ادمج PPC و SEO معًا لتحقيق عائد استثمار أعلى للتسويق عبر الإنترنت

في حين أن تحسين محرك البحث وإعلانات الدفع لكل نقرة هما طريقتان مختلفتان تمامًا ، فإن الحقيقة هي أنهما (أو ، على الأقل ، ينبغي النظر فيهما) وجهان لعملة واحدة: التسويق عبر محرك البحث. على الرغم من أن هذين النظامين يميلان إلى تحقيق أهداف متشابهة (زيادة حركة مرور موقع الويب ، والتحويلات ، وما إلى ذلك) ، إلا أن العديد من المسوقين يتعاملون معها على أنها إستراتيجيات منفصلة تمامًا. من خلال فصل هذه الجهود ، يحد تجار التجزئة من أعمالهم وعائد الاستثمار المحتمل الذي يمكن اكتسابه من جهود التسويق عبر البحث. من خلال الاقتراب من تكامل SEO PPC من خلال عدسة المنهجيتين المترابطتين جوهريًا ، يمكن لشركات التجارة الإلكترونية رفع أداء كل منها ، ورفع صافي أرباح أعمالها.

لماذا يتم دمج SEO و PPC؟

الحقيقة هي أن البيانات هي شريان الحياة لجميع استراتيجيات تسويق البحث الجيدة. بدون بيانات ملموسة ، لا يمكن للمسوقين الحصول على رؤى نهائية وموضوعية حول التكتيكات التي تعمل والتي لا تعمل ، وكيفية الوصول إلى المستهلكين بشكل أكثر فعالية أو كيفية تحديد الأهداف المستقبلية وخرائط الطريق لتحقيق النجاح. بدون بيانات ، يعتبر التسويق عبر محركات البحث بمثابة صندوق أسود. لحسن الحظ ، تقوم Google ومحركات البحث الأخرى بتزويد المسوقين بالمعلومات الضرورية لجعل تحسين محركات البحث (SEO) و PPC أكثر قابلية للتنبؤ وقابلية للتنفيذ. في حين أنه من الصحيح أنه يجب التعامل مع تحسين محركات البحث (SEO) و PPC بشكل مختلف ، إلا أنه من الصحيح أيضًا أن البيانات التي يتم الحصول عليها من كل عملية يمكن أن تكون لا تقدر بثمن في تحسين أداء الآخر. تقوم بيانات تحسين محركات البحث (SEO) بإبلاغ إستراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) والعكس صحيح. علاوة على ذلك ، ليس من السيئ أن يكون لديك فرق منفصلة لتحسين محركات البحث (SEO) و PPC ، حيث يجب أن يكون كل طاقم على دراية عالية ومهارة في تخصصاتهم الخاصة. ومع ذلك ، يجب أن تعبر البيانات الفجوة بشكل متكرر قدر الإمكان وأن تسد الفجوة بين الفريقين ، مما يؤدي إلى توليد التواصل وإثارة أسئلة مهمة لا يمكن إلا للطرف الآخر الإجابة عليها. هذا هو نوع التسويق المتكامل الذي لا يمكّن الشركات فقط من الازدهار في النظام البيئي الرقمي شديد الاتصال اليوم ، بل أصبح ذلك سريعًا ضرورة للتنافس مع العلامات التجارية التي طبقت بالفعل نهجًا أكثر توحيدًا. لذلك ، أصبح تكامل SEO PPC شرطًا أساسيًا لزيادة عائد الاستثمار للعلامة التجارية إلى أقصى حد. كما سيرى القراء قريبًا ، فإن الجمع بين هذه الإستراتيجيات يسمح للفرق بتحديد نقاط القوة والضعف في كل نوع حملة بسهولة أكبر والوصول بشكل أفضل إلى الأهداف المحددة مسبقًا في كل من جهود تحسين البحث ودفعات الإعلانات المدفوعة. لتوضيح الأمور بشكل صريح ، فإن بعض الأسباب الرئيسية لدمج العلامات التجارية لتحسين محركات البحث (SEO) و PPC (على الأقل إلى حد ما) هي:

