Zintegruj PPC i SEO razem, aby osiągnąć wyższy zwrot z inwestycji w marketing online

Podczas gdy optymalizacja wyszukiwarek i reklama typu pay-per-click to bardzo różne sposoby, faktem jest, że są (a przynajmniej powinny być brane pod uwagę) dwiema stronami tego samego medalu: marketing w wyszukiwarkach. Mimo że te dwie dyscypliny mają zwykle podobne cele (zwiększenie ruchu w witrynie, konwersji itp.), wielu marketerów traktuje je jako zupełnie odrębne strategie. Oddzielając te wysiłki, detaliści ograniczają swoją działalność i potencjalny zwrot z inwestycji, jaki można uzyskać z ich działań marketingowych w wyszukiwarkach. Podchodząc do integracji SEO PPC przez pryzmat dwóch wewnętrznie powiązanych metodologii, firmy eCommerce mogą podnieść wydajność każdego z nich i podnieść wyniki swojej działalności.

Dlaczego warto integrować SEO i PPC?

Prawda jest taka, że ​​dane są siłą napędową wszystkich dobrych strategii marketingowych w wyszukiwarkach. Bez konkretnych danych marketerzy nie mogą uzyskać ostatecznego, obiektywnego wglądu w to, które taktyki się sprawdzają, a które nie, jak skuteczniej docierać do konsumentów lub jak ustalić przyszłe cele i mapy drogowe prowadzące do sukcesu. Bez danych marketing w wyszukiwarkach jest czarną skrzynką. Na szczęście Google i inne wyszukiwarki dostarczają marketerom niezbędnych informacji, dzięki którym SEO i PPC są bardziej przewidywalne i wykonalne. Chociaż prawdą jest, że do SEO i PPC należy podchodzić inaczej, prawdą jest również, że dane uzyskane z każdego procesu mogą być nieocenione w poprawie wydajności drugiego. Dane SEO informują o strategiach PPC i odwrotnie. Co więcej, nie jest źle mieć oddzielne zespoły SEO i PPC, ponieważ każda załoga powinna mieć dużą wiedzę i umiejętności w swoich dyscyplinach. To powiedziawszy, dane muszą przekraczać lukę tak często, jak to możliwe i wypełniać przepaść między dwoma zespołami, pobudzając komunikację i dając początek ważnym pytaniom, na które tylko druga strona może odpowiedzieć. Jest to rodzaj marketingu zintegrowanego, który nie tylko umożliwia firmom prosperowanie w dzisiejszym wysoce połączonym ekosystemie cyfrowym, ale szybko staje się koniecznością konkurowania z markami, które już wdrożyły bardziej ujednolicone podejście. Dlatego integracja SEO PPC stała się warunkiem wstępnym maksymalizacji ROI marki. Jak czytelnicy wkrótce zobaczą, połączenie tych strategii pozwala zespołom łatwiej identyfikować mocne i słabe strony każdego typu kampanii oraz lepiej osiągać z góry określone cele zarówno w działaniach optymalizacji wyszukiwania, jak i w płatnych działaniach reklamowych. Mówiąc wprost, niektóre z głównych powodów, dla których marki integrują SEO i PPC (przynajmniej w pewnym stopniu), to:

Wykorzystaj w pełni cenne dane

Wykorzystanie każdego możliwego źródła danych ma kluczowe znaczenie dla zwiększenia wydajności kampanii w sieci wyszukiwania, ponieważ zawsze będą istniały nieznane zmienne, które mają wpływ na wyniki. Biorąc pod uwagę ten fakt, wszyscy marketerzy i reklamodawcy muszą generować hipotezy dotyczące intencji użytkownika w odniesieniu do słów kluczowych, zrozumienia produktu przez konsumenta i różnych innych istotnych elementów kampanii. Ponieważ jest mało prawdopodobne, że proponowane teorie będą dokładnie dokładne, dane z PPC lub SEO mogą pomóc drugiemu zespołowi w sformułowaniu bardziej świadomych przypuszczeń, które z większym prawdopodobieństwem będą prawdziwe, a tym samym przyniosą lepsze wyniki. Co więcej, ci, którzy prowadzą kampanie za pośrednictwem Google Ads, mają dostęp do lepszych danych niż ci, którzy jedynie używają Planera słów kluczowych jako narzędzia badawczego. Dlatego te dane powinny być wykorzystywane w pełnym zakresie, umożliwiając zespołom SEO wzajemne odwoływanie się do informacji.

