Daha Yüksek Çevrimiçi Pazarlama Yatırım Getirisi Elde Etmek için PPC ve SEO'yu Birlikte Entegre Edin

Arama motoru optimizasyonu ve tıklama başına ödeme reklamcılığı çok farklı yöntemler olsa da, gerçek şu ki, bunlar aynı madalyonun iki yüzüdür (veya en azından dikkate alınmalıdır): Arama motoru pazarlamacılığı. Bu iki disiplin benzer hedeflere yönelme eğiliminde olsa da (web sitesi trafiğini, dönüşümleri artırma vb.), birçok pazarlamacı bunları tamamen ayrı stratejiler olarak ele alır. Bu çabaları ayırarak, perakendeciler işlerini ve arama pazarlaması çabalarından elde edilebilecek potansiyel yatırım getirisini sınırlandırıyorlar. E-Ticaret işletmeleri, SEO PPC entegrasyonuna, özünde birbirine bağlı iki metodolojinin merceğinden yaklaşarak, her birinin performansını yükseltebilir ve işletmelerinin kârlılığını yükseltebilir.

SEO ve PPC'yi Neden Entegre Etmelisiniz?

Gerçek şu ki, veriler tüm iyi arama pazarlama stratejilerinin can damarıdır. Somut veriler olmadan pazarlamacılar, hangi taktiklerin işe yarayıp hangilerinin yaramadığı, tüketicilere nasıl daha etkin bir şekilde ulaşılacağı veya geleceğe yönelik hedeflerin ve başarıya giden yol haritalarının nasıl oluşturulacağı konusunda kesin, nesnel içgörüler elde edemez. Veri olmadan, arama motoru pazarlaması bir kara kutudur. Neyse ki, Google ve diğer arama motorları, pazarlamacılara SEO ve PPC'yi daha öngörülebilir ve uygulanabilir hale getirmek için gerekli bilgileri sağlıyor. SEO ve PPC'nin farklı ele alınması gerektiği doğru olsa da, her bir süreçten elde edilen verilerin diğerinin performansını artırmada çok değerli olabileceği de doğrudur. SEO verileri, PPC stratejilerini bilgilendirir ve bunun tersi de geçerlidir. Ayrıca, her ekibin kendi disiplinleri hakkında son derece bilgili ve yetenekli olması gerektiğinden, ayrı SEO ve PPC ekiplerine sahip olmak kötü değildir. Bununla birlikte, veriler boşluğu olabildiğince sık geçmeli ve iki ekip arasındaki uçurumu kapatmalı, iletişimi sağlamalı ve yalnızca diğer tarafın cevaplayabileceği önemli sorulara yol açmalıdır. Bu, işletmelerin yalnızca günümüzün hiper bağlantılı dijital ekosisteminde başarılı olmasını sağlamakla kalmayıp, aynı zamanda daha birleşik bir yaklaşım uygulayan markalarla rekabet etmek için hızla bir zorunluluk haline gelen entegre pazarlama türüdür. Bu nedenle, SEO PPC entegrasyonu, bir markanın yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için bir ön koşul haline geldi. Okuyucuların yakında göreceği gibi, bu stratejilerin kombinasyonu, ekiplerin her kampanya türündeki güçlü ve zayıf yönleri daha kolay belirlemesine ve hem arama optimizasyonu çabalarında hem de ücretli reklamcılık çabalarında önceden belirlenmiş hedeflere daha iyi ulaşmasına olanak tanır. Açıkça söylemek gerekirse, markaların SEO ve PPC'yi (en azından bir dereceye kadar) entegre etmesinin ana nedenlerinden bazıları şunlardır:

Değerli Verilerden En İyi Şekilde Yararlanın

Sonuçları etkileyen bilinmeyen değişkenler her zaman olacağından, olası her veri kaynağının kullanılması, arama kampanyalarının performansını artırmak için kritik öneme sahiptir. Bu gerçek göz önüne alındığında, tüm pazarlamacılar ve reklamcılar, anahtar kelimelerle, bir tüketicinin bir ürünü anlamasıyla ve diğer çeşitli ilgili kampanya unsurlarıyla ilgili olduğu için kullanıcı amacı hakkında hipotezler oluşturmalıdır. Önerilen teorilerin tam olarak doğru olması pek olası olmadığı için, PPC veya SEO'dan alınan veriler diğer ekibin doğru olma olasılığı daha yüksek olan daha bilinçli varsayımlar geliştirmesine yardımcı olabilir ve böylece daha iyi sonuçlar üretebilir. Ayrıca, Google Ads üzerinden kampanya yürütenler, yalnızca Anahtar Kelime Planlayıcı'yı bir araştırma aracı olarak kullananlardan daha iyi verilere erişebilir. Bu nedenle, SEO ekiplerinin bilgilere çapraz referans vermesine izin vererek bu veriler tam olarak kullanılmalıdır.

