PPC와 SEO를 함께 통합하여 더 높은 온라인 마케팅 ROI 달성

검색 엔진 최적화와 클릭당 지불(pay-per-click) 광고는 매우 다른 방식이지만 사실 그것들은 같은 동전의 양면인(또는 최소한 고려되어야 합니다) 검색 엔진 마케팅입니다. 이 두 분야가 유사한 목표(웹사이트 트래픽, 전환수 증가 등)를 유도하는 경향이 있지만 많은 마케터는 이를 완전히 별개의 전략으로 취급합니다. 이러한 노력을 분리함으로써 소매업체는 비즈니스와 검색 마케팅 노력에서 얻을 수 있는 잠재적인 ROI를 제한하고 있습니다. 본질적으로 연결된 두 가지 방법론이라는 렌즈를 통해 SEO PPC 통합에 접근함으로써 전자 상거래 비즈니스는 각각의 성과를 높이고 비즈니스의 수익을 높일 수 있습니다.

SEO와 PPC를 통합해야 하는 이유

진실은 데이터가 모든 훌륭한 검색 마케팅 전략의 핵심이라는 것입니다. 구체적인 데이터가 없으면 마케터는 어떤 전술이 효과가 있고 어떤 전술이 효과가 없는지, 어떻게 소비자에게 더 효과적으로 다가갈 수 있는지, 미래 목표와 성공 로드맵을 설정하는 방법에 대한 명확하고 객관적인 통찰력을 얻을 수 없습니다. 데이터가 없는 검색 엔진 마케팅은 블랙박스입니다. 고맙게도 Google 및 기타 검색 엔진은 마케팅 담당자에게 SEO 및 PPC를 보다 예측 가능하고 실행 가능하게 만드는 데 필요한 정보를 제공합니다. SEO와 PPC는 다르게 접근해야 하는 것이 사실이지만, 각 프로세스에서 얻은 데이터는 서로의 성능을 높이는 데 매우 유용할 수 있는 것도 사실입니다. SEO 데이터는 PPC 전략에 정보를 제공하며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 또한, 각 크루는 각자의 분야에 대한 지식과 숙련도가 높아야 하기 때문에 별도의 SEO 팀과 PPC 팀을 두는 것도 나쁘지 않습니다. 즉, 데이터는 가능한 한 자주 격차를 교차하고 두 팀 간의 격차를 해소하여 의사 소통을 일으키고 상대방만 대답할 수 있는 중요한 질문을 발생시켜야 합니다. 이는 오늘날의 초연결 디지털 생태계에서 기업이 번성할 수 있게 해줄 뿐만 아니라 이미 보다 통합된 접근 방식을 구현한 브랜드와 경쟁하기 위해 빠르게 필수 요소가 되고 있는 통합 마케팅 유형입니다. 따라서 SEO PPC 통합은 브랜드의 ROI를 극대화하기 위한 전제 조건이 되었습니다. 독자들이 곧 알게 되겠지만 이러한 전략의 조합을 통해 팀은 각 캠페인 유형의 강점과 약점을 보다 쉽게 ​​식별하고 검색 최적화 노력과 유료 광고 푸시 모두에서 미리 결정된 목표에 더 잘 도달할 수 있습니다. 명시적으로 말하면 브랜드가 SEO와 PPC(적어도 어느 정도)를 통합하는 주요 이유는 다음과 같습니다.

가치 있는 데이터를 최대한 활용

결과에 영향을 미치는 알려지지 않은 변수가 항상 있기 때문에 가능한 각 데이터 소스를 활용하는 것은 검색 캠페인의 성과를 높이는 데 중요합니다. 이러한 사실을 감안할 때 모든 마케터와 광고주는 키워드, 제품에 대한 소비자의 이해 및 기타 다양한 관련 캠페인 요소와 관련된 사용자 의도에 대한 가설을 생성해야 합니다. 제안된 이론이 정확하게 정확할 가능성은 낮기 때문에 PPC 또는 SEO의 데이터는 다른 팀이 더 정확할 가능성이 더 많은 정보에 입각한 가정을 배양하여 더 나은 결과를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 Google Ads를 통해 캠페인을 운영하는 사람들은 단순히 키워드 플래너를 조사 도구로 사용하는 사람들보다 더 나은 데이터에 액세스할 수 있습니다. 따라서 SEO 팀이 정보를 상호 참조할 수 있도록 하여 이 데이터를 최대한 사용해야 합니다.