الاستفادة من البيانات القيمة على أكمل وجه

يعد استخدام كل مصدر محتمل للبيانات أمرًا بالغ الأهمية لتحسين أداء حملات البحث ، حيث ستكون هناك دائمًا متغيرات غير معروفة تؤثر على النتائج. بالنظر إلى هذه الحقيقة ، يجب على جميع المسوقين والمعلنين إنشاء فرضيات حول نية المستخدم من حيث صلتها بالكلمات الرئيسية وفهم المستهلك للمنتج وعناصر الحملة المختلفة الأخرى ذات الصلة. نظرًا لأنه من غير المحتمل أن تكون النظريات المقترحة دقيقة تمامًا ، فإن البيانات من PPC أو SEO يمكن أن تساعد الفريق الآخر في تكوين افتراضات أكثر استنارة والتي من المرجح أن تكون صحيحة ، وبالتالي تحقيق نتائج أفضل. علاوة على ذلك ، يتمتع أولئك الذين يديرون حملات عبر إعلانات Google بإمكانية الوصول إلى بيانات أفضل من أولئك الذين يستخدمون مخطط الكلمات الرئيسية كأداة بحث فقط. لذلك ، يجب استخدام هذه البيانات إلى أقصى حد لها من خلال السماح لفرق تحسين محركات البحث (SEO) بمراجع مرجعية للمعلومات.

إغلاق فجوات الكلمات الرئيسية

بغض النظر عما إذا كان الشخص ينظر إلى جانب تحسين محركات البحث (SEO) أو الدفع بالنقرة (PPC) للأشياء ، فستكون هناك حتمًا كلمات رئيسية غاب عنها فريق واحد ، أو من المحتمل أن يكون كلاهما. ومع ذلك ، يمكن لكل فريق عرض مصطلحات البحث التي يدخلها المستخدمون إما للعثور على صفحة معينة أو لعرض إعلان. في نهاية الأشياء لتحسين محركات البحث ، يمكن أن يساعد تقرير الاستعلامات في Search Console في الكشف عن عبارات الكلمات الرئيسية التي أدت إلى ظهور نتائج SERP ولكنها غير مستهدفة. بدلاً من ذلك ، يقدم تقرير طلبات البحث في إعلانات Google إحصاءات مماثلة للمعلنين. من خلال السماح لكل فريق بالوصول إلى بيانات الطرف الآخر ، يمكن لكلتا الوحدتين تطوير جهود أكثر استهدافًا من خلال استخدام المصطلحات التي يبحث عنها المستخدمون بالفعل ، ولكن العلامة التجارية كانت مفقودة تاريخيًا. علاوة على ذلك ، تحتوي المواقع التي تمتلك وظائف بحث أيضًا على بيانات كلمات رئيسية قيمة يمكن لمعلني PPC استخدامها. وبالمثل ، فإن أدوات مثل Keyword Gap من SEMrush تمكن المستخدمين من مقارنة ملفات الكلمات الرئيسية للمنافسين لما يصل إلى خمسة منافسين وثلاثة أنواع من الكلمات الرئيسية (عضوية أو مدفوعة أو PLA).

أولئك الذين ليس لديهم تكامل SEO PPC سينتهي بهم الأمر إلى فقدان فرص الكلمات الرئيسية عن طريق عزل المعلومات إلى فرقهم.

تحسين تجربة العملاء

نظرًا لأن Google تهدف باستمرار إلى إنتاج تجربة أفضل للعملاء من خلال عمليات التنفيذ مثل فهرس الهاتف المحمول أولاً أو تحديث خوارزمية BERT الأخير ، يجب على تجار التجزئة مواكبة عملاق البحث إذا كانوا يرغبون في مواصلة الترتيب بشكل جيد. بالنظر إلى أن تجربة المستخدم أمر حيوي بالنسبة إلى مُحسّنات محرّكات البحث ، وأن مُحسّنات محرّكات البحث يمكن أن تساعد في تغذية حملات الدفع لكل نقرة (PPC) بمعرفة قيمة حول كيفية بحث العملاء عن المنتجات ، فمن المنطقي أن مشاركة بيانات تحسين محركات البحث (SEO) و PPC يمكن أن تلقي الضوء على ما يربط العملاء المحتملين ، وبالتالي إنشاء حملات أفضل وتجارب أفضل.

