PPCとSEOを統合して、オンラインマーケティングのROIを向上させる

公開: 2022-06-01

検索エンジン最適化とクリック課金広告は非常に異なるモダリティですが、実際には、それらは同じコインの両面です（または少なくとも考慮されるべきです）：検索エンジンマーケティング。これらの2つの分野は、同様の目標（Webサイトのトラフィックの増加、コンバージョンなど）を推進する傾向がありますが、多くのマーケターはそれらを完全に別個の戦略として扱います。これらの取り組みを分離することにより、小売業者はビジネスと検索マーケティングの取り組みから得られる潜在的なROIを制限しています。本質的に接続された方法論である2つのレンズを通してSEOPPC統合にアプローチすることにより、eコマースビジネスはそれぞれのパフォーマンスを向上させ、ビジネスの収益を上げることができます。

なぜSEOとPPCを統合するのですか？

真実は、データがすべての優れた検索マーケティング戦略の生命線であるということです。具体的なデータがなければ、マーケターは、どの戦術が機能していて、どの戦術が機能していないか、より効果的に消費者にリーチする方法、または成功への将来の目標とロードマップを確立する方法について、明確で客観的な洞察を得ることができません。データがなければ、検索エンジンマーケティングはブラックボックスです。ありがたいことに、Googleや他の検索エンジンは、SEOとPPCをより予測可能で実用的なものにするために必要な情報をマーケターに提供します。 SEOとPPCのアプローチを変える必要があるのは事実ですが、各プロセスから取得したデータは、他のプロセスのパフォーマンスを向上させる上で非常に貴重な場合があることも事実です。 SEOデータはPPC戦略に情報を提供し、その逆も同様です。さらに、各乗組員はそれぞれの分野について高度な知識とスキルを持っている必要があるため、SEOチームとPPCチームを別々にすることは悪くありません。とはいえ、データは可能な限り頻繁にギャップを越え、2つのチーム間の隔たりを埋め、コミュニケーションを生み出し、反対側だけが答えることができる重要な質問を生み出す必要があります。これは、企業が今日のハイパーコネクテッドデジタルエコシステムで繁栄することを可能にするだけでなく、より統一されたアプローチをすでに実装しているブランドと競争するために急速に必要になっているタイプの統合マーケティングです。したがって、SEO PPC統合は、ブランドのROIを最大化するための前提条件になっています。読者がすぐにわかるように、これらの戦略の組み合わせにより、チームは各キャンペーンタイプの長所と短所をより簡単に識別し、検索最適化の取り組みと有料広告のプッシュの両方で所定の目標をよりよく達成できます。明確に言えば、ブランドがSEOとPPCを（少なくともある程度は）統合する主な理由のいくつかは次のとおりです。

貴重なデータを最大限に活用する

結果に影響を与える未知の変数が常に存在するため、検索キャンペーンのパフォーマンスを向上させるには、考えられる各データソースを利用することが重要です。この事実を考えると、すべてのマーケターと広告主は、キーワード、製品に対する消費者の理解、およびその他のさまざまな関連キャンペーン要素に関連するユーザーの意図に関する仮説を立てる必要があります。提案された理論が正確である可能性は低いため、PPCまたはSEOのいずれかからのデータは、他のチームがより正しい可能性が高い情報に基づいた仮定を作成するのに役立ち、それによってより良い結果を生み出すことができます。さらに、Google広告を介してキャンペーンを実行している人は、単にキーワードプランナーを調査ツールとして使用している人よりも優れたデータにアクセスできます。したがって、SEOチームが情報を相互参照できるようにすることで、このデータを最大限に活用する必要があります。

