda kaydettiğimiz bu webinarı izleyebilirsiniz. Videoyu YouTube kanalımızda bulabilirsiniz:

Kişiye Dayalı İçerik Oluşturmanın 4 Adımı

Şu anda webinarı izlemek için yarım saatiniz yoksa diye, bu yazıda en önemli noktaları özetledim. Yaklaşımım için başlangıç ​​hipotezi şuydu: İçerik kümelerini belirleyerek ve ilgili kişileri tanımlayarak, içeriğinizi ve SEO stratejinizi kullanıcı yolculuğundaki her bir kişi etrafında şekillendirebilirsiniz. Bu, yeni SEO kampanyaları planlamayı veya web sitenizdeki mevcut kümeleri optimize etmeyi kolaylaştırır ve bu, dönüşüm oranlarında bir artış sağlar.

1. Dönüşüm Hunisinin Başını Bulun

Mükemmel içerik stratejisini oluşturmak istiyorsanız, sitenizin onlara aradıklarını verebilmesi için önce (hedef) kullanıcılarınızın niyetlerini anlamanız gerekir. Bu, Dönüşüm Hunisinin Başını, en büyük arama hacminin bulunduğu yer olduğu için strateji oluşturmamızın kalbine yerleştirir. Aynı zamanda birçok marka, kendi amaçlarının ve şirket hedeflerinin ötesine geçmek için bir içerik stratejisi geliştirirken zorlanıyor ve bunun yerine açılış sayfaları oluştururken kullanıcılarının ihtiyaçlarına öncelik veriyor.

İşte size hızlı bir “Satış Hunisi 101“: Satış hunisi üç aşamadan oluşur. Dönüşüm hunisinde aşağı indikçe arama hacmi azalır, ancak dönüşüm oranı artar:

• Dönüşüm Hunisinin Başı (TOFU): Ürün Araştırması
• Huninin Ortası (MOFU): Ürün Satın Alma
• Huninin Altı (BOFU): Ürün Aksesuarları

Satış hunisi hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz bu web seminerini izleyebilirsiniz. İçeriğiniz için Yatırım Getirisi Garantisi: Sürdürülebilir. Başarılı. Scalable.”, Searchmetrics Digital Strategies Group SEO Danışmanlığı Ekip Lideri Bjorn Beth ve Svetlana Stankoviç, dijital içeriğe yatırımınızı nasıl ölçebileceğinizi ve ölçeklendirebileceğinizi açıklıyor:

Şimdi strateji ve bir kullanıcı kişisel haritası oluşturmaya odaklanmamızla ilgili bu gönderiye geri dönelim. İlk olarak, kullanıcılarımızın Dönüşüm Hunisinin Üst kısmındaki ana amaçlarını bulmamız gerekiyor. Bunu yapmak için pazar yapısını araştırabiliriz - bu bize tüm kullanıcıların temel motivasyonları hakkında fikir verir ve içerik stratejimizin oluşturulması için bir temel sağlar.

Bu analiz için İngiltere'deki çevrimiçi akıllı telefon pazarına bir göz attım. Ana konumuz “cep telefonu” için en önemli Huni Üstü fırsatları üç kategoriye ayrılabilir:

• Kontratsız cep telefonu
• Sözleşmeli cep telefonu
• Yalnızca SIM sözleşmesi

2. Kişi Kümeleri Oluşturma ve Eşleştirme

Farklı tekliflere bakarak, Dönüşüm Hunisinin Üst kısmındaki kişileri düşünürken, kullanıcı amacının üç alanını ayırt edebiliriz:

• Karşılaştırmak
• Fırsatlar
• Fiyat

Bir dizi koşula, motivasyona ve kullanıcı gruplarına bakarak bu alanlarda daha derine inebiliriz: Bir kullanıcı aşağıdaki gruplardan birine (veya daha fazlasına) ait olabilir: yaşlılar, genç, fiyata duyarlı, teknik veya ticari tüketiciler. Bir kullanıcı en iyi fırsatları araştırmak isteyebilirken, diğer kullanıcılar – veya kişiler – telefonun ekranının boyutu veya kamerasının kalitesi gibi belirli teknik özelliklerle daha fazla ilgilenecektir.