Zamknij luki w słowach kluczowych

Bez względu na to, czy patrzy się na stronę SEO, czy PPC, nieuchronnie pojawią się słowa kluczowe, które zostaną pominięte przez jeden zespół lub potencjalnie oba. Jednak każdy zespół może przeglądać wyszukiwane hasła wprowadzane przez użytkowników, aby znaleźć określoną stronę lub wyświetlić ogłoszenie. Jeśli chodzi o SEO, raport Zapytania w Search Console może pomóc w ujawnieniu fraz kluczowych, które wygenerowały wyświetlenie SERP, ale nie są kierowane. Alternatywnie raport Wyszukiwane hasła Google Ads zapewnia podobne informacje dla reklamodawców. Pozwalając każdemu zespołowi na dostęp do danych drugiego, obie jednostki mogą potencjalnie rozwijać bardziej ukierunkowane działania, stosując terminy, których faktycznie szukają użytkownicy, ale w przeszłości brakowało marki. Co więcej, witryny posiadające funkcje wyszukiwania mają również cenne dane słów kluczowych, z których mogą korzystać reklamodawcy PPC. Podobnie narzędzia takie jak Keyword Gap firmy SEMrush umożliwiają użytkownikom porównywanie profili słów kluczowych konkurencji dla maksymalnie pięciu rywali i trzech rodzajów słów kluczowych (organiczne, płatne lub PLA).

Ci, którzy nie mają integracji SEO PPC, stracą szanse na słowa kluczowe, oddzielając informacje do swoich zespołów.

Popraw jakość obsługi klienta

Ponieważ Google nieustannie dąży do zapewnienia lepszej obsługi klienta poprzez implementacje, takie jak indeks mobile-first lub ostatnia aktualizacja algorytmu BERT, sprzedawcy detaliczni muszą dotrzymywać kroku gigantowi wyszukiwania, jeśli chcą utrzymać dobrą pozycję w rankingu. Biorąc pod uwagę, że UX ma kluczowe znaczenie dla SEO, a SEO może pomóc w dostarczaniu kampaniom PPC cennej wiedzy na temat tego, w jaki sposób klienci poszukują produktów, ma się rozumieć, że udostępnianie danych SEO i PPC może rzucić światło na to, co przyciągnie potencjalnych klientów, tworząc w ten sposób lepsze kampanie i lepsze doświadczenia.

Podbij konkurencję

Konkurencja zawsze była zacięta, ale ciągłe zmiany Google sprawiają, że sprawy stają się jeszcze trudniejsze dla zespołów PPC i SEO. Jak większość zdaje sobie sprawę, jest to branża, w której bycie o krok przed konkurencją ma kluczowe znaczenie. Mając tylko tyle nieruchomości dostępnych w SERP, kupcy potrzebują wszelkiej możliwej pomocy, aby zdobyć miejsce. Co więcej, nawet mając do dyspozycji kawalkadę danych, dotarcie do zenitu Google nie jest prostym zadaniem. Jednak dzięki wykorzystaniu danych uzyskanych z działań SEO i PPC w każdym zespole, bardziej prawdopodobne jest, że marka będzie miała wyższą pozycję w płatnych i organicznych wynikach wyszukiwania.

