Perakende Medya Başarısının Kilidini Açmak için Etkili Reklamcılık Stratejileri

Bu, perakende medya üzerine haftalık serimizin ikinci blogu ve size perakende medya reklamcılığında başarılı olmanız için kanıtlanmış stratejiler sunuyor. Perakende medya ortamı hakkında konuştuğumuz ilk blogu kaçırdıysanız endişelenmeyin, arkanızdayız. Buradan göz atın: Perakende Medyasının Yükselişi .

Perakende Medya Başarı Stratejileri

Rekabetin arttığı bir sır değil. Öne çıkmak için gürültüyü kesmeniz ve hedefli bir reklam stratejisi oluşturmanız gerekir.

Ama nereden başlıyorsun? Perakende medya başarınız için beş kanıtlanmış stratejiye göz atalım ve açıklayalım.1. Farklı Seçenekleri Keşfedin

Bu kadar çok kanal seçeneği ve diğer markalar dikkat çekmek için can atarken, standart bir listeleme stratejisi markanıza görünürlük kazandırmak için artık yeterli değil.

Kısa vadede bir yatırım planınız olsun ve satış yaptığınız tüm perakende kanalları için farklı seçenekleri keşfedin.

Reklam bütçenizin çoğunluğu şu anda Amazon'a gidiyorsa, daha küçük bir yatırımla daha fazla çekiş ve gelir elde edebileceğiniz Target veya eBay gibi diğer pazar yerlerini test etmek için stratejiler geliştirin. Hatta yerel veya niş seçenekleri de keşfedebilirsiniz.2. Markanızın Nasıl Sergilendiğini Kontrol Edin

Marka kimliği, ses tonu ve ürünlerinizle ilgili bilgiler, yeni müşteriler edinme ve mevcut müşterileri besleme konusunda çok önemli bir rol oynar.

Daha önce markanın web sitesi, bir markanın kimliğini ortaya çıkarabileceği tek yerken, artık marka mağazaları sayesinde pazar yerleri, markaların satış performansını sınırlamadan ve potansiyel müşteri kaybetmeden tüm bu unsurları kapsamasına izin veriyor.

Hepsi arasında en gelişmiş pazar yeri Amazon Storefront'tur, bu yüzden bunu bir marka mağazasının ne olduğunu ve markanıza ne gibi faydalar sağlayabileceğini açıklamak için kullanacağız.

• Amazon Storefront, Amazon'un markanızı nasıl sergilediğini kontrol etmenize yardımcı olur
• Amazon içinde "marka evinizi" kurar, web sitenizi genişletmenize, pazardaki varlığınızı özelleştirmenize ve marka hikayenizi ve tekliflerinizi paylaşmanıza olanak tanır.
• Üç veya daha fazla sayfaya sahip mağazalar, satış başına %32 daha yüksek ilişkilendirilmiş satışlardan yararlanır.
• ziyaretçi ve %83 daha yüksek müşteri bekleme süresi

Bir marka mağazası da size yardımcı olur:

• Organik ürün sıralamanızı ve Sponsorlu Marka Kampanyası performansınızı iyileştirin
• Sponsorlu Markalar için anahtar kelime ve ürün hedefleme ile Amazon genelinde kapsamı genişletin
• Amazon ürün detay sayfalarındaki imzadan gelen kullanıcılardan organik satışlar elde edin

Ancak, sadece bir marka mağazasına sahip olmak yeterli değildir.

Uzun vadede kazanmak için mağaza sayfalarınızı sürekli güncelleyin ve optimize edin, böylece pazar, müşteri aramalarında alaka düzeyini artırabilir. Amazon'a göre, son 90 gün içinde güncellenen mağazalar, ziyaretçi başına %21 daha fazla tekrar ziyaret ve %35 daha yüksek ilişkilendirilmiş satış rapor ediyor .

Marka Mağazanızı Geliştirmek İçin İpuçları

• Kataloğunuzu düzenleyin ve en uygun koleksiyonu (ev, giyim vb.)
• Mağazayı bölümlere ayırmak için menülerden yararlanın
• Yaşam tarzı içeriği ve reklam öğelerini dahil edin (mümkünse video kullanın)
• Mümkünse ürün başlıklarını veya kategorilerini ekleyin
• Sponsorlu Markaları kullanarak trafiği artırın
• Yalnızca sıralamalarınızı iyileştirmek istediğiniz açıklayıcı anahtar kelimeleri ekleyin

3. Yerleşimlerin Kör Nokta Olmadığından Emin Olun

Görünürlüğün ve alaka düzeyinin önemli olduğu bir dünyada, reklamınızı doğru yerde göstermenin performans üzerinde önemli bir etkisi olabilir.