قهر المنافسة

لطالما كانت المنافسة شرسة ، لكن التغييرات المستمرة في Google تجعل الأمور أكثر صعوبة بالنسبة لفرق الدفع لكل نقرة (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO). كما يدرك معظم الناس ، فهذه صناعة يكون فيها البقاء في صدارة المنافسة أمرًا حيويًا. مع وجود الكثير من العقارات المتاحة في SERPs ، يحتاج التجار إلى كل المساعدة الممكنة للحصول على مكان. علاوة على ذلك ، حتى مع وجود مجموعة كبيرة من البيانات تحت تصرف المرء ، فإن الوصول إلى ذروة Google ليس بالمهمة السهلة. ومع ذلك ، من خلال الاستفادة من البيانات التي تم الحصول عليها من جهود تحسين محركات البحث (SEO) و PPC داخل كل فريق ، فمن المرجح أن العلامة التجارية ستحتل مرتبة أعلى في نتائج البحث المدفوعة والعضوية.

كيفية جعل PPC و SEO يعملان معًا

في حين أن فوائد تكامل SEO PPC واضحة ، فإن التطبيق العملي للجهد لا يزال يتطلب بعض التوضيح. فيما يلي بعض أفضل الطرق للاستفادة من البيانات التي تم الحصول عليها من كلٍّ من البحث المجاني والمدفوع لتحقيق النجاح:

استخدم بيانات الكلمات الرئيسية PPC لـ SEO

يستخدم المسوقون الرقميون بيانات مخطط الكلمات الرئيسية في إعلانات Google لسنوات كأداة بحث ضرورية. ومع ذلك ، فقد شهدت السنوات العديدة الماضية قيام Google بتحديد بيانات مخطط الكلمات الرئيسية لأولئك الذين ليسوا معلنين نشطين. كان هذا التغيير أخبارًا غير مرحب بها بالنسبة إلى مُحسّنات محرّكات البحث الذين كانوا يستخدمون الأداة لتعزيز جهود البحث عن الكلمات الرئيسية وبناء استراتيجيات تسويق فعالة للمحتوى. مع ظهور Google Keyword Planner فجأة ، اضطر بعض المسوقين للبحث عن أدوات بديلة للبحث عن الكلمات الرئيسية. ومع ذلك ، لا يزال بإمكان أولئك الذين يعلنون بنشاط من خلال Google الوصول إلى الكثير من بيانات الكلمات الرئيسية القيمة لإبلاغ جهود PPC. الأهم من ذلك ، يمكن لفرق PPC معرفة الكلمات الرئيسية التي تحول الباحثين إلى عملاء. من خلال مشاركة هذه المعلومات الهامة مع فرق تحسين محركات البحث ، يمكن للشركات تكثيف الجهود التي تستهدف نية المستخدم من خلال تحسين المنتج والصفحات المقصودة والصفحات الحيوية الأخرى للمصطلحات التي تدفع المبيعات وتفي باحتياجات المستخدم. علاوة على ذلك ، يمكن استخدام بيانات الكلمات الرئيسية التي توفرها فرق PPC لإنشاء محتوى يستهدف العملاء المحتملين في نقاط مختلفة في رحلة المشتري ، مما يساعد على رفع مستوى العلامة التجارية في SERPs.

استخدم بيانات تحسين محركات البحث لتقليل نفقات قدرة شرائية

على الجانب الآخر من المعادلة ، تمتلك فرق تحسين محركات البحث أيضًا بيانات يمكن أن تكون مفيدة للغاية لحملات البحث المدفوعة. الحقيقة هي أن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) هي في بعض الأحيان مسعى مكلف. لحسن الحظ ، تُظهر معايير صناعة إعلانات Google أن متوسط ​​تكلفة النقرة في التجارة الإلكترونية في البحث هو 1.16 دولار. ومع ذلك ، فإن بعض المصطلحات أكثر تكلفة بكثير. علاوة على ذلك ، تصل صناعات مثل الخدمات القانونية إلى متوسط ​​6.75 دولار لكل نقرة.

