Amazon PPC Stratejiniz için En İyi Uygulamalar

Amazon Marketplace'in dünya çapında 8,5 milyondan fazla satıcısı var ve yalnızca bu yıl yarım milyondan fazla yeni satıcı katılıyor. Öyleyse, Amazon PPC reklamlarının her geçen yıl daha rekabetçi hale gelmesi şaşırtıcı değil.

Daha fazla rekabet, PPC tekliflerini yükseltir ve bu da Amazon satıcıları için marjları tüketir. Bu, Amazon PPC reklamlarınızın etkinliğini en üst düzeye çıkarmak, maliyetleri azaltmak ve mümkün olan her yerde dönüşümleri artırma fırsatlarından yararlanmak için elinizden gelen her şeyi yaptığınızdan emin olmanın her zamankinden daha önemli olduğu anlamına gelir.

Bu altı Amazon PPC en iyi uygulaması, bunu yapmanıza yardımcı olacaktır.

Güçlü Organik Satışlara Öncelik Verin

Amazon SEO, organik satışlar ve PPC satışları, gelişen bir Amazon Marketplace işi yaratmak için birbirini besleyen üç unsurdur.

SEO uygulamak, ürünlerinizin organik satışlar sağlayan doğru müşteriler tarafından keşfedilmesine yardımcı olur. Daha fazla organik satış, ürünlerinizi arama sonuçlarında daha üst sıralara çıkaran daha olumlu incelemelere yol açar. Bu çabaları PPC reklamlarıyla desteklemek, erişiminizi daha da artırır, bu da satışları besler, bu da incelemelere yol açar ve bu da güçlü konumunuzu korumanıza yardımcı olur. Bu bir döngü.

Bu üç alandan herhangi birinde elde edilen başarı, diğerlerini olumlu yönde etkiler. Bu nedenle, güçlü PPC sonuçları istiyorsanız, öncelikle güçlü organik satışlara odaklanmalı ve olumlu eleştirilerden oluşan sağlam bir temel oluşturmalısınız.

Manuel ve Otomatik Kampanyaların Bir Karışımını Kullanın

Amazon, PPC kampanyalarınızı yönetmek için iki seçenek sunar : manuel ve otomatik hedefleme.
Otomatik kampanyalar çok pratiktir; bir günlük bütçe atarsınız, tıklama başına harcamak istediğiniz maksimum tutarı belirlersiniz, ilgili negatif anahtar kelimeleri eklersiniz ve gerisini Amazon'un algoritması halleder. Kitle hedefleme gibi kampanyanızın nüansları üzerinde daha az kontrole sahip olacaksınız, ancak bu, başlamanın hızlı ve kolay bir yoludur.
Manuel kampanyalarda, anahtar kelimeler eklemek, her biri için bütçe atamak, eşleme türlerini seçmek ve kampanyalarınızı zaman içinde optimize etmekten tamamen siz sorumlusunuz. Çok daha fazla emek yoğundur ve ilgili bir öğrenme eğrisi vardır, ancak hedeflemeniz üzerinde size daha fazla kontrol sağlar ve etkisiz veya alakasız arama terimlerine harcanan israfı önler.

En iyi sonuçlar için, hem otomatik hem de manuel kampanyaların stratejik bir karışımını öneririz. Bu, her iki dünyanın da en iyisini elde etmenizi sağlayacaktır. Hiçbir marka birbirine benzemez; bazıları otomatik kampanyalarla daha iyi sonuçlar alırken, diğerleri bunları manuel olarak daha iyi yönetir. Her ikisini de denemek, belirli markanız için hangi kampanyaların en iyi performansı gösterdiğini değerlendirmenize ve portföyünüzü en karlı olana göre ayarlamanıza olanak tanır.

En Önemli Anahtar Kelimelerinize Odaklanın

Amazon ürün listelemelerinizi oluşturduğunuzda, her bir öğeyle ilişkili arama terimlerini girmeniz istenir. Bu alan daha önce beş satıra sahipti ve 5.000 bayta kadar arama terimine izin veriyordu. Ancak, 2018'de Amazon, ödeneği yalnızca 250 bayta veya daha azına indirdi (çoğu durumda, bir karakter = bir bayt, ancak bazı özel karakterler iki veya üç bayt gerektirebilir).

Bununla ilgili sorun, köklü listeleri olan birçok perakendecinin değişikliği asla öğrenmemesi ve bu nedenle ürün listelemelerinde bu alanı hiçbir zaman güncellememeleridir. Ve şunu anlayın: Bir ürün yeni arama terimi sınırını aşarsa, Amazon onları herhangi bir arama terimi için dizine eklemez . Bu büyük bir sorun!

Anahtar kelime tabanlı indekslemeden yararlanmak için, arama terimleri alanınızı 250 bayt veya daha azıyla sınırladığınızdan emin olun; bu, yaklaşık 40 ila 60 kelimedir. Gördüğünüz gibi, bu çok fazla alan değil, yani yalnızca en alakalı anahtar kelimelerinize öncelik vermeniz ve diğer her şeyi ortadan kaldırmanız gerekecek.

