Integrasikan PPC dan SEO Bersama untuk Mencapai ROI Pemasaran Online yang Lebih Tinggi

Sementara optimisasi mesin pencari dan iklan bayar per klik adalah modalitas yang sangat berbeda, kenyataannya adalah bahwa mereka (atau, setidaknya, harus dipertimbangkan) dua sisi dari mata uang yang sama: Pemasaran mesin pencari. Meskipun kedua disiplin ini cenderung mendorong tujuan yang sama (meningkatkan lalu lintas situs web, konversi, dll.), banyak pemasar memperlakukannya sebagai strategi yang benar-benar terpisah. Dengan memisahkan upaya ini, pengecer membatasi bisnis mereka dan ROI potensial yang dapat diperoleh dari upaya pemasaran pencarian mereka. Dengan mendekati integrasi SEO PPC melalui lensa dari dua metodologi yang terhubung secara intrinsik, bisnis eCommerce dapat meningkatkan kinerja masing-masing, dan meningkatkan keuntungan bisnis mereka.

Mengapa Mengintegrasikan SEO dan PPC?

Yang benar adalah bahwa data adalah sumber kehidupan dari semua strategi pemasaran pencarian yang baik. Tanpa data konkret, pemasar tidak dapat memperoleh wawasan yang pasti dan objektif tentang taktik mana yang berhasil dan mana yang tidak, bagaimana menjangkau konsumen secara lebih efektif atau bagaimana menetapkan tujuan dan peta jalan menuju kesuksesan di masa depan. Tanpa data, pemasaran mesin pencari adalah kotak hitam. Untungnya, Google dan mesin pencari lainnya memberikan informasi yang diperlukan kepada pemasar untuk membuat SEO dan PPC lebih dapat diprediksi dan ditindaklanjuti. Meskipun benar bahwa SEO dan PPC harus didekati secara berbeda, juga benar bahwa data yang diperoleh dari setiap proses dapat sangat berharga dalam meningkatkan kinerja proses lainnya. Data SEO menginformasikan strategi PPC dan sebaliknya. Selain itu, tidak buruk untuk memiliki tim SEO dan PPC yang terpisah, karena setiap kru harus sangat berpengetahuan dan terampil di bidangnya masing-masing. Yang mengatakan, data harus melintasi kesenjangan sesering mungkin dan menjembatani kesenjangan antara kedua tim, menimbulkan komunikasi dan menimbulkan pertanyaan penting yang hanya dapat dijawab oleh pihak lain. Ini adalah jenis pemasaran terintegrasi yang tidak hanya memungkinkan bisnis untuk berkembang di ekosistem digital yang sangat terhubung saat ini, tetapi juga dengan cepat menjadi kebutuhan untuk bersaing dengan merek yang telah menerapkan pendekatan yang lebih terpadu. Oleh karena itu, integrasi SEO PPC telah menjadi prasyarat untuk memaksimalkan ROI merek. Seperti yang akan segera dilihat oleh pembaca, kombinasi strategi ini memungkinkan tim untuk lebih mudah mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan di setiap jenis kampanye dan mencapai sasaran yang telah ditentukan sebelumnya dengan lebih baik dalam upaya pengoptimalan penelusuran dan dorongan iklan berbayar. Secara eksplisit, beberapa alasan utama merek untuk mengintegrasikan SEO dan PPC (setidaknya sampai batas tertentu) adalah:

Manfaatkan Data Berharga secara Sepenuhnya

Memanfaatkan setiap kemungkinan sumber data sangat penting untuk meningkatkan kinerja kampanye penelusuran, karena akan selalu ada variabel yang tidak diketahui yang memengaruhi hasil. Mengingat fakta ini, semua pemasar dan pengiklan harus membuat hipotesis tentang niat pengguna yang terkait dengan kata kunci, pemahaman konsumen tentang suatu produk, dan berbagai elemen kampanye lain yang relevan. Karena tidak mungkin teori yang diajukan akan akurat secara tepat, data dari PPC atau SEO dapat membantu tim lain mengembangkan anggapan yang lebih terinformasi yang lebih mungkin benar, sehingga menghasilkan hasil yang lebih baik. Selain itu, mereka yang menjalankan kampanye melalui Google Ads memiliki akses ke data yang lebih baik daripada mereka yang hanya menggunakan Perencana Kata Kunci sebagai alat penelitian. Oleh karena itu, data ini harus digunakan sepenuhnya dengan memungkinkan tim SEO untuk merujuk silang informasi tersebut.

