Trendy w reklamie gier: po co już teraz pojawiać się przed odbiorcami gier

Przy ponad 230 milionach unikalnych użytkowników miesięcznie, widownia gier jest teraz większa niż muzyka i film razem wzięte. Jeśli Twoja firma nie stawia na pierwszym miejscu przed tą ogromną publicznością, prawie na pewno tracisz nowe możliwości nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami i zanurzenia się w metawszechświecie.

Faktem jest, że marketerzy nadal traktują gry jako branżę niszową, a to nie może być dalsze od prawdy. Znaczna część Twoich docelowych odbiorców prawdopodobnie już gra w gry, angażując się na swoich telefonach, konsolach i komputerach.

Co prowadzi nas do pierwszej zasady marketingu: pokaż się, gdzie są Twoi klienci.

Przyjrzyjmy się dostępnym obecnie możliwościom marketingowym w grach i tym, jak Twoja marka może je w pełni wykorzystać.

Kim jest gracz? Obecni odbiorcy gier wymykają się tradycyjnym założeniom

Większość ludzi kojarzy słowo „gracz” z młodymi mężczyznami spędzającymi wolny czas przywiązanymi do konsoli Nintendo lub Playstation. Jednak eksplozja technologii, takich jak smartfony, gatunki gier oraz sposoby grania i angażowania się w gry (nie wspominając o przejściu do bardziej wirtualnego świata w wyniku pandemii) poszerzyła i poszerzyła ogół odbiorców gier.

Niezależnie od tego, czy ktoś spędza dziesięć godzin dziennie, próbując opanować Elden Ring, czy też wstaje rano i gra w pojedynkę dziennie w Wordle, jest graczem. Coraz częściej ta publiczność obejmuje szeroki zakres wieków, tożsamości płciowych, zawodów i nie tylko.

Zacznij zagłębiać się w spostrzeżenia na temat swoich odbiorców, ponieważ wielu z nich prawdopodobnie już należy do tej grupy: w jakie gry grają? Czy wchodzą w interakcję z grami w inny sposób, na przykład przesyłanie strumieniowe ulubionego gracza na Twitchu lub sprawdzanie rozgrywek na YouTube? Na jakich urządzeniach?

Gaming nie jest monolitem i oferuje szereg opcji reklamowych. Gdy już wiesz, gdzie znajdują się Twoi odbiorcy w świecie gier, możesz zacząć rozważać różne opcje reklamowe dla swojej firmy. Mogą to być w pełni interaktywne opcje w świecie gry lub bardziej tradycyjne inicjatywy marketingowe marki.

A szansa prawdopodobnie tylko wzrośnie.

Jakie są kluczowe trendy w reklamie gier, które powinieneś zbadać? Opcje kontaktu z klientami

Ponieważ świat gier wciąż galopuje do przodu, rośnie również potencjał reklamodawców do łączenia się z konsumentami na nowe sposoby. Powinieneś swobodnie odkrywać niektóre z tych uznanych i pojawiających się trendów w reklamie gier.

Jak zawsze, szukaj opcji, które są zgodne z Twoimi celami biznesowymi i tym, co wiesz o swoich odbiorcach.

Reklamy w grze: Reklamy w grze są obecnie dostępne głównie w grach mobilnych. Reklamy te są zintegrowane bezpośrednio z grą i często obsługują poziom bezpłatnej gry. Mogą przybierać formę banerów reklamowych na ekranie podczas gry, filmów pełnoekranowych między poziomami lub grami, reklam wideo z nagrodami, które odblokowują specjalne bonusy lub możliwości w zamian za obejrzenie, a nawet grywalnych reklam, z którymi użytkownik może wchodzić w interakcję.

Źródło: Clearcode

Niezwykle ważne jest, aby zrozumieć, w jaki sposób użytkownicy będą wchodzić w interakcje z tymi reklamami i jak bardzo przeszkadzają. Chociaż są w stanie zwiększyć świadomość marki, silne zaangażowanie i przychody, mogą również zrobić coś przeciwnego, jeśli niszczą wrażenia użytkownika.

Gdy już zrozumiesz, w jaki sposób użytkownik będzie wchodzić w interakcję z Twoimi reklamami w ramach pełnej gry, pamiętaj, że kreacja jest kluczowa. Jeśli znasz swoją grupę docelową, możesz pochylić się nad kreatywnością i komunikatami, które są zarówno komplementarne, jak i zbudowane tak, aby wyróżniały się na tle reszty doświadczenia.

