Integrieren Sie PPC und SEO zusammen, um einen höheren Online-Marketing-ROI zu erzielen

Während Suchmaschinenoptimierung und Pay-per-Click-Werbung sehr unterschiedliche Modalitäten sind, ist es Tatsache, dass sie zwei Seiten derselben Medaille sind (oder zumindest betrachtet werden sollten): Suchmaschinenmarketing. Obwohl diese beiden Disziplinen tendenziell ähnliche Ziele verfolgen (Steigerung des Website-Traffics, Conversions usw.), behandeln viele Vermarkter sie als völlig getrennte Strategien. Durch die Trennung dieser Bemühungen schränken Einzelhändler ihre Geschäfte und den potenziellen ROI ein, der aus ihren Bemühungen im Suchmaschinenmarketing erzielt werden kann. Durch die Herangehensweise an die SEO-PPC-Integration durch die Linse der beiden intrinsisch miteinander verbundenen Methoden können E-Commerce-Unternehmen die Leistung beider steigern und den Gewinn ihres Unternehmens steigern.

Warum SEO und PPC integrieren?

Die Wahrheit ist, dass Daten das Lebenselixier aller guten Suchmaschinenmarketing-Strategien sind. Ohne konkrete Daten können Vermarkter keine endgültigen, objektiven Erkenntnisse darüber gewinnen, welche Taktiken funktionieren und welche nicht, wie sie Verbraucher effektiver erreichen oder wie sie zukünftige Ziele und Roadmaps zum Erfolg festlegen können. Ohne Daten ist Suchmaschinenmarketing eine Blackbox. Glücklicherweise liefern Google und andere Suchmaschinen Vermarktern die notwendigen Informationen, um SEO und PPC vorhersehbarer und umsetzbarer zu machen. Es stimmt zwar, dass SEO und PPC unterschiedlich angegangen werden müssen, aber es ist auch wahr, dass die aus jedem Prozess gewonnenen Daten von unschätzbarem Wert sein können, um die Leistung des anderen zu verbessern. SEO-Daten informieren PPC-Strategien und umgekehrt. Darüber hinaus ist es nicht schlecht, getrennte SEO- und PPC-Teams zu haben, da jede Crew über hohe Kenntnisse und Fähigkeiten in ihren jeweiligen Disziplinen verfügen sollte. Allerdings müssen Daten so oft wie möglich die Kluft überwinden und die Kluft zwischen den beiden Teams überbrücken, Kommunikation fördern und wichtige Fragen aufwerfen, die nur die andere Seite beantworten kann. Dies ist die Art von integriertem Marketing, die es Unternehmen nicht nur ermöglicht, im heutigen hypervernetzten digitalen Ökosystem erfolgreich zu sein, sondern die auch schnell zu einer Notwendigkeit wird, um mit Marken zu konkurrieren, die bereits einen einheitlicheren Ansatz implementiert haben. Daher ist die SEO-PPC-Integration zu einer Voraussetzung für die Maximierung des ROI einer Marke geworden. Wie die Leser bald sehen werden, ermöglicht die Kombination dieser Strategien Teams, Stärken und Schwächen in jedem Kampagnentyp leichter zu erkennen und vorgegebene Ziele sowohl bei der Suchoptimierung als auch bei bezahlten Werbemaßnahmen besser zu erreichen. Einige der Hauptgründe für Marken, SEO und PPC (zumindest teilweise) zu integrieren, sind, um es explizit auszudrücken:

Nutzen Sie wertvolle Daten in vollem Umfang

Die Nutzung aller möglichen Datenquellen ist entscheidend für die Verbesserung der Leistung von Suchkampagnen, da es immer unbekannte Variablen geben wird, die sich auf die Ergebnisse auswirken. Angesichts dieser Tatsache müssen alle Vermarkter und Werbetreibenden Hypothesen über die Benutzerabsicht in Bezug auf Schlüsselwörter, das Verständnis eines Verbrauchers für ein Produkt und verschiedene andere relevante Kampagnenelemente aufstellen. Da es unwahrscheinlich ist, dass vorgeschlagene Theorien genau richtig sind, können Daten von PPC oder SEO dem anderen Team helfen, fundiertere Annahmen zu entwickeln, die mit größerer Wahrscheinlichkeit richtig sind, wodurch bessere Ergebnisse erzielt werden. Außerdem haben diejenigen, die Kampagnen über Google Ads schalten, Zugriff auf bessere Daten als diejenigen, die den Keyword-Planer nur als Recherchetool verwenden. Daher sollten diese Daten in vollem Umfang genutzt werden, indem es den SEO-Teams ermöglicht wird, die Informationen mit Querverweisen zu versehen.