ومع ذلك ، بغض النظر عن الصناعة التي ننظر إليها ، فإن الحصول على أكبر فائدة مقابل المال أمر بالغ الأهمية. من خلال تسليم بيانات تحسين محركات البحث إلى فرق PPC ، يمكن تحقيق هذا الهدف بعدة طرق ، بما في ذلك:

• الإيقاف المؤقت للكلمات الرئيسية باهظة الثمن: بالنسبة لأولئك الذين لديهم ميزانية محدودة ، قد يكون من الجيد التركيز على الترتيب العضوي للكلمات الرئيسية الأكثر تكلفة. يمكن لفرق تحسين محركات البحث (SEO) و PPC التنسيق لمعرفة الكلمات الرئيسية التي يجب إيقافها مؤقتًا وتسليمها إلى جانب عمليات تحسين محركات البحث (SEO) لاستهداف هذه الكلمات من خلال التحسين. في الواقع ، من المحتمل أن يكون هذا مفيدًا للغاية لأن الفوز بشروط أكثر تكلفة مع مُحسّنات محرّكات البحث لن يساعد فقط في توفير ميزانية فريق الدفع لكل نقرة (PPC) ، ولكنه سيحقق حركة مرور قيّمة للغاية لفترة أطول بكثير من أي حملة مدفوعة.
• تحديد المصطلحات طويلة الذيل عالية الأداء: يمكن للبائعين أيضًا استخدام بيانات تحسين محركات البحث (SEO) لتحديد أي كلمات رئيسية طويلة الذيل عالية الأداء وتوظيفها ضمن جهود الدفع لكل نقرة (PPC) لتحسين الأداء وتقليل التكاليف. تميل الكلمات الرئيسية طويلة الذيل إلى أن تكون ميسورة التكلفة أكثر من الكلمات الرئيسية العامة ، لذلك سيؤدي ذلك بطبيعة الحال إلى خفض ميزانية الإعلان.
• استهداف جغرافي أفضل: قد يلاحظ فريق تحسين محركات البحث (SEO) أن قدرًا كبيرًا من حركة البحث العضوية تأتي من موقع جغرافي محدد. تتيح مشاركة هذه المعرفة مع فريق PPC لهم تعديل عروض الأسعار لاستهداف هذا الجمهور بشكل أكثر فعالية.
• المبيعات الإجمالية المحسّنة: يمكن لفرق تحسين محركات البحث (SEO) و PPC أيضًا التعاون لتعزيز إمكانات المبيعات أيضًا. إذا كان لدى تجار التجزئة منتجًا يتم ترتيبه جيدًا من الناحية العضوية ، فيمكن نشر إعلانات PPC التي تقدم خصومات لتظهر جنبًا إلى جنب مع قوائم البحث العضوية ، وبالتالي زيادة الرؤية في SERPs وتعزيز حركة المرور الإجمالية.
• نقاط الجودة المحسّنة: تؤثر نقاط جودة الحملة على تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية وموضع الإعلانات في تصنيفات البحث. نظرًا لأن مُحسّنات محرّكات البحث تتحكم في تحسين الصفحة المقصودة للبحث العضوي ، فيمكنهم مساعدة جهود الدفع لكل نقرة من خلال تحسين نقاط الجودة أيضًا من خلال السعي لتحقيق التطابق التام بين الإعلان والوجهة ، بالإضافة إلى المصطلحات المستخدمة لكل منهما.

