Integrați PPC și SEO împreună pentru a obține un ROI mai mare în marketing online

În timp ce optimizarea pentru motoarele de căutare și publicitatea cu plata-pe-clic sunt modalități foarte diferite, adevărul este că sunt (sau, cel puțin, ar trebui luate în considerare) două fețe ale aceleiași monede: marketingul în motoarele de căutare. Chiar dacă aceste două discipline tind să conducă obiective similare (creșterea traficului pe site, conversii etc.), mulți specialiști în marketing le tratează ca strategii complet separate. Prin separarea acestor eforturi, comercianții cu amănuntul își limitează afacerile și potențialul ROI care poate fi obținut din eforturile lor de marketing în căutare. Abordând integrarea SEO PPC prin prisma celor două metodologii intrinsec conectate, companiile de comerț electronic pot crește performanța fiecăreia și pot crește profitul afacerii lor.

De ce să integrați SEO și PPC?

Adevărul este că datele sunt elementul vital al tuturor strategiilor bune de marketing de căutare. Fără date concrete, agenții de marketing nu pot obține perspective definitive și obiective asupra tacticilor care funcționează și care nu, cum să ajungă mai eficient la consumatori sau cum să stabilească obiectivele viitoare și foile de parcurs către succes. Fără date, marketingul în motoarele de căutare este o cutie neagră. Din fericire, Google și alte motoare de căutare furnizează agenților de marketing informațiile necesare pentru a face SEO și PPC mai previzibile și acționabile. Deși este adevărat că SEO și PPC trebuie abordate diferit, este și adevărat că datele obținute din fiecare proces pot fi de neprețuit în îmbunătățirea performanței celuilalt. Datele SEO informează strategiile PPC și invers. În plus, nu este rău să ai echipe SEO și PPC separate, deoarece fiecare echipaj ar trebui să aibă cunoștințe și pricepere în disciplinele respective. Acestea fiind spuse, datele trebuie să treacă decalajul cât mai des posibil și să reducă diviziunea dintre cele două echipe, generând comunicare și dând naștere la întrebări importante la care doar cealaltă parte poate răspunde. Acesta este tipul de marketing integrat care nu numai că permite companiilor să prospere în ecosistemul digital hiperconectat de astăzi, dar care devine rapid o necesitate pentru a concura cu mărcile care au implementat deja o abordare mai unificată. Prin urmare, integrarea SEO PPC a devenit o condiție prealabilă pentru maximizarea rentabilității investiției unui brand. După cum cititorii vor vedea în curând, combinația acestor strategii permite echipelor să identifice mai ușor punctele forte și punctele slabe din fiecare tip de campanie și să atingă mai bine obiectivele predeterminate atât în ​​eforturile de optimizare a căutării, cât și în promovarea publicității plătite. Pentru a spune lucrurile în mod explicit, unele dintre principalele motive pentru care mărcile integrează SEO și PPC (cel puțin într-o oarecare măsură) sunt:

Valorificați la maximum datele valoroase

Utilizarea fiecărei surse posibile de date este esențială pentru îmbunătățirea performanței campaniilor de căutare, deoarece vor exista întotdeauna variabile necunoscute care influențează rezultatele. Având în vedere acest fapt, toți agenții de marketing și agenții de publicitate trebuie să genereze ipoteze cu privire la intenția utilizatorului în ceea ce privește cuvintele cheie, înțelegerea de către consumator a unui produs și diverse alte elemente relevante ale campaniei. Deoarece este puțin probabil ca teoriile propuse să fie precise, datele fie din PPC, fie din SEO pot ajuta cealaltă echipă să cultive presupuneri mai informate, care sunt mai probabil să fie corecte, producând astfel rezultate mai bune. În plus, cei care rulează campanii prin Google Ads au acces la date mai bune decât cei care folosesc doar Planificatorul de cuvinte cheie ca instrument de cercetare. Prin urmare, aceste date ar trebui utilizate în cea mai mare măsură, permițând echipelor SEO să facă referințe încrucișate la informații.