키워드 공백 닫기

SEO 또는 PPC 측면을 보든 한 팀 또는 잠재적으로 둘 다에서 놓친 키워드가 필연적으로 있을 것입니다. 그러나 각 팀은 사용자가 특정 페이지를 찾거나 광고를 표시하기 위해 입력하는 검색어를 볼 수 있습니다. SEO 측면에서 Search Console의 쿼리 보고서는 SERP 노출을 생성했지만 타겟팅되지 않은 키워드 구문을 표시하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또는 Google Ads의 검색어 보고서는 광고주에게 유사한 통계를 제공합니다. 각 팀이 다른 팀의 데이터에 액세스할 수 있도록 함으로써 두 부서는 사용자가 실제로 검색하는 용어를 사용하여 잠재적으로 더 표적화된 노력을 개발할 수 있지만 브랜드는 역사적으로 누락되었습니다. 또한 검색 기능을 갖춘 사이트에는 PPC 광고주가 활용할 수 있는 귀중한 키워드 데이터도 있습니다. 유사하게, SEMrush의 Keyword Gap과 같은 도구를 사용하면 최대 5개의 라이벌과 3가지 유형의 키워드(유기적, 유료 또는 PLA)에 대한 경쟁사 키워드 프로필을 비교할 수 있습니다.

SEO PPC 통합이 없는 기업은 정보를 해당 팀에 격리하여 키워드 기회를 놓치게 됩니다.

고객 경험 개선

Google은 모바일 우선 지수 또는 최근 BERT 알고리즘 업데이트와 같은 구현을 통해 더 나은 고객 경험을 제공하는 것을 지속적으로 목표로 하고 있기 때문에 소매업체는 계속 순위를 유지하려면 검색 대기업과 보조를 맞춰야 합니다. UX가 SEO에 중요하고 SEO가 PPC 캠페인에 고객이 제품을 찾는 방법에 대한 귀중한 지식을 제공하는 데 도움이 될 수 있다는 점을 감안할 때 SEO 및 PPC 데이터를 공유하면 잠재 고객을 사로잡는 요소에 대해 밝힐 수 있어 더 나은 캠페인을 만들 수 있습니다. 그리고 더 나은 경험.

경쟁을 정복하다

경쟁은 항상 치열했지만 Google의 끊임없는 변화는 PPC 및 SEO 팀에게 상황을 훨씬 더 어렵게 만듭니다. 대부분이 알고 있듯이 이 산업은 경쟁에서 한 발 앞서 나가는 것이 중요한 산업입니다. SERP에서 사용할 수 있는 부동산이 너무 많기 때문에 상인은 자리를 잡기 위해 가능한 모든 도움이 필요합니다. 더욱이, 마음대로 사용할 수 있는 수많은 데이터가 있더라도 Google의 정점에 도달하는 것은 간단한 작업이 아닙니다. 그러나 각 팀 내에서 SEO 및 PPC 노력에서 얻은 데이터를 활용하면 브랜드가 유료 및 유기적 검색 결과에서 더 높은 순위를 차지할 가능성이 높아집니다.

PPC와 SEO를 함께 사용하는 방법

SEO PPC 통합의 이점은 분명하지만 노력의 실제 적용에는 여전히 약간의 설명이 필요합니다. 다음은 성공을 위해 유료 및 자연 검색에서 얻은 데이터를 활용하는 가장 좋은 방법입니다.