حدد مكان وكيفية استخدام كلمات رئيسية مختلفة

تحديد الفرق التي تستهدف الكلمات الرئيسية أمر حيوي لتحسين أداء قدرة شرائية (PPC) ونتائج تحسين محركات البحث (SEO). عندما يتمكن كلا الفريقين من الوصول إلى مجموعة مشتركة من البيانات ، تصبح إمكانية تلبية أهداف التسويق عبر البحث الأعلى احتمالًا حقيقيًا. على سبيل المثال ، من خلال تحليل إجمالي الكلمات الرئيسية التي يستهدفها النشاط التجاري من خلال الدفع لكل نقرة (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO) ، يمكن للفرق تحديد مناطق التداخل حيث تفوز المصطلحات المحددة في كل من ساحات تحسين محركات البحث (SEO) و PPC. وبالمثل ، يمكن للفرق الكشف عن الكلمات الرئيسية الأكثر صعوبة بالنسبة لوحداتهم ، مما يسمح لهم بمعرفة ما إذا كان الجانب الآخر يمكنه دعم هذه المصطلحات بشكل أفضل. إن امتلاك هذه المعلومات يمكّن الشركات من اتخاذ أكثر القرارات الممكنة حكمة فيما يتعلق بكيفية إنفاق ميزانية الإعلان وكيف تقوم فرق تحسين محركات البحث بتحسين المحتوى على الصفحة. من خلال تحديد هذه الكلمات الرئيسية ، يمكن للفرق العمل بشكل متضافر لتحديد الاستعلامات التي يجب أن تركز عليها كلتا القناتين مقابل تلك التي يجب أن تتناولها مجموعة واحدة فقط. على سبيل المثال ، من خلال تحليل معدلات النقر إلى الظهور الفردية والمجمعة للعبارات التي يستخدمها كل من مُحسنات محركات البحث (SEO) و PPC وترتيبها في الصفحة الأولى ، يمكن للفرق تحديد ما إذا كان الأمر يستحق إنفاق الأموال على الإعلان عن هذا البحث المحدد ، أو ما إذا كان ذلك هو الأفضل بقي لكسب النقرات عضويا.

صياغة الإعلانات التي تطابق المحتوى

يعمل محترفو الدفع بالنقرة بجدية لصياغة إعلانات تجذب انتباه المستهلكين وتولد نقرات. لكن ماذا يحدث بعد النقر؟ هل سيتحولون أم يرتدوا؟ بالطبع ، لزيادة فعالية إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) ، من الضروري التأكد من أن حركة المرور تتحول في تجربة ما بعد النقر. ومع ذلك ، هناك مشكلة شائعة تتمثل في أن فرق الدفع لكل نقرة (PPC) تنشئ إعلانات ولا علاقة لها بمقابلة ما بعد النقر. هذا الخلاف هو نتيجة انفصال المجموعتين. من خلال السماح لـ SEO و PPC بالعمل معًا بشكل وثيق ، يمكن لفرق SEO إنشاء صفحات مقصودة تحول الزوار إلى مشترين ، بينما يصمم طاقم PPC نسخة إعلانية تتطابق بشكل وثيق مع عناوين الصفحات المقصودة أو محتوى الموقع ، وبالتالي تحفيز الزائر على التصرف. علاوة على ذلك ، سيساعد الربط الوثيق بين الصفحة المقصودة ونسخة الإعلان معًا في تحسين نقاط الجودة. من الأساليب الممتازة لتحقيق ذلك السماح لفريق الدفع بالنقرة (PPC) بالاستفادة من علامات العنوان الجذابة والأوصاف التعريفية التي طورها فريق تحسين محركات البحث (SEO) كنسخة إعلانية. من المحتمل أن تتضمن هذه الأصول بالفعل بعض الكلمات الرئيسية المحتملة وتساعد على ضمان تطابق وثيق بين الإعلانات ووجهاتها.

