2018 için bilmeniz gereken 3 sıcak PPC tahmini

Bu, PPC profesyonelleri için pek çok değişikliğin habercisi olan olağanüstü bir yıldı. Ve 2017'deki tüm bu değişikliklerin yönetim kurulu genelinde tamamen olumlu olmadığını iddia edebilirsiniz.

Örneğin Google, dönüşüm hunisinin en üst noktasını geleneksel performansınız üzerinde çok da ince olmayan bir şekilde vurgulamak için yıl boyunca AdWords ilişkilendirme sistemini güçlü bir şekilde teşvik ederek dijital reklamverenleri dönüşüm hunisinin en üstteki kanallarına (ör. Google Görüntülü Reklam Ağı ve YouTube) yönlendirmeye devam etti. tabanlı son tıklama modeli.

Ayrıca, AdWords günlük bütçelerinin üst sınırını birdenbire yükselterek, dijital pazarlamacıların küçük bir şaşkınlık yaşamasına neden oldu. Şirket ayrıca, çevrimiçi satış yapan perakendeciler için ÜLR'lere daha fazla trafik çekmek için Google Alışveriş için Ürün Listeleme Reklamlarını GDN'ye taşıdı.

Ancak Google'ın yanı sıra Amazon, Bing ve Yahoo gibi diğer büyük oyunculardan gelen bu değişiklikler geleceğiniz için ne anlama geliyor?

2018'de PPC pazarlamasını etkileyeceğini tahmin ettiğim üç şey var.

1. Çevrimiçinden Çevrimdışına: Sadece Büyüyor

Kısa sınav: Önümüzdeki 49 çevrimiçi perakendecinin toplamını geride bırakan 2017 çevrimiçi satışlarıyla dünyanın en büyük çevrimiçi perakendecisi kim?

Evet, tahmin ettiniz. Amazon.

Peki online perakendenin tartışmasız lideri 2017'de ne yaptı? Amazon:

• Çevrimiçi-çevrimdışına bağlandı.
• En az üç tane daha açmayı planlayan 13 fiziksel kitapçı açtı.
• Bakkal devi Whole Foods'u satın aldı.

Ve Amazon, fiziksel vitrinlere gitmek isteyen tek şirket değil.

Eskiden yalnızca çevrimiçi bir operasyon olan gözlük perakendecisi Warby Parker, daha da fazlasını açmayı planlayan 30'dan fazla mağaza açarken, daha önce yalnızca çevrimiçi bir mağaza olan giyim şirketi Athleta'nın şu anda 140 fiziksel mağazası var. Çevrimiçi baskı devi VistaPrint bile tuğla-harç işine giriyor.

Bu perakendeciler neden portföylerine tuğla ve harç ekliyor?

Yeni başlayanlar için, iade nakliyesinin önemsiz maliyetinden kaçınarak (renk, boyut ve uyumun önemli olduğu dijital olmayan satın almaların 45'e kadar iade edildiği tahmin edilmektedir) ürün iade merkezleri olarak fiziksel vitrinlerden yararlanma konusunda değerli bir yetenek vardır. zamanın yüzdesi).

Ancak daha da önemlisi, müşteri yolculuğu değişiyor ve yolculuğun son adımı olarak yerel işletmeleri büyük ölçüde tercih ediyor.

Bunu daha önce duyduysanız beni durdurun: mobil artık çok önemli. Neden? Niye?

• Mobil kullanım artık masaüstü kullanımını aşıyor.
• Her 4 akıllı telefon sahibinden 3'ü acil ihtiyaçlarını karşılamak için önce aramayı kullanıyor.
• "Yakınımda" arama yapan mobil alışveriş yapanların yüzde 75'i 24 saat içinde bir mağazayı ziyaret ediyor.
• “Yakınımdaki” arama yapanların yüzde 28'i satın alma işlemine devam ediyor.

2018'de mobil ve yerel, her türlü doğrudan satış ürünü veya yüz yüze hizmet sunan işletmeler için son derece önemli olacak.

Bu nedenle, 2018'deki ilk PPC tahminim, çevrimiçinden çevrimdışına yalnızca daha belirgin hale geleceği ve her türden işletmeler için daha acil ihtiyaç duyulacağı yönünde. Dünyanın en büyük çevrimiçi perakendecisi bunu biliyor, Warby Parker biliyor, Athleta biliyor, VistaPrint biliyor ve şimdi siz biliyorsunuz.

2. Veri: Sizin İçin Çalışmasını Sağlamalısınız

PPC pazarlamasında veriler kaybolmuyor. Bunu biliyor.

Milyonlarca ayrı anahtar kelime olmasa bile binlercesini yönetirsiniz. Bunları, farklı zaman dilimlerinde ve mevsimlik dönemlerde ve farklı cihazlarda, istediğiniz sayıda belirlenmiş pazar alanı için yönetirsiniz.

Binlerce (veya milyonlarca) portföyünüzdeki her bir anahtar kelimeyi yönetmek, manuel olarak ele alınamayacak kadar büyük bir iştir. Bunları tüm bu boyutlarda ve kanallarda yönetmek, daha da akıl almaz miktarda veri anlamına gelir. Excel'in çökmesine neden olan miktarlardan bahsediyoruz.