SEO에 PPC 키워드 데이터 사용

디지털 마케팅 담당자는 수년간 Google Ads의 키워드 플래너 데이터를 필수 연구 도구로 사용해 왔습니다. 그러나 지난 몇 년 동안 Google은 활성 광고주가 아닌 사용자에 대한 키워드 플래너 데이터를 제한했습니다. 이러한 변화는 키워드 연구 노력을 강화하고 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 구축하기 위해 이 도구를 사용해 온 SEO에게 반가운 소식이었습니다. Google Keyword Planner가 갑자기 중단되면서 일부 마케터는 대체 키워드 조사 도구를 찾아야 했습니다. 그러나 Google을 통해 적극적으로 광고하는 사람들은 여전히 ​​PPC 노력을 알리기 위해 수많은 귀중한 키워드 데이터에 액세스할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 PPC 팀이 검색자를 고객으로 전환하는 키워드를 볼 수 있다는 것입니다. 이 중요한 정보를 SEO 팀과 공유함으로써 기업은 판매를 촉진하고 사용자의 요구를 충족시키는 용어에 대해 제품, 방문 및 기타 중요한 페이지를 최적화하여 사용자 의도를 목표로 하는 노력을 증폭할 수 있습니다. 또한 PPC 팀에서 제공한 키워드 데이터를 활용하여 구매자 여정의 여러 지점에서 잠재 고객을 대상으로 하는 콘텐츠를 생성할 수 있으므로 SERP에서 브랜드를 높일 수 있습니다.

SEO 데이터를 사용하여 PPC 지출 줄이기

반대로 SEO 팀은 유료 검색 캠페인에 매우 유용할 수 있는 데이터도 보유하고 있습니다. 사실 PPC 광고는 때때로 비용이 많이 드는 노력입니다. 고맙게도 Google Ads 업계 벤치마크에 따르면 검색 시 평균 전자상거래 CPC가 $1.16입니다. 그러나 일부 조건은 훨씬 더 비용이 많이 듭니다. 또한 법률 서비스와 같은 산업은 클릭당 평균 $6.75에 이릅니다.

그러나 우리가 어떤 산업을 살펴보든 최대한의 가치를 창출하는 것이 중요합니다. SEO 데이터를 PPC 팀에 전달함으로써 이 목표는 다음과 같은 다양한 방법으로 실현될 수 있습니다.

• 비싼 키워드 일시중지: 예산이 부족한 경우에는 더 비싼 키워드에 대해 유기적으로 순위를 매기는 데 집중하는 것이 좋습니다. SEO 및 PPC 팀은 최적화를 통해 해당 단어를 타겟팅하기 위해 어떤 키워드를 일시 중지하고 SEO 측으로 넘겨야 하는지 파악하기 위해 협력할 수 있습니다. 사실, SEO로 더 비싼 조건을 획득하면 PPC 팀의 예산을 절약하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 유료 캠페인보다 훨씬 더 오랫동안 매우 가치 있는 트래픽을 유도할 수 있기 때문에 이는 매우 가치 있는 것으로 판명될 것입니다.
• 고성능 롱테일 용어 식별: 판매자는 또한 SEO 데이터를 사용하여 고성능 롱테일 키워드를 식별하고 PPC 노력 내에서 이를 사용하여 성능을 향상하고 비용을 절감할 수 있습니다. 롱테일 키워드는 일반 키워드보다 가격이 저렴하기 때문에 자연스럽게 광고 예산이 줄어듭니다.
• 더 나은 지역 타겟팅: SEO 팀은 상당한 양의 자연 검색 트래픽이 특정 지리적 위치에서 유입되고 있음을 알아차릴 수 있습니다. 이 지식을 PPC 팀과 공유하면 입찰가를 조정하여 이 잠재고객을 보다 효과적으로 타겟팅할 수 있습니다.
• 향상된 전체 판매: SEO 및 PPC 팀도 협력하여 판매 잠재력을 높일 수 있습니다. 소매업체에 유기적으로 좋은 순위를 가진 제품이 있는 경우 할인을 제공하는 PPC 광고를 배치하여 자연 검색 목록과 함께 표시할 수 있으므로 SERP의 가시성을 높이고 전체 트래픽을 높일 수 있습니다.
• 향상된 품질평가점수: 캠페인의 품질평가점수는 키워드의 CPC 및 검색 순위에서 광고의 위치에 영향을 미칩니다. SEO는 자연 검색을 위한 방문 페이지 최적화를 제어하기 때문에 품질 점수를 최적화하고 광고와 대상, 각각에 사용되는 용어 간의 완전한 일치를 목표로 하여 PPC 노력을 도울 수 있습니다.

