Integre PPC y SEO juntos para lograr un ROI de marketing en línea más alto

Si bien la optimización de motores de búsqueda y la publicidad de pago por clic son modalidades muy diferentes, el hecho es que son (o, al menos, deberían considerarse) dos caras de la misma moneda: el marketing de motores de búsqueda. Aunque estas dos disciplinas tienden a generar objetivos similares (aumentar el tráfico del sitio web, las conversiones, etc.), muchos especialistas en marketing las tratan como estrategias completamente separadas. Al separar estos esfuerzos, los minoristas están limitando sus negocios y el ROI potencial que se puede obtener de sus esfuerzos de marketing de búsqueda. Al abordar la integración de SEO PPC a través de la lente de que las dos son metodologías intrínsecamente conectadas, las empresas de comercio electrónico pueden elevar el rendimiento de cada una y aumentar los resultados de su negocio.

¿Por qué integrar SEO y PPC?

La verdad es que los datos son el alma de todas las buenas estrategias de marketing de búsqueda. Sin datos concretos, los especialistas en marketing no pueden obtener información objetiva y definitiva sobre qué tácticas funcionan y cuáles no, cómo llegar a los consumidores de manera más efectiva o cómo establecer objetivos futuros y hojas de ruta hacia el éxito. Sin datos, el marketing de motores de búsqueda es una caja negra. Afortunadamente, Google y otros motores de búsqueda brindan a los especialistas en marketing la información necesaria para que el SEO y el PPC sean más predecibles y accionables. Si bien es cierto que SEO y PPC deben abordarse de manera diferente, también es cierto que los datos obtenidos de cada proceso pueden ser invaluables para mejorar el rendimiento del otro. Los datos de SEO informan las estrategias de PPC y viceversa. Además, no está mal tener equipos separados de SEO y PPC, ya que cada equipo debe tener un gran conocimiento y habilidad en sus respectivas disciplinas. Dicho esto, los datos deben cruzar la brecha con la mayor frecuencia posible y cerrar la brecha entre los dos equipos, engendrando comunicación y dando lugar a preguntas importantes que solo la otra parte puede responder. Este es el tipo de marketing integrado que no solo permite que las empresas prosperen en el ecosistema digital hiperconectado actual, sino que se está convirtiendo rápidamente en una necesidad para competir con marcas que ya han implementado un enfoque más unificado. Por lo tanto, la integración de SEO PPC se ha convertido en un requisito previo para maximizar el ROI de una marca. Como pronto verán los lectores, la combinación de estas estrategias permite a los equipos identificar más fácilmente las fortalezas y debilidades en cada tipo de campaña y alcanzar mejor los objetivos predeterminados tanto en los esfuerzos de optimización de búsqueda como en los impulsos de publicidad paga. Para poner las cosas explícitas, algunas de las principales razones por las que las marcas integran SEO y PPC (al menos hasta cierto punto) son:

Aproveche los datos valiosos al máximo

Utilizar cada posible fuente de datos es fundamental para mejorar el rendimiento de las campañas de búsqueda, ya que siempre habrá variables desconocidas que afecten los resultados. Dado este hecho, todos los especialistas en marketing y anunciantes deben generar hipótesis sobre la intención del usuario en lo que respecta a las palabras clave, la comprensión de un producto por parte del consumidor y varios otros elementos relevantes de la campaña. Dado que es poco probable que las teorías propuestas sean exactamente precisas, los datos de PPC o SEO pueden ayudar al otro equipo a cultivar suposiciones más informadas que tienen más probabilidades de ser correctas, produciendo así mejores resultados. Además, aquellos que ejecutan campañas a través de Google Ads tienen acceso a mejores datos que aquellos que simplemente usan el Planificador de palabras clave como herramienta de investigación. Por lo tanto, estos datos deben utilizarse en toda su extensión al permitir que los equipos de SEO cotejen la información.