استخدام PPC لتسويق المحتوى

المحتوى ذو قيمة لا تصدق لأغراض تحسين محركات البحث. ومع ذلك ، يمكن أن تلعب أيضًا دورًا مهمًا في تحفيز المستهلك على طول مسار المبيعات. في حين أن هدف الدفع لكل نقرة هو غالبًا كسب حركة المرور وزيادة المبيعات بسرعة ، فإن أولئك الذين ينشئون محتوى لتحقيق أهداف طويلة الأجل يمكنهم الاستفادة بشكل كبير من تكامل الدفع بالنقرة. بدلاً من استخدام PPC لوظيفتها المعتادة ، يمكن للمعلنين نشر الإعلانات للترويج للمحتوى وبناء الوعي بالعلامة التجارية. بعد كل شيء ، تُظهر بيانات إعلانات Google التي يمكن للمعلنين الوصول إليها المنتجات الأكثر شيوعًا ، والمجموعات السكانية الأكثر اهتمامًا ، والكلمات الرئيسية التي تحول بشكل أفضل وغيرها من الإحصاءات القوية. من خلال هذه المعرفة ، يمكن لـ SEOs (مُحسّنات محرّكات البحث) إنشاء محتوى سيكون أكثر تأثيرًا بشكل كبير من المحتوى الذي تم إنشاؤه بدون هذه المعلومات. بعد ذلك ، يمكن أن تساعد فرق الدفع لكل نقرة (PPC) في دفع المحتوى لأعلى في SERPs عن طريق زيادة حركة المرور المدفوعة من Facebook أو Google لدعم تكثيف أسرع للترتيب الأول. حتى إذا لم ينقر المستخدمون على هذه الإعلانات ، فإنهم ما زالوا على دراية بالعلامة التجارية بشكل متزايد ، وبالتالي يولدون مستويات أعلى من الثقة حيث تصبح الشركة أكثر شهرة.

استراتيجية إعادة الاستهداف لحركة المرور على محركات البحث

وبصراحة ، فإن احتلال المرتبة الأولى في SERPs يمثل تحديًا كبيرًا. ومما زاد الطين بلة ، أن معظم الزائرين لأول مرة لن يجروا تحويلاً. في الواقع ، 92 في المائة من الزائرين لأول مرة ليسوا موجودين للشراء. تحدث عن لكمة في القناة الهضمية. ومع ذلك ، فإن هذه الحقيقة المقلقة هي بالتحديد سبب أهمية وجود استراتيجية إعادة توجيه. بعد شد الزائر ببرنامج تحسين محركات البحث (SEO) الفائق الذي حصل على رؤية مثالية ، حان الوقت للسماح لـ PPC بتنفيذ العمل من خلال إنشاء حملة إعادة توجيه فعالة ستجعلهم يتابعون الإجراء المطلوب. ومع ذلك ، لتحقيق أفضل النتائج ، يجب أن يتواصل تحسين محركات البحث SEO و PPC. مرة أخرى ، تحتوي PPC على بيانات حول المنتجات الشائعة والتركيبة السكانية والكلمات الرئيسية والمعلومات المستهدفة. يضمن مُحسنات محركات البحث (SEO) إنشاء صفحات المنتج لزيادة التحويلات. من خلال تسهيل جو التآزر بين الفرق ، سيكون من المرجح بشكل أكبر أن يقوم الاثنان بإنشاء حملة إعادة توجيه فريدة من شأنها دفع الآفاق بلطف من خلال عملية الشراء وتحويلهم إلى عملاء يدفعون. من المحتمل جدًا أن تكون Google هي المكان الأكثر تنافسية على الإنترنت. لذلك ، تطور تكامل SEO PPC إلى ضرورة لتصبح أفضل المنافسين. بالإضافة إلى ذلك ، مع استمرار Google في تحديث خوارزمياتها وتنفيذ التغييرات الزلزالية لكل من البحث المدفوع والعضوية ، فإن أفضل طريقة للتغلب على العواصف المتكررة والازدهار في ظل النموذج الجديد هي التأكد من أن فرق الدفع لكل نقرة (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO) على اتصال وثيق ومستمر. بعد كل شيء ، غالبًا ما يكون فشل الاتصال هو السبب الجذري لجميع أنواع الأعطال. عندما يجمع SEO و PPC بين قوتهما ، يمكن تحقيق نتائج أفضل في جميع المجالات.

إذا كانت علامتك التجارية بحاجة إلى مساعدة في تحقيق الانتصارات التي يمكن الفوز بها نتيجة تكامل SEO PPC ، فتواصل مع Wpromote للحصول على استشارة مجانية ، ويمكننا مناقشة كيفية استخدام كل تخصص للسيطرة على SERPs.