Schließen Sie Keyword-Lücken

Egal, ob man sich die SEO- oder PPC-Seite der Dinge ansieht, es wird unweigerlich Keywords geben, die von einem Team oder möglicherweise von beiden übersehen werden. Jedes Team kann jedoch die Suchbegriffe anzeigen, die Benutzer eingeben, um entweder eine bestimmte Seite zu finden oder eine Anzeige anzuzeigen. Auf der SEO-Seite kann der Abfragebericht in der Search Console dabei helfen, Keyword-Phrasen aufzudecken, die eine SERP-Impression generiert haben, aber nicht zielgerichtet sind. Alternativ bietet der Google Ads-Bericht "Suchanfragen" ähnliche Einblicke für Werbetreibende. Indem jedem Team der Zugriff auf die Daten des anderen ermöglicht wird, können beide Einheiten potenziell gezieltere Bemühungen entwickeln, indem sie die Begriffe verwenden, nach denen die Benutzer tatsächlich suchen, denen die Marke jedoch in der Vergangenheit gefehlt hat. Darüber hinaus verfügen Websites mit Suchfunktionen auch über wertvolle Keyword-Daten, die PPC-Werbetreibende nutzen könnten. In ähnlicher Weise ermöglichen Tools wie Keyword Gap von SEMrush Benutzern, Keyword-Profile von Wettbewerbern für bis zu fünf Konkurrenten und drei Arten von Keywords (organisch, bezahlt oder PLA) zu vergleichen.

Diejenigen, die keine SEO-PPC-Integration haben, werden am Ende Keyword-Möglichkeiten verpassen, indem sie Informationen an ihre jeweiligen Teams abschotten.

Verbessern Sie das Kundenerlebnis

Da Google ständig bestrebt ist, durch Implementierungen wie den Mobile-First-Index oder das jüngste BERT-Algorithmus-Update ein besseres Kundenerlebnis zu schaffen, müssen Einzelhändler mit dem Suchgiganten Schritt halten, wenn sie weiterhin gut ranken wollen. Angesichts der Tatsache, dass UX für SEO von entscheidender Bedeutung ist und dass SEO dazu beitragen kann, PPC-Kampagnen mit wertvollem Wissen darüber zu versorgen, wie Kunden nach Produkten suchen, liegt es nahe, dass das Teilen von SEO- und PPC-Daten Aufschluss darüber geben kann, was potenzielle Kunden anzieht, wodurch bessere Kampagnen erstellt werden und bessere Erfahrungen.

Erobere die Konkurrenz

Der Wettbewerb war schon immer hart, aber die ständigen Änderungen von Google machen die Dinge für PPC- und SEO-Teams noch herausfordernder. Wie die meisten wissen, ist dies eine Branche, in der es entscheidend ist, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Da in den SERPs nur begrenzt Immobilien verfügbar sind, brauchen Händler jede mögliche Hilfe, um sich einen Platz zu sichern. Darüber hinaus ist es selbst mit einer Kavalkade von Daten, die einem zur Verfügung stehen, keine einfache Aufgabe, den Zenit von Google zu erreichen. Durch die Nutzung der Daten aus SEO- und PPC-Bemühungen in jedem Team ist es jedoch wahrscheinlicher, dass eine Marke in den bezahlten und organischen Suchergebnissen einen höheren Rang einnimmt.

