Integra PPC e SEO insieme per ottenere un ROI di marketing online più elevato

Sebbene l'ottimizzazione dei motori di ricerca e la pubblicità pay-per-click siano modalità molto diverse, il fatto è che sono (o, almeno, dovrebbero essere considerate) due facce della stessa medaglia: il marketing sui motori di ricerca. Anche se queste due discipline tendono a raggiungere obiettivi simili (aumento del traffico del sito Web, conversioni, ecc.), molti esperti di marketing le trattano come strategie completamente separate. Separando questi sforzi, i rivenditori stanno limitando le loro attività e il potenziale ROI che può essere ottenuto dai loro sforzi di marketing per i motori di ricerca. Avvicinandosi all'integrazione SEO PPC attraverso l'obiettivo delle due metodologie intrinsecamente connesse, le aziende di eCommerce possono elevare le prestazioni di ciascuna e aumentare i profitti della propria attività.

Perché integrare SEO e PPC?

La verità è che i dati sono la linfa vitale di tutte le buone strategie di marketing per i motori di ricerca. Senza dati concreti, i marketer non possono ottenere intuizioni definitive e obiettive su quali tattiche stanno funzionando e quali no, come raggiungere in modo più efficace i consumatori o come stabilire obiettivi futuri e roadmap per il successo. Senza dati, il marketing sui motori di ricerca è una scatola nera. Per fortuna, Google e altri motori di ricerca forniscono agli esperti di marketing le informazioni necessarie per rendere SEO e PPC più prevedibili e attuabili. Se è vero che SEO e PPC devono essere affrontati in modo diverso, è anche vero che i dati ottenuti da ciascun processo possono essere preziosi per migliorare le prestazioni dell'altro. I dati SEO informano le strategie PPC e viceversa. Inoltre, non è male avere team SEO e PPC separati, poiché ogni equipaggio dovrebbe essere altamente informato e qualificato nelle rispettive discipline. Detto questo, i dati devono superare il divario il più frequentemente possibile e colmare il divario tra le due squadre, generando comunicazione e dando origine a domande importanti a cui solo l'altra parte può rispondere. Questo è il tipo di marketing integrato che non solo consente alle aziende di prosperare nell'ecosistema digitale iperconnesso di oggi, ma che sta rapidamente diventando una necessità per competere con i marchi che hanno già implementato un approccio più unificato. Pertanto, l'integrazione SEO PPC è diventata un prerequisito per massimizzare il ROI di un marchio. Come i lettori scopriranno presto, la combinazione di queste strategie consente ai team di identificare più facilmente i punti di forza e di debolezza in ogni tipo di campagna e di raggiungere meglio gli obiettivi predeterminati sia negli sforzi di ottimizzazione della ricerca che nelle spinte pubblicitarie a pagamento. Per dirla in modo esplicito, alcuni dei motivi principali per cui i marchi integrano SEO e PPC (almeno in una certa misura) sono:

Sfrutta al meglio dati preziosi

L'utilizzo di ogni possibile fonte di dati è fondamentale per migliorare le prestazioni delle campagne di ricerca, poiché ci saranno sempre variabili sconosciute che influiscono sui risultati. Dato questo fatto, tutti i marketer e gli inserzionisti devono generare ipotesi sull'intento dell'utente in relazione alle parole chiave, alla comprensione di un prodotto da parte del consumatore e a vari altri elementi rilevanti della campagna. Poiché è improbabile che le teorie proposte siano esattamente accurate, i dati di PPC o SEO possono aiutare l'altro team a coltivare supposizioni più informate che hanno maggiori probabilità di essere corrette, producendo così risultati migliori. Inoltre, coloro che eseguono campagne tramite Google Ads hanno accesso a dati migliori rispetto a coloro che utilizzano semplicemente lo Strumento di pianificazione delle parole chiave come strumento di ricerca. Pertanto, questi dati dovrebbero essere utilizzati nella massima misura possibile consentendo ai team SEO di fare riferimento incrociato alle informazioni.