Tutup Kesenjangan Kata Kunci

Tidak masalah jika seseorang melihat dari sisi SEO atau PPC, pasti akan ada kata kunci yang terlewatkan oleh satu tim, atau berpotensi keduanya. Namun, setiap tim dapat melihat istilah pencarian yang dimasukkan pengguna untuk menemukan halaman tertentu atau memunculkan iklan. Di ujung SEO, laporan Kueri di Search Console dapat membantu mengungkapkan frasa kata kunci yang menghasilkan tayangan SERP tetapi tidak ditargetkan. Atau, laporan Kueri Penelusuran Google Ads memberikan wawasan serupa untuk pengiklan. Dengan mengizinkan setiap tim mengakses data yang lain, kedua unit berpotensi mengembangkan upaya yang lebih bertarget dengan menggunakan istilah yang sebenarnya ditelusuri pengguna, tetapi merek tersebut secara historis hilang. Selain itu, situs yang memiliki fungsi pencarian juga memiliki data kata kunci berharga yang dapat dimanfaatkan oleh pengiklan PPC. Demikian pula, alat seperti Keyword Gap dari SEMrush memungkinkan pengguna untuk membandingkan profil kata kunci pesaing hingga lima saingan dan tiga jenis kata kunci (organik, berbayar, atau PLA).

Mereka yang tidak memiliki integrasi SEO PPC akan kehilangan peluang kata kunci dengan menyembunyikan informasi ke tim masing-masing.

Tingkatkan Pengalaman Pelanggan

Karena Google terus berupaya menghasilkan pengalaman pelanggan yang lebih baik melalui implementasi seperti indeks mobile-first atau pembaruan algoritme BERT terbaru, pengecer harus mengikuti raksasa pencarian jika mereka ingin melanjutkan peringkat dengan baik. Mengingat bahwa UX sangat penting untuk SEO, dan bahwa SEO dapat membantu memberi kampanye PPC pengetahuan yang berharga tentang bagaimana pelanggan mencari produk, masuk akal bahwa berbagi data SEO dan PPC dapat menjelaskan apa yang akan menarik pelanggan potensial, sehingga menciptakan kampanye yang lebih baik. dan pengalaman yang lebih baik.

Taklukkan Kompetisi

Persaingan selalu sengit, tetapi perubahan konstan Google membuat segalanya menjadi lebih menantang bagi tim PPC dan SEO. Seperti yang diketahui kebanyakan orang, ini adalah industri di mana tetap selangkah lebih maju dari persaingan sangat penting. Dengan hanya begitu banyak real estat yang tersedia di SERP, pedagang membutuhkan semua bantuan yang mungkin untuk mendapatkan tempat. Selain itu, bahkan dengan iring-iringan data yang tersedia, mencapai puncak Google bukanlah tugas yang mudah. Namun, dengan memanfaatkan data yang diperoleh dari upaya SEO dan PPC dalam setiap tim, kemungkinan besar suatu merek akan mendapat peringkat lebih tinggi dalam hasil pencarian berbayar dan organik.

