HubSpot Yardımı: HubSpot Makinesini Çalıştırmak İçin Yapılması Gerekenler

Tebrikler! Noktalı HubSpot satırına imza atarak harika ve oyunun kurallarını değiştiren bir karar verdiniz. Pazarlama otomasyonu ve içerik pazarlaması hakkında, günümüzde işletmelerin hedef kitleleriyle bağlantı kurma ve potansiyel müşterileri yönlendirme yöntemleri hakkında çok şey duydunuz - ve şimdi sıra sizde.

Peki planın ne? Pazarlama ekibinize katılması ve pazarlama otomasyonu sınırına liderlik etmesi için dışarıdan bir uzman tuttunuz mu? Bir şirket içi pazarlama stratejistini "HubSpotter" lideri rolüne taşıyacak ve HubSpot eğitiminden geçmesini mi sağlayacaksınız? Dışarıdan bir pazarlama ajansıyla ortak olmayı düşünüyor musunuz? Uzun ve kısa olan şu ki, aradığınız sonuçlara ulaşabilmeniz için, ister içeriden personel ister dışarıdan ortak olun, kaynak ayırmanız ve desteğe yatırım yapmanız gerekecek.

Bu keşfedilmemiş sularda gezinmenin en iyi yolundan hala emin değilseniz, şirketiniz için doğru kararı vermenize yardımcı olacak düşünceniz için size biraz yiyecek verebileceğimizi umuyoruz. Yatırımınızdan nasıl yararlanacağınıza karar verirken bazı hususlar şunlardır:

1. Yazılım Deneyimi

HubSpot yazılımını satın aldığınızda, yazılım navigasyonunun içini ve dışını öğrenebilmeniz için bir özel eğitim bloğu satın almanız da zorunludur. Bazıları, pazarlama otomasyonu dünyasına bu telkin etmeyi yeterli bulsa da - ve bazıları için öyledir - aynı zamanda doğru yolda olup olmadığınızı bilmek için saatlerce kapsamlı uygulama ve aylarca test ve ölçüm gerektirir. Kampanyalar oluşturma, açılış sayfaları, e-postalar, listeler vb. oluşturma konusunda yetkin olmanın ne kadar süreceği konusunda gerçekçi beklentileriniz olması önemlidir. HubSpot'u yerden kaldırmak için doğru yönde bir adım.

Bir HubSpot İş Ortağının Avantajları:

Birçoğumuz için uzun yıllardır HubSpot İş Ortağı ajanslarıyız. Araç büyüdükçe biz de büyüdük diyebilirsiniz. Yazılımı birçok farklı işletme ve endüstride kullanarak yılların deneyiminden yararlanıyoruz ve en iyi uygulamalara kuş bakışı bakıyoruz. Sürekli yazılım güncellemeleri oluyor. Bir ajans olarak, sizin zorunda kalmamanız için tüm değişikliklerden haberdar olmak bizim sorumluluğumuzdur.

2. İçerik Oluşturmada Uzmanlık

Gelen pazarlama stratejisinin temel taşlarından biri içeriğin anlaşılmasıdır. Bugün dışarıda çok fazla "gürültü" var. Technorati'ye göre, her gün neredeyse 3 milyon yeni blog yazısı yayınlanıyor! 3 milyon! Bunun anlamı, içeriğinizin gerçekten iyi olması gerektiğidir. Ekibinizde, mesajınızı ulaşmaya çalıştığınız alıcı kişisiyle nasıl ilişkilendireceğinizi anlayan biri olmalıdır. Bu blog, e-Kitap veya teknik inceleme, okuyucunun bunun için bir e-posta alışverişinde bulunmaya istekli olmasını sağlayacak kadar çekici olmalıdır. Bu kaynak kurum içinde var mı?

Bir HubSpot İş Ortağının Avantajları:

İçerik oluşturma, bir ajansın hizmetlerinin merkez üssüdür (ya da öyle olmalıdır!). İçerik, bugün ifade ettikleri gibi "kral" ise, birlikte çalıştığınız iş ortağının harika bir içerik oluşturma becerisine sahip olduğunu bilmek istersiniz. StoryTeller'da geçen yıl, müşterilerimizin içerik stratejisine öncülük etmesi için bir Marka İçerik Yöneticisi işe almak için önemli bir yatırım yaptık. İkiz Şehirlerde WCCO-TV'de 30 yılı aşkın bir süredir televizyon yapımcısı olan Gregg Litman'ı ekibe dahil edecek kadar şanslıydık. İzleyicilerle mesajlaşmayı güçlendirme konusundaki uzun yıllara dayanan deneyimi, ürettiğimiz içeriğin uçurumda kaybolmamasını sağlar. Ortaklık yaptığınız ajansın kadrosunda deneyimli bir içerik oluşturucusu olsun ya da olmasın, önemli olan, stilde bir eşleşme olduğundan emin olmak için çalışmalarının birkaç örneğini tüketmek için gereken özeni göstermenizdir.

3. Sosyal Medya ile Etkileşim

Sosyal medya yönetiminizin kurum içi kişi(ler) tarafından uygulanmasının birçok faydası vardır. Sonuçta, dünyanızda olup biten her şeye erişimleri var ve düşünce liderliğinize doğrudan erişimleri var. En iyi gönderilerden bazıları, sahne arkası görüntüleri, müşteri başarı öykülerinin önemli noktaları, şirket kilometre taşları vb. paylaşmaktan gelir ve bunlar genellikle en iyi SİZİN tarafından gönderilir. İdeal bir dünyada, harici bir ajansla ortaklık kurmayı düşünüyor olsanız bile, "post-layık" olan gerçek zamanlı içeriği yakalayabilmeniz için, birinin kurum içi topluluk yöneticiniz olarak kalmasını düşünmek isteyeceksiniz.