Chiudi le lacune nelle parole chiave

Non importa se si guarda al lato SEO o PPC delle cose, ci saranno inevitabilmente parole chiave che mancano a un team, o potenzialmente a entrambi. Tuttavia, ogni team può visualizzare i termini di ricerca inseriti dagli utenti per trovare una pagina specifica o visualizzare un annuncio. Per quanto riguarda la SEO, il rapporto Query in Search Console può aiutare a rivelare le frasi chiave che hanno generato un'impressione SERP ma che non sono mirate. In alternativa, il rapporto sulle query di ricerca di Google Ads fornisce informazioni simili per gli inserzionisti. Consentendo a ciascun team di accedere ai dati dell'altro, entrambe le unità possono potenzialmente sviluppare sforzi più mirati utilizzando i termini che gli utenti stanno effettivamente cercando, ma storicamente il marchio è scomparso. Inoltre, i siti che possiedono funzioni di ricerca hanno anche preziosi dati sulle parole chiave che gli inserzionisti PPC potrebbero utilizzare. Allo stesso modo, strumenti come Keyword Gap di SEMrush consentono agli utenti di confrontare i profili delle parole chiave della concorrenza per un massimo di cinque concorrenti e tre tipi di parole chiave (organiche, a pagamento o PLA).

Coloro che non dispongono dell'integrazione SEO PPC finiranno per perdere opportunità di parole chiave sottraendo informazioni ai rispettivi team.

Migliora l'esperienza del cliente

Poiché Google mira continuamente a produrre una migliore esperienza del cliente attraverso implementazioni come l'indice mobile-first o il suo recente aggiornamento dell'algoritmo BERT, i rivenditori devono tenere il passo con il gigante della ricerca se desiderano continuare a classificarsi bene. Dato che l'UX è vitale per la SEO e che la SEO può aiutare ad alimentare le preziose conoscenze delle campagne PPC su come i clienti cercano i prodotti, è logico che la condivisione dei dati SEO e PPC possa far luce su ciò che attirerà i potenziali clienti, creando così campagne migliori ed esperienze migliori.

Conquista la concorrenza

La concorrenza è sempre stata agguerrita, ma i continui cambiamenti di Google rendono le cose ancora più difficili per i team PPC e SEO. Come molti sanno, questo è un settore in cui essere un passo avanti rispetto alla concorrenza è fondamentale. Con solo così tanto spazio disponibile nelle SERP, i commercianti hanno bisogno di tutto l'aiuto possibile per ottenere un posto. Inoltre, anche con una marea di dati a disposizione, raggiungere l'apice di Google non è un compito semplice. Tuttavia, sfruttando i dati ottenuti dagli sforzi SEO e PPC all'interno di ciascun team, è più probabile che un marchio si classificherà più in alto nei risultati di ricerca organici e a pagamento.

Come far lavorare insieme PPC e SEO

Sebbene i vantaggi dell'integrazione SEO PPC siano chiari, l'applicazione pratica dello sforzo richiede ancora alcuni chiarimenti. Ecco alcuni dei modi migliori per sfruttare al meglio i dati ottenuti dalla ricerca organica e a pagamento:

Usa i dati delle parole chiave PPC per la SEO

Gli esperti di marketing digitale utilizzano da anni i dati dello Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads come strumento di ricerca indispensabile. Tuttavia, negli ultimi anni Google ha limitato i dati dello Strumento di pianificazione delle parole chiave per coloro che non sono inserzionisti attivi. Questa modifica è stata una notizia indesiderata per i SEO che avevano utilizzato lo strumento per potenziare i propri sforzi di ricerca di parole chiave e per creare strategie di marketing dei contenuti efficaci. Con lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google improvvisamente fuori dal tavolo, alcuni esperti di marketing sono stati costretti a cercare strumenti di ricerca di parole chiave alternativi. Tuttavia, coloro che fanno pubblicità attivamente tramite Google hanno ancora accesso a tonnellate di preziosi dati sulle parole chiave per informare gli sforzi di PPC. Soprattutto, i team PPC possono vedere quali parole chiave convertono i ricercatori in clienti. Condividendo queste informazioni critiche con i team SEO, le aziende possono amplificare gli sforzi mirati all'intento dell'utente ottimizzando il prodotto, le pagine di destinazione e altre pagine vitali per condizioni che promuovono le vendite e soddisfano le esigenze degli utenti. Inoltre, i dati sulle parole chiave forniti dai team PPC possono essere utilizzati per creare contenuti che si rivolgono ai potenziali clienti in diversi punti del percorso dell'acquirente, contribuendo così a elevare un marchio nelle SERP.

Usa i dati SEO per ridurre le spese PPC

D'altra parte, i team SEO possiedono anche dati che possono essere estremamente utili per le campagne di ricerca a pagamento. Il fatto è che la pubblicità PPC a volte è uno sforzo costoso. Per fortuna, i benchmark del settore di Google Ads mostrano che il costo per clic medio dell'eCommerce nella ricerca è di $ 1,16. Tuttavia, alcuni termini sono molto più costosi. Inoltre, settori come i servizi legali raggiungono una media di $ 6,75 per clic.

