TikTok, markaların Noel dilek listelerine girmesine nasıl yardımcı olabilir?

Birkaç pazarlama uzmanı, kardeş yayınımız Mobile Marketer'a verdiği demeçte, video paylaşım uygulaması TikTok'un yaklaşan tatil alışveriş sezonunda genç kitlelere ulaşmak isteyen markalar için önemli bir medya platformu olma potansiyeline sahip olduğunu söyledi.

Bununla birlikte, markalar açık fikirli olmalı ve denemeye istekli olmalıdır, çünkü uygulama hala yeni gelişen ve çoğunlukla denenmemiş bir pazarlama kanalıdır ve önemli bir popülerlik artışına ayak uydurmaya çalışır. Chipotle Mexican Grill, Uniqlo, Ralph Lauren ve Ulusal Futbol Ligi, TikTok'a katılan ilk büyük markalar arasında. Daha geçen hafta, American Eagle Outfitters bir hashtag meydan okuması, marka devralma ve kullanıcıları satın alma yapmak için harici bir siteye yönlendiren rozetli bir feed içi video reklamın beta testi yoluyla gençlere ulaşmak için ilk TikTok kampanyasını başlattı. Bu çabalar, TikTok fırsatının tam boyutunu bilmek zor olacak kadar yeni, ancak pazarlamacılar açıkça ilgileniyor.

Medya araştırma devi Kantar'ın strateji ve büyüme EVP'si Anne Hunter bir röportajda, "Bir roket gemisine biniyorsunuz" dedi. "TikTok, daha genç kitlelerde yaygınlık kazanmak isteyen markalar için çok heyecan verici."

Olay yerine varmak

Uygulama araştırmacısı Sensor Tower tarafından ölçüldüğü üzere, TikTok, Ağustos 2018'de çıkış yaptıktan sonra ilk yedi ayda dünya çapında 1 milyardan fazla indirmeye ulaştığında birdenbire ortaya çıktı. Uygulamanın büyümesinin bir kısmı, eğlenceli ve ilginç kullanıcı tarafından oluşturulan videolara odaklanmasına ve geçen yıl TikTok'un reklamını yapmak için 1 milyar dolar harcayan ana şirket ByteDance'in geniş pazarlama desteğine bağlanabilir. Bu yaz, uygulama ABD'deki konumunu geliştirmek için dört ajansla anlaşma imzaladı

Genç tüketicilerin mobil videoya olan yoğun ilgisiyle TikTok, efektler, dijital çıkartmalar, altyazılar ve müzik eklemek için kullanıcı dostu düzenleme araçlarıyla kullanıcıların kendi videolarını oluşturmalarını kolaylaştırarak takipçi kazandı. Uygulama aynı zamanda insanların videolarını bölünmüş bir ekranda birleştirmesini sağlayan, popüler memleri ve meydan okumaları arkadaşları ve takipçileriyle paylaşmaya yardımcı olan "düetler" adlı bir özellikle işbirliğini teşvik ediyor.

Bu yılki tatil sezonuna girerken, TikTok kullanıcılarına ulaşmakla ilgilenen pazarlamacılar, özellikle uygulama için kampanyalar geliştiren diğer markaların ilk başarılarından öğrenebilirler.

Erken benimseyenler arasında önemli bir strateji, platformda sadık takipçiler kazanmış sosyal etkileyicilerle çalışmaktır. Ürün kategorileri arasında, kullanıcılar videolarına film müzikleri ekleyerek onları daha sonra indirebilecekleri veya yayınlayabilecekleri parçalara maruz bıraktıkça müzik TikTok'ta iyi performans gösterdi. Tatillerden önce kullanıcılar giyim, aksesuar, ayakkabı, makyaj, elektronik ve oyuncak gibi hediye kategorileriyle ilgili içerikler arayabilirler.

Kantar'dan Hunter, "Markalar ürünlerini sergilemek için şimdi etkileyicilerle çalışmalı" dedi. "Bu, daha genç izleyicilere ulaşmaya ve Noel dilek listelerine girmeye yardımcı olacak."

Hashtag zorlukları

Etkileyici kampanyalar, TikTok'un kitle katılımını teşvik etme temel özelliğinden yararlanan bir kampanya türü olan markalı hashtag zorluklarıyla iyi çalışır. Bu yaklaşım için markalar, TikTok kullanıcılarının uygulamada derlemek için videolarına ekleyebilecekleri bir hashtag'e sponsorluk yapıyor ve potansiyel olarak diğer kullanıcılar arasında keşfedilebilirliği artırıyor.

Dijital reklam firması RhythmOne'da sosyal medya direktörü Dave Neuman, Mobile Marketer'a “Bir yarışmaya bağlanan hashtag zorlukları, tatillerde görünürlük yaratmanın harika bir yoludur” dedi. "Böyle bir girişimle başarıyı en üst düzeye çıkarmak için, hashtag ve markanız etrafında ilgi uyandırmak için geniş bir takipçi kitlesine sahip ilgili etkileyicilerden yararlanmaya değer."

Örneğin, bir pazarlamacı, TikTok'un ana ekranında belirgin bir şekilde öne çıkaracağı belirli bir hashtag ile videolar oluşturan kullanıcılara ücretsiz ürünler, indirimler veya diğer ödüller kazanma şansı sunabilir.

