将 PPC 和 SEO 整合在一起，以实现更高的在线营销投资回报率

虽然搜索引擎优化和按点击付费广告是非常不同的方式，但事实是它们是（或至少应该考虑）同一枚硬币的两个方面：搜索引擎营销。 尽管这两个学科倾向于推动相似的目标（增加网站流量、转化等），但许多营销人员将它们视为完全独立的策略。 通过将这些努力分开，零售商正在限制他们的业务以及可以从搜索营销工作中获得的潜在投资回报率。 通过从两者内在联系的方法论的角度进行 SEO PPC 集成，电子商务企业可以提升各自的绩效，并提高其业务的底线。

为什么要整合 SEO 和 PPC？

事实是，数据是所有优秀搜索营销策略的命脉。 如果没有具体的数据，营销人员无法获得明确、客观的见解，了解哪些策略有效，哪些无效，如何更有效地接触消费者或如何建立未来目标和成功路线图。 没有数据，搜索引擎营销就是一个黑匣子。 值得庆幸的是，谷歌和其他搜索引擎确实为营销人员提供了使 SEO 和 PPC 更具可预测性和可操作性的必要信息。 虽然必须以不同的方式处理 SEO 和 PPC 确实如此，但从每个过程中获得的数据对于提高另一个过程的性能而言也是非常宝贵的。 SEO 数据为 PPC 策略提供信息，反之亦然。 此外，拥有独立的 SEO 和 PPC 团队也不错，因为每个团队都应该对各自的学科具有高度的知识和技能。 也就是说，数据必须尽可能频繁地跨越鸿沟，弥合两个团队之间的鸿沟，促进沟通并引发只有对方才能回答的重要问题。 这种整合营销不仅使企业能够在当今超连接的数字生态系统中蓬勃发展，而且正迅速成为与已经实施更统一方法的品牌竞争的必要条件。 因此，SEO PPC整合成为最大化品牌投资回报率的先决条件。 读者很快就会看到，这些策略的结合使团队能够更轻松地识别每种活动类型的优势和劣势，并在搜索优化工作和付费广告推送中更好地实现预定目标。 明确地说，品牌整合 SEO 和 PPC（至少在某种程度上）的一些主要原因是：

充分利用有价值的数据

利用每个可能的数据源对于提高搜索活动的性能至关重要，因为总会有影响结果的未知变量。 鉴于这一事实，所有营销人员和广告商都必须对用户意图产生假设，因为它与关键字、消费者对产品的理解和各种其他相关活动元素有关。 由于提出的理论不太可能完全准确，因此来自 PPC 或 SEO 的数据可以帮助其他团队培养更有可能正确的更明智的假设，从而产生更好的结果。 此外，通过 Google Ads 开展活动的人比仅使用关键字规划师作为研究工具的人可以获得更好的数据。 因此，应该通过允许 SEO 团队交叉引用信息来最大程度地使用这些数据。

关闭关键字空白

无论一个人关注的是 SEO 还是 PPC 方面，都不可避免地会有一个团队错过的关键字，或者可能两者都错过。 但是，每个团队都可以查看用户输入的搜索词，以查找特定页面或展示广告。 在 SEO 方面，Search Console 中的查询报告可以帮助揭示产生 SERP 印象但没有针对性的关键词短语。 或者，Google Ads 的搜索查询报告为广告客户提供了类似的见解。 通过允许每个团队访问对方的数据，两个部门都可以通过使用用户实际搜索的术语来开发更有针对性的工作，但历史上一直缺少品牌。 此外，具有搜索功能的网站也有有价值的关键词数据，PPC 广告商可以利用这些数据。 同样，SEMrush 的 Keyword Gap 等工具使用户能够比较多达五个竞争对手和三种关键字（有机、付费或 PLA）的竞争对手关键字配置文件。

那些没有 SEO PPC 集成的人最终会因为将信息隔离到各自的团队而错失关键词机会。

改善客户体验

由于谷歌不断致力于通过移动优先索引或其最近的 BERT 算法更新等实现来产生更好的客户体验，零售商如果希望继续保持良好排名，就必须跟上搜索巨头的步伐。 鉴于 UX 对 SEO 至关重要，并且 SEO 可以帮助 PPC 活动提供有关客户如何寻找产品的宝贵知识，因此共享 SEO 和 PPC 数据可以阐明什么会吸引潜在客户，从而创建更好的活动。和更好的体验。