Muhtemelen bu farklı kişilik gruplarını nasıl bulduğumu merak ediyorsunuzdur. Anahtar kelimeleri Searchmetrics Research Cloud gibi bir şey kullanarak eşlerseniz en kolay ve en iyi şekilde çalışır. Burada ana başlığımı çeşitli alt başlıklara veya kullanıcı motivasyonlarına göre gruplandırabilirim. Google Suggest, alt konuları ve motivasyonları bulmaya yardımcı olmak için de kullanılabilir. Sonraki adım, hangi kullanıcı grubunun hangi ihtiyaçları olduğunu ve her arama hacminin ne kadar yüksek olduğunu tam olarak görmek için anahtar kelimeyi ve arama verilerini gruplandırmaktır. Örneğimizde, ana konu olan "cep telefonu" için anahtar kelime kümelerinin eşlenmesi şuna benzer:

3. Kişiye Dayalı Kullanıcı Yolculuğu nasıl çalışır?

Kişiye dayalı bir kullanıcı yolculuğu analizi etrafında oluşturulmuş bir içerik stratejisi, hem içerik hem de empati açısından, hedeflenen kullanıcıya mükemmel bir şekilde hitap edebilecek bir açılış sayfasının oluşturulmasına yardımcı olacaktır. Bunun gibi bir açılış sayfası, kişinin sorularını yanıtlayarak başlayacak - ve ancak o zaman dönüşüm için bir fırsat sunacak - cep telefonu örneğimizde bu, belirli bir sözleşme için bir teklif olabilir.

Kulağa mantıklı geliyor, değil mi? Yine de birçok büyük marka tam olarak bunu yapamıyor. Bunun yerine, büyük şirketlerin ve sağlayıcıların web siteleri teklif listeleriyle doludur, ancak kullanıcıyı bilgi aramalarında kendi başlarının çaresine bakmasına izin verir. Kullanıcıya yolculuğunun bilgi aradığı bir aşamadayken - ne kadar çekici olursa olsun - bir teklif gösterirsem, bu kullanıcının başka bir yere bakması muhtemeldir.

Açılış sayfasını oluşturmadan önce, anahtar kelimeleri akıllı bir şekilde kümeleyerek farklı kullanıcı amaçlarını araştırabilirim. Yalnızca SIM sözleşmesi arayan bir kullanıcı olduğunu hayal edin. Açılış sayfası önce doğrudan kullanıcıya ve motivasyonuna hitap eden ilgili bilgileri sağlar ve ardından onlara uygun bir teklif sunarsa, gelir önemli ölçüde artırılabilir.

4. Doğru içeriği oluşturmak

İçerik oluştururken, kesin hedef kitlenin ihtiyaçlarına göre ayarlanmalı ve "herkese uyan tek beden" yaklaşımı izlenmemelidir. Büyük telefon şirketleri için bunun anlamı şudur: Yalnızca teklifler ve telefon modelleri sunmayın, kişisel ihtiyaçlarınızı karşılayan sayfalar oluşturun. Burada markalar için muazzam miktarda potansiyel var: Tekliflerden ve ürün listelemelerinden çok daha fazla bilgi sağlayan faydalı, alakalı içerik, müşterilerin sorularına çok daha iyi yanıt verebilir.

paket servis

Ana anahtar kelimelerinizi bulun – konularınızı kümeleyin – hedef gruplarınızı tanımlayın – özel içerik oluşturun. Umarım bu kişisel temelli içerik stratejisi kavramını faydalı bulmuşsunuzdur. Daha ayrıntılı bilgi ve adım adım talimatlar için tam web seminerine bir göz atmanızı veya Dijital Stratejiler Grubumuzdan bir içerik denetimi talep etmenizi öneririm:

İçerik Denetimi İsteyin