Integre PPC e SEO juntos para obter um ROI de marketing on-line mais alto

Embora a otimização de mecanismos de pesquisa e a publicidade paga por clique sejam modalidades muito diferentes, o fato é que elas são (ou, pelo menos, deveriam ser consideradas) dois lados da mesma moeda: marketing de mecanismos de pesquisa. Embora essas duas disciplinas tendam a gerar objetivos semelhantes (aumento do tráfego do site, conversões etc.), muitos profissionais de marketing as tratam como estratégias completamente separadas. Ao separar esses esforços, os varejistas estão limitando seus negócios e o ROI potencial que pode ser obtido com seus esforços de marketing de busca. Ao abordar a integração de SEO PPC através da lente das duas metodologias intrinsecamente conectadas, as empresas de comércio eletrônico podem elevar o desempenho de cada uma e aumentar os resultados de seus negócios.

Por que integrar SEO e PPC?

A verdade é que os dados são a força vital de todas as boas estratégias de marketing de busca. Sem dados concretos, os profissionais de marketing não podem obter insights definitivos e objetivos sobre quais táticas estão funcionando e quais não estão, como alcançar os consumidores de forma mais eficaz ou como estabelecer metas futuras e roteiros para o sucesso. Sem dados, o marketing de mecanismos de pesquisa é uma caixa preta. Felizmente, o Google e outros mecanismos de pesquisa fornecem aos profissionais de marketing as informações necessárias para tornar o SEO e o PPC mais previsíveis e acionáveis. Embora seja verdade que SEO e PPC devem ser abordados de forma diferente, também é verdade que os dados obtidos de cada processo podem ser inestimáveis ​​para melhorar o desempenho do outro. Os dados de SEO informam as estratégias de PPC e vice-versa. Além disso, não é ruim ter equipes separadas de SEO e PPC, pois cada equipe deve ser altamente conhecedora e qualificada em suas respectivas disciplinas. Dito isso, os dados devem cruzar a lacuna com a maior frequência possível e preencher a lacuna entre as duas equipes, gerando comunicação e dando origem a questões importantes que apenas o outro lado pode responder. Esse é o tipo de marketing integrado que não apenas permite que as empresas prosperem no ecossistema digital hiperconectado de hoje, mas que está rapidamente se tornando uma necessidade para competir com marcas que já implementaram uma abordagem mais unificada. Portanto, a integração SEO PPC tornou-se um pré-requisito para maximizar o ROI de uma marca. Como os leitores verão em breve, a combinação dessas estratégias permite que as equipes identifiquem mais facilmente os pontos fortes e fracos de cada tipo de campanha e alcancem melhor as metas predeterminadas tanto nos esforços de otimização de pesquisa quanto nos anúncios pagos. Para colocar as coisas explicitamente, algumas das principais razões para as marcas integrarem SEO e PPC (pelo menos até certo ponto) são:

Aproveite ao máximo os dados valiosos

A utilização de cada fonte de dados possível é fundamental para melhorar o desempenho das campanhas de pesquisa, pois sempre haverá variáveis ​​desconhecidas que afetam os resultados. Dado esse fato, todos os profissionais de marketing e anunciantes devem gerar hipóteses sobre a intenção do usuário no que se refere às palavras-chave, à compreensão do consumidor sobre um produto e vários outros elementos relevantes da campanha. Como é improvável que as teorias propostas sejam precisamente precisas, os dados de PPC ou SEO podem ajudar a outra equipe a cultivar suposições mais informadas, com maior probabilidade de serem corretas, produzindo melhores resultados. Além disso, quem faz campanhas via Google Ads tem acesso a dados melhores do que quem usa apenas o Keyword Planner como ferramenta de pesquisa. Portanto, esses dados devem ser usados ​​em toda a sua extensão, permitindo que as equipes de SEO façam referência cruzada das informações.