Anahtar Kelime Boşluklarını Kapatın

İşin SEO veya PPC tarafına bakıyor olsanız da, kaçınılmaz olarak bir ekip tarafından veya potansiyel olarak her ikisi tarafından kaçırılan anahtar kelimeler olacaktır. Ancak her ekip, kullanıcıların belirli bir sayfayı bulmak veya bir reklam göstermek için girdiği arama terimlerini görüntüleyebilir. İşin SEO tarafında, Search Console'daki Sorgular raporu, bir SERP gösterimi oluşturan ancak hedeflenmeyen anahtar kelime öbeklerini ortaya çıkarmaya yardımcı olabilir. Alternatif olarak, Google Ads'in Arama Sorguları raporu, reklamverenler için benzer bilgiler sağlar. Her bir ekibin diğerinin verilerine erişmesine izin vererek, her iki birim de kullanıcıların gerçekte aradığı terimleri kullanarak potansiyel olarak daha hedefli çabalar geliştirebilir, ancak marka tarihsel olarak eksiktir. Ayrıca, arama işlevlerine sahip siteler, PPC reklamcılarının kullanabileceği değerli anahtar kelime verilerine de sahiptir. Benzer şekilde, SEMrush'tan Anahtar Kelime Gap gibi araçlar, kullanıcıların beş adede kadar rakip ve üç tür anahtar kelime (organik, ücretli veya PLA) için rakip anahtar kelime profillerini karşılaştırmasını sağlar.

SEO PPC entegrasyonuna sahip olmayanlar, bilgileri ilgili ekiplerine siloyarak anahtar kelime fırsatlarını kaçıracaklar.

Müşteri Deneyimini İyileştirin

Google, mobil öncelikli dizin veya son BERT algoritması güncellemesi gibi uygulamalar aracılığıyla sürekli olarak daha iyi bir müşteri deneyimi üretmeyi amaçladığından, iyi sıralamaya devam etmek istiyorlarsa perakendeciler arama devine ayak uydurmak zorundadır. UX'in SEO için hayati önem taşıdığı ve SEO'nun, müşterilerin ürünleri nasıl aradığına dair değerli bilgileri PPC kampanyalarını beslemeye yardımcı olabileceği göz önüne alındığında, SEO ve PPC verilerini paylaşmanın, potansiyel müşterileri neyin bağlayacağına ışık tutabileceği ve böylece daha iyi kampanyalar oluşturabileceği mantıklıdır. ve daha iyi deneyimler.

Yarışmayı Fethedin

Rekabet her zaman şiddetli olmuştur, ancak Google'ın sürekli değişiklikleri, PPC ve SEO ekipleri için işleri daha da zorlaştırmaktadır. Çoğu kişinin bildiği gibi bu, rekabette bir adım önde olmanın hayati önem taşıdığı bir sektör. SERP'lerde yalnızca çok fazla gayrimenkul bulunduğundan, tüccarların bir yer kapmak için mümkün olan tüm yardıma ihtiyacı var. Üstelik, elinizin altında bir sürü veri olsa bile, Google'ın zirvesine ulaşmak kolay bir iş değil. Bununla birlikte, her ekip içindeki SEO ve PPC çabalarından elde edilen verilerden yararlanarak, bir markanın ücretli ve organik arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alması daha olasıdır.

PPC ve SEO Nasıl Birlikte Çalışır?