征服竞争

竞争一直很激烈，但谷歌的不断变化让 PPC 和 SEO 团队面临更大的挑战。 大多数人都知道，在这个行业中，领先竞争对手一步至关重要。 SERP 中只有这么多可用的房地产，商家需要所有可能的帮助来抢占一个位置。 此外，即使有大量数据可供使用，达到谷歌的顶峰也绝非易事。 但是，通过利用从每个团队的 SEO 和 PPC 工作中获得的数据，品牌更有可能在付费和自然搜索结果中排名更高。

如何让 PPC 和 SEO 协同工作

虽然 SEO PPC 集成的好处很明显，但这项工作的实际应用仍然需要一些澄清。 以下是利用从付费搜索和自然搜索中获得的数据以取得成功的一些最佳方法：

使用 PPC 关键字数据进行 SEO

多年来，数字营销人员一直在使用 Google Ads 的关键字规划师数据作为他们必备的研究工具。 然而，在过去的几年里，谷歌限制了那些非活跃广告商的关键字规划师数据。 对于一直在使用该工具来推动关键字研究工作并建立有效的内容营销策略的 SEO，这一变化是不受欢迎的消息。 随着 Google Keyword Planner 突然被淘汰，一些营销人员被迫寻找替代的关键字研究工具。 然而，那些通过谷歌积极做广告的人仍然可以访问大量有价值的关键字数据来为 PPC 工作提供信息。 最重要的是，PPC 团队可以看到哪些关键字将搜索者转化为客户。 通过与 SEO 团队共享这些关键信息，公司可以通过优化产品、登陆和其他重要页面来扩大针对用户意图的努力，以促进销售和满足用户需求。 此外，PPC 团队提供的关键字数据可用于创建针对买家旅程不同点的潜在客户的内容，从而有助于提升 SERP 中的品牌。

使用 SEO 数据减少 PPC 支出

另一方面，SEO 团队还拥有对付费搜索活动非常有用的数据。 事实上，PPC 广告有时是一项昂贵的工作。 值得庆幸的是，Google Ads 行业基准显示，搜索中的平均电子商务每次点击费用为 1.16 美元。 但是，有些条款的成本要高得多。 此外，法律服务等行业的平均每次点击费用为 6.75 美元。

然而，无论我们关注哪个行业，获得最大的收益都是至关重要的。 通过将 SEO 数据交给 PPC 团队，可以通过多种方式实现这一目标，包括：

• 暂停昂贵的关键字：对于预算紧张的人来说，专注于对更昂贵的关键字进行有机排名可能是个好主意。 SEO 和 PPC 团队可以协调确定哪些关键字应该暂停并移交给运营的 SEO 方，以通过优化来定位这些词。 事实上，这很可能被证明是非常有价值的，因为通过 SEO 赢得更昂贵的条款不仅有助于节省 PPC 团队的预算，而且它会比任何付费活动更长时间地推动非常有价值的流量。
• 识别高性能长尾关键词：卖家还可以使用 SEO 数据来识别任何高性能长尾关键词，并在 PPC 工作中使用它们来提高性能和降低成本。 长尾关键词往往比通用关键词更实惠，所以这自然会降低一个人的广告预算。
• 更好的地理定位：SEO 团队可能会注意到大量自然搜索流量来自特定地理位置。 与 PPC 团队分享这些知识使他们能够调整出价以更有效地定位这些受众。
• 增强的整体销售：SEO 和 PPC 团队也可以协作以提高销售潜力。 如果零售商的产品有机排名很好，则可以将提供折扣的 PPC 广告部署在有机搜索列表旁边，从而提高 SERP 的知名度并提高整体流量。
• 提高质量得分：广告系列的质量得分会影响关键字的每次点击费用和广告在搜索排名中的位置。 由于 SEO 控制着有机搜索的着陆页优化，因此他们可以通过优化质量分数以及旨在广告和目标之间的完全一致性以及每个使用的术语来帮助 PPC 工作。