Cerrar brechas de palabras clave

No importa si uno está mirando el lado SEO o PPC de las cosas, inevitablemente habrá palabras clave que un equipo omite, o potencialmente ambos. Sin embargo, cada equipo puede ver los términos de búsqueda que ingresan los usuarios para encontrar una página específica o mostrar un anuncio. En cuanto al SEO, el informe de consultas en Search Console puede ayudar a revelar frases de palabras clave que generaron una impresión SERP pero que no están dirigidas. Como alternativa, el informe de consultas de búsqueda de Google Ads proporciona información similar para los anunciantes. Al permitir que cada equipo acceda a los datos del otro, ambas unidades pueden potencialmente desarrollar esfuerzos más específicos empleando los términos que los usuarios realmente están buscando, pero la marca ha estado ausente históricamente. Además, los sitios que poseen funciones de búsqueda también tienen datos valiosos de palabras clave que los anunciantes de PPC podrían utilizar. Del mismo modo, herramientas como Keyword Gap de SEMrush permiten a los usuarios comparar perfiles de palabras clave de la competencia para hasta cinco rivales y tres tipos de palabras clave (orgánicas, pagas o PLA).

Aquellos que no tienen integración SEO PPC terminarán perdiendo oportunidades de palabras clave al enviar información a sus respectivos equipos.

Mejore la experiencia del cliente

Dado que Google busca continuamente producir una mejor experiencia para el cliente a través de implementaciones como el índice móvil primero o su reciente actualización del algoritmo BERT, los minoristas deben seguir el ritmo del gigante de las búsquedas si desean continuar clasificando bien. Dado que UX es vital para SEO, y que SEO puede ayudar a alimentar campañas de PPC con conocimiento valioso sobre cómo los clientes buscan productos, es lógico que compartir datos de SEO y PPC puede arrojar luz sobre lo que atraerá a clientes potenciales, creando así mejores campañas. y mejores experiencias.

Conquista la competencia

La competencia siempre ha sido feroz, pero los cambios constantes de Google hacen que las cosas sean aún más desafiantes para los equipos de PPC y SEO. Como la mayoría sabe, esta es una industria en la que es vital mantenerse un paso por delante de la competencia. Con tantos bienes inmuebles disponibles en los SERP, los comerciantes necesitan toda la ayuda posible para conseguir un lugar. Además, incluso con una cabalgata de datos a nuestra disposición, alcanzar el cénit de Google no es una tarea sencilla. Sin embargo, al aprovechar los datos obtenidos de los esfuerzos de SEO y PPC dentro de cada equipo, es más probable que una marca obtenga una clasificación más alta en los resultados de búsqueda orgánicos y de pago.

Cómo hacer que PPC y SEO trabajen juntos

Si bien los beneficios de la integración SEO PPC son claros, la aplicación práctica del esfuerzo aún requiere alguna aclaración. Estas son algunas de las mejores formas de aprovechar los datos obtenidos de la búsqueda orgánica y de pago para tener éxito:

Use datos de palabras clave de PPC para SEO

Los especialistas en marketing digital han estado utilizando los datos del Planificador de palabras clave de Google Ads durante años como su herramienta de investigación imprescindible. Sin embargo, en los últimos años, Google ha limitado los datos del Planificador de palabras clave para aquellos que no son anunciantes activos. Este cambio fue una noticia desagradable para los SEO que habían estado usando la herramienta para impulsar sus esfuerzos de investigación de palabras clave y crear estrategias efectivas de marketing de contenido. Con Google Keyword Planner repentinamente fuera de la mesa, algunos especialistas en marketing se vieron obligados a buscar herramientas alternativas de investigación de palabras clave. Sin embargo, aquellos que anuncian activamente a través de Google aún tienen acceso a toneladas de datos valiosos de palabras clave para informar los esfuerzos de PPC. Lo que es más importante, los equipos de PPC pueden ver qué palabras clave convierten a los buscadores en clientes. Al compartir esta información crítica con los equipos de SEO, las empresas pueden ampliar los esfuerzos dirigidos a la intención del usuario al optimizar el producto, el destino y otras páginas vitales para los términos que impulsan las ventas y satisfacen las necesidades del usuario. Además, los datos de palabras clave proporcionados por los equipos de PPC se pueden utilizar para crear contenido dirigido a prospectos en diferentes puntos del viaje del comprador, lo que ayuda a elevar una marca en los SERP.

Use datos de SEO para reducir los gastos de PPC

Por otro lado de la ecuación, los equipos de SEO también poseen datos que pueden ser extremadamente útiles para las campañas de búsqueda paga. El hecho es que la publicidad PPC a veces es una tarea costosa. Afortunadamente, los puntos de referencia de la industria de Google Ads muestran que el costo promedio por clic de comercio electrónico en la búsqueda es de $ 1.16. Sin embargo, algunos términos son mucho más costosos. Además, industrias como los servicios legales alcanzan un promedio de $6.75 por clic.