Fechar lacunas de palavras-chave

Não importa se alguém está olhando para o lado SEO ou PPC das coisas, inevitavelmente haverá palavras-chave que são perdidas por uma equipe, ou potencialmente ambas. No entanto, cada equipe pode visualizar os termos de pesquisa que os usuários inserem para encontrar uma página específica ou exibir um anúncio. No que diz respeito ao SEO, o relatório de consultas no Search Console pode ajudar a revelar frases-chave que geraram uma impressão de SERP, mas que não são segmentadas. Como alternativa, o relatório de consultas de pesquisa do Google Ads fornece informações semelhantes para os anunciantes. Ao permitir que cada equipe acesse os dados da outra, ambas as unidades podem desenvolver esforços mais direcionados ao empregar os termos que os usuários estão realmente pesquisando, mas historicamente a marca está ausente. Além disso, os sites que possuem funções de pesquisa também possuem dados de palavras-chave valiosos que os anunciantes de PPC podem utilizar. Da mesma forma, ferramentas como Keyword Gap da SEMrush permitem que os usuários comparem perfis de palavras-chave concorrentes para até cinco rivais e três tipos de palavras-chave (orgânicas, pagas ou PLA).

Aqueles que não têm integração com SEO PPC acabarão perdendo oportunidades de palavras-chave, isolando informações para suas respectivas equipes.

Melhore a experiência do cliente

Como o Google busca continuamente produzir uma melhor experiência do cliente por meio de implementações como o índice mobile-first ou sua recente atualização do algoritmo BERT, os varejistas devem acompanhar o gigante das buscas se quiserem continuar bem ranqueados. Dado que o UX é vital para o SEO e que o SEO pode ajudar a alimentar as campanhas de PPC com um conhecimento valioso sobre como os clientes estão procurando produtos, é lógico que o compartilhamento de dados de SEO e PPC pode esclarecer o que atrairá clientes em potencial, criando campanhas melhores e melhores experiências.

Conquiste a competição

A competição sempre foi acirrada, mas as constantes mudanças do Google tornam as coisas ainda mais desafiadoras para as equipes de PPC e SEO. Como a maioria sabe, esta é uma indústria em que ficar um passo à frente da concorrência é vital. Com poucos imóveis disponíveis nas SERPs, os comerciantes precisam de toda a ajuda possível para conseguir uma vaga. Além disso, mesmo com uma cavalgada de dados à disposição, atingir o zênite do Google não é tarefa simples. No entanto, ao aproveitar os dados obtidos dos esforços de SEO e PPC dentro de cada equipe, é mais provável que uma marca tenha uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa paga e orgânica.

Como fazer o PPC e o SEO trabalharem juntos

Embora os benefícios da integração SEO PPC sejam claros, a aplicação prática do esforço ainda requer alguns esclarecimentos. Aqui estão algumas das melhores maneiras de aproveitar os dados obtidos da pesquisa paga e orgânica para o sucesso:

Use dados de palavras-chave PPC para SEO

Os profissionais de marketing digital usam os dados do Planejador de palavras-chave do Google Ads há anos como sua ferramenta de pesquisa obrigatória. No entanto, nos últimos anos, o Google limitou os dados do Planejador de palavras-chave para aqueles que não são anunciantes ativos. Essa mudança foi uma notícia indesejada para os SEOs que estavam usando a ferramenta para impulsionar seus esforços de pesquisa de palavras-chave e criar estratégias eficazes de marketing de conteúdo. Com o Google Keyword Planner de repente fora da mesa, alguns profissionais de marketing foram forçados a procurar ferramentas alternativas de pesquisa de palavras-chave. No entanto, aqueles que anunciam ativamente através do Google ainda têm acesso a toneladas de dados valiosos de palavras-chave para informar os esforços de PPC. Mais importante ainda, as equipes de PPC podem ver quais palavras-chave convertem os pesquisadores em clientes. Ao compartilhar essas informações críticas com as equipes de SEO, as empresas podem ampliar os esforços visando a intenção do usuário, otimizando o produto, o destino e outras páginas vitais para termos que impulsionam as vendas e atendem às necessidades do usuário. Além disso, os dados de palavras-chave fornecidos pelas equipes de PPC podem ser utilizados para criar conteúdo direcionado a clientes em potencial em diferentes pontos da jornada do comprador, ajudando assim a elevar uma marca nos SERPs.

Use dados de SEO para reduzir gastos com PPC

Por outro lado, as equipes de SEO também possuem dados que podem ser extremamente úteis para campanhas de busca paga. O fato é que a publicidade PPC às vezes é um empreendimento caro. Felizmente, os benchmarks do setor do Google Ads mostram que o custo médio por clique de comércio eletrônico na pesquisa é de US$ 1,16. No entanto, alguns termos são muito mais caros. Além disso, setores como serviços jurídicos atingem uma média de US$ 6,75 por clique.

