將 PPC 和 SEO 整合在一起，以實現更高的在線營銷投資回報率

已發表: 2022-06-01

雖然搜索引擎優化和按點擊付費廣告是非常不同的方式，但事實是它們是（或至少應該考慮）同一枚硬幣的兩個方面：搜索引擎營銷。 儘管這兩個學科傾向於推動相似的目標（增加網站流量、轉化等），但許多營銷人員將它們視為完全獨立的策略。 通過將這些努力分開，零售商正在限制他們的業務以及可以從搜索營銷工作中獲得的潛在投資回報率。 通過從兩者內在聯繫的方法論的角度進行 SEO PPC 集成，電子商務企業可以提升各自的績效，並提高其業務的底線。

為什麼要整合 SEO 和 PPC？

事實是，數據是所有優秀搜索營銷策略的命脈。 如果沒有具體的數據，營銷人員無法獲得明確、客觀的見解，了解哪些策略有效，哪些無效，如何更有效地接觸消費者或如何建立未來目標和成功路線圖。 沒有數據，搜索引擎營銷就是一個黑匣子。 值得慶幸的是，谷歌和其他搜索引擎確實為營銷人員提供了使 SEO 和 PPC 更具可預測性和可操作性的必要信息。 雖然必須以不同的方式處理 SEO 和 PPC 確實如此，但從每個過程中獲得的數據對於提高另一個過程的性能而言也是非常寶貴的。 SEO 數據為 PPC 策略提供信息，反之亦然。 此外，擁有獨立的 SEO 和 PPC 團隊也不錯，因為每個團隊都應該對各自的學科具有高度的知識和技能。 也就是說，數據必須盡可能頻繁地跨越鴻溝，彌合兩個團隊之間的鴻溝，促進溝通並引發只有對方才能回答的重要問題。 這種整合營銷不僅使企業能夠在當今超連接的數字生態系統中蓬勃發展，而且正迅速成為與已經實施更統一方法的品牌競爭的必要條件。 因此，SEO PPC整合成為最大化品牌投資回報率的先決條件。 正如讀者很快就會看到的那樣，這些策略的結合使團隊能夠更輕鬆地識別每種活動類型的優勢和劣勢，並在搜索優化工作和付費廣告推送中更好地實現預定目標。 明確地說，品牌整合 SEO 和 PPC（至少在某種程度上）的一些主要原因是：

充分利用有價值的數據

利用每個可能的數據源對於提高搜索活動的性能至關重要，因為總會有影響結果的未知變量。 鑑於這一事實，所有營銷人員和廣告商都必須對用戶意圖產生假設，因為它與關鍵字、消費者對產品的理解和各種其他相關活動元素有關。 由於提出的理論不太可能完全準確，因此來自 PPC 或 SEO 的數據可以幫助其他團隊培養更有可能正確的更明智的假設，從而產生更好的結果。 此外，通過 Google Ads 開展活動的人比僅使用關鍵字規劃師作為研究工具的人可以獲得更好的數據。 因此，應該通過允許 SEO 團隊交叉引用信息來最大程度地使用這些數據。

關閉關鍵字空白

無論一個人關注的是 SEO 還是 PPC 方面，都不可避免地會有一個團隊錯過的關鍵字，或者可能兩者都錯過。 但是，每個團隊都可以查看用戶輸入的搜索詞，以查找特定頁面或展示廣告。 在 SEO 方面，Search Console 中的查詢報告可以幫助揭示產生 SERP 印象但沒有針對性的關鍵詞短語。 或者，Google Ads 的搜索查詢報告為廣告客戶提供了類似的見解。 通過允許每個團隊訪問對方的數據，兩個部門都可以通過使用用戶實際搜索的術語來開發更有針對性的工作，但歷史上一直缺少品牌。 此外，具有搜索功能的網站也有有價值的關鍵詞數據，PPC 廣告商可以利用這些數據。 同樣，SEMrush 的 Keyword Gap 等工具使用戶能夠比較多達五個競爭對手和三種關鍵字（有機、付費或 PLA）的競爭對手關鍵字配置文件。

整合 seo ppc 圖形的主要原因

那些沒有 SEO PPC 集成的人最終會因為將信息隔離到各自的團隊而錯失關鍵詞機會。

改善客戶體驗

由於谷歌不斷致力於通過移動優先索引或其最近的 BERT 算法更新等實現來產生更好的客戶體驗，零售商如果希望繼續保持良好排名，就必須跟上搜索巨頭的步伐。 鑑於 UX 對 SEO 至關重要，並且 SEO 可以幫助 PPC 活動提供有關客戶如何尋找產品的寶貴知識，因此共享 SEO 和 PPC 數據可以闡明什麼會吸引潛在客戶，從而創建更好的活動。和更好的體驗。