Jak sprawić, by PPC i SEO ze sobą współpracowały

Chociaż korzyści płynące z integracji SEO PPC są oczywiste, praktyczne zastosowanie tego wysiłku nadal wymaga wyjaśnienia. Oto niektóre z najlepszych sposobów wykorzystania danych uzyskanych zarówno z płatnych, jak i bezpłatnych wyników wyszukiwania, aby odnieść sukces:

Użyj danych słów kluczowych PPC do SEO

Marketingowcy cyfrowi od lat używają danych Planera słów kluczowych Google Ads jako niezbędnego narzędzia badawczego. Jednak w ciągu ostatnich kilku lat Google ograniczyło dane z Planera słów kluczowych dla tych, którzy nie są aktywnymi reklamodawcami. Ta zmiana była niepożądaną wiadomością dla SEO, którzy wykorzystywali to narzędzie do wspomagania badań nad słowami kluczowymi i budowania skutecznych strategii content marketingowych. Gdy Planer słów kluczowych Google nagle odpadł, niektórzy marketerzy zostali zmuszeni do szukania alternatywnych narzędzi do badania słów kluczowych. Jednak ci, którzy aktywnie reklamują się za pośrednictwem Google, nadal mają dostęp do mnóstwa cennych danych dotyczących słów kluczowych, aby informować o działaniach PPC. Co najważniejsze, zespoły PPC mogą zobaczyć, które słowa kluczowe konwertują wyszukiwarek do klientów. Dzieląc się tymi krytycznymi informacjami z zespołami SEO, firmy mogą wzmocnić wysiłki ukierunkowane na intencje użytkowników poprzez optymalizację produktów, stron docelowych i innych ważnych stron pod kątem warunków, które napędzają sprzedaż i spełniają potrzeby użytkowników. Co więcej, dane słów kluczowych dostarczane przez zespoły PPC można wykorzystać do tworzenia treści skierowanych do potencjalnych klientów w różnych punktach podróży kupującego, pomagając w ten sposób podnieść markę w SERP.

Użyj danych SEO, aby zmniejszyć wydatki na PPC

Z drugiej strony zespoły SEO posiadają również dane, które mogą być niezwykle przydatne w kampaniach w płatnych wynikach wyszukiwania. Faktem jest, że reklama PPC jest czasami kosztownym przedsięwzięciem. Na szczęście branżowe testy Google Ads pokazują, że średni koszt kliknięcia w handlu elektronicznym w wyszukiwarce wynosi 1,16 USD. Jednak niektóre terminy są znacznie droższe. Co więcej, branże takie jak usługi prawne osiągają średnio 6,75 USD za kliknięcie.

Jednak bez względu na branżę, na którą patrzymy, uzyskanie jak największego zysku za każdą złotówkę ma kluczowe znaczenie. Przekazując dane SEO zespołom PPC, cel ten można zrealizować na różne sposoby, w tym:

• Wstrzymywanie drogich słów kluczowych: dla osób z napiętym budżetem dobrym pomysłem może być skupienie się na organicznym rankingu droższych słów kluczowych. Zespoły SEO i PPC mogą koordynować działania, aby ustalić, które słowa kluczowe należy wstrzymać i przekazać stronie operacji SEO, aby ukierunkować te słowa poprzez optymalizację. W rzeczywistości może się to okazać bardzo cenne, ponieważ wygrywanie droższych warunków z SEO nie tylko pomoże zaoszczędzić budżet zespołu PPC, ale będzie generować niezwykle cenny ruch na znacznie dłużej niż jakakolwiek płatna kampania.
• Identyfikowanie wysoce skutecznych terminów z długiego ogona: Sprzedawcy mogą również wykorzystywać dane SEO do identyfikowania dowolnych wysoce skutecznych słów kluczowych z długiego ogona i wykorzystywać je w działaniach PPC w celu zwiększenia wydajności i obniżenia kosztów. Długie słowa kluczowe są zazwyczaj bardziej przystępne cenowo niż ogólne słowa kluczowe, co w naturalny sposób obniży budżet reklamowy.
• Lepsze kierowanie geograficzne: zespół SEO może zauważyć, że znaczna część organicznego ruchu w wyszukiwarce pochodzi z określonej lokalizacji geograficznej. Dzielenie się tą wiedzą z zespołem PPC pozwala im dostosowywać stawki, aby skuteczniej docierać do tej grupy odbiorców.
• Zwiększona ogólna sprzedaż: Zespoły SEO i PPC mogą również współpracować w celu zwiększenia potencjału sprzedaży. Jeśli sprzedawcy detaliczni mają produkt, który ma dobrą pozycję w rankingu organicznym, reklamy PPC oferujące zniżki mogą być umieszczane obok organicznych wyników wyszukiwania, zwiększając w ten sposób widoczność w SERP i zwiększając ogólny ruch.
• Poprawiony Wynik Jakości: Wynik Jakości kampanii wpływa na koszt kliknięcia słów kluczowych i pozycję reklam w rankingach wyszukiwania. Ponieważ SEO kontrolują optymalizację strony docelowej dla bezpłatnych wyników wyszukiwania, mogą pomóc w wysiłkach PPC, optymalizując wyniki jakościowe, a także dążąc do pełnej zgodności między reklamą a miejscem docelowym, a także terminami używanymi w każdym z nich.