다양한 키워드를 어디에 어떻게 사용하는지 설정

어떤 팀이 어떤 키워드를 대상으로 하는지 결정하는 것은 PPC 성능과 SEO 결과를 모두 향상시키는 데 중요합니다. 두 팀이 공유 데이터 풀에 액세스할 수 있으면 더 높은 검색 마케팅 목표를 달성할 가능성이 현실화됩니다. 예를 들어, 기업이 PPC 및 SEO를 통해 목표로 하는 키워드의 전체를 분석함으로써 팀은 SEO 및 PPC 영역 모두에서 특정 용어가 승리하는 중복 영역을 정확히 찾아낼 수 있습니다. 마찬가지로, 팀은 각 부서에서 어떤 키워드가 가장 어려운지 알아낼 수 있으므로 상대방이 해당 용어를 더 잘 지원할 수 있는지 확인할 수 있습니다. 이 정보를 소유함으로써 기업은 광고 예산이 사용되는 방식과 SEO 팀이 페이지 콘텐츠를 최적화하는 방식과 관련하여 가장 현명한 결정을 내릴 수 있습니다. 이러한 키워드를 식별함으로써 팀은 협력하여 두 채널에서 집중해야 하는 쿼리와 그룹 중 하나만 해결해야 하는 쿼리를 설정할 수 있습니다. 예를 들어, SEO와 PPC 모두에 대한 구문에 대한 개별 클릭률과 결합된 클릭률을 분석하고 첫 페이지의 순위를 지정함으로써 팀은 해당 특정 검색에 광고 비용을 지출할 가치가 있는지 또는 가장 좋은지 결정할 수 있습니다. 클릭을 유기적으로 얻을 수 있습니다.

콘텐츠와 일치하는 광고 제작

PPC 전문가는 소비자의 관심을 끌고 클릭을 생성하는 광고를 만들기 위해 열심히 노력합니다. 그러나 클릭 후에는 어떻게 됩니까? 그들은 전환하거나 바운스합니까? 물론 PPC 광고의 효과를 극대화하려면 클릭 후 경험에서 트래픽이 전환되도록 해야 합니다. 그러나 일반적인 문제는 PPC 팀이 광고를 만들고 클릭 후 만남과 아무 관련이 없다는 것입니다. 이러한 불일치는 두 그룹이 분리된 결과입니다. SEO와 PPC가 긴밀하게 협력할 수 있도록 함으로써 SEO 팀은 방문자를 구매자로 전환시키는 랜딩 페이지를 생성할 수 있고 PPC 팀은 랜딩 페이지의 헤드라인이나 사이트 콘텐츠와 밀접하게 일치하는 광고 카피를 제작하여 방문자가 행동하도록 유도할 수 있습니다. 또한 방문 페이지와 광고 문구를 긴밀하게 연결하면 품질평가점수를 높이는 데 도움이 됩니다. 이를 달성하기 위한 탁월한 전술은 PPC 팀이 SEO 팀에서 개발한 매력적인 제목 태그와 메타 설명을 광고 카피로 활용할 수 있도록 하는 것입니다. 이러한 자산에는 이미 몇 가지 잠재적인 키워드가 포함되어 있을 수 있으며 광고와 해당 대상 간의 긴밀한 일치를 보장하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠 마케팅에 PPC 사용