Wie man PPC und SEO zusammenbringt

Während die Vorteile der SEO-PPC-Integration klar sind, bedarf die praktische Anwendung der Bemühungen noch einiger Klärung. Hier sind einige der besten Möglichkeiten, um die Daten aus der bezahlten und der organischen Suche für den Erfolg zu nutzen:

Verwenden Sie PPC-Keyword-Daten für SEO

Digitale Vermarkter verwenden die Keyword-Planer-Daten von Google Ads seit Jahren als unverzichtbares Recherchetool. In den letzten Jahren hat Google jedoch die Keyword-Planer-Daten für diejenigen eingeschränkt, die keine aktiven Werbetreibenden sind. Diese Änderung war eine unerwünschte Nachricht für SEOs, die das Tool verwendet hatten, um ihre Keyword-Recherche-Bemühungen voranzutreiben und effektive Content-Marketing-Strategien zu entwickeln. Da der Google Keyword Planner plötzlich vom Tisch war, waren einige Vermarkter gezwungen, nach alternativen Keyword-Recherche-Tools zu suchen. Diejenigen, die aktiv über Google werben, haben jedoch immer noch Zugriff auf Tonnen wertvoller Keyword-Daten, um die PPC-Bemühungen zu informieren. Am wichtigsten ist, dass PPC-Teams sehen können, welche Keywords Suchende zu Kunden machen. Indem diese wichtigen Informationen mit SEO-Teams geteilt werden, können Unternehmen ihre Bemühungen verstärken, die Absicht der Nutzer anzusprechen, indem sie Produkt-, Landing- und andere wichtige Seiten für Begriffe optimieren, die den Umsatz ankurbeln und die Bedürfnisse der Nutzer erfüllen. Darüber hinaus können die von den PPC-Teams bereitgestellten Keyword-Daten verwendet werden, um Inhalte zu erstellen, die potenzielle Kunden an verschiedenen Punkten der Buyer's Journey ansprechen und so dazu beitragen, eine Marke in den SERPs hervorzuheben.

Verwenden Sie SEO-Daten, um PPC-Ausgaben zu reduzieren

Auf der anderen Seite der Gleichung verfügen SEO-Teams auch über Daten, die für bezahlte Suchkampagnen äußerst nützlich sein können. Tatsache ist, dass PPC-Werbung manchmal ein teures Unterfangen ist. Zum Glück zeigen Branchen-Benchmarks von Google Ads, dass der durchschnittliche Cost-per-Click im E-Commerce bei der Suche 1,16 $ beträgt. Einige Begriffe sind jedoch weitaus teurer. Darüber hinaus erreichen Branchen wie juristische Dienstleistungen durchschnittlich 6,75 $ pro Klick.

Doch egal, welche Branche wir betrachten, es ist entscheidend, das Beste für sein Geld zu bekommen. Durch die Weitergabe von SEO-Daten an PPC-Teams kann dieses Ziel auf verschiedene Weise erreicht werden, darunter:

• Pausieren teurer Keywords: Für diejenigen mit einem knappen Budget könnte es eine gute Idee sein, sich auf das organische Ranking für die teureren Keywords zu konzentrieren. SEO- und PPC-Teams können sich koordinieren, um herauszufinden, welche Keywords pausiert und an die SEO-Seite der Operationen übergeben werden sollten, um diese Wörter durch Optimierung anzusprechen. Tatsächlich wird sich dies wahrscheinlich als sehr wertvoll erweisen, da der Gewinn teurerer Bedingungen mit SEO nicht nur dazu beitragen wird, das Budget eines PPC-Teams zu sparen, sondern es wird auch viel länger äußerst wertvollen Verkehr generieren, als es jede bezahlte Kampagne könnte.
• Identifizieren leistungsstarker Long-Tail-Begriffe: Verkäufer können auch SEO-Daten verwenden, um leistungsstarke Long-Tail-Keywords zu identifizieren und sie im Rahmen von PPC-Bemühungen einzusetzen, um die Leistung zu verbessern und Kosten zu senken. Long-Tail-Keywords sind in der Regel günstiger als generische Keywords, sodass das Werbebudget natürlich geringer ausfällt.
• Besseres Geotargeting: Ein SEO-Team stellt möglicherweise fest, dass ein erheblicher Teil des organischen Suchverkehrs von einem bestimmten geografischen Standort stammt. Das Teilen dieses Wissens mit dem PPC-Team ermöglicht es ihnen, Gebote anzupassen, um diese Zielgruppe effektiver anzusprechen.
• Verbesserter Gesamtumsatz: SEO- und PPC-Teams können auch zusammenarbeiten, um das Verkaufspotenzial zu steigern. Wenn Einzelhändler ein Produkt haben, das organisch gut rankt, können PPC-Anzeigen mit Rabatten eingesetzt werden, die neben organischen Suchlisten erscheinen, wodurch die Sichtbarkeit in den SERPs erhöht und der Gesamtverkehr gesteigert wird.
• Verbesserter Qualitätsfaktor: Der Qualitätsfaktor einer Kampagne wirkt sich auf den Cost-per-Click von Keywords und die Position von Anzeigen in Suchrankings aus. Da SEOs die Landingpage-Optimierung für die organische Suche kontrollieren, können sie die PPC-Bemühungen unterstützen, indem sie auch Qualitätswerte optimieren, indem sie eine vollständige Übereinstimmung zwischen der Anzeige und dem Ziel sowie den jeweils verwendeten Begriffen anstreben.