Negatif Anahtar Kelimeleri Belirle

Negatif anahtar kelimeler ve kelime öbekleri, reklamınızın bu belirli sorgular için sonuçlarda gösterilmesini engeller. Bunu neden yapmak istiyorsun? Kısacası, alakasız arama terimlerine değerli bütçe harcamaktan kaçınmak.

Örneğin porselen tabak takımı sattığınızı varsayalım. Arama sonuçlarında 'tabak' ve 'yemek tabağı' gibi arama yapan kişiler için görünmek istersiniz, ancak kesinlikle 'kağıt tabak' arayan kişiler için değil. Yine de, negatif anahtar kelimeler belirlemeden, bunun olma riskini taşırsınız. Bu kağıt tabak müşterileri reklamınızı tıkladığında, istediklerinin bu olmadığını hemen anlarlar ve tıklarlar, ancak yine de o tıklama için ücretlendirilirsiniz.

Dikkatli negatif anahtar kelimeler belirlemek, reklamlarınızın aldığı tıklamaları, gerçekten sattığınız ürünü arayan müşterilerle sınırlandırmanıza yardımcı olur. Reklamlarınızda düşük tıklama oranları veya düşük dönüşüm oranlarıyla ilgili bir sorun yaşıyorsanız, bu, negatif anahtar kelimelerinizin biraz ilgilenmesi gerektiğinin bir işareti olabilir.

Örtüşmeden Kaçının

Amazon PPC reklamları, ürünlerinizi gruplandırmanızı gerektirir. Bunu markaya, türe, renge ve hemen hemen tüm diğer değişkenlere göre birçok yolla yapabilirsiniz, ancak hedeflediğiniz anahtar kelimeler söz konusu olduğunda ürünlerinizi nasıl grupladığınız önemlidir.

Örneğin, giyim eşyası satıyorsanız ve tüm mayoları bir arada gruplandırırsanız, grup her ikisini de içerdiğinden "erkek mayosu" veya "kadın mayosu" gibi terimleri anahtar kelime olarak kullanamazsınız. Bu, herhangi bir araştırmacı için gösterilen ürünlerin yarısının alakasız olacağı anlamına gelir. Ancak, tüm kadın kıyafetlerini bir arada grupladıysanız, cinsiyete özel arama terimleri kullanmak uygun olacaktır.

Bu, doğru olması için biraz düşünmeyi gerektirecektir, ancak başka bir potansiyel boşa harcanan reklam harcamasını azaltmak ve marjlarınızı mümkün olduğunca yüksek tutmak istiyorsanız, zaman ayırmaya değer.

Sistemi Oynamaya Çalışmayın

Satıcı forumlarında, Amazon'da satış yaparken öne geçmek için kullanabileceğiniz çeşitli 'hack'leri tartışan sonsuz sayıda konu var. Neredeyse tüm durumlarda, bunlar kötü bir fikirdir ve yarardan çok zarar verir .

Örneğin, bazı satıcılar insanlara alışveriş yapan biri gibi davranmaları ve ürünleri için olumlu yorumlar bırakmaları için ödeme yapmaya çalışır, ancak Amazon'un bu inceleme oyuncularını koklamak ve onları platformdan başlatmak için çok iyi bir sistemi vardır. Aynı şey, rakiplerinizin marka adlarını hedeflemek için anahtar kelimelerinizi kullanmak için de geçerlidir; örneğin, Nike ayakkabı satıyorsanız ancak Adidas anahtar kelimesini hedefliyorsanız. En iyi durumda, reklamlarınız devre dışı bırakılabilir ve en kötü durumda, telif hakkı ihlali nedeniyle dava açabilirsiniz.

Amazon PPC reklamlarıyla uzun ve başarılı bir ilişki için en iyi seçeneğiniz, para kazananlara öncelik vermek ve karı en üst düzeye çıkarmak için kampanyalarınızı zaman içinde dikkatlice izleyerek ve optimize ederek kurallarına göre oynamaktır.

Springbot ile Amazon Mağaza Erişiminizi Artırın

İşletmeniz için birincil veya ikincil satış kanalı olarak Amazon Seller Central veya FBA'yı mı kullanıyorsunuz? Satış performansınızın ve Amazon PPC kampanyalarınızın net ve doğru bir resmini verebilecek, böylece daha iyi iş kararları verebilmeniz ve gereksiz harcamalardan kaçınmanız için Visiture'daki arkadaşlarımıza göz atın.
Visiture'ın Amazon'da satıştan en iyi şekilde yararlanmanıza ve çevrimiçi bir tüccar olarak hayatınızı biraz daha kolaylaştırmanıza nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek istiyorsanız, bir danışma ve denetim alın .