キーワードギャップを閉じる

物事のSEOまたはPPCの側面を見ているかどうかに関係なく、必然的に1つのチーム、または場合によっては両方が見逃しているキーワードがあります。ただし、各チームは、特定のページを検索したり、広告を表示したりするためにユーザーが入力した検索用語を表示できます。 SEOの面では、検索コンソールのクエリレポートは、SERPインプレッションを生成したが、ターゲットにされていないキーワードフレーズを明らかにするのに役立ちます。または、Google広告の検索クエリレポートは、広告主に同様の洞察を提供します。各チームが他のチームのデータにアクセスできるようにすることで、両方のユニットは、ユーザーが実際に検索している用語を使用することで、より的を絞った取り組みを展開できる可能性がありますが、ブランドは歴史的に欠けていました。さらに、検索機能を備えたサイトには、PPC広告主が利用できる貴重なキーワードデータもあります。同様に、SEMrushのKeyword Gapなどのツールを使用すると、ユーザーは最大5つのライバルと3つのタイプのキーワード（オーガニック、有料、またはPLA）の競合他社のキーワードプロファイルを比較できます。

SEO PPC統合がない場合は、それぞれのチームに情報をサイロ化することで、キーワードの機会を逃してしまいます。

カスタマーエクスペリエンスを向上させる

Googleは、モバイルファーストインデックスや最近のBERTアルゴリズムの更新などの実装を通じて、より良い顧客体験を生み出すことを継続的に目指しているため、小売業者は、ランキングを維持したい場合、検索の巨人と歩調を合わせる必要があります。 UXはSEOに不可欠であり、SEOは顧客が製品を探す方法に関する貴重な知識をPPCキャンペーンに提供するのに役立つことを考えると、SEOとPPCのデータを共有することで、潜在的な顧客を引き付けるものに光を当てることができ、それによってより良いキャンペーンを作成できるのは当然です。そしてより良い経験。

競争を征服する

競争は常に激しいものでしたが、Googleの絶え間ない変化により、PPCおよびSEOチームにとって事態はさらに困難になっています。ほとんどの人が知っているように、これは競争の一歩先を行くことが不可欠な業界です。 SERPで利用できる不動産は非常に多いため、商人はスポットを奪うために可能な限りの支援を必要としています。さらに、大量のデータを自由に使用できる場合でも、Googleの頂点に到達することは簡単な作業ではありません。ただし、各チーム内のSEOおよびPPCの取り組みから得られたデータを活用することで、ブランドは有料およびオーガニックの検索結果で上位にランク付けされる可能性が高くなります。

PPCとSEOを連携させる方法

SEO PPC統合のメリットは明らかですが、この取り組みを実際に適用するには、いくつかの説明が必要です。有料検索とオーガニック検索の両方から取得したデータを活用して成功を収めるための最良の方法をいくつか紹介します。

SEOにPPCキーワードデータを使用する

デジタルマーケターは、Google広告のキーワードプランナーデータを必須の調査ツールとして何年も使用しています。ただし、過去数年間、Googleはアクティブな広告主ではないユーザーのキーワードプランナーデータを制限しています。この変更は、キーワードの研究活動を強化し、効果的なコンテンツマーケティング戦略を構築するためにツールを使用していたSEOにとっては歓迎されないニュースでした。 Googleキーワードプランナーが突然テーブルから外れたため、一部のマーケターは代替のキーワード調査ツールを探すことを余儀なくされました。ただし、Googleを通じて積極的に宣伝しているユーザーは、PPCの取り組みを知らせるために、大量の貴重なキーワードデータにアクセスできます。最も重要なことは、PPCチームは、どのキーワードが検索者を顧客に変えるかを確認できることです。この重要な情報をSEOチームと共有することで、企業は、販売を促進し、ユーザーのニーズを満たす条件に合わせて製品、ランディング、その他の重要なページを最適化することで、ユーザーの意図をターゲットにした取り組みを拡大できます。さらに、PPCチームから提供されたキーワードデータを利用して、購入者の旅のさまざまな時点で見込み客をターゲットとするコンテンツを作成できるため、SERPのブランドを高めることができます。