征服競爭

競爭一直很激烈，但谷歌的不斷變化讓 PPC 和 SEO 團隊面臨更大的挑戰。 大多數人都知道，在這個行業中，領先競爭對手一步至關重要。 SERP 中只有這麼多可用的房地產，商家需要所有可能的幫助來搶占一個位置。 此外，即使有大量數據可供使用，達到谷歌的頂峰也絕非易事。 但是，通過利用從每個團隊的 SEO 和 PPC 工作中獲得的數據，品牌更有可能在付費和自然搜索結果中排名更高。

如何讓 PPC 和 SEO 協同工作

雖然 SEO PPC 集成的好處很明顯，但這項工作的實際應用仍然需要一些澄清。 以下是利用從付費搜索和自然搜索中獲得的數據以取得成功的一些最佳方法：

使用 PPC 關鍵字數據進行 SEO

多年來，數字營銷人員一直在使用 Google Ads 的關鍵字規劃師數據作為他們必備的研究工具。 然而，在過去的幾年裡，谷歌限制了那些非活躍廣告商的關鍵字規劃師數據。 對於一直在使用該工具來推動關鍵字研究工作並建立有效的內容營銷策略的 SEO，這一變化是不受歡迎的消息。 隨著 Google Keyword Planner 突然被淘汰，一些營銷人員被迫尋找替代的關鍵字研究工具。 然而，那些通過谷歌積極做廣告的人仍然可以訪問大量有價值的關鍵字數據來為 PPC 工作提供信息。 最重要的是，PPC 團隊可以看到哪些關鍵字將搜索者轉化為客戶。 通過與 SEO 團隊共享這些關鍵信息，公司可以通過優化產品、登陸和其他重要頁面來擴大針對用戶意圖的努力，以促進銷售和滿足用戶需求。 此外，PPC 團隊提供的關鍵字數據可用於創建針對買家旅程不同點的潛在客戶的內容，從而有助於提升 SERP 中的品牌。

使用 SEO 數據減少 PPC 支出

另一方面，SEO 團隊還擁有對付費搜索活動非常有用的數據。 事實上，PPC 廣告有時是一項昂貴的工作。 值得慶幸的是，Google Ads 行業基準顯示，搜索中的平均電子商務每次點擊費用為 1.16 美元。 但是，有些條款的成本要高得多。 此外，法律服務等行業的平均每次點擊費用為 6.75 美元。

然而，無論我們關注哪個行業，獲得最大的收益都是至關重要的。 通過將 SEO 數據交給 PPC 團隊，可以通過多種方式實現這一目標，包括：

  • 暫停昂貴的關鍵字：對於預算緊張的人來說，專注於對更昂貴的關鍵字進行有機排名可能是個好主意。 SEO 和 PPC 團隊可以協調確定哪些關鍵字應該暫停並移交給運營的 SEO 方，以通過優化來定位這些詞。 事實上，這很可能被證明是非常有價值的，因為通過 SEO 贏得更昂貴的條款不僅有助於節省 PPC 團隊的預算，而且它會比任何付費活動更長時間地推動非常有價值的流量。
  • 識別高性能長尾關鍵詞：賣家還可以使用 SEO 數據來識別任何高性能長尾關鍵詞，並在 PPC 工作中使用它們來提高性能和降低成本。 長尾關鍵詞往往比通用關鍵詞更實惠，所以這自然會降低一個人的廣告預算。
  • 更好的地理定位：SEO 團隊可能會注意到大量自然搜索流量來自特定地理位置。 與 PPC 團隊分享這些知識使他們能夠調整出價以更有效地定位這些受眾。
  • 增強的整體銷售：SEO 和 PPC 團隊也可以協作以提高銷售潛力。 如果零售商的產品有機排名很好，則可以將提供折扣的 PPC 廣告部署在有機搜索列表旁邊，從而提高 SERP 的知名度並提高整體流量。
  • 提高質量得分：廣告系列的質量得分會影響關鍵字的每次點擊費用和廣告在搜索排名中的位置。 由於 SEO 控制有機搜索的著陸頁優化，因此他們可以通過優化質量得分以及旨在廣告和目標之間的完全一致性以及每個使用的術語來幫助 PPC 工作。
seo 數據和 ppc 團隊圖形