Cara Membuat PPC dan SEO Bekerja Bersama

Sementara manfaat integrasi PPC SEO jelas, penerapan praktis dari upaya tersebut masih memerlukan beberapa klarifikasi. Berikut adalah beberapa cara terbaik untuk memanfaatkan data yang diperoleh dari pencarian berbayar dan organik untuk sukses:

Gunakan Data Kata Kunci PPC untuk SEO

Pemasar digital telah menggunakan data Perencana Kata Kunci Google Ads selama bertahun-tahun sebagai alat penelitian yang harus dimiliki. Namun, beberapa tahun terakhir telah terlihat Google membatasi data Perencana Kata Kunci untuk mereka yang bukan pengiklan aktif. Perubahan ini adalah berita yang tidak diinginkan bagi SEO yang telah menggunakan alat ini untuk memperkuat upaya penelitian kata kunci mereka dan untuk membangun strategi pemasaran konten yang efektif. Dengan Google Keyword Planner tiba-tiba keluar dari meja, beberapa pemasar terpaksa mencari alat penelitian kata kunci alternatif. Namun, mereka yang aktif beriklan melalui Google masih memiliki akses ke banyak data kata kunci yang berharga untuk menginformasikan upaya PPC. Yang terpenting, tim PPC dapat melihat kata kunci mana yang mengonversi pencari menjadi pelanggan. Dengan berbagi informasi penting ini dengan tim SEO, perusahaan dapat memperkuat upaya yang menargetkan niat pengguna dengan mengoptimalkan halaman produk, arahan, dan halaman penting lainnya untuk persyaratan yang mendorong penjualan dan memenuhi kebutuhan pengguna. Selain itu, data kata kunci yang disediakan oleh tim PPC dapat digunakan untuk membuat konten yang menargetkan prospek di berbagai titik dalam perjalanan pembeli, sehingga membantu meningkatkan merek di SERP.

Gunakan Data SEO untuk Mengurangi Pengeluaran PPC

Di sisi lain, tim SEO juga memiliki data yang bisa sangat berguna untuk kampanye pencarian berbayar. Faktanya adalah bahwa iklan PPC terkadang merupakan upaya yang mahal. Untungnya, tolok ukur industri Google Ads menunjukkan bahwa rata-rata biaya per klik eCommerce dalam pencarian adalah $1,16. Namun, beberapa istilah jauh lebih mahal. Selain itu, industri seperti layanan hukum mencapai rata-rata $6,75 per klik.

Namun, tidak peduli industri mana yang kita lihat, mendapatkan hasil maksimal sangat penting. Dengan menyerahkan data SEO kepada tim PPC, tujuan ini dapat diwujudkan dengan berbagai cara, antara lain:

• Menjeda Kata Kunci Mahal: Bagi mereka yang memiliki anggaran terbatas, mungkin ide yang baik untuk fokus pada peringkat organik untuk kata kunci yang lebih mahal. Tim SEO dan PPC dapat berkoordinasi untuk mencari tahu kata kunci mana yang harus dijeda dan diserahkan ke sisi operasi SEO untuk menargetkan kata-kata tersebut melalui pengoptimalan. Faktanya, ini mungkin terbukti cukup berharga karena memenangkan persyaratan yang lebih mahal dengan SEO tidak hanya akan membantu menghemat anggaran tim PPC, tetapi juga akan mengarahkan lalu lintas yang sangat berharga lebih lama daripada yang dapat dilakukan kampanye berbayar.
• Mengidentifikasi Istilah Long-Tail Berkinerja Tinggi: Penjual juga dapat menggunakan data SEO untuk mengidentifikasi kata kunci long-tail berkinerja tinggi dan menggunakannya dalam upaya PPC untuk meningkatkan kinerja dan mengurangi biaya. Kata kunci ekor panjang cenderung lebih terjangkau daripada kata kunci umum, jadi ini secara alami akan menurunkan anggaran iklan seseorang.
• Penargetan Geo yang Lebih Baik: Tim SEO mungkin memperhatikan bahwa sejumlah besar lalu lintas pencarian organik berasal dari lokasi geografis tertentu. Berbagi pengetahuan ini dengan tim PPC memungkinkan mereka menyesuaikan tawaran untuk menargetkan audiens ini secara lebih efektif.
• Penjualan Keseluruhan yang Ditingkatkan: Tim SEO dan PPC juga dapat berkolaborasi untuk meningkatkan potensi penjualan. Jika pengecer memiliki produk yang berperingkat baik secara organik, iklan PPC yang menawarkan diskon dapat diterapkan untuk muncul di samping daftar pencarian organik, sehingga meningkatkan visibilitas di SERP dan meningkatkan lalu lintas secara keseluruhan.
• Peningkatan Skor Kualitas: Skor kualitas kampanye memengaruhi biaya per klik kata kunci dan posisi iklan di peringkat pencarian. Karena SEO mengendalikan optimasi halaman arahan untuk pencarian organik, mereka dapat membantu upaya PPC dengan mengoptimalkan skor kualitas serta bertujuan untuk keselarasan lengkap antara iklan dan tujuan, serta istilah yang digunakan untuk masing-masing.