Pazarlamacılar, reklam yerleştirme konumlarını gözden kaçırma eğilimindedir, ancak tercihlerinizi belirlemek, pazaryerlerindeki performansınıza ince ayar yapabilir. Reklamınızı yerleştirmeyi seçtiğiniz yer, sistemin ne kadar agresif olmak istediğinizi bilmesini sağlar. Şunlardan birini seçin :

• Aramanın en üstünde — Reklam, arama sonuçlarının ilk sayfasının en üstünde görünür
• Aramanın geri kalanı — Reklam, arama sonuçlarında ilk sayfanın/sayfanın altında görünür
• Amazon'daki ürün sayfaları - Ürün detay sayfalarında reklam görünüyor

Bu kesin değildir, bu nedenle esnek bir yaklaşım benimsemek önemlidir. Örneğin, bazen üst sıralarda arama çok iyi çalışır, ancak diğer zamanlarda düşük performans gösterir. Her bir reklam yerleşimi, ürününüzün özelliklerine ve ticaret yaptığınız pazara bağlıdır.

Yerleşimlerinizi test edin ve topladığınız verilere göre tekliflerinizi düzenli olarak ayarlayın.

4. Reklam Yönetimini Otomatikleştirin

Reklamları manuel olarak yönetiyorsanız, büyük olasılıkla satış fırsatlarını kaçırıyorsunuzdur.

Otomasyon, önceden belirlenmiş kuralları basitçe izleyerek performans üzerinde kontrol sahibi olmanızı sağlar. Ve herhangi bir zamanda. Ancak otomasyon nasıl yardımcı olur? Birkaç faydaya bakalım:

• Akıllı satıcı sıralaması: Neredeyse stokta kalmayan ürünler için satışları artırır
• Etkili teklif verme: Ayrıntılı bir düzeyde en iyi sonuçları sağlayan şeylere öncelik vermek için teklif stratejilerini ayarlar
• Bütçe israfı kontrolü: Yanlış pazarda satış yapıp yapmadığınızı veya ürünlerin hedef beklentilere uygun olup olmadığını değerlendirmenize yardımcı olmak için hesaplarınızı yavaşlatan bileşenleri vurgular
• Stratejik odak: Sizi zaman alıcı ve tekrarlayan (ancak gerekli) görevlerden kurtarır ve genişlemeleri desteklemek için büyüme stratejilerine odaklanmanız için zamanın kilidini açar

Ayrıca, otomatik reklam yönetimi, özellikle çok sayıda kampanya uygulayan ve performansa ayak uydurmakta zorlanan daha büyük kataloğu olan markalar için yararlıdır.

5. Rakiplere Karşı Kazanın

Pazar yerlerinin küresel varlığı ve yüz milyonlarca ürün düşünüldüğünde, rakipleriniz her zaman düşündüğünüz kişi olmayabilir. Büyük isimlerle rekabet edebilirsiniz, ancak markasız ürünlerle rekabetçi fiyatlarla karşılaşmanız daha olasıdır. Kazanmak:

Kataloğunuzun tamamını pazarlamayın.

Bunun yerine, inceleme puanları, fiyat ve kalite gibi çeşitli kategorilerde sizi rakiplerinizden farklılaştıran ürünlerle stratejinizi hedefleyin. Yalnızca size avantaj sağlayan ürünleri seçin.

Rekabetçi kampanyaları ayrı tutun.

Markalı ve markasız kampanyalarınıza rekabetçi hedefler eklemeyin. Onları özel kampanyalarında tutun.

Tüm rakipleri tek bir kampanyaya eklemeyin.

Ürünlerinizin reklamını en iyi incelemeler veya en iyi fiyat noktasıyla yapmayı seçin. Bu, mesajlaşmanızı uyarlamanıza ve daha yüksek performansa olanak tanır.

Kısa süre önce ChannelAdvisor'ın dijital pazarlama stratejisinden sorumlu başkan yardımcısı Link Walls ile bir web seminerine ev sahipliği yaptık: Perakende Medya Reklamcılığı: Satışları ve Ürün Görünürlüğünü Artırmak için Temel Stratejiler. İsteğe bağlı kaydı buradan izleyin . Ve önümüzdeki hafta bu serinin üçüncü blogu için bizi izlemeye devam edin!