Yeni Yılda Gelir Getirmek için Gelen Pazarlama Nasıl Kullanılır?

İş potansiyel müşterileriniz şirketinizin yakıtıdır. Potansiyel müşteriler olmadan şirketiniz gelir elde edemez. Birçok şirket, potansiyel satışları mümkün olan her yerden çekmek için saatler, kaynaklar ve para harcar: satın alınan listeler, ücretli reklamlar, ticari fuarlar, vb. Bu potansiyel müşterileri kapılarına kadar getirseler bile, bu çok uzun bir satış sürecidir:

• Birinci Adım: Lideri, çözüm gerektiren bir sorunları olduğuna ikna edin.
• İkinci Adım: Liderin gerekli tüm tarafları çözülmesi gereken bir sorun olduğuna ikna etmesini bekleyin.
• Üçüncü Adım: Çözümünüzün sorun için en iyi çözüm olduğuna onları ikna edin.
• Dördüncü Adım: Bekleyin ve karar verme süreci boyunca iletişim kurun.
• Beşinci Adım: Umarım işi kazanın ve müşteri adayını müşteriye dönüştürün.

Ah, bu tür bir satış süreci hakkında yazmaktan yoruldum ama böyle olmak zorunda değil. Zamanlarını ve kaynaklarını ellerinden geldiğince potansiyel müşteri çekmekle meşgul eden pek çok şirketle karşılaşıyoruz, ancak günümüzün bağlantılı ekonomisinde, potansiyel müşterilerinizin zaten aradığı yerde olmanız yeterli.

" Bugünün bağlantılı ekonomisinde, potansiyel müşterilerinizin zaten aradığı yerde olmanız yeterlidir."

Gelen pazarlamanın, pazarlama için hızlı bir şekilde zengin olma planı DEĞİLDİR, zamanla birleşecek sonuçları olan bir yatırım sürecidir. Gelir elde etmenize, satış döngünüzü kısaltmanıza, veritabanınızla iletişim kurmanıza ve Google'da bulunmanıza yardımcı olabilecek karmaşık bir makinedir.

İşte yeni yılda gelir elde etmek için gelen pazarlamanın nasıl kullanılacağını gösteren bir plan:

1. Belirli Bir Ağ Oluşturun

Pek çok şirket, mümkün olan en fazla işi elde etmek için geniş bir ağ oluşturmanız gerektiğine inanıyor. Ancak pazarlama, daha büyük olmanın her zaman daha iyi olmadığı durumlardan biri olabilir.

Örneğin ev fırınınızı ele alalım. Her ev sahibi yeni bir fırın için potansiyel bir müşteri olsa da, yaklaşık 20 yıllık bir ömürleri vardır. Bu yüzden herkesi şu anda yeni bir fırına ihtiyacı olduğuna ikna etmek için zaman harcamak zaman/kaynak israfıdır ve açıkçası tüketicinin size güvenmemesine neden olur.

Ancak ağınızı daha belirli bir grupla daraltırsanız, değer sağlayabilir, müşterinin aradığı cevapları bulmasına yardımcı olabilir ve nihayetinde ihtiyaç duyduğu ürün ve hizmetleri bulabilirsiniz!

Gelen pazarlama için ana hedefler olacak çok özel kitlelere ilişkin birkaç fikir:

• Yakın zamanda kırılmış bir fırına sahip, en kısa sürede değiştirmek isteyen ev sahipleri
• Önümüzdeki 6 ay içinde proaktif olarak değiştirmek isteyen, 18-20 yaşında bir fırına sahip ev sahipleri
• Verimliliği artırmak, araştırma yapmak ve en iyi ürünü bulmak ve önümüzdeki 6-8 ay içinde değiştirmek isteyen ev sahipleri

Gördüğünüz gibi, bu hedefler "fırınlı herhangi bir ev sahibinden" çok daha spesifik. Bu belirli hedeflere odaklanmak, yalnızca içeriğe odaklanmaya değil, aynı zamanda alıcı döngüsünün ne olacağını anlamaya da yardımcı olur.

2. İçerik Yaz, Bulun

Hedeflemek istediğiniz belirli kitleyi belirlemek için harika bir ilk adımdır, ancak sizi salt irade gücüyle bulamayacaklardır. Hedef kitlenizde yankı uyandıracak, hedeflenmiş, anahtar kelime odaklı içerik (blog yazıları, e-Kitaplar vb.) yazmak önemlidir.

İçerik olmadan, arama motorlarının web sitenizin "Enerji Verimli Bir Ev Yaratmaya Yönelik İpuçları" konusunda bir otorite olduğunu bilmesinin hiçbir yolu yoktur. Blog yazmak, Google üzerinden potansiyel müşterilerle ve daha da önemlisi, bu noktada markanızdan habersiz olabilecek potansiyel müşterilerle iletişime geçmeniz için doğrudan kapınızdır, çünkü hepimiz Apple, Google veya Facebook olamayız.

"Blogging, Google aracılığıyla potansiyel müşterilerle iletişime geçmeniz için doğrudan kapınızdır."

3. Soruları Cevaplayın, Şeffaf Olun, Sorunları Çözün

Günümüzün satın alma ortamında, tüketiciler her zaman bilgiye erişmeye alışkındır.

• "Bu şarkı ne?"
• "Yeni bir dizüstü bilgisayarın ortalama maliyeti nedir?"
• "En iyi dolap depolama çözümü nedir?"
• "Oynama oyunumu nasıl geliştirebilirim?"
• "2016'da işletmemin gelirini nasıl artırabilirim?"