Închideți golurile de cuvinte cheie

Indiferent dacă cineva se uită la latura SEO sau PPC a lucrurilor, vor exista inevitabil cuvinte cheie care sunt ratate de o echipă, sau potențial ambele. Cu toate acestea, fiecare echipă poate vizualiza termenii de căutare introduși de utilizatori fie pentru a găsi o anumită pagină, fie pentru a afișa o reclamă. În ceea ce privește SEO, raportul Interogări din Search Console poate ajuta la dezvăluirea expresiilor de cuvinte cheie care au generat o impresie SERP, dar care nu sunt vizate. Ca alternativă, raportul Interogări de căutare Google Ads oferă informații similare pentru agenții de publicitate. Permițând fiecărei echipe accesul la datele celeilalte, ambele unități pot dezvolta eforturi mai direcționate prin folosirea termenilor pe care utilizatorii îi caută de fapt, dar marca a lipsit istoric. În plus, site-urile care posedă funcții de căutare au și date valoroase despre cuvinte cheie pe care agenții de publicitate PPC le-ar putea utiliza. În mod similar, instrumente precum Keyword Gap de la SEMrush le permit utilizatorilor să compare profilurile de cuvinte cheie ale concurenților pentru până la cinci rivali și trei tipuri de cuvinte cheie (organice, plătite sau PLA).

Cei care nu au integrare SEO PPC vor sfârși prin a pierde oportunitățile de cuvinte cheie prin separarea informațiilor către echipele lor respective.

Îmbunătățiți experiența clienților

Deoarece Google urmărește în mod continuu să producă o experiență mai bună pentru clienți prin implementări precum indexul mobile-first sau actualizarea recentă a algoritmului BERT, comercianții cu amănuntul trebuie să țină pasul cu gigantul căutării dacă doresc să continue să se claseze bine. Având în vedere că UX este vitală pentru SEO și că SEO poate ajuta la furnizarea campaniilor PPC cunoștințe valoroase despre modul în care clienții caută produse, este logic că partajarea datelor SEO și PPC poate face lumină asupra a ceea ce va atrage potențialii clienți, creând astfel campanii mai bune. și experiențe mai bune.

Cuceriți competiția

Concurența a fost întotdeauna acerbă, dar schimbările constante ale Google fac lucrurile și mai dificile pentru echipele PPC și SEO. După cum mulți știu, aceasta este o industrie în care este vital să rămâneți cu un pas înaintea concurenței. Având doar atât de multe proprietăți imobiliare disponibile în SERP-uri, comercianții au nevoie de tot ajutorul posibil pentru a obține un loc. Mai mult, chiar și cu o cavalcadă de date la dispoziție, atingerea apogeului Google nu este o sarcină simplă. Cu toate acestea, prin valorificarea datelor obținute din eforturile de SEO și PPC din cadrul fiecărei echipe, este mai probabil ca un brand să se claseze mai sus în rezultatele căutării plătite și organice.

Cum să faci PPC și SEO să funcționeze împreună

Deși beneficiile integrării SEO PPC sunt clare, aplicarea practică a efortului necesită încă unele clarificări. Iată câteva dintre cele mai bune modalități de a valorifica datele obținute atât din căutarea plătită, cât și din căutarea organică pentru succes:

Utilizați datele de cuvinte cheie PPC pentru SEO

Specialiștii în marketing digital folosesc de ani de zile datele din Planificatorul de cuvinte cheie Google Ads ca instrument de cercetare obligatoriu. Cu toate acestea, în ultimii ani, Google a limitat datele Planificatorului de cuvinte cheie pentru cei care nu sunt agenți de publicitate activi. Această schimbare a fost o știre nedorită pentru SEO care au folosit instrumentul pentru a-și susține eforturile de cercetare a cuvintelor cheie și pentru a construi strategii eficiente de marketing de conținut. Cu Planificatorul de cuvinte cheie Google a ieșit brusc de pe masă, unii specialiști în marketing au fost forțați să caute instrumente alternative de cercetare a cuvintelor cheie. Cu toate acestea, cei care fac publicitate activ prin Google încă au acces la tone de date valoroase despre cuvinte cheie pentru a informa eforturile PPC. Cel mai important, echipele PPC pot vedea ce cuvinte cheie convertesc cei care caută în clienți. Prin partajarea acestor informații critice cu echipele SEO, companiile pot amplifica eforturile care vizează intenția utilizatorului prin optimizarea produselor, a paginilor de destinație și a altor pagini vitale pentru termeni care stimulează vânzările și satisfac nevoile utilizatorilor. Mai mult, datele de cuvinte cheie furnizate de echipele PPC pot fi utilizate pentru a crea conținut care vizează clienții potențiali în diferite momente ale călătoriei cumpărătorului, ajutând astfel la ridicarea unui brand în SERP-uri.

Utilizați datele SEO pentru a reduce cheltuielile PPC

Pe reversul ecuației, echipele SEO posedă și date care pot fi extrem de utile pentru campaniile de căutare plătite. Faptul este că publicitatea PPC este uneori un efort costisitor. Din fericire, valorile de referință din industria Google Ads arată că costul mediu pe clic pentru comerțul electronic în căutare este de 1,16 USD. Cu toate acestea, unii termeni sunt mult mai scumpi. Mai mult, industrii precum serviciile juridice ajung la o medie de 6,75 USD pe clic.