Źródło: Eurogamer

Należy pamiętać, że gracze mobilni nie są w aplikacji, aby kupować produkty lub robić coś innego niż rozrywkę, więc nie próbuj przesadzać z bezpośrednią konwersją na dole ścieżki; zamiast tego skup się na świadomości marki lub ofertach promocyjnych, z których mogą z łatwością korzystać na urządzeniu.

Osoby mające wpływ na gry: usługi przesyłania strumieniowego, takie jak Twitch, uruchomiły profile indywidualnych graczy i stanowią kolejną okazję do nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami w nowy sposób. Strumienie często zawierają reklamy niemożliwe do pominięcia, a wielu wpływowych graczy w grach ma duże obserwacje społecznościowe, które mogą być również przydatne dla marketerów.

Zbyt często marki zakładają, że osoby mające wpływ na gry są zainteresowane tylko współpracą z markami związanymi z grami, ale jest to dalekie od przypadku. W rzeczywistości marki niezwiązane z grami mogą bardziej wyróżniać się z tłumu.

Podobnie jak w przypadku innych influencerów marketingowych, ważne jest, aby współpracować z influencerami, którzy pasują do Twojej marki. Ton i treść tych strumieni mogą się bardzo różnić, więc upewnij się, że w pełni sprawdzasz potencjalnych partnerów i rozumiesz, kim są ich odbiorcy, w jaki sposób będą promować Twoją markę i jakie są ogólne odczucia związane z ich kanałem lub kanałami mediów społecznościowych.

Partnerstwo marek i gier: niektóre duże gry rozpoczęły współpracę z markami, aby eksperymentować z nowymi, bardziej bezpośrednimi sposobami budowania relacji z odbiorcami podczas grania w ulubione gry.

Fortnite znajduje się na czele tego nowego trendu; nawiązali współpracę z takimi markami jak Balenciaga i obiektami rozrywkowymi, takimi jak Dune , aby oferować niestandardowe markowe skórki, które gracze mogą zdobywać poprzez wyzwania wydarzenia lub jako nagrody w grze.

Jest to obecnie najbardziej zbliżona rzecz na rynku do bardziej wciągającego typu reklamy, obiecanego przez marketing w stylu metaverse i może być sposobem na zbadanie, czy Twoi odbiorcy są zainteresowani interakcją z Twoją marką na głębszym poziomie.

Źródło: EpicGames.com

VR i metaverse: Rzeczywistość wirtualna jest, no cóż, prawdziwa dzisiaj, ale wciąż jest to rozwijająca się dziedzina. Warto zauważyć, że niektóre duże marki eksperymentują z VR, aby symulować wrażenia z korzystania z ich produktów lub interakcji z marką. Obecnie są to w większości wolnostojące „doświadczenia” opracowane i posiadane przez markę, a nie zintegrowane z grami.

Źródło: Volvo

VR jest pod wieloma względami prawdziwym prekursorem szeroko dyskutowanego metaświata: najbardziej zbliża się do połączenia wciągającej rzeczywistości wirtualnej i cyfrowego życia, co według wielu będzie kolejną wielką granicą marketingu. Studia gier, firmy technologiczne i niektóre marki aktywnie przygotowują się na przyszłość, w której metaverse będzie głównym graczem w przestrzeni reklamowej. Na początku tego roku Microsoft kupił firmę produkującą gry wideo Activision Blizzard, wskazując konkretnie umowę jako element składowy metaverse.

Te trendy to dopiero początek, a reklama gier prawie na pewno będzie się rozwijać. Ponieważ krajobraz wciąż ewoluuje, zachowaj czujność i aktywnie angażuj się w tę przestrzeń, aby odkrywać nowe sposoby łączenia się z klientami za pomocą różnych opcji, pozostawiając swoje założenia za drzwiami i pozwalając, aby zachowanie odbiorców przejęło inicjatywę w podejmowaniu decyzji.

Dlaczego warto dodać gry do swojej strategii reklamowej? Jak zacząć

Jedną z największych zalet reklamy w grach jest ogromna ilość uwagi, jaką konsumenci poświęcają grom. Wiele osób zwraca szczególną uwagę na przestrzeń i nieustannie poszukuje kolejnych wielkich rzeczy, nowych sposobów na rozrywkę i ekscytujących postępów w technologii, które zapewnią wyjątkowe wrażenia. Gracze częściej niż przeciętna populacja online rozważają zakup komputerów, smartfonów, mediów i produktów rozrywkowych, które obejmują wszystko, od biletów do kina po samochody.