Neuman, "Hedef bir ürünü Kara Cuma veya Siber Pazartesi'den önce çıkarmaksa, bu hafta sonuna doğru ivme kazandırmak için Kasım ayının ilk haftasında bunun gibi bir meydan okuma başlatılmalıdır." Dedi.

doymamış pazar

Pazarlamacılar için, TikTok'un çekiciliğinin bir kısmı, yeni olduğu için henüz pazarlama mesajları tarafından istila edilmemiş olmasından da geliyor.

Pazarlama ajansı Fanbytes'in perakende ortaklıkları başkanı Flow Adepoju bir röportajda, "Şu anda platforma girmeye çalışan markalar için TikTok ile ilgili en iyi şey, markalı içerikle ne kadar doygun olmadığıdır." Dedi.

Kullanıcı ilgisi için göreceli rekabet eksikliği, bir Fanbytes müşterisi olan saat yapımcısı Larsson & Jennings'in, şirketten bir örnek olay incelemesi başına 4,7 milyon kullanıcıya ulaşan etkileyici işbirliklerini içeren bir çabayla geçen yaz 1,8 milyon görüntüleme elde etmesine yardımcı oldu.

---

"Ton, Vine'ınkine benziyor - hafif, eğlenceli, kendini fazla ciddiye almıyor. Bu temayı desteklemeyen içerik iyi performans göstermez ve aslında olumsuz bir etkisi olabilir."

Dave Neuman

RhythmOne, sosyal medya direktörü

---

TikTok'un video öncelikli bir platform olması, tüketiciler arasındaki çekiciliğine kesinlikle katkıda bulunuyor, bu nedenle markaların, materyali yeniden kullanmak yerine yeni içerik geliştirmeyi taahhüt etmeleri gerekeceğinden, bunu akıllarında tutmaları gerekiyor. İçerik hissi açısından, uygulama, Google'ın YouTube'undan çok, üç yıl önce kapatılan kısa formatlı video uygulaması olan Vine'a benziyor.

RhythmOne'dan Neuman, "Ton, Vine'ınkine benziyor - hafif, eğlenceli, kendini fazla ciddiye almıyor. Bu temayı desteklemeyen içerik iyi performans göstermez ve aslında olumsuz bir etkisi olabilir," dedi. . "TikTok için videolar oluşturmak, YouTube için geliştirebileceğiniz profesyonelce üretilmiş bir video kadar fazla zaman ve kaynak gerektirmeyebilir, ancak yine de oldukça önemli bir zaman taahhüdü var."

RhythmOne, markaların TikTok için içerik oluşturmadan önce hedeflerinin platformun ham, spontane hissi ile nasıl uyumlu olduğunu düşünmelerini önerir.

TikTok sözcüsü Laura Perez Mobile Marketer'a "İşe yarayan şey yaratıcılık ve özgünlük" dedi. "İnsanlar gerçekten eğlenceli, yaratıcı bir mücadeleyi seviyor - hepsi çok yeni ve deneysel."

Reklam biçimlerini test etme

TikTok, çeşitli kullanılabilirlik aşamalarında olan çeşitli reklam ürünleri yarattı. Bu yıl, feed içi video reklamları, bir kullanıcı uygulamayı açtığında görünen sınırlı süreli marka devralma reklamlarını, kullanıcıların videolara ekleyebileceği markalı artırılmış gerçeklik merceklerini ve kullanıcıları markalı zorluklara katılmaya teşvik eden banner reklamları test etmeye başladı.

TikTok, hedef kitlesi veya demografisi hakkındaki verileri veya daha otomatikleştirilmiş özellikler içerecek şekilde reklam platformunun geliştirilmesini açıklamayı reddetti.

İnsanların TikTok'un reklam hizmetleri hakkında bildiklerinin çoğu, doğrudan markalar ve ajanslarla çalışan pazarlama ekiplerinin satış çabalarıyla elde edildi. Basın raporları, TikTok'un hedef kitle hedefleme özelliklerini genişlettiğini ve reklamverenlerin reklam yerleşimleri için teklif vermesini sağlayan self servis bir reklam platformunu test ettiğini gösteriyor.

Adweek'in bildirdiğine göre, şirket geçen ay Çin ve Japonya'daki insanlara ulaşmak isteyen reklamverenler için ödüllü video reklamlar ve geçiş reklamları içeren bir yerel izleyici ağı pilot uygulamasına başladı ve bu da potansiyel olarak ABD'ye daha geniş bir sunumun sinyalini verdi.

Şirketin hala reklam ürünleri geliştirmenin ve pazarlamacıları en iyi stratejiler konusunda eğitmeye çalışmanın nispeten erken aşamalarında olduğu göz önüne alındığında, reklamverenlerin de TikTok için beklentilerini azaltmaları gerekiyor. Ana şirket ByteDance, Facebook, Google, Snap ve Twitter gibi rakiplerinden pazarlama yetenekleri ekleyerek 50.000 çalışana ulaşmak için işe alımları hızlandırdı.

Fanbytes 'Adepoju, "Bazı açılardan TikTok kendi başarısının kurbanı" dedi ve aynı zamanda platformun büyük bir hayranı olduğunu ve izleyicileri markalar, etkileyiciler ve diğer kullanıcılarla etkileşime geçirme gücünü de sözlerine ekledi. TikTok'un hızlı büyümesi "markalara platformla birlikte büyüme fırsatı veriyor."