Ustal, gdzie i jak używać różnych słów kluczowych

Ustalenie, które zespoły celują w które słowa kluczowe, ma kluczowe znaczenie dla poprawy zarówno wydajności PPC, jak i wyników SEO. Gdy oba zespoły mają dostęp do wspólnej puli danych, realne staje się realizowanie wyższych celów marketingu w wyszukiwarkach. Na przykład, analizując wszystkie słowa kluczowe, na które kieruje się firma za pośrednictwem PPC i SEO, zespoły mogą wskazać obszary nakładania się, w których wygrywają określone terminy zarówno na arenie SEO, jak i PPC. Podobnie, zespoły mogą odkryć, które słowa kluczowe są najtrudniejsze dla ich jednostek, dzięki czemu mogą sprawdzić, czy druga strona może lepiej wspierać te terminy. Posiadanie tych informacji umożliwia firmom podejmowanie najmądrzejszych możliwych decyzji dotyczących sposobu wydatkowania budżetu reklamowego i sposobu optymalizacji treści na stronie przez zespoły SEO. Identyfikując te słowa kluczowe, zespoły mogą wspólnie pracować nad ustaleniem, na których zapytaniach powinny się koncentrować oba kanały, a na których powinna się zajmować tylko jedna z grup. Na przykład, analizując indywidualne i łączne współczynniki klikalności dla fraz, dla których zarówno SEO, jak i PPC oraz ranking na pierwszej stronie, zespoły mogą określić, czy warto wydać pieniądze na reklamę dla tego konkretnego wyszukiwania, czy też jest to najlepsze pozostało, by organicznie zarabiać na kliknięciach.

Tworzenie reklam pasujących do treści

Specjaliści PPC ciężko pracują nad tworzeniem reklam, które przyciągają uwagę konsumentów i generują kliknięcia. Ale co się dzieje po kliknięciu? Czy nawrócą się czy odbiją? Oczywiście, aby zmaksymalizować skuteczność reklam PPC, konieczne jest zapewnienie konwersji ruchu w doświadczeniu po kliknięciu. Jednak częstym problemem jest to, że zespoły PPC tworzą reklamy i nie mają nic wspólnego z kontaktem po kliknięciu. Ten spór jest wynikiem rozdzielenia się tych dwóch grup. Umożliwiając bliską współpracę SEO i PPC, zespoły SEO mogą tworzyć strony docelowe, które przekształcają odwiedzających w kupujących, podczas gdy zespół PPC tworzy tekst reklamy, który ściśle pasuje do nagłówków stron docelowych lub treści witryny, zachęcając w ten sposób odwiedzających do działania. Ponadto ścisłe powiązanie strony docelowej i tekstu reklamy pomoże poprawić Wyniki Jakości. Doskonałą taktyką do osiągnięcia tego celu jest umożliwienie zespołowi PPC wykorzystania angażujących tagów tytułu i opisów meta opracowanych przez zespół SEO jako tekstu reklamy. Zasoby te prawdopodobnie zawierają już pewne potencjalne słowa kluczowe i pomagają zapewnić ścisłe dopasowanie reklam do ich miejsc docelowych.