No entanto, não importa para qual setor olhemos, obter o maior retorno possível é crucial. Ao entregar dados de SEO para equipes de PPC, esse objetivo pode ser alcançado de várias maneiras, incluindo:

• Pausando palavras-chave caras: para aqueles com um orçamento apertado, pode ser uma boa ideia focar na classificação orgânica das palavras-chave mais caras. As equipes de SEO e PPC podem se coordenar para descobrir quais palavras-chave devem ser pausadas e entregues ao lado das operações de SEO para direcionar essas palavras por meio da otimização. Na verdade, é provável que isso seja bastante valioso, pois ganhar termos mais caros com SEO não apenas ajudará a economizar o orçamento de uma equipe de PPC, mas também gerará tráfego extremamente valioso por muito mais tempo do que qualquer campanha paga.
• Identificando termos de cauda longa de alto desempenho: os vendedores também podem usar dados de SEO para identificar quaisquer palavras-chave de cauda longa de alto desempenho e empregá-las nos esforços de PPC para melhorar o desempenho e reduzir custos. Palavras-chave de cauda longa tendem a ser mais acessíveis do que palavras-chave genéricas, então isso naturalmente diminuirá o orçamento de publicidade de uma pessoa.
• Melhor segmentação geográfica: uma equipe de SEO pode perceber que uma quantidade significativa de tráfego de pesquisa orgânica vem de uma localização geográfica específica. Compartilhar esse conhecimento com a equipe de PPC permite que eles ajustem os lances para segmentar com mais eficiência esse público.
• Vendas gerais aprimoradas: as equipes de SEO e PPC também podem colaborar para aumentar o potencial de vendas. Se os varejistas tiverem um produto com boa classificação orgânica, anúncios PPC oferecendo descontos podem ser implantados para aparecer ao lado de listagens de pesquisa orgânica, aumentando assim a visibilidade nas SERPs e aumentando o tráfego geral.
• Índice de qualidade aprimorado: o índice de qualidade de uma campanha afeta o custo por clique das palavras-chave e a posição dos anúncios nas classificações de pesquisa. Como os SEOs estão no controle da otimização da página de destino para pesquisa orgânica, eles podem ajudar os esforços de PPC otimizando os índices de qualidade, além de buscar uma congruência completa entre o anúncio e o destino, bem como os termos utilizados para cada um.

Estabeleça onde e como usar várias palavras-chave

Determinar quais equipes visam quais palavras-chave é vital para melhorar o desempenho do PPC e os resultados de SEO. Quando ambas as equipes têm acesso a um conjunto compartilhado de dados, a viabilidade de atingir metas mais altas de marketing de busca se torna uma possibilidade real. Por exemplo, analisando a totalidade de palavras-chave que uma empresa está segmentando por meio de PPC e SEO, as equipes podem identificar as áreas de sobreposição onde termos específicos estão ganhando nas arenas de SEO e PPC. Da mesma forma, as equipes podem descobrir quais palavras-chave são as mais difíceis para suas respectivas unidades, permitindo que vejam se o outro lado pode apoiar melhor esses termos. A posse dessas informações permite que as empresas tomem as decisões mais sábias possíveis em termos de como um orçamento de anúncio é gasto e como as equipes de SEO otimizam o conteúdo da página. Ao identificar essas palavras-chave, as equipes podem trabalhar em conjunto para estabelecer em quais consultas ambos os canais devem se concentrar versus aquelas que apenas um dos grupos deve abordar. Por exemplo, analisando as taxas de cliques individuais e combinadas de frases para as quais SEO e PPC e classificação na primeira página, as equipes podem determinar se vale a pena gastar o dinheiro em publicidade para essa pesquisa específica ou se é melhor esquerda para ganhar cliques organicamente.