Cu toate acestea, indiferent de industrie la care ne uităm, este esențial să obținem cel mai bun profit pentru banii cuiva. Prin predarea datelor SEO către echipele PPC, acest obiectiv poate fi realizat într-o varietate de moduri, inclusiv:

• Întreruperea cuvintelor cheie scumpe: pentru cei cu un buget redus, ar putea fi o idee bună să se concentreze pe clasarea organică pentru cuvintele cheie mai scumpe. Echipele SEO și PPC se pot coordona pentru a afla ce cuvinte cheie ar trebui să fie întrerupte și predate părții SEO a operațiunilor pentru a viza acele cuvinte prin optimizare. De fapt, acest lucru se va dovedi destul de valoros, deoarece câștigarea unor condiții mai scumpe cu SEO nu numai că va ajuta la economisirea bugetului unei echipe PPC, dar va genera trafic extrem de valoros mult mai mult decât ar putea orice campanie plătită.
• Identificarea termenilor cu coadă lungă de înaltă performanță: vânzătorii pot folosi, de asemenea, datele SEO pentru a identifica orice cuvinte cheie cu coadă lungă de înaltă performanță și le pot folosi în cadrul eforturilor PPC pentru a îmbunătăți performanța și a reduce costurile. Cuvintele cheie cu coadă lungă tind să fie mai accesibile decât cuvintele cheie generice, așa că acest lucru va reduce în mod natural bugetul de publicitate.
• O direcționare geografică mai bună: o echipă SEO poate observa că o cantitate semnificativă de trafic de căutare organică provine dintr-o anumită locație geografică. Împărtășirea acestor cunoștințe cu echipa PPC le permite să ajusteze sumele licitate pentru a viza mai eficient acest public.
• Vânzări generale îmbunătățite: echipele SEO și PPC pot colabora, de asemenea, pentru a crește potențialul de vânzări. Dacă retailerii au un produs care se clasifică bine din punct de vedere organic, anunțurile PPC care oferă reduceri pot fi implementate pentru a apărea alături de listele de căutare organice, crescând astfel vizibilitatea în SERP-uri și sporind traficul general.
• Scor de calitate îmbunătățit: Scorul de calitate al unei campanii influențează costul-pe-clic al cuvintelor cheie și poziția anunțurilor în clasamentele de căutare. Deoarece SEO controlează optimizarea paginii de destinație pentru căutarea organică, ei pot ajuta eforturile PPC prin optimizarea scorurilor de calitate, precum și prin urmărirea unei congruențe complete între anunț și destinație, precum și termenii utilizați pentru fiecare.

Stabiliți unde și cum să utilizați diverse cuvinte cheie

Determinarea ce echipe vizează cuvintele cheie este vitală pentru îmbunătățirea atât a performanței PPC, cât și a rezultatelor SEO. Când ambele echipe au acces la un grup de date partajat, fezabilitatea îndeplinirii obiectivelor de marketing de căutare mai înalte devine o posibilitate reală. De exemplu, analizând totalitatea cuvintelor cheie pe care o companie le vizează prin PPC și SEO, echipele pot identifica zonele de suprapunere în care anumiți termeni câștigă atât în ​​domeniul SEO, cât și al PPC. În mod similar, echipele pot descoperi care cuvinte cheie sunt cele mai dificile pentru unitățile lor respective, permițându-le astfel să vadă dacă cealaltă parte ar putea sprijini mai bine acești termeni. Deținerea acestor informații permite companiilor să ia cele mai înțelepte decizii posibile în ceea ce privește modul în care este cheltuit un buget publicitar și modul în care echipele SEO optimizează conținutul de pe pagină. Prin identificarea acestor cuvinte cheie, echipele pot lucra în comun pentru a stabili pe ce interogări ar trebui să se concentreze ambele canale față de cele pe care ar trebui să le adreseze doar unul dintre grupuri. De exemplu, analizând ratele de clic individuale și combinate pentru expresiile pentru care atât SEO, cât și PPC și clasarea pe prima pagină, echipele pot determina dacă merită să cheltuiască banii publicând pentru acea căutare specifică sau dacă este cel mai bine. rămas pentru a câștiga clicuri organic.