Jeśli możesz znaleźć odpowiednią kombinację gier, typu reklamy, kreacji i wiadomości, Twoi odbiorcy są tam, nie tylko grając, ale prawdopodobnie zwracając uwagę na to, co ma do powiedzenia Twoja marka

Jak więc zacząć?

1. Zapoznaj się ze statystykami odbiorców, aby przedstawić możliwości dla Twojej firmy: przed dokonaniem inwestycji przejdź do odbiorców i dowiedz się, gdzie spędzają czas, jeśli chodzi o gry i jak to ma się do różnych rodzajów oferowanych reklam. Zastanów się, co chcesz przetestować, co prawdopodobnie będzie rezonować i może być zgodne z Twoimi celami biznesowymi; pamiętaj, że jesteś ekspertem od swoich odbiorców i ich zainteresowania zaangażowaniem się w Twoją firmę, ale nie możesz polegać tylko na tym, co sprawdziło się w przeszłości.
2. Wyznacz cele i dostosuj sposób mierzenia sukcesu: zastanów się, co chcesz osiągnąć dzięki nowym reklamom, do czego są stworzone i w jaki sposób klient będzie się z nimi kontaktował. Czy zwiększasz świadomość marki? Chcesz skorzystać z promocji, która może zwiększyć konwersję? Albo coś innego? Gdy już wiesz, czego oczekujesz od kampanii, upewnij się, że wyznaczasz realistyczny cel swojej inwestycji. Jeśli jesteś przyzwyczajony do kampanii z bezpośrednią odpowiedzią, pamiętaj, że większość opcji reklamy w grach obecnie znajduje się w górnej części ścieżki, więc odpowiednio ustaw swoje cele i KPI.
3. Zastanów się nad budżetem testowym: Jest kilka oczekiwań, które musisz ustawić od samego początku, gdy zaczniesz eksperymentować z nowymi inwestycjami w górnym ścieżce. Musisz przydzielić wystarczający budżet we wstępnych testach, aby przesunąć tarczę i dać tym kampaniom wystarczająco dużo czasu, aby rzeczywiście wpłynąć na przychody. Zalecamy podejście do strategii gier w oparciu o markę wydajności, która polega na przyjrzeniu się kanałom, w które już inwestujesz, i ustaleniu ram pomiaru sukcesu nowych kanałów za pomocą wskaźników, które pozwalają ocenić skuteczność we wszystkich obszarach.
4. Rozpocznij eksperymentowanie: dowiedz się, co chcesz przetestować: wiadomości, kreacje, typy reklam, odbiorcy, osoby mające wpływ. Przygotuj się do śledzenia postępów w czasie rzeczywistym za pomocą wskaźników zwiększających świadomość, takich jak liczba wyszukiwań marki lub zaangażowanie społeczne poza bezpośrednimi danymi, które prawdopodobnie potrwają dłużej, zanim przyniosą efekty. Wykorzystaj te dane, aby wstępnie zrozumieć, co działa, i kontynuuj testowanie oraz udoskonalanie swojego podejścia, ale daj testom co najmniej sześć miesięcy przed oceną skuteczności kampanii jako całości. Następnie zastosuj zdobytą wiedzę do przyszłej strategii marketingowej w grach.

Jeśli jest jedna rzecz, na której zawsze możesz polegać w cyfrowym świecie, to jest nią zmiana. Nie możesz pozwolić sobie na poleganie na tych samych starych kanałach i taktykach, aby skutecznie promować swoją firmę i budować zdrowy lejek dla swojej firmy. Oportunistyczni konkurenci, którzy są bardziej skłonni do podejmowania ryzyka i wykorzystywania nowych sposobów łączenia się z odbiorcami, szybko wyprzedzą Cię i kradną udział w rynku, jeśli nie będziesz ostrożny.

Gry nie są niszowym biznesem z niepewną przyszłością, to ogromny, wciąż niewykorzystany rynek, w który Twoi klienci już zainwestowali i w który angażują się, a Ty masz możliwość zdobycia przewagi nad konkurencją. Jeśli uważasz, że Twoja marka nie jest odpowiednia dla odbiorców gier, zakwestionuj własne założenia i udaj się do odbiorców, aby się dowiedzieć. Nie pozwól, aby Twoja marka pozostała w tyle.

Dowiedz się, jak zastosować podejście wydajnościowe do nowych możliwości w górnej części ścieżki, aby budować wartość marki i zwiększać świadomość dzięki naszym pełnym ramom Performance Branding: The Evolution Of Brand Marketing.