SEO PPC entegrasyonunun faydaları açık olsa da, çabanın pratik uygulaması hala biraz açıklama gerektiriyor. Başarı için hem ücretli hem de organik aramadan elde edilen verilerden yararlanmanın en iyi yollarından bazıları şunlardır:

SEO için PPC Anahtar Kelime Verilerini Kullanın

Dijital pazarlamacılar, olmazsa olmaz araştırma araçları olarak yıllardır Google Ads'in Anahtar Kelime Planlayıcı verilerini kullanıyor. Ancak, son birkaç yılda Google'ın, aktif reklamveren olmayanlar için Anahtar Kelime Planlayıcı verilerini sınırladığını gördük. Bu değişiklik, aracı anahtar kelime araştırma çabalarını güçlendirmek ve etkili içerik pazarlama stratejileri oluşturmak için kullanan SEO'lar için istenmeyen bir haberdi. Google Anahtar Kelime Planlayıcı aniden masadan kalktığında, bazı pazarlamacılar alternatif anahtar kelime araştırma araçları aramaya zorlandı. Bununla birlikte, Google aracılığıyla aktif olarak reklam verenler, PPC çabalarını bilgilendirmek için tonlarca değerli anahtar kelime verisine erişmeye devam ediyor. En önemlisi, PPC ekipleri hangi anahtar kelimelerin arama yapanları müşteriye dönüştürdüğünü görebilir. Şirketler, bu kritik bilgileri SEO ekipleriyle paylaşarak, satışları artıran ve kullanıcı ihtiyaçlarını karşılayan terimler için ürünü, açılış sayfasını ve diğer hayati sayfaları optimize ederek kullanıcı amacını hedefleyen çabaları artırabilir. Ayrıca, PPC ekipleri tarafından sağlanan anahtar kelime verileri, alıcının yolculuğunun farklı noktalarındaki potansiyel müşterileri hedefleyen içerik oluşturmak için kullanılabilir ve böylece SERP'lerde bir markanın yükselmesine yardımcı olur.

PPC Harcamalarını Azaltmak için SEO Verilerini Kullanın

Denklemin diğer tarafında, SEO ekipleri ayrıca ücretli arama kampanyaları için son derece yararlı olabilecek verilere sahiptir. Gerçek şu ki, PPC reklamcılığı bazen pahalı bir çabadır. Neyse ki, Google Ads sektör karşılaştırmaları, aramadaki ortalama e-Ticaret tıklama başına maliyetinin 1,16 ABD doları olduğunu gösteriyor. Ancak, bazı terimler çok daha maliyetlidir. Ayrıca, yasal hizmetler gibi sektörler, tıklama başına ortalama 6,75 ABD dolarına ulaşmaktadır.

Yine de, hangi sektöre bakarsak bakalım, paranın karşılığını en iyi şekilde almak çok önemlidir. SEO verilerini PPC ekiplerine teslim ederek, bu hedef aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli şekillerde gerçekleştirilebilir:

• Pahalı Anahtar Kelimeleri Duraklatma: Bütçesi kısıtlı olanlar için, daha pahalı anahtar kelimeler için organik olarak sıralamaya odaklanmak iyi bir fikir olabilir. SEO ve PPC ekipleri, optimizasyon yoluyla bu kelimeleri hedeflemek için hangi anahtar kelimelerin duraklatılması ve operasyonların SEO tarafına teslim edilmesi gerektiğini bulmak için koordine edebilir. Aslında, SEO ile daha pahalı terimler kazanmak yalnızca bir PPC ekibinin bütçesinden tasarruf etmeye yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda herhangi bir ücretli kampanyadan çok daha uzun süre son derece değerli trafik çekeceğinden, bunun oldukça değerli olduğunu kanıtlaması muhtemeldir.
• Yüksek Performanslı Uzun Kuyruklu Terimleri Belirleme: Satıcılar, yüksek performanslı uzun kuyruklu anahtar kelimeleri belirlemek için SEO verilerini kullanabilir ve bunları performansı artırmak ve maliyetleri azaltmak için PPC çabalarında kullanabilir. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, genel anahtar kelimelerden daha uygun fiyatlı olma eğilimindedir, bu nedenle bu, doğal olarak kişinin reklam bütçesini düşürür.
• Daha İyi Coğrafi Hedefleme: Bir SEO ekibi, belirli bir coğrafi konumdan önemli miktarda organik arama trafiği geldiğini fark edebilir. Bu bilgiyi PPC ekibiyle paylaşmak, bu kitleyi daha etkili bir şekilde hedeflemek için teklifleri ayarlamalarına olanak tanır.
• Gelişmiş Genel Satışlar: SEO ve PPC ekipleri de satış potansiyelini artırmak için işbirliği yapabilir. Perakendecilerin organik olarak iyi sıralanan bir ürünü varsa, organik arama listelerinin yanında görünmek için indirimler sunan PPC reklamları dağıtılabilir, böylece SERP'lerde görünürlük ve genel trafiği artırır.
• İyileştirilmiş Kalite Puanı: Bir kampanyanın kalite puanı, anahtar kelimelerin tıklama başına maliyetini ve reklamların arama sıralamalarındaki konumunu etkiler. SEO'lar organik arama için açılış sayfası optimizasyonunun kontrolünde olduğundan, reklam ve hedef arasında ve her biri için kullanılan terimler arasında tam uyumu hedefleyerek kalite puanlarını optimize ederek PPC çabalarına yardımcı olabilirler.