SEOデータを使用してPPCの支出を削減する

方程式の裏側では、SEOチームは、有料検索キャンペーンに非常に役立つデータも持っています。事実は、PPC広告は時々高価な努力であるということです。ありがたいことに、Google広告業界のベンチマークによると、検索でのeコマースの平均クリック単価は1.16ドルです。ただし、一部の用語ははるかにコストがかかります。さらに、法律サービスなどの業界は、クリックあたり平均6.75ドルに達します。

それでも、どの業界を見ても、最大の利益を得ることが重要です。 SEOデータをPPCチームに渡すことで、この目標は次のようなさまざまな方法で実現できます。

高価なキーワードの一時停止：予算が限られている場合は、より高価なキーワードを有機的にランク付けすることに焦点を当てることをお勧めします。 SEOチームとPPCチームは、最適化を通じてそれらの単語をターゲットにするために、どのキーワードを一時停止してSEO側の操作に引き渡すかを調整することができます。実際、SEOでより高価な条件を獲得することは、PPCチームの予算を節約するだけでなく、有料キャンペーンよりもはるかに長い間非常に貴重なトラフィックを促進するため、これは非常に価値があることが証明される可能性があります。
パフォーマンスの高いロングテール用語の特定：売り手は、SEOデータを使用して、パフォーマンスの高いロングテールキーワードを特定し、それらをPPCの取り組みに取り入れて、パフォーマンスを向上させ、コストを削減することもできます。ロングテールキーワードは一般的なキーワードよりも手頃な価格である傾向があるので、これは当然広告予算を下げるでしょう。
より良いジオターゲティング：SEOチームは、特定の地理的位置から大量のオーガニック検索トラフィックが発生していることに気付く場合があります。この知識をPPCチームと共有することで、PPCチームは、このオーディエンスをより効果的にターゲティングするために入札単価を調整できます。
全体的な売上の向上：SEOチームとPPCチームが協力して、売上の可能性を高めることもできます。小売業者が有機的にランク付けされている製品を持っている場合、割引を提供するPPC広告を展開して、有機検索リストと一緒に表示できるため、SERPの可視性が高まり、全体的なトラフィックが増加します。
品質スコアの向上：キャンペーンの品質スコアは、キーワードのクリック単価と検索ランキングでの広告の位置に影響を与えます。 SEOはオーガニック検索のランディングページ最適化を管理しているため、広告とリンク先、およびそれぞれに使用される用語の完全な一致を目指すことで、品質スコアを最適化することでPPCの取り組みを支援できます。

さまざまなキーワードをどこでどのように使用するかを確立する

どのチームがどのキーワードをターゲットにするかを決定することは、PPCのパフォーマンスとSEOの結果の両方を向上させるために不可欠です。両方のチームがデータの共有プールにアクセスできる場合、より高い検索マーケティングの目標を達成する可能性が現実のものになります。たとえば、企業がPPCとSEOを通じてターゲットにしているキーワードの全体を分析することで、チームはSEOとPPCの両方の分野で特定の用語が勝っている重複領域を特定できます。同様に、チームはそれぞれのユニットにとってどのキーワードが最も難しいかを明らかにすることができるため、相手側がそれらの用語をより適切にサポートできるかどうかを確認できます。この情報を所有することで、企業は広告予算の使用方法やSEOチームがページ上のコンテンツを最適化する方法に関して可能な限り賢明な決定を下すことができます。これらのキーワードを特定することにより、チームは協力して、両方のチャネルが焦点を当てるべきクエリと、グループの1つだけが対処すべきクエリを確立できます。たとえば、SEOとPPCの両方のフレーズの個々のクリック率と組み合わせたクリック率を分析し、最初のページでランク付けすることで、チームはその特定の検索に広告を出す価値があるかどうか、またはそれが最善かどうかを判断できます。有機的にクリックを獲得するために残しました。