确定在何处以及如何使用各种关键字

确定哪些团队针对哪些关键字对于提高 PPC 性能和 SEO 结果至关重要。 当两个团队都可以访问共享的数据池时，实现更高的搜索营销目标的可行性就成为了现实。 例如，通过分析企业通过 PPC 和 SEO 定位的关键字的总体，团队可以查明特定术语在 SEO 和 PPC 领域中获胜的重叠区域。 同样，团队可以发现哪些关键词对他们各自的单位来说最难，从而让他们看看对方是否可以更好地支持这些关键词。 拥有这些信息使企业能够在广告预算的支出方式以及 SEO 团队如何优化页面内容方面做出最明智的决定。 通过识别这些关键字，团队可以协同工作，确定两个渠道应该关注哪些查询，而不是只需要其中一个小组处理的查询。 例如，通过分析 SEO 和 PPC 以及在首页上排名的短语的单个和组合点击率，团队可以确定是否值得为特定搜索花费广告费，或者是否最好留下来有机地获得点击次数。

制作匹配内容的广告

PPC 专业人员努力制作吸引消费者注意力并产生点击的广告。 但是点击之后会发生什么？ 他们会转换还是反弹？ 当然，要最大限度地发挥PPC广告的效果，就需要保证点击后体验中的流量转化。 但是，一个常见的问题是 PPC 团队创建广告，与点击后的遭遇无关。 这种分歧是两组分离的结果。 通过让 SEO 和 PPC 紧密合作，SEO 团队可以创建将访问者转化为买家的登录页面，而 PPC 团队则制作与登录页面的标题或网站内容紧密匹配的广告文案，从而吸引访问者采取行动。 此外，将着陆页和广告文案紧密联系在一起将有助于提高质量得分。 实现这一目标的一个很好的策略是允许 PPC 团队利用由 SEO 团队开发的引人入胜的标题标签和元描述作为广告文案。 这些资产可能已经包含一些潜在的关键字，并有助于确保广告与其目的地之间的紧密匹配。

使用 PPC 进行内容营销

内容对于 SEO 而言非常有价值。 但是，它也可以在推动销售漏斗中的消费者方面发挥重要作用。 虽然 PPC 的目标通常是快速获得流量和增加销售额，但那些为满足长期目标而创建内容的人可以从 PPC 集成中显着受益。 广告商可以部署广告来推广内容和建立品牌知名度，而不是使用 PPC 来实现其通常的功能。 毕竟，广告商可以访问的 Google Ads 数据显示了哪些产品最受欢迎、哪些人口统计数据最感兴趣、哪些关键字转化率最高以及其他强大的洞察力。 有了这些知识，SEO 可以构建比没有此类信息创建的内容更具影响力的内容。 然后，PPC 团队可以通过推动来自 Facebook 或 Google 的付费流量来帮助将内容推向 SERP，以支持更快地提升顶级排名。 即使用户没有点击这些广告，他们仍然对品牌越来越熟悉，从而随着公司变得更加知名，从而产生更高水平的信任。

SEO流量的重定向策略

简而言之，超越 SERP 是非常具有挑战性的。 更糟糕的是，大多数首次访问者不会转换。 事实上，92% 的首次访问者甚至都没有去购买。 谈论肠道冲击。 也就是说，这个发人深省的事实正是制定重新定位策略如此重要的原因。 在使用获得理想知名度的最高 SEO 程序吸引访问者之后，是时候让 PPC 通过创建有效的重新定位活动来完成工作，让他们遵循所需的行动。 但是，要达到最佳效果，SEO 和 PPC 需要沟通。 同样，PPC 拥有流行产品、人口统计、关键词和目标信息的数据。 SEO 确保构建产品页面以增加转化率。 通过促进团队之间的协同氛围，两者将更有可能创建一个独特的重新定位活动，通过购买过程温和地推动潜在客户并将他们转化为付费客户。 谷歌很可能是互联网上最具竞争力的地方。 因此，SEO PPC 集成已发展成为成为顶级竞争者的必备条件。 此外，随着谷歌不断更新其算法并对付费搜索和自然搜索实施巨变，抵御频繁风暴并在新范式下蓬勃发展的最佳方法是确保 PPC 和 SEO 团队保持密切、持续的沟通。 毕竟，通信故障往往是各种故障的根本原因。 当 SEO 和 PPC 结合它们的力量时，可以全面取得更好的结果。

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