確定在何處以及如何使用各種關鍵字

確定哪些團隊針對哪些關鍵字對於提高 PPC 性能和 SEO 結果至關重要。 當兩個團隊都可以訪問共享的數據池時，實現更高的搜索營銷目標的可行性就成為了現實。 例如，通過分析企業通過 PPC 和 SEO 定位的關鍵字的總體，團隊可以查明特定術語在 SEO 和 PPC 領域中獲勝的重疊區域。 同樣，團隊可以發現哪些關鍵詞對他們各自的單位來說最難，從而讓他們看看對方是否可以更好地支持這些關鍵詞。 擁有這些信息使企業能夠在廣告預算的支出方式以及 SEO 團隊如何優化頁面內容方面做出最明智的決定。 通過識別這些關鍵字，團隊可以協同工作，確定兩個渠道應該關注哪些查詢，而不是只需要其中一個小組處理的查詢。 例如，通過分析 SEO 和 PPC 的短語的單個點擊率和組合點擊率以及在首頁上的排名，團隊可以確定是否值得為特定搜索花錢做廣告，或者它是否是最好的留下來有機地獲得點擊次數。

製作匹配內容的廣告

PPC 專業人員努力製作吸引消費者註意力並產生點擊的廣告。 但是點擊之後會發生什麼？ 他們會轉換還是反彈？ 當然，要最大限度地發揮PPC廣告的效果，就需要保證點擊後體驗中的流量轉化。 但是，一個常見的問題是 PPC 團隊創建廣告，與點擊後的遭遇無關。 這種分歧是兩組分離的結果。 通過讓 SEO 和 PPC 緊密合作，SEO 團隊可以創建將訪問者轉化為買家的登錄頁面，而 PPC 團隊製作的廣告文案與登錄頁面的標題或網站內容密切匹配，從而吸引訪問者採取行動。 此外，將著陸頁和廣告文案緊密聯繫在一起將有助於提高質量得分。 實現這一目標的一個很好的策略是允許 PPC 團隊利用由 SEO 團隊開發的引人入勝的標題標籤和元描述作為廣告文案。 這些資產可能已經包含一些潛在的關鍵字，並有助於確保廣告與其目的地之間的緊密匹配。

使用 PPC 進行內容營銷

內容對於 SEO 而言非常有價值。 但是，它也可以在推動銷售漏斗中的消費者方面發揮重要作用。 雖然 PPC 的目標通常是快速獲得流量和增加銷售額，但那些為滿足長期目標而創建內容的人可以從 PPC 集成中顯著受益。 廣告商可以部署廣告來推廣內容和建立品牌知名度，而不是使用 PPC 來實現其通常的功能。 畢竟，廣告商可以訪問的 Google Ads 數據顯示了哪些產品最受歡迎、哪些人口統計數據最感興趣、哪些關鍵字轉化率最高以及其他強大的洞察力。 有了這些知識，SEO 可以構建比沒有此類信息創建的內容更具影響力的內容。 然後，PPC 團隊可以通過推動來自 Facebook 或 Google 的付費流量來幫助將內容推向 SERP，以支持更快地提升頂級排名。 即使用戶沒有點擊這些廣告，他們仍然對品牌越來越熟悉，從而隨著公司變得更加知名，從而產生更高水平的信任。

SEO流量的重定向策略

簡而言之，超越 SERP 是非常具有挑戰性的。 更糟糕的是，大多數首次訪問者不會轉換。 事實上，92% 的首次訪問者甚至都沒有去購買。 談論腸道沖擊。 也就是說，這個發人深省的事實正是製定重新定位策略如此重要的原因。 在使用獲得理想知名度的最高 SEO 程序吸引訪問者之後，是時候讓 PPC 通過創建有效的重新定位活動來完成工作，讓他們遵循所需的行動。 但是，要達到最佳效果，SEO 和 PPC 需要溝通。 同樣，PPC 擁有流行產品、人口統計、關鍵詞和目標信息的數據。 SEO 確保構建產品頁面以增加轉化率。 通過促進團隊之間的協同氛圍，兩者將更有可能創建一個獨特的重新定位活動，通過購買過程溫和地推動潛在客戶並將他們轉化為付費客戶。 谷歌很可能是互聯網上最具競爭力的地方。 因此，SEO PPC 集成已發展成為成為頂級競爭者的必備條件。 此外，隨著谷歌不斷更新其算法並對付費搜索和自然搜索實施巨變，抵禦頻繁風暴並在新範式下蓬勃發展的最佳方法是確保 PPC 和 SEO 團隊保持密切、持續的溝通。 畢竟，通信故障往往是各種故障的根本原因。 當 SEO 和 PPC 結合它們的力量時，可以全面取得更好的結果。

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