Tuttavia, indipendentemente dal settore in cui osserviamo, ottenere il massimo dal proprio denaro è fondamentale. Consegnando i dati SEO ai team PPC, questo obiettivo può essere realizzato in vari modi, tra cui:

• Mettere in pausa le parole chiave costose: per chi ha un budget limitato, potrebbe essere una buona idea concentrarsi sul posizionamento organico per le parole chiave più costose. I team SEO e PPC possono coordinarsi per capire quali parole chiave dovrebbero essere messe in pausa e consegnate al lato SEO delle operazioni per indirizzare quelle parole attraverso l'ottimizzazione. In effetti, è probabile che questo si riveli piuttosto prezioso poiché vincere termini più costosi con la SEO non solo aiuterà a risparmiare il budget di un team PPC, ma guiderà un traffico estremamente prezioso per molto più tempo di quanto potrebbe fare qualsiasi campagna a pagamento.
• Identificazione dei termini a coda lunga ad alte prestazioni: i venditori possono anche utilizzare i dati SEO per identificare le parole chiave a coda lunga ad alte prestazioni e utilizzarle nell'ambito degli sforzi di PPC per migliorare le prestazioni e ridurre i costi. Le parole chiave a coda lunga tendono ad essere più convenienti delle parole chiave generiche, quindi ciò abbasserà naturalmente il proprio budget pubblicitario.
• Migliore targeting geografico: un team SEO potrebbe notare che una quantità significativa di traffico di ricerca organico proviene da una specifica posizione geografica. La condivisione di questa conoscenza con il team PPC consente loro di adeguare le offerte per indirizzare in modo più efficace questo pubblico.
• Vendite complessive migliorate: anche i team SEO e PPC possono collaborare per aumentare il potenziale di vendita. Se i rivenditori hanno un prodotto che si classifica bene in modo organico, gli annunci PPC che offrono sconti possono essere distribuiti per apparire insieme agli elenchi di ricerca organica, aumentando così la visibilità nelle SERP e aumentando il traffico complessivo.
• Punteggio di qualità migliorato: il punteggio di qualità di una campagna influisce sul costo per clic delle parole chiave e sulla posizione degli annunci nelle classifiche di ricerca. Poiché i SEO hanno il controllo dell'ottimizzazione della pagina di destinazione per la ricerca organica, possono aiutare gli sforzi di PPC ottimizzando i punteggi di qualità e mirando alla completa congruenza tra l'annuncio e la destinazione, nonché i termini utilizzati per ciascuno.

Stabilisci dove e come utilizzare varie parole chiave

Determinare quali team prendono di mira quali parole chiave è fondamentale per migliorare sia le prestazioni PPC che i risultati SEO. Quando entrambi i team hanno accesso a un pool di dati condiviso, la fattibilità di raggiungere obiettivi di marketing di ricerca più elevati diventa una possibilità reale. Ad esempio, analizzando la totalità delle parole chiave a cui un'azienda si rivolge tramite PPC e SEO, i team possono individuare le aree di sovrapposizione in cui i termini specifici stanno vincendo sia nell'arena SEO che in quella PPC. Allo stesso modo, i team possono scoprire quali parole chiave sono le più difficili per le rispettive unità, consentendo loro di vedere se l'altra parte potrebbe supportare meglio quei termini. Il possesso di queste informazioni consente alle aziende di prendere le decisioni più sagge possibili in termini di come viene speso un budget pubblicitario e di come i team SEO ottimizzano i contenuti della pagina. Identificando queste parole chiave, i team possono lavorare di concerto per stabilire su quali query dovrebbero concentrarsi entrambi i canali rispetto a quelle che solo uno dei gruppi dovrebbe affrontare. Ad esempio, analizzando le percentuali di clic individuali e combinate per le frasi per cui sia SEO che PPC e il posizionamento nella prima pagina, i team possono determinare se vale la pena spendere soldi in pubblicità per quella ricerca specifica o se è meglio lasciato per guadagnare clic in modo organico.

Crea annunci che corrispondono ai contenuti

I professionisti PPC lavorano duramente per creare annunci che catturino l'attenzione dei consumatori e generino clic. Ma cosa succede dopo il clic? Si convertiranno o rimbalzeranno? Naturalmente, per massimizzare l'efficacia degli annunci PPC, è necessario garantire che il traffico si converta nell'esperienza post-clic. Tuttavia, un problema comune è che i team PPC creano annunci e non hanno nulla a che fare con l'incontro post-clic. Questo disaccordo è il risultato della separazione dei due gruppi. Consentendo a SEO e PPC di lavorare a stretto contatto, i team SEO possono creare pagine di destinazione che convertono i visitatori in acquirenti, mentre la squadra di PPC crea testi pubblicitari che corrispondono strettamente ai titoli delle pagine di destinazione o al contenuto del sito, invogliando così il visitatore ad agire. Inoltre, legare strettamente la pagina di destinazione e il testo dell'annuncio aiuterà a migliorare i punteggi di qualità. Una tattica eccellente per raggiungere questo obiettivo è consentire al team PPC di sfruttare tag del titolo accattivanti e meta descrizioni sviluppate dal team SEO come testo pubblicitario. È probabile che queste risorse includano già alcune potenziali parole chiave e aiutano a garantire una stretta corrispondenza tra gli annunci e le loro destinazioni.

Utilizzo di PPC per il marketing dei contenuti

Il contenuto è incredibilmente prezioso per scopi SEO. Tuttavia, può anche svolgere un ruolo considerevole nel spingere il consumatore lungo l'imbuto di vendita. Sebbene l'obiettivo di PPC sia spesso quello di guadagnare traffico e aumentare rapidamente le vendite, coloro che creano contenuti per raggiungere obiettivi a lungo termine possono trarre vantaggio in modo significativo dall'integrazione PPC. Invece di utilizzare PPC per la sua normale funzione, gli inserzionisti possono distribuire annunci per promuovere contenuti e aumentare la consapevolezza del marchio. Dopotutto, i dati di Google Ads a cui gli inserzionisti hanno accesso mostrano quali prodotti sono più popolari, quali dati demografici sono più interessati, quali parole chiave convertono meglio e altre informazioni utili. Con questa conoscenza, i SEO possono creare contenuti che avranno un impatto sostanzialmente maggiore rispetto ai contenuti creati senza tali informazioni. Quindi, i team PPC possono aiutare a spingere il contenuto verso l'alto nelle SERP guidando il traffico a pagamento da Facebook o Google per supportare un aumento più rapido per le classifiche premier. Anche se gli utenti non fanno clic su questi annunci, stanno acquisendo sempre più familiarità con il marchio, generando così livelli più elevati di fiducia man mano che l'azienda diventa più riconoscibile.

Una strategia di retargeting per il traffico SEO

In parole povere, superare le SERP è incredibilmente impegnativo. A peggiorare le cose, la maggior parte dei visitatori per la prima volta non si converte. In effetti, il 92 percento dei visitatori per la prima volta non è nemmeno lì per acquistare. Parla di un pugno allo stomaco. Detto questo, questo fatto che fa riflettere è proprio il motivo per cui disporre di una strategia di retargeting in atto è così fondamentale. Dopo aver coinvolto un visitatore con un programma SEO supremo che ha ottenuto una visibilità ideale, è tempo di lasciare che PPC faccia il lavoro creando un'efficace campagna di retargeting che li porterà a portare a termine l'azione desiderata. Tuttavia, per ottenere risultati ottimali, SEO e PPC devono comunicare. Anche in questo caso, PPC dispone di dati su prodotti popolari, dati demografici, parole chiave e informazioni mirate. La SEO garantisce che le pagine dei prodotti siano create per aumentare le conversioni. Facilitando un'atmosfera sinergica tra i team, i due avranno molte più probabilità di creare una campagna di retargeting unica che spingerà delicatamente i potenziali clienti attraverso il processo di acquisto e li convertirà in clienti paganti. Google è probabilmente il posto più competitivo su Internet. Pertanto, l'integrazione SEO PPC si è evoluta in un must per diventare un top concorrente. Inoltre, poiché Google continua ad aggiornare i suoi algoritmi e implementare modifiche sismiche sia alla ricerca organica che a pagamento, il modo migliore per resistere alle frequenti tempeste e prosperare con il nuovo paradigma è garantire che i team PPC e SEO siano in stretta e costante comunicazione. Dopotutto, i problemi di comunicazione sono spesso la causa principale di ogni tipo di guasto. Quando SEO e PPC combinano i loro poteri, è possibile ottenere risultati migliori su tutta la linea.

Se il tuo marchio ha bisogno di aiuto per ottenere le vittorie che possono essere ottenute grazie all'integrazione SEO PPC, contatta Wpromote per una consulenza gratuita e possiamo discutere su come utilizzare ciascuna disciplina per dominare le SERP.