Makro düzeyde, veri üretiminin 2020 yılına kadar yüzde 4.300 artacağı ve yanlış yönetilen verilerin 2020 yılına kadar 3,3 trilyon dolara mal olacağı tahmin ediliyor. Yine de pazarlama bütçeleri, özellikle dijital için yıldan yıla artıyor.

Gartner, örneğin B2B'de pazarlamacıların yüzde 67'sinin 2018'de dijital harcamalarını artırmayı beklediğini ortaya koyuyor. Ancak analist firma şunu da belirtiyor:

“Önceki bütçe artışları, bazıları henüz karşılanmayan ağır beklentilerle geldi. Pazarlamanın finansal yönetim referanslarını gösterme, finansal kısıtlamalarla başa çıkabileceğini, iş performansı için sorumluluk üstlenebileceğini, geçmiş varsayımlar yerine gelecekteki getirilere dayalı bütçeler oluşturabileceğini ve zor seçimler yaparken işi büyütebileceğini kanıtlama zamanı geldi.”

Sade İngilizce'de bu, pazarlamacıların daha fazla harcama yaptığı ancak yatırım getirisi görmediği anlamına gelir.

Dolayısıyla, ikinci PPC tahminim şudur: 2018, veri odaklı, tam huni içgörülerinin yılı olmalı.

CMO'lar daha fazla metrik odaklı olacak ve ekiplerinden yatırım getirisi arayacak. Bu, dijital pazarlama uzmanlarının daha fazla metrik odaklı olması ve özellikle hangi segmentlerin işe yarayıp hangilerinin çalışmadığını anlamak için dönüşüm hunilerinden yatırım getirisi araması gerektiği anlamına gelir.

Bu öngörüler, doğrudan her kanal ve her cihaz için üretilen verilerden gelecektir. PPC profesyonellerinin 2018'i verilerini ele aldıkları yıl yapmaları gerekiyor.

3. Uygunluk: Yeni Kar Marjı Olacak

Her gün, mesajınızın doğru kişiye ulaşmasını sağlamak için hedefleme/yeniden hedefleme araçlarını özenle kurarken, mesajınızın eve ulaşmasını sağlamak için dijital reklamlarınız için ideal mesajları oluşturmaya ve optimize etmeye çalışıyorsunuz.

Ancak, reklamlarınız hiç görülmediğinde ne olur?

Bu zaten oluyor.

Duymuş olabileceğiniz gibi, tüm küresel internet kullanıcılarının yüzde 11'i zaten bir reklam engelleyici kullanıyor. Ayrıca, 2018'de Google'ın gezegendeki en popüler web tarayıcısı olan Chrome'a ​​doğuştan gelen bir reklam engelleyici yerleştireceğini de biliyorsunuz.

Bu arada, yeni AdWords bütçe sınırı nedeniyle, PPC profesyonellerinin bütçeleri konusunda her zamankinden daha stratejik olmaları gerekecek veya harcamalarının beklenmedik şekilde ani bir artışla boşa çıkma riskiyle karşı karşıya kalacaklar. Bu, potansiyel olarak, özellikle son derece alakalı uzun kuyruklu anahtar kelimelerle deney yapmak için daha az hareket alanı anlamına gelir.

Uzun kuyruklu anahtar kelime sorgularının, genellikle, genel sorgular çalıştıran arama yapanlardan önemli ölçüde daha yüksek satın alma niyetine sahip, oldukça alakalı potansiyel müşterilerden geldiğini biliyorsunuz. Bununla birlikte, uzun vadeli terimler de ana terimlere kıyasla veri açısından zayıftır ve sonuç olarak, verimli bir şekilde teklif vermek çok zordur. Bu, yeni yükseltilmiş bütçe üst sınırı ile daha da zor olabilir ve bazı reklamverenleri uzun kuyruklarla uğraşmaktan daha da vazgeçirebilir.

Öte yandan, uzun kuyruklu anahtar kelimeler için ideal teklifleri doğru bir şekilde tahmin etmek ve bu son derece alakalı sorgular için tıklamaların çoğunu verimli bir şekilde çekmek için veri bilimi gibi gelişmekte olan disiplinleri ve makine öğrenimi gibi gelişmekte olan teknolojileri kullanma becerisine sahip reklamverenler yapmayanların daha da önüne geçecektir.

Bu yüzden 2018 için üçüncü ve son PPC tahminim alaka düzeyinin önemiyle ilgili.

Kâr sağlamak her zaman önemlidir, ancak ortaya çıkmadığınızda bile bunu yapmak kolay değildir. Bu nedenle alaka düzeyi yeni kar marjı olabilir.

paket servisler

2017 yılında PPC olaylı geçti. Ve 2018 PPC tahminlerimden de görebileceğiniz gibi, yeni yıl yeni zorluklar sunacak.

Ancak, doğru planlama ve yerinde doğru çözümlerle, akıllı PPC profesyonelleri kendilerini son derece başarılı bir yıl için konumlandırabilirler. 2018'de size iyi tatiller ve iyi şanslar!

___
tarafından Chaitanya Chandrasekar
kaynak: SEJ