コンテンツに一致するクラフト広告

PPCの専門家は、消費者の注意を引き付けてクリックを生成する広告を作成するために一生懸命働いています。しかし、クリックするとどうなりますか？彼らは回心するのでしょうか、それとも跳ね返るのでしょうか？もちろん、PPC広告の効果を最大化するには、クリック後のエクスペリエンスでトラフィックが確実に変換されるようにする必要があります。ただし、一般的な問題は、PPCチームが広告を作成し、クリック後のエンカウンターとは何の関係もないことです。この不一致は、2つのグループの分離の結果です。 SEOとPPCが緊密に連携できるようにすることで、SEOチームは訪問者を購入者に変えるランディングページを作成でき、PPCクルーは、ランディングページの見出しやサイトのコンテンツに厳密に一致する広告コピーを作成し、訪問者に行動を促します。さらに、ランディングページと広告コピーを緊密に結び付けることで、品質スコアを向上させることができます。これを達成するための優れた戦術は、PPCチームがSEOチームによって開発された魅力的なタイトルタグとメタディスクリプションを広告コピーとして活用できるようにすることです。これらのアセットには、すでにいくつかの潜在的なキーワードが含まれている可能性があり、広告とその宛先を厳密に一致させるのに役立ちます。

コンテンツマーケティングにPPCを使用する

コンテンツはSEOの目的にとって非常に価値があります。ただし、それはまた、販売ファネルに沿って消費者を誘導する上でかなりの役割を果たすことができます。 PPCの目標は、多くの場合、トラフィックを獲得して売上を迅速に増やすことですが、長期的な目標を達成するためにコンテンツを作成している人は、PPC統合の恩恵を受けることができます。通常の機能にPPCを使用する代わりに、広告主は広告を展開してコンテンツを宣伝し、ブランド認知度を高めることができます。結局のところ、広告主がアクセスできるGoogle広告データは、どの製品が最も人気があり、どの人口統計が最も関心があり、どのキーワードが最もよく変換され、その他の強力な洞察を示しているかを示しています。この知識があれば、SEOは、そのような情報なしで作成されたコンテンツよりも大幅に影響力のあるコンテンツを作成できます。次に、PPCチームは、FacebookまたはGoogleからの有料トラフィックを促進して、プレミアランキングの迅速な立ち上げをサポートすることにより、コンテンツをSERPに押し上げるのに役立ちます。ユーザーがこれらの広告をクリックしていなくても、ユーザーはブランドにますます慣れ親しんでおり、それによって会社がより認識されるようになるにつれて、より高いレベルの信頼を育んでいます。

SEOトラフィックのリターゲティング戦略

簡単に言えば、SERPをトッピングすることは非常に困難です。さらに悪いことに、ほとんどの初めての訪問者はコンバージョンに至りません。実際、初めての訪問者の92％は、購入するためにそこにさえいません。ガットパンチについて話します。とは言うものの、この冷静な事実こそが、リターゲティング戦略を実施することが非常に重要である理由です。理想的な可視性を獲得した最高のSEOプログラムで訪問者を引き込んだ後、PPCに効果的なリターゲティングキャンペーンを作成して作業を任せ、目的のアクションを実行できるようにします。ただし、最適な結果を得るには、SEOとPPCが通信する必要があります。繰り返しになりますが、PPCには、人気のある製品、人口統計、キーワード、および対象となる情報に関するデータがあります。 SEOは、コンバージョンを増やすために製品ページが作成されることを保証します。チーム間の相乗的な雰囲気を促進することにより、2人は、購入プロセスを通じて見込み客を優しく微調整し、有料の顧客に変える独自のリターゲティングキャンペーンを作成する可能性がはるかに高くなります。グーグルはおそらくインターネット上で最も競争力のある場所です。したがって、SEO PPC統合は、トップ候補になるための必須条件に進化しました。さらに、Googleはアルゴリズムを更新し続け、有料検索とオーガニック検索の両方に地震の変更を実装しているため、頻繁な嵐を乗り切り、新しいパラダイムの下で繁栄するための最良の方法は、PPCチームとSEOチームが緊密で絶え間ないコミュニケーションをとることです。結局のところ、通信障害は多くの場合、あらゆる種類の故障の根本的な原因です。 SEOとPPCがそれぞれの力を組み合わせると、全体的に優れた結果を得ることができます。

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