Tetapkan Di Mana dan Bagaimana Menggunakan Berbagai Kata Kunci

Menentukan tim mana yang menargetkan kata kunci mana yang penting untuk meningkatkan kinerja PPC dan hasil SEO. Ketika kedua tim memiliki akses ke kumpulan data bersama, kelayakan untuk memenuhi tujuan pemasaran pencarian yang lebih tinggi menjadi kemungkinan yang nyata. Misalnya, dengan menganalisis totalitas kata kunci yang ditargetkan bisnis melalui PPC dan SEO, tim dapat menentukan area tumpang tindih di mana istilah tertentu menang di arena SEO dan PPC. Demikian pula, tim dapat mengungkap kata kunci mana yang paling sulit untuk unit masing-masing, sehingga memungkinkan mereka untuk melihat apakah pihak lain dapat mendukung istilah tersebut dengan lebih baik. Memiliki informasi ini memungkinkan bisnis membuat keputusan sebijaksana mungkin dalam hal bagaimana anggaran iklan dihabiskan dan bagaimana tim SEO mengoptimalkan konten di halaman. Dengan mengidentifikasi kata kunci ini, tim dapat bekerja sama untuk menetapkan kueri mana yang harus difokuskan oleh kedua saluran versus yang hanya ditangani oleh salah satu grup. Misalnya, dengan menganalisis rasio klik-tayang individu dan gabungan untuk frasa yang SEO dan PPC dan peringkatnya di halaman pertama, tim dapat menentukan apakah layak menghabiskan uang untuk beriklan untuk pencarian tertentu, atau apakah itu yang terbaik. kiri untuk mendapatkan klik secara organik.

Buat Iklan yang Sesuai dengan Konten

Profesional PPC bekerja keras untuk membuat iklan yang menarik perhatian konsumen dan menghasilkan klik. Tapi apa yang terjadi setelah klik? Apakah mereka akan mengonversi atau terpental? Tentu saja, untuk memaksimalkan efektivitas iklan PPC, penting untuk memastikan bahwa lalu lintas berubah dalam pengalaman pasca-klik. Namun, masalah umum adalah bahwa tim PPC membuat iklan dan tidak ada hubungannya dengan pertemuan pasca-klik. Ketidaksepakatan ini adalah hasil dari pemisahan dua kelompok. Dengan mengizinkan SEO dan PPC untuk bekerja sama secara erat, tim SEO dapat membuat halaman arahan yang mengubah pengunjung menjadi pembeli, sementara kru PPC membuat salinan iklan yang sangat cocok dengan tajuk utama halaman arahan atau konten situs, sehingga menarik pengunjung untuk bertindak. Selain itu, menyatukan halaman arahan dan salinan iklan dengan erat akan membantu meningkatkan skor kualitas. Taktik yang sangat baik untuk mencapai hal ini adalah memungkinkan tim PPC untuk memanfaatkan tag judul menarik dan deskripsi meta yang dikembangkan oleh tim SEO sebagai salinan iklan. Aset ini kemungkinan sudah menyertakan beberapa kata kunci potensial dan membantu memastikan kecocokan yang erat antara iklan dan tujuannya.