Çeşitli Anahtar Kelimelerin Nerede ve Nasıl Kullanılacağını Belirleyin

Hangi ekiplerin hangi anahtar kelimeleri hedeflediğini belirlemek, hem PPC performansını hem de SEO sonuçlarını geliştirmek için hayati önem taşır. Her iki ekip de paylaşılan bir veri havuzuna eriştiğinde, daha yüksek arama pazarlaması hedeflerine ulaşmanın fizibilitesi gerçek bir olasılık haline gelir. Örneğin, bir işletmenin PPC ve SEO aracılığıyla hedeflediği anahtar kelimelerin toplamını analiz ederek ekipler, hem SEO hem de PPC arenalarında belirli terimlerin kazandığı çakışma alanlarını saptayabilir. Benzer şekilde ekipler, ilgili birimleri için hangi anahtar kelimelerin en zor olduğunu ortaya çıkarabilir ve böylece diğer tarafın bu terimleri daha iyi destekleyip destekleyemeyeceğini görmelerine olanak tanır. Bu bilgilere sahip olmak, işletmelerin bir reklam bütçesinin nasıl harcandığı ve SEO ekiplerinin sayfa içeriğini nasıl optimize ettiği konusunda mümkün olan en akıllıca kararları vermelerini sağlar. Ekipler, bu anahtar kelimeleri belirleyerek, gruplardan yalnızca birinin ele alması gerekenlere karşı her iki kanalın hangi sorgulara odaklanması gerektiğini belirlemek için uyum içinde çalışabilir. Örneğin, ekipler, hem SEO hem de PPC'nin ilk sayfada yer aldığı ifadeler için bireysel ve birleşik tıklama oranlarını analiz ederek, söz konusu arama için para reklamı harcamaya değip değmediğini veya en iyisi olup olmadığını belirleyebilir. organik olarak tıklama kazanmak için kaldı.

İçerikle Eşleşen Reklamlar Oluşturun

PPC uzmanları, tüketicilerin dikkatini çeken ve tıklamalar oluşturan reklamlar oluşturmak için çok çalışıyor. Ama tıklamadan sonra ne olur? Dönüştürecekler mi yoksa sıçrayacaklar mı? Tabii ki, PPC reklamlarının etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için, tıklama sonrası deneyimde trafiğin dönüşmesini sağlamak gerekir. Ancak, yaygın bir sorun, PPC ekiplerinin reklam oluşturması ve tıklama sonrası karşılaşma ile hiçbir ilgisi olmamasıdır. Bu anlaşmazlık, iki grubun ayrılmasının sonucudur. SEO ve PPC'nin birlikte yakın çalışmasına izin vererek, SEO ekipleri ziyaretçileri alıcılara dönüştüren açılış sayfaları oluşturabilirken, PPC ekibi açılış sayfalarının başlıklarıyla veya sitenin içeriğiyle yakından eşleşen reklam metni hazırlayarak ziyaretçiyi harekete geçmeye ikna edebilir. Ayrıca, açılış sayfasını ve reklam metnini sıkı bir şekilde birbirine bağlamak kalite puanlarını artırmaya yardımcı olacaktır. Bunu başarmak için mükemmel bir taktik, PPC ekibinin SEO ekibi tarafından reklam metni olarak geliştirilen ilgi çekici başlık etiketlerinden ve meta açıklamalarından yararlanmasına izin vermektir. Bu varlıklar muhtemelen bazı potansiyel anahtar kelimeleri içerir ve reklamlar ile hedefleri arasında yakın bir eşleşme sağlamaya yardımcı olur.