Creați anunțuri care se potrivesc cu conținutul

Profesioniștii PPC lucrează din greu pentru a crea reclame care captează atenția consumatorilor și generează clicuri. Dar ce se întâmplă după clic? Se vor converti sau vor sări? Desigur, pentru a maximiza eficacitatea reclamelor PPC, este necesar să vă asigurați că traficul se convertește în experiența post-clic. Cu toate acestea, o problemă comună este că echipele PPC creează reclame și nu au nimic de-a face cu întâlnirea post-clic. Acest dezacord este rezultatul separării celor două grupuri. Permițând SEO și PPC să lucreze strâns împreună, echipele SEO pot crea pagini de destinație care transformă vizitatorii în cumpărători, în timp ce echipa PPC creează o copie publicitară care se potrivește îndeaproape cu titlurile paginilor de destinație sau cu conținutul site-ului, atrăgând astfel vizitatorul să acționeze. În plus, legarea strânsă a paginii de destinație și a textului publicitar va ajuta la îmbunătățirea scorurilor de calitate. O tactică excelentă pentru a realiza acest lucru este să permită echipei PPC să folosească etichetele de titlu captivante și meta descrierile dezvoltate de echipa SEO sub formă de copie publicitară. Aceste elemente probabil includ deja câteva cuvinte cheie potențiale și ajută la asigurarea unei potriviri strânse între anunțuri și destinațiile acestora.

Utilizarea PPC pentru marketing de conținut

Conținutul este incredibil de valoros pentru scopuri SEO. Cu toate acestea, poate juca, de asemenea, un rol considerabil în împingerea consumatorului de-a lungul pâlniei de vânzări. În timp ce scopul PPC este adesea de a câștiga trafic și de a crește rapid vânzările, cei care creează conținut pentru a îndeplini obiectivele pe termen lung pot beneficia semnificativ de integrarea PPC. În loc să folosească PPC pentru funcția sa obișnuită, agenții de publicitate pot implementa reclame pentru a promova conținutul și pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii. La urma urmei, datele Google Ads la care au acces agenții de publicitate arată ce produse sunt cele mai populare, ce categorii demografice sunt cele mai interesate, ce cuvinte cheie convertesc cel mai bine și alte informații puternice. Cu aceste cunoștințe, SEO pot construi conținut care va avea mult mai impact decât conținutul creat fără astfel de informații. Apoi, echipele PPC pot ajuta la creșterea conținutului în SERP-urile prin generarea de trafic plătit de la Facebook sau Google pentru a susține o accelerare mai rapidă pentru clasamentele principale. Chiar dacă utilizatorii nu fac clic pe aceste reclame, ei devin din ce în ce mai familiarizați cu marca, generând astfel niveluri mai mari de încredere pe măsură ce compania devine mai recunoscută.

O strategie de retargeting pentru traficul SEO

În mod clar, depășirea SERP-urilor este incredibil de provocatoare. Înrăutățind lucrurile, cei mai mulți vizitatori pentru prima dată nu vor converti. De fapt, 92% dintre vizitatorii pentru prima dată nici măcar nu sunt acolo pentru a cumpăra. Vorbește despre un pumn în intestin. Acestea fiind spuse, acest fapt îngrijorător este tocmai motivul pentru care este atât de important să existe o strategie de retargeting. După ce a încurajat un vizitator cu un program SEO suprem care a câștigat vizibilitate ideală, este timpul să lăsați PPC să facă treaba prin crearea unei campanii de retargeting eficientă, care să-l facă să urmeze acțiunea dorită. Cu toate acestea, pentru a obține rezultate optime, SEO și PPC trebuie să comunice. Din nou, PPC are date despre produse populare, date demografice, cuvinte cheie și informații vizate. SEO asigură că paginile de produse sunt create pentru a crește conversiile. Facilitând o atmosferă sinergică în rândul echipelor, cele două vor avea mult mai multe șanse să creeze o campanie unică de retargeting, care va împinge ușor clienții potențiali prin procesul de cumpărare și îi va transforma în clienți plătitori. Google este probabil cel mai competitiv loc de pe internet. Prin urmare, integrarea SEO PPC a evoluat într-o necesitate pentru a deveni un candidat de top. În plus, pe măsură ce Google continuă să-și actualizeze algoritmii și să implementeze modificări seismice atât în ​​căutarea plătită, cât și în cea organică, cel mai bun mod de a rezista furtunilor frecvente și de a prospera sub noua paradigmă este să se asigure că echipele PPC și SEO sunt într-o comunicare strânsă și constantă. La urma urmei, eșecurile de comunicare sunt adesea cauza principală a tot felul de defecțiuni. Atunci când SEO și PPC își combină puterile, pot fi obținute rezultate mai bune la nivel general.

Dacă marca dvs. are nevoie de ajutor pentru a obține victoriile care pot fi câștigate ca urmare a integrării SEO PPC, contactați Wpromote pentru o consultație gratuită și putem discuta cum să folosim fiecare disciplină pentru a domina SERP-urile.