Sin embargo, independientemente de la industria que analicemos, obtener el máximo rendimiento de su inversión es crucial. Al entregar datos de SEO a los equipos de PPC, este objetivo se puede lograr de varias maneras, que incluyen:

• Pausar palabras clave caras: para aquellos con un presupuesto ajustado, podría ser una buena idea centrarse en la clasificación orgánica de las palabras clave más caras. Los equipos de SEO y PPC pueden coordinarse para determinar qué palabras clave deben pausarse y entregarse al lado de las operaciones de SEO para orientar esas palabras a través de la optimización. De hecho, es probable que esto resulte bastante valioso, ya que ganar términos más costosos con SEO no solo ayudará a ahorrar el presupuesto de un equipo de PPC, sino que generará un tráfico extremadamente valioso durante mucho más tiempo que cualquier campaña paga.
• Identificación de términos de cola larga de alto rendimiento: los vendedores también pueden usar datos de SEO para identificar cualquier palabra clave de cola larga de alto rendimiento y emplearlas dentro de los esfuerzos de PPC para mejorar el rendimiento y reducir los costos. Las palabras clave de cola larga tienden a ser más asequibles que las palabras clave genéricas, por lo que naturalmente reducirá el presupuesto publicitario.
• Mejor orientación geográfica: un equipo de SEO puede notar que una cantidad significativa de tráfico de búsqueda orgánica proviene de una ubicación geográfica específica. Compartir este conocimiento con el equipo de PPC les permite ajustar las ofertas para dirigirse de manera más efectiva a esta audiencia.
• Ventas generales mejoradas: los equipos de SEO y PPC también pueden colaborar para aumentar el potencial de ventas. Si los minoristas tienen un producto que se clasifica bien orgánicamente, los anuncios de PPC que ofrecen descuentos se pueden implementar para que aparezcan junto con las listas de búsqueda orgánica, lo que aumenta la visibilidad en los SERP y aumenta el tráfico general.
• Nivel de calidad mejorado: el nivel de calidad de una campaña afecta el costo por clic de las palabras clave y la posición de los anuncios en las clasificaciones de búsqueda. Dado que los SEO tienen el control de la optimización de la página de destino para la búsqueda orgánica, pueden ayudar a los esfuerzos de PPC al optimizar los puntajes de calidad y al buscar una congruencia completa entre el anuncio y el destino, así como los términos utilizados para cada uno.

Establezca dónde y cómo usar varias palabras clave

Determinar qué equipos apuntan a qué palabras clave es vital para mejorar tanto el rendimiento de PPC como los resultados de SEO. Cuando ambos equipos tienen acceso a un grupo de datos compartido, la viabilidad de cumplir objetivos de marketing de búsqueda más elevados se convierte en una posibilidad real. Por ejemplo, al analizar la totalidad de las palabras clave a las que se dirige una empresa a través de PPC y SEO, los equipos pueden identificar las áreas de superposición donde los términos específicos están ganando tanto en el campo de SEO como en el de PPC. De manera similar, los equipos pueden descubrir qué palabras clave son las más difíciles para sus respectivas unidades, lo que les permite ver si el otro lado podría respaldar mejor esos términos. Poseer esta información permite a las empresas tomar las decisiones más sabias posibles en términos de cómo se gasta un presupuesto publicitario y cómo los equipos de SEO optimizan el contenido en la página. Al identificar estas palabras clave, los equipos pueden trabajar en conjunto para establecer en qué consultas deben enfocarse ambos canales versus aquellas que solo debe abordar uno de los grupos. Por ejemplo, al analizar las tasas de clics individuales y combinadas para frases que tanto SEO como PPC y clasificación en la primera página, los equipos pueden determinar si vale la pena gastar el dinero en publicidad para esa búsqueda específica, o si es mejor izquierda para ganar clics orgánicamente.