İçerik Pazarlaması için PPC Kullanımı

İçerik, SEO amaçları için inanılmaz derecede değerlidir. Bununla birlikte, tüketiciyi satış hunisi boyunca dürtmede de önemli bir rol oynayabilir. PPC'nin amacı genellikle trafik kazanmak ve satışları hızla artırmak olsa da, uzun vadeli hedeflere ulaşmak için içerik oluşturanlar PPC entegrasyonundan önemli ölçüde yararlanabilir. Reklamcılar, PPC'yi olağan işlevi için kullanmak yerine, içeriği tanıtmak ve marka bilinirliği oluşturmak için reklamları dağıtabilir. Sonuçta, reklamverenlerin erişebildiği Google Ads verileri, hangi ürünlerin en popüler olduğunu, hangi demografinin en çok ilgilendiğini, hangi anahtar kelimelerin en iyi dönüşüm sağladığını ve diğer güçlü bilgileri gösterir. Bu bilgiyle, SEO'lar, bu tür bilgiler olmadan oluşturulan içerikten önemli ölçüde daha etkili olacak içerik oluşturabilir. Ardından, PPC ekipleri, birinci sınıf sıralamalar için daha hızlı bir yükselişi desteklemek için Facebook veya Google'dan ücretli trafik çekerek içeriği SERP'lerde yukarı itmeye yardımcı olabilir. Kullanıcılar bu reklamları tıklamasalar bile, markaya giderek daha fazla aşina oluyorlar ve bu nedenle şirket daha tanınır hale geldikçe daha yüksek güven seviyeleri üretiyorlar.

SEO Trafiği için Yeniden Hedefleme Stratejisi

Açıkça söylemek gerekirse, SERP'lerin zirvesine çıkmak inanılmaz derecede zor. Daha da kötüsü, ilk kez gelen ziyaretçilerin çoğu dönüşüm sağlamayacaktır. Aslında, ilk kez gelen ziyaretçilerin yüzde 92'si satın almak için orada bile değil. Bağırsak yumruğu hakkında konuşun. Bununla birlikte, bu ayık gerçek, tam olarak bir yeniden hedefleme stratejisine sahip olmanın bu kadar kritik olmasının nedenidir. İdeal görünürlük kazanmış üstün bir SEO programına sahip bir ziyaretçiye bağlandıktan sonra, istenen eylemi takip etmelerini sağlayacak etkili bir yeniden hedefleme kampanyası oluşturarak işi PPC'ye bırakmanın zamanı geldi. Ancak, en iyi sonuçları elde etmek için SEO ve PPC'nin iletişim kurması gerekir. Yine PPC, popüler ürünler, demografi, anahtar kelimeler ve hedeflenen bilgiler hakkında verilere sahiptir. SEO, ürün sayfalarının dönüşümleri artırmak için oluşturulmasını sağlar. Ekipler arasında sinerjik bir atmosfer yaratarak, ikisinin, potansiyel müşterileri satın alma süreci boyunca nazikçe dürtecek ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürecek benzersiz bir yeniden hedefleme kampanyası oluşturma olasılığı çok daha yüksek olacaktır. Google, muhtemelen internetteki en rekabetçi yer. Bu nedenle, SEO PPC entegrasyonu, en iyi yarışmacı olmak için bir zorunluluk haline geldi. Ek olarak, Google algoritmalarını güncellemeye ve hem ücretli hem de organik aramada sismik değişiklikler uygulamaya devam ederken, sık görülen fırtınaları atlatmanın ve yeni paradigma altında gelişmenin en iyi yolu, PPC ve SEO ekiplerinin yakın ve sürekli iletişim içinde olmasını sağlamaktır. Sonuçta, iletişim hataları genellikle her türlü arızanın temel nedenidir. SEO ve PPC güçlerini birleştirdiğinde, yönetim kurulu genelinde daha iyi sonuçlar elde edilebilir.

Markanızın SEO PPC entegrasyonu sonucunda kazanılabilecek zaferleri elde etmede yardıma ihtiyacı varsa, ücretsiz danışmanlık için Wpromote ile iletişime geçin ve SERP'lere hükmetmek için her bir disiplinin nasıl kullanılacağını tartışabiliriz.