Legen Sie fest, wo und wie Sie verschiedene Keywords verwenden

Die Bestimmung, welche Teams auf welche Keywords abzielen, ist entscheidend, um sowohl die PPC-Leistung als auch die SEO-Ergebnisse zu verbessern. Wenn beide Teams Zugriff auf einen gemeinsamen Datenpool haben, wird es möglich, höhere Ziele im Suchmaschinenmarketing zu erreichen. Durch die Analyse der Gesamtheit der Keywords, auf die ein Unternehmen mit PPC und SEO abzielt, können Teams beispielsweise die Überschneidungsbereiche ermitteln, in denen bestimmte Begriffe sowohl in der SEO- als auch in der PPC-Arena gewinnen. Auf ähnliche Weise können Teams herausfinden, welche Schlüsselwörter für ihre jeweiligen Einheiten am schwierigsten sind, wodurch sie sehen können, ob die andere Seite diese Begriffe besser unterstützen könnte. Der Besitz dieser Informationen ermöglicht es Unternehmen, die klügsten Entscheidungen zu treffen, wie ein Werbebudget ausgegeben wird und wie SEO-Teams On-Page-Inhalte optimieren. Durch die Identifizierung dieser Schlüsselwörter können die Teams zusammenarbeiten, um festzulegen, auf welche Anfragen sich beide Kanäle konzentrieren sollten und auf welche, die nur eine der Gruppen ansprechen sollte. Durch die Analyse der einzelnen und kombinierten Klickraten für Phrasen, die sowohl SEO als auch PPC sind und für die auf der ersten Seite gerankt wird, können die Teams beispielsweise feststellen, ob es sich lohnt, das Geld für Werbung für diese bestimmte Suche auszugeben, oder ob es am besten ist links, um organisch Klicks zu verdienen.

Erstellen Sie Anzeigen, die zum Inhalt passen

PPC-Profis arbeiten hart daran, Anzeigen zu erstellen, die die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen und Klicks generieren. Aber was passiert nach dem Klick? Werden sie konvertieren oder abprallen? Um die Effektivität von PPC-Anzeigen zu maximieren, ist es natürlich notwendig sicherzustellen, dass der Traffic in der Post-Click-Erfahrung konvertiert wird. Ein häufiges Problem ist jedoch, dass PPC-Teams Anzeigen erstellen und nichts mit der Post-Click-Begegnung zu tun haben. Diese Meinungsverschiedenheit ist das Ergebnis der Trennung der beiden Gruppen. Durch die enge Zusammenarbeit von SEO und PPC können SEO-Teams Zielseiten erstellen, die Besucher in Käufer umwandeln, während die PPC-Crew Anzeigentexte erstellt, die eng mit den Überschriften der Zielseiten oder dem Inhalt der Website übereinstimmen und so den Besucher zum Handeln anregen. Darüber hinaus trägt die enge Verknüpfung von Zielseite und Anzeigentext zur Verbesserung der Qualitätsbewertung bei. Eine ausgezeichnete Taktik, um dies zu erreichen, besteht darin, dem PPC-Team zu ermöglichen, ansprechende Titel-Tags und Meta-Beschreibungen, die vom SEO-Team entwickelt wurden, als Anzeigentext zu nutzen. Diese Assets enthalten wahrscheinlich bereits einige potenzielle Keywords und tragen dazu bei, eine enge Übereinstimmung zwischen Anzeigen und ihren Zielen sicherzustellen.