Korzystanie z PPC w marketingu treści

Treść jest niezwykle cenna dla celów SEO. Może jednak również odgrywać znaczącą rolę w popychaniu konsumenta na ścieżce sprzedażowej. Chociaż celem PPC jest często zdobywanie ruchu i szybkie zwiększanie sprzedaży, ci, którzy tworzą treści, aby osiągnąć długoterminowe cele, mogą znacznie skorzystać z integracji PPC. Zamiast używać PPC do jego zwykłej funkcji, reklamodawcy mogą wdrażać reklamy w celu promowania treści i budowania świadomości marki. W końcu dane Google Ads, do których mają dostęp reklamodawcy, pokazują, które produkty są najpopularniejsze, które grupy demograficzne są najbardziej zainteresowane, które słowa kluczowe zapewniają największą konwersję i inne przydatne statystyki. Mając tę ​​wiedzę, SEO może tworzyć treści, które będą miały znacznie większy wpływ niż treści stworzone bez takich informacji. Następnie zespoły PPC mogą pomóc w podniesieniu zawartości SERP, kierując płatny ruch z Facebooka lub Google, aby wesprzeć szybszy wzrost w najlepszych rankingach. Nawet jeśli użytkownicy nie klikają w te reklamy, wciąż coraz lepiej poznają markę, a tym samym budują wyższy poziom zaufania w miarę, jak firma staje się bardziej rozpoznawalna.

Strategia retargetingu dla ruchu SEO

Mówiąc najprościej, przebijanie SERP jest niesamowicie trudne. Co gorsza, większość odwiedzających po raz pierwszy nie dokona konwersji. W rzeczywistości 92 procent odwiedzających po raz pierwszy nawet nie chce kupować. Porozmawiaj o uderzeniu w jelito. To powiedziawszy, ten otrzeźwiający fakt jest właśnie tym, dlaczego posiadanie strategii retargetingu jest tak ważne. Po złapaniu gościa za pomocą doskonałego programu SEO, który osiągnął idealną widoczność, nadszedł czas, aby PPC wykonał pracę, tworząc skuteczną kampanię retargetingową, która skłoni go do podjęcia pożądanego działania. Jednak, aby osiągnąć optymalne wyniki, SEO i PPC muszą się komunikować. Ponownie, PPC posiada dane na temat popularnych produktów, danych demograficznych, słów kluczowych i docelowych informacji. SEO zapewnia, że ​​strony produktów są budowane w celu zwiększenia konwersji. Dzięki zapewnieniu synergicznej atmosfery między zespołami, obaj będą znacznie bardziej skłonni do stworzenia unikalnej kampanii retargetingowej, która delikatnie popchnie potencjalnych klientów przez proces zakupu i przekształci ich w płacących klientów. Google jest prawdopodobnie najbardziej konkurencyjnym miejscem w Internecie. Dlatego integracja SEO PPC stała się koniecznością, aby stać się czołowym rywalem. Ponadto, ponieważ Google stale aktualizuje swoje algorytmy i wprowadza zmiany sejsmiczne zarówno w płatnych, jak i bezpłatnych wynikach wyszukiwania, najlepszym sposobem na przetrwanie częstych burz i rozwijanie się w ramach nowego paradygmatu jest upewnienie się, że zespoły PPC i SEO są w bliskiej, stałej komunikacji. W końcu awarie komunikacji są często główną przyczyną różnego rodzaju awarii. Kiedy SEO i PPC połączą swoje moce, lepsze wyniki można osiągnąć na całym świecie.

Jeśli Twoja marka potrzebuje pomocy w osiągnięciu zwycięstw, które można odnieść w wyniku integracji SEO PPC, skontaktuj się z Wpromote po bezpłatną konsultację, a my omówimy, jak wykorzystać każdą dyscyplinę, aby zdominować SERP.