Bir HubSpot İş Ortağının Avantajları:

Sosyal medya, nihayetinde kuruluşunuz için potansiyel müşteriler kazandıracak içeriği dağıtmak için önemlidir. Bir HubSpot ortağıyla çalıştığınızda, yalnızca hayranları ve takipçileri artırmakla kalmayıp, potansiyel müşterileri yönlendirmek için var olan bir sosyal medya stratejisi oluşturma konusunda farklı bir deneyim düzeyine sahiptirler. Örneğin, Facebook topluluğunuzu oluşturmaya çalışıyorsanız ve "beğenileri" artırmak için Facebook reklamlarını kullanıyorsanız, bir HubSpot ortağı, bir "beğeni" ile birlikte bir müşteri adayı elde edebilmeniz için bu reklamı bir açılış sayfasına bağlamanızı önerebilir. " Ek olarak, bir dış ajans, sosyal medya gönderilerinizin fazla "marka merkezli" olmamasını sağlamaya yardımcı olacaktır.

4. SEO Bilgisi

Bir uyarı kelimesi... sırf şirketinizin blogunu yazmakla görevlendirilmiş biri var diye, onların SEO'yu ve içeriğinizin arama yoluyla bulunmasına ilişkin ilkeleri anladıklarını varsaymayın. Akılda kalıcı bir başlığın birinin gönderisini bulmasının yolu olduğunu düşünen biri tarafından yazılmış gibi görünen blog makalesinden sonra blog makalesine rastlıyorum. Tüm pazarlama planınız boyunca sağlam bir SEO stratejisi oluşturulmalıdır ve anahtar kelimelerin önemini anlamak, yatırımınızın istediğiniz sonucu vermesini sağlayacaktır.

Bir HubSpot İş Ortağının Avantajları:

İçerik oluşturucularınız SEO'yu ve Google Analytics ile birlikte HubSpot anahtar kelime aracından nasıl yararlanılacağını bilmelidir. Deneyimli bir HubSpot ortağı, şirket hedeflerinizi dinleyebilir, hangi temel odak alanlarını "bulmaya" çalıştığınızı anlayabilir ve uygun anahtar kelime stratejisini uygulayabilir - bu, zamanla organik aramada sizi yükseltmeye yardımcı olacaktır. . StoryTeller'da, müşterilerimiz için üç ayda bir anahtar kelime stratejisine bakarız ve bu stratejiyle örtüşen bir içerik planı oluştururuz, böylece her üç ayda bir tüm pazarlama çabalarımız aynı hizada olur.

5. Analytics ile Olağanüstü

Tarihsel olarak, geleneksel pazarlamanın zorluklarından biri, etkinliğini izleyip ölçememek ve bir yatırım getirisi sağlayamamak olmuştur. İyi haber şu ki dijital pazarlama, pazarlama ölçümlerinin manzarasını değiştirdi! Göreceğiniz gibi, HubSpot analitiği oyunun kurallarını değiştiriyor. Yalnızca trafik kalıplarını anlama becerisine sahip olmayacaksınız, aynı zamanda alıcı davranış kalıplarını da takip edebileceksiniz - bu da satış ekibinizin olası satışları daha hızlı kapatma yeteneği üzerinde önemli bir etkiye sahip olacaktır. Kendinize sormanız gereken soru şudur: "HubSpot analitiğinin dilini hızlı bir şekilde öğrenmekle kalmayıp, aynı zamanda bir sonraki stratejik giriş hareketinizi anlamak ve oluşturmak için verileri yorumlayabilen personelim var mı?"

Bir HubSpot iş ortağının faydaları:

Tüm gün boyunca verilerle çalışmak HubSpot ajanslarının yaptığı şeydir. HubSpot analitiğinden elde edilen muazzam miktarda veri tüketmekle kalmıyoruz, aynı zamanda daha akıllı kararlar almaya yardımcı olmak için Google Analytics gibi diğer araçları üst üste bindirme konusunda uzmanız. Trafiği, dönüşümleri, açılma oranlarını, olası satışları vb. ölçüyoruz. Sosyal medya katılımınızı, blog görünümlerinizi ve eğilimlerinizi ve çok daha fazlasını ölçüyoruz.

Gördüğünüz gibi pazarlama otomasyonu, yaratıcılıktan analitiklere, sosyal medya zekasından SEO'yu anlamaya kadar uzanan kolektif bir beceri seti gerektirir. Ve unutmayalım, olağanüstü içerik oluşturma. Bu gerçekten bir ekip işi. Şirket içinde doğru takımı kurduysanız, bu harika. Emin değilseniz veya HubSpot ile çalışmaya başladıysanız ve şimdiye kadar umduğunuz sonuçları göremiyorsanız, yaklaşımınızı yeniden düşünmenizi ve dışarıdan bir ortakla çalışmayı düşünmenizi öneririz. Herhangi bir HubSpot yardımı sağlayabilirsek veya herhangi bir soruyu yanıtlayabilirsek, bize bildirin.