Cree anuncios que coincidan con el contenido

Los profesionales de PPC trabajan arduamente para crear anuncios que capten la atención de los consumidores y generen clics. Pero, ¿qué sucede después del clic? ¿Convertirán o rebotarán? Por supuesto, para maximizar la efectividad de los anuncios de PPC, es necesario asegurarse de que el tráfico se convierta en la experiencia posterior al clic. Sin embargo, un problema común es que los equipos de PPC crean anuncios y no tienen nada que ver con el encuentro posterior al clic. Este desacuerdo es el resultado de la separación de los dos grupos. Al permitir que el SEO y el PPC trabajen en estrecha colaboración, los equipos de SEO pueden crear páginas de destino que conviertan a los visitantes en compradores, mientras que el equipo de PPC elabora textos publicitarios que se asemejan mucho a los titulares de las páginas de destino o al contenido del sitio, atrayendo así al visitante a actuar. Además, vincular estrechamente la página de destino y el texto del anuncio ayudará a mejorar los puntajes de calidad. Una excelente táctica para lograr esto es permitir que el equipo de PPC aproveche las atractivas etiquetas de título y las metadescripciones desarrolladas por el equipo de SEO como copia del anuncio. Es probable que estos activos ya incluyan algunas palabras clave potenciales y ayuden a garantizar una coincidencia estrecha entre los anuncios y sus destinos.

Uso de PPC para marketing de contenidos

El contenido es increíblemente valioso para fines de SEO. Sin embargo, también puede desempeñar un papel importante en empujar al consumidor a lo largo del embudo de ventas. Si bien el objetivo de PPC suele ser ganar tráfico y aumentar las ventas rápidamente, aquellos que crean contenido para cumplir objetivos a largo plazo pueden beneficiarse significativamente de la integración de PPC. En lugar de usar PPC para su función habitual, los anunciantes pueden implementar anuncios para promocionar contenido y crear conciencia de marca. Después de todo, los datos de Google Ads a los que tienen acceso los anunciantes muestran qué productos son los más populares, qué datos demográficos están más interesados, qué palabras clave se convierten mejor y otros datos valiosos. Con este conocimiento, los SEO pueden crear contenido que tendrá un impacto sustancialmente mayor que el contenido creado sin dicha información. Luego, los equipos de PPC pueden ayudar a impulsar el contenido en las SERP impulsando el tráfico pagado de Facebook o Google para respaldar un aumento más rápido de las clasificaciones principales. Incluso si los usuarios no hacen clic en estos anuncios, todavía se están familiarizando cada vez más con la marca, lo que genera mayores niveles de confianza a medida que la empresa se vuelve más reconocible.

Una estrategia de retargeting para tráfico SEO

En pocas palabras, superar los SERP es increíblemente desafiante. Para empeorar las cosas, la mayoría de los visitantes primerizos no se convertirán. De hecho, el 92 por ciento de los visitantes primerizos ni siquiera están allí para comprar. Hable acerca de un puñetazo en el estómago. Dicho esto, este hecho aleccionador es precisamente la razón por la que es tan importante contar con una estrategia de retargeting. Después de atraer a un visitante con un programa de SEO supremo que obtuvo una visibilidad ideal, es hora de dejar que PPC haga el trabajo creando una campaña de retargeting efectiva que hará que sigan adelante con la acción deseada. Sin embargo, para lograr resultados óptimos, SEO y PPC necesitan comunicarse. Nuevamente, PPC tiene datos sobre productos populares, datos demográficos, palabras clave e información específica. El SEO garantiza que las páginas de productos estén diseñadas para aumentar las conversiones. Al facilitar una atmósfera sinérgica entre los equipos, es mucho más probable que los dos creen una campaña de retargeting única que empujará suavemente a los prospectos a través del proceso de compra y los convertirá en clientes de pago. Google es posiblemente el lugar más competitivo en Internet. Por lo tanto, la integración de SEO PPC se ha convertido en una necesidad para convertirse en uno de los principales contendientes. Además, a medida que Google continúa actualizando sus algoritmos e implementando cambios sísmicos tanto en la búsqueda orgánica como en la paga, la mejor manera de capear las tormentas frecuentes y prosperar bajo el nuevo paradigma es garantizar que los equipos de PPC y SEO estén en comunicación constante y cercana. Después de todo, los fallos de comunicación suelen ser la causa principal de todo tipo de averías. Cuando SEO y PPC combinan sus poderes, se pueden lograr mejores resultados en todos los ámbitos.

Si su marca necesita ayuda para lograr las victorias que se pueden obtener como resultado de la integración de SEO PPC, comuníquese con Wpromote para una consulta gratuita y podemos discutir cómo usar cada disciplina para dominar los SERP.