Pop kültürden sağlığa, ticaretten golf oyunumuza, bir sorunumuz olduğunda teşhis için Dr. Google'a başvuruyoruz. Ve bu sonuçlarda kimin ortaya çıktığını bilmek ister misiniz? Potansiyel müşterileri için soruları yanıtlayan ve sorunları çözen harika içerikler oluşturmak için zaman harcayan şirketler.

4. Bir İlişki Geliştirin

Müşterilerinizle kişisel, değerli, sürekli bir ilişki geliştirmek, akılda kalmanın anahtarıdır. Diyelim ki bir dolap depolama şirketi işletiyorsunuz ve birisi "En iyi dolap depolama çözümü nedir?" diye arama yaparak web sitenizi buluyor. Gördüklerini seviyorlar ama satın alma kararı vermeye pek hazır değiller. Bu nedenle, "ilk satın alma kuponunuzda %10 indirim" vaat eden e-posta listenize kaydolmaya karar verirler!

Şimdi güven geliştirmek, değer katmak, müşterinizi tanımak ve hatta alakalı olabilecek diğer ürünleri önermek için en önemli fırsatınız. Yeni geliştirilen içerik stratejinizle artık alıcı kişiliğinize uygun harika içeriğe sahipsiniz!

HubSpot veya Marketo gibi bir pazarlama otomasyonu platformunu kullanarak müşterilerinizle ilgili, zamanında, samimi ve yardımsever bir şekilde iletişim kurabilirsiniz, böylece şirketinizi akılda tutabilirsiniz!

Profesyonel İpucu: Potansiyel müşteri besleme kampanyaları geliştirirken, satın alma sıklığını ve aciliyetini hesaba katın. Potansiyel müşterilerinizi boğmadan onlarla ne sıklıkta iletişim kurabileceğinizi belirlemeye yardımcı olması için uygun soruları kullanın.

5. Satış Döngüsünü Kısaltın

Bloglarınız aracılığıyla potansiyel müşterilerinizi eğitmek ve besleyici e-postalara liderlik etmek için daha fazla zaman harcayarak, potansiyel müşterilerin size ulaştığında satış sürecinde daha ileri gittiklerini görmeye başlamalısınız. Bu, satış ekibinizin müşteri olmadan önce her bir müşteri adayıyla harcaması gereken süreyi azaltacak ve onları diğer konuşmalar için serbest bırakacaktır!

Satış sürecinizin alıcının yolculuğunun belirli bir noktasında takıldığını fark ederseniz, o noktada alıcılarınızla aranızdaki sürtüşmeyi azaltmak için elinizden geleni yapın. Yaygın engelleri ele alan, SSS'leri yanıtlayan ve nihayetinde satış ekibinizin değerli zamanını boşaltmaya yardımcı olan bir e-Kitap oluşturun.

6. Cold Lead'leri Harekete Geçirmek için İlham Verin

Müşteri adaylarının boru hattında soğumasına ve onlarla tekrar iletişim kurmayı unutmasına izin vermek kolaydır, ancak tek bir iş akışı oluşturmak, ürünlerinizi ve çözümlerinizi potansiyel müşterileriniz ve müşterileriniz için akılda tutabilir.

90 günden uzun süredir web sitenizi ziyaret etmemiş kullanıcıları otomatik olarak hedefleyen besleyici bir iş akışı oluşturun. Bu basit çözüm, sisteminizde durağan olası satışların olmamasını sağlamaya yardımcı olur, ancak aynı zamanda web sitenize düzenli olarak geri gelen potansiyel müşterilerin kendileriyle ilgili olmayan e-postalarla dolup taşmamasını da garanti eder.

Profesyonel İpucu: Müşteri adaylarınızı zaman çizelgesine, ihtiyaca vb. göre ayırabiliyorsanız, bu bilgileri potansiyel müşterilerinize özel ihtiyaçlarını önemsediğinizi gösteren gerçekten çekici mesajlar oluşturmak için kullanın.

7. Deneyimli Bir Pilot İşe Alın

StoryTeller'da, gelen pazarlama motorunuzun 747'ye çok benzediğini sık sık söyleriz. Etkili bir gelen pazarlama kampanyası yürütmek beceri, deneyim ve çok fazla güç gerektirir. Ekibimiz SEO, yazma, metin düzenleme, pazarlama otomasyonu, talep oluşturma, hedef kitle uyumu ve analitiği anlayan kişilerden oluşur.

Tüm gelen pazarlama makinesinin şirketinizin üstesinden gelebileceğinden daha fazla olduğunu düşünüyorsanız, bir gelen pazarlama ajansı kiralamak sizin için doğru adım olabilir. StoryTeller'da, müşterilerimizin kârlılığına katkıda bulunan bir gelen pazarlama süreci oluşturmaya yardımcı olmak için çok çalışıyoruz. Gelecek yıl daha fazla gelir elde etmenize nasıl yardımcı olabileceğimiz hakkında daha fazla sohbet etmek için bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.

______________________

Gelen pazarlamanın bir yatırım olduğunu ve olası satışlarınızı satış döngüsünde sizinle birlikte sürüklemenin satış odaklı sürecine bağlı kalmak daha kolay görünse de, tüm bu çalışma ve çabanın yalnızca bir yeni müşteri adayını dönüştürmek için harcandığını hatırlamak önemlidir. .

Stratejik bir gelen pazarlama süreciyle, kısa vadede VE uzun vadede olası satışları dönüştürmeye yardımcı olmak için tüm bu harika bilgileri yeniden kullanabilirsiniz.