Menggunakan PPC untuk Pemasaran Konten

Konten sangat berharga untuk tujuan SEO. Namun, itu juga dapat memainkan peran yang cukup besar dalam mendorong konsumen di sepanjang saluran penjualan. Meskipun tujuan PPC sering kali adalah untuk mendapatkan lalu lintas dan meningkatkan penjualan dengan cepat, mereka yang membuat konten untuk memenuhi tujuan jangka panjang dapat memperoleh manfaat yang signifikan dari integrasi PPC. Alih-alih menggunakan PPC untuk fungsi biasanya, pengiklan dapat menyebarkan iklan untuk mempromosikan konten dan membangun kesadaran merek. Lagi pula, data Google Ads yang dapat diakses pengiklan menunjukkan produk mana yang paling populer, demografi mana yang paling diminati, kata kunci mana yang mengonversi terbaik, dan wawasan kuat lainnya. Dengan pengetahuan ini, SEO dapat membangun konten yang jauh lebih berdampak daripada konten yang dibuat tanpa informasi tersebut. Kemudian, tim PPC dapat membantu mendorong konten ke SERP dengan mengarahkan lalu lintas berbayar dari Facebook atau Google untuk mendukung peningkatan yang lebih cepat untuk peringkat utama. Bahkan jika pengguna tidak mengklik iklan ini, mereka masih menjadi semakin akrab dengan merek tersebut, sehingga meningkatkan tingkat kepercayaan karena perusahaan menjadi lebih dikenal.

Strategi Penargetan Ulang untuk Lalu Lintas SEO

Sederhananya, memuncaki SERP sangat menantang. Lebih buruk lagi, sebagian besar pengunjung pertama kali tidak akan berkonversi. Faktanya, 92 persen pengunjung pertama kali bahkan tidak ada di sana untuk membeli. Bicara tentang pukulan usus. Karena itu, fakta yang serius inilah mengapa memiliki strategi penargetan ulang sangat penting. Setelah menjaring pengunjung dengan program SEO tertinggi yang mendapatkan visibilitas ideal, saatnya untuk membiarkan PPC melakukan pekerjaan dengan membuat kampanye penargetan ulang yang efektif yang akan membuat mereka menindaklanjuti dengan tindakan yang diinginkan. Namun, untuk mencapai hasil yang optimal, SEO dan PPC perlu berkomunikasi. Sekali lagi, PPC memiliki data tentang produk populer, demografi, kata kunci, dan informasi yang ditargetkan. SEO memastikan halaman produk dibuat untuk meningkatkan konversi. Dengan memfasilitasi suasana sinergis di antara tim, keduanya akan jauh lebih mungkin untuk membuat kampanye penargetan ulang unik yang akan dengan lembut mendorong prospek melalui proses pembelian dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar. Google sangat mungkin tempat paling kompetitif di internet. Oleh karena itu, integrasi SEO PPC telah berkembang menjadi suatu keharusan untuk menjadi pesaing utama. Selain itu, karena Google terus memperbarui algoritmenya dan menerapkan perubahan seismik pada pencarian berbayar dan organik, cara terbaik untuk mengatasi badai yang sering terjadi dan berkembang di bawah paradigma baru adalah memastikan bahwa tim PPC dan SEO berada dalam komunikasi yang dekat dan konstan. Lagi pula, kegagalan komunikasi sering kali menjadi akar penyebab segala macam kerusakan. Ketika SEO dan PPC menggabungkan kekuatan mereka, hasil yang lebih baik dapat dicapai secara menyeluruh.

Jika merek Anda membutuhkan bantuan dalam mencapai kemenangan yang dapat diraih sebagai hasil integrasi SEO PPC, hubungi Wpromote untuk konsultasi gratis, dan kita dapat mendiskusikan cara menggunakan setiap disiplin untuk mendominasi SERP.