Crie anúncios que correspondam ao conteúdo

Os profissionais de PPC trabalham duro para criar anúncios que capturem a atenção dos consumidores e gerem cliques. Mas o que acontece depois do clique? Eles vão converter ou saltar? Obviamente, para maximizar a eficácia dos anúncios PPC, é necessário garantir que o tráfego seja convertido na experiência pós-clique. No entanto, um problema comum é que as equipes de PPC criam anúncios e não têm nada a ver com o encontro pós-clique. Esse desacordo é resultado da separação dos dois grupos. Ao permitir que SEO e PPC trabalhem juntos, as equipes de SEO podem criar páginas de destino que convertem visitantes em compradores, enquanto a equipe de PPC cria uma cópia do anúncio que corresponde aos títulos das páginas de destino ou ao conteúdo do site, atraindo o visitante a agir. Além disso, amarrar firmemente a página de destino e o texto do anúncio ajudará a melhorar os índices de qualidade. Uma excelente tática para conseguir isso é permitir que a equipe de PPC aproveite as tags de título envolventes e as meta descrições desenvolvidas pela equipe de SEO como cópia do anúncio. Esses recursos provavelmente já incluem algumas palavras-chave em potencial e ajudam a garantir uma correspondência próxima entre os anúncios e seus destinos.

Usando PPC para Marketing de Conteúdo

O conteúdo é incrivelmente valioso para fins de SEO. No entanto, também pode desempenhar um papel considerável em empurrar o consumidor ao longo do funil de vendas. Embora o objetivo do PPC seja geralmente ganhar tráfego e aumentar as vendas rapidamente, aqueles que estão criando conteúdo para atingir metas de longo prazo podem se beneficiar significativamente da integração do PPC. Em vez de usar o PPC para sua função usual, os anunciantes podem implantar anúncios para promover conteúdo e aumentar o reconhecimento da marca. Afinal, os dados do Google Ads aos quais os anunciantes têm acesso mostram quais produtos são mais populares, quais dados demográficos estão mais interessados, quais palavras-chave convertem melhor e outros insights poderosos. Com esse conhecimento, os SEOs podem criar conteúdo que será substancialmente mais impactante do que o conteúdo criado sem essas informações. Em seguida, as equipes de PPC podem ajudar a impulsionar o conteúdo nas SERPs, direcionando o tráfego pago do Facebook ou do Google para oferecer suporte a um aumento mais rápido nas classificações principais. Mesmo que os usuários não cliquem nesses anúncios, eles ainda estão se familiarizando cada vez mais com a marca, gerando assim níveis mais altos de confiança à medida que a empresa se torna mais reconhecível.

Uma estratégia de redirecionamento para tráfego de SEO

Simplificando, superar os SERPs é incrivelmente desafiador. Para piorar a situação, a maioria dos visitantes de primeira viagem não converte. Na verdade, 92% dos visitantes de primeira viagem nem estão lá para comprar. Fale sobre um soco no estômago. Dito isso, esse fato preocupante é precisamente o motivo pelo qual ter uma estratégia de retargeting em vigor é tão importante. Depois de atrair um visitante com um programa de SEO supremo que ganhou visibilidade ideal, é hora de deixar o PPC fazer o trabalho criando uma campanha de retargeting eficaz que fará com que eles sigam com a ação desejada. No entanto, para alcançar os melhores resultados, SEO e PPC precisam se comunicar. Novamente, o PPC tem dados sobre produtos populares, dados demográficos, palavras-chave e informações direcionadas. O SEO garante que as páginas de produtos sejam criadas para aumentar as conversões. Ao facilitar uma atmosfera sinérgica entre as equipes, os dois terão muito mais probabilidade de criar uma campanha de retargeting exclusiva que gentilmente cutuque os clientes em potencial durante o processo de compra e os converta em clientes pagantes. O Google é possivelmente o lugar mais competitivo na internet. Portanto, a integração SEO PPC evoluiu para uma obrigação para se tornar um dos principais concorrentes. Além disso, à medida que o Google continua atualizando seus algoritmos e implementando mudanças sísmicas na pesquisa paga e orgânica, a melhor maneira de enfrentar as tempestades frequentes e prosperar sob o novo paradigma é garantir que as equipes de PPC e SEO estejam em comunicação próxima e constante. Afinal, as falhas de comunicação geralmente são a causa raiz de todos os tipos de falhas. Quando SEO e PPC combinam seus poderes, melhores resultados podem ser alcançados em todos os aspectos.

Se sua marca precisa de ajuda para alcançar as vitórias que podem ser conquistadas como resultado da integração SEO PPC, entre em contato com a Wpromote para uma consulta gratuita e podemos discutir como usar cada disciplina para dominar os SERPs.