Verwendung von PPC für Content-Marketing

Inhalte sind für SEO-Zwecke unglaublich wertvoll. Es kann jedoch auch eine erhebliche Rolle dabei spielen, den Verbraucher durch den Verkaufstrichter zu schubsen. Während das Ziel von PPC oft darin besteht, Traffic zu generieren und den Umsatz schnell zu steigern, können diejenigen, die Inhalte erstellen, um langfristige Ziele zu erreichen, erheblich von der PPC-Integration profitieren. Anstatt PPC für seine übliche Funktion zu verwenden, können Werbetreibende Anzeigen einsetzen, um Inhalte zu bewerben und Markenbekanntheit aufzubauen. Schließlich zeigen die Google Ads-Daten, auf die Werbetreibende Zugriff haben, welche Produkte am beliebtesten sind, welche demografischen Gruppen am meisten interessiert sind, welche Keywords am besten konvertieren und andere aussagekräftige Erkenntnisse. Mit diesem Wissen können SEOs Inhalte erstellen, die wesentlich wirkungsvoller sind als Inhalte, die ohne solche Informationen erstellt wurden. Dann können PPC-Teams helfen, den Inhalt in den SERPs nach oben zu bringen, indem sie bezahlten Traffic von Facebook oder Google treiben, um einen schnelleren Anstieg für erstklassige Rankings zu unterstützen. Auch wenn die Nutzer nicht auf diese Anzeigen klicken, werden sie dennoch immer vertrauter mit der Marke, wodurch ein höheres Maß an Vertrauen entsteht, da das Unternehmen besser erkennbar ist.

Eine Retargeting-Strategie für SEO-Traffic

Einfach gesagt, das Topping der SERPs ist eine unglaubliche Herausforderung. Erschwerend kommt hinzu, dass die meisten Erstbesucher nicht konvertieren. Tatsächlich sind 92 Prozent der Erstbesucher nicht einmal dort, um zu kaufen. Sprechen Sie über einen Bauchschlag. Diese ernüchternde Tatsache ist jedoch genau der Grund, warum eine Retargeting-Strategie so wichtig ist. Nachdem Sie einen Besucher mit einem erstklassigen SEO-Programm angelockt haben, das sich eine ideale Sichtbarkeit verdient hat, ist es an der Zeit, PPC die Arbeit machen zu lassen, indem Sie eine effektive Retargeting-Kampagne erstellen, die ihn dazu bringt, die gewünschte Aktion durchzuführen. Um jedoch optimale Ergebnisse zu erzielen, müssen SEO und PPC kommunizieren. Auch hier verfügt PPC über Daten zu beliebten Produkten, demografischen Merkmalen, Schlüsselwörtern und zielgerichteten Informationen. SEO stellt sicher, dass Produktseiten erstellt werden, um die Conversions zu steigern. Durch die Förderung einer synergetischen Atmosphäre zwischen den Teams werden die beiden mit größerer Wahrscheinlichkeit eine einzigartige Retargeting-Kampagne erstellen, die potenzielle Kunden sanft durch den Kaufprozess führt und sie in zahlende Kunden umwandelt. Google ist wahrscheinlich der wettbewerbsfähigste Ort im Internet. Daher hat sich die SEO PPC-Integration zu einem Muss entwickelt, um ein Top-Anwärter zu werden. Da Google weiterhin seine Algorithmen aktualisiert und seismische Änderungen sowohl in der bezahlten als auch in der organischen Suche umsetzt, besteht der beste Weg, die häufigen Stürme zu überstehen und unter dem neuen Paradigma zu gedeihen, darin, sicherzustellen, dass PPC- und SEO-Teams in enger, ständiger Kommunikation stehen. Schließlich sind Kommunikationsausfälle oft die Ursache für alle Arten von Ausfällen. Wenn SEO und PPC ihre Kräfte bündeln, können auf ganzer Linie bessere Ergebnisse erzielt werden.

Wenn Ihre Marke Hilfe benötigt, um die Siege zu erzielen, die als Ergebnis der SEO-PPC-Integration errungen werden können, wenden Sie sich an Wpromote für eine kostenlose Beratung, und wir können besprechen, wie Sie jede Disziplin nutzen können, um die SERPs zu dominieren.