콘텐츠는 SEO 목적에 매우 중요합니다. 그러나 판매 깔때기를 따라 소비자를 넛지하는 데에도 상당한 역할을 할 수 있습니다. PPC의 목표는 종종 트래픽을 확보하고 매출을 빠르게 늘리는 것이지만 장기 목표를 달성하기 위해 콘텐츠를 만드는 사람들은 PPC 통합의 이점을 크게 누릴 수 있습니다. 광고주는 일반적인 기능을 위해 PPC를 사용하는 대신 광고를 배포하여 콘텐츠를 홍보하고 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 결국 광고주가 액세스할 수 있는 Google Ads 데이터는 가장 인기 있는 제품, 가장 관심이 있는 인구 통계, 전환율이 가장 높은 키워드 및 기타 강력한 통찰력을 보여줍니다. 이러한 지식을 바탕으로 SEO는 그러한 정보 없이 생성된 콘텐츠보다 훨씬 더 영향력 있는 콘텐츠를 구축할 수 있습니다. 그런 다음 PPC 팀은 Facebook 또는 Google에서 유료 트래픽을 유도하여 콘텐츠를 SERP로 끌어올리는 데 도움을 주어 프리미어 순위를 더 빠르게 올릴 수 있습니다. 사용자가 이러한 광고를 클릭하지 않더라도 여전히 브랜드에 점점 더 익숙해지고 있으므로 회사가 더 인지도가 높아짐에 따라 더 높은 수준의 신뢰를 낳습니다.

SEO 트래픽을 위한 리타게팅 전략

간단히 말해서, SERP를 달성하는 것은 믿을 수 없을 정도로 어렵습니다. 설상가상으로 대부분의 첫 번째 방문자는 전환하지 않습니다. 실제로 처음 방문하는 방문자의 92%는 구매조차 하지 않습니다. 창자 펀치에 대해 이야기하십시오. 즉, 이 냉정한 사실이 바로 리타게팅 전략을 수립하는 것이 그토록 중요한 이유입니다. 이상적인 가시성을 얻은 최고의 SEO 프로그램으로 방문자를 유치한 후에는 PPC가 원하는 작업을 수행할 수 있도록 효과적인 리타게팅 캠페인을 만들어 작업을 수행하도록 할 때입니다. 그러나 최적의 결과를 얻으려면 SEO와 PPC가 통신해야 합니다. 다시 말하지만, PPC에는 인기 있는 제품, 인구 통계, 키워드 및 대상 정보에 대한 데이터가 있습니다. SEO는 제품 페이지가 전환율을 높이기 위해 구축되도록 합니다. 팀 간의 시너지 분위기를 촉진함으로써 두 팀은 구매 프로세스를 통해 잠재 고객을 부드럽게 밀어붙이고 유료 고객으로 전환하는 독특한 리타게팅 캠페인을 만들 가능성이 훨씬 더 높아집니다. Google은 아마도 인터넷에서 가장 경쟁력 있는 곳일 것입니다. 따라서 SEO PPC 통합은 최고의 경쟁자가 되기 위한 필수 요소로 진화했습니다. 또한 Google이 계속해서 알고리즘을 업데이트하고 유료 검색과 자연 검색 모두에 중대한 변화를 구현함에 따라 빈번한 폭풍을 견디고 새로운 패러다임에서 번창하는 가장 좋은 방법은 PPC와 SEO 팀이 긴밀하고 지속적인 의사소통을 하도록 하는 것입니다. 결국, 통신 실패는 종종 모든 종류의 고장의 근본 원인입니다. SEO와 PPC가 결합되면 전반적으로 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

브랜드가 SEO PPC 통합의 결과로 얻을 수 있는 승리를 달성하는 데 도움이 필요한 경우 Wpromote에 무료 상담을 요청하세요. 그러면 각 분야를 사용하여 SERP를 지배하는 